设计商业计划书

远风

所谓的商业模式是企业在什么时刻点，时刻点是指你企业经营的机遇，在商场傍边在本年、下一年，仍是在后年?以什么样的方法，用产品仍是用服务，你去赚什么样的钱?大钱、小钱、长钱、短钱、好钱、坏钱。

实际上商业模式不是盈利模式，它至少包含了四个方面：产品模式、用户模式、推广模式，最后才是盈利模式。一句话，商业模式是你能提供一个什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。下面我们来具体讲讲商业模式所包含的这个方面：

产品模式，也就是你提供了一个什么样的产品。我认为真正能在互联网里做大的公司，都是产品驱动型的公司。所有的商业模式都要建立在产品模式的基础之上，没有了对产品和用户的思考，公司是不可能做大的，这样的公司注定也走不了多远。

其实，商业计划书里的盈利模式基本是不靠谱的，如果一个创业公司真正能做起来，最后你会发现公司的盈利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。

在公司的发展过程中，盈利模式往往需要不断调整，有时候真的也是依靠运气。

所以，创业者在回答商业模式的时候，首先要从产品模式上去思考问题：

你提供的产品是什么？

能为用户创造什么样的价值？

你的产品解决了哪一类用户的什么问题？

你的产品能不能把贵的变成便宜的，甚至是免费的？

能不能把复杂的变成简单的？

严格一点说，按照现在人常用的归纳方式，盈利模式属于商业模式的一部分。你靠什么赚钱？怎么赚钱？赚谁的钱？对这些问题的思考都包包涵包涵在商业模式的设计环节之中。

但是，盈利模式又是商业模式中最重要的，但也是往往最模糊的。

很多企业创业中都标榜免费，但是免费后靠什么盈利？

为什么这么说？因为随着“互联网+”热潮的兴起，获取用户、流量、关注等市场资源，成为了目前各类企业最关注的话题，免费成为了互联网最常见的玩法。然而，对于如何盈利的问题，很多创业者往往避而不谈，“有了用户（流量、关注）未来自然就能盈利”成为了不少企业标榜的真理。

不过，事实真的如此吗？由于缺少清晰的盈利模式设计，已经有越来越多的企业倒在了资本游戏的道路上。

能否实现盈利，才是检验初创企业投资价值的硬杠杠。