深圳民营企业管理

现金流短缺，要么在商业模式上有缺陷，要么是企业运营流程有漏洞。因此，想要解决现金流短缺问题，深圳2017年最新企业管理：可以从以下两个方面着手！

一、商业模式重构

一个好的商业模式，可以让企业保持充足的现金流，并让企业获得较高的利润。没有利润，说明方向错了，没有现金流，说明结构错了！

1、客户结构调整

企业的客户一般分为两类，一类是能给企业带来现金流的，另一类是能给企业带来利润的，即要么“赚”，要么“转”。同时，这两类客户一定要取得相对的平衡，不能一头太大，一头太轻。对于既不能周转现金、也不能创造利润的客户，一旦发现必须清除，即使让机器闲着，也不能让他们存在。

比如一家食品贸易公司，从食品厂用现金进货，再拿到沃尔玛销售，先交了100万的押金，每次货款100万，90天的账期，利润是10%。这个生意看似利润很高，但是资金压力太大。深圳2017年最新企业管理：在我的建议下，这家公司做了以下调整：首先，开拓批发档口的生意，只赚3%的利润，鼓励薄利多销，但要求现金结款；其二，以扩大购买量为由，要求上游的食品厂给公司30天的账期，只要批发档口的生意越大，公司手上的现金流就越充足；最后，将这些现金投入到高利润的超市业务中。这样，公司既可以保住现金流，也能获得高利润。

传统的制造型企业销售模式单一，而且随着市场竞争愈加激烈，很多货款都会有账期。因此，企业可以考虑扩展销售方式，面向更多客户，甚至以利润换取现金流。

有个企业做LED散热器的，之前一直都是现金买铝锭，做好产品后卖给附近的灯具厂，但拿到的都是60天的承兑汇票，公司经营愈发困难。于是我建议他们重新调整营销模式——开展网络营销，在网上买流量买排名，将客户转向山东、湖北一带的小客户，现金交易。同时，联合周边的同行，将大家的模具放在网上展示。客户下单之后，把订单发给同行做，他们赚取大部分的利润，只留一小部分利润给自己，但必须有30天的账期，相较于周边灯具厂60天的账期，他们都会愿意。随着业务的扩大，公司的现金流逐渐充裕，便可以投资建设新生产线，这样既能逐步扩大规模，也是网上销售的实力证明，让省外的客户来考察的时候更放心。

二、企业流程梳理

对外，我们需要优化商业模式，调整客户结构与营销模式；对内，我们更需要优化自己的流程。深圳2017年最新企业管理：很多公司内部管理混乱，各部们做的计划都是拍脑袋决定的：销售人员每个月报销售计划都会报高一点，而库存人员为了保证能出货，也把计划再做高一点，最后采购人员认为多次采购麻烦，一次采购量大，还方便讲价钱，于是又把采购计划做多一点，最后整个仓库堆满了原材料和成品。

首先，我们要优化计划制定的流程，每个月做销售计划时，必须要将销售、库存、采购三个部门经理聚在一起，共同讨论计划的制定，保证各部门的计划不会虚高。

其次，修改库存管理人员的考核机制。比如，当月库存超过1000万，公司就扣除500元工资，并取消年终奖；当库存能控制在800~1000万，就发1000元奖金；如果可以控制在600~800万，又能准时出货，不被客户罚款，就给2000元的奖励。如此下来，库存管理人员会更加主动控制库存数量。

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公司高管人员是企业的核心人员，深圳市企业管理培训：对他们的激励不能简单的采用“底薪+绩效”或“底薪+绩效+固定奖金”等方式，这样不能充分调动高管人员的积极性与创造性。

因此，高管人员多采用谈判年薪制，同时谈判年薪必须是和目标责任相挂钩，即实现不同的目标对应不同的薪酬，并签订目标责任书。

目标责任书包括以下内容：

1、任职岗位

2、任职期限：一般以年为单位

3、岗位职责：本岗位需要承担的业绩职责、管理职责、纪律职责、财务职责、人员职责等；

4、工作目标：能量化的尽可能量化，并设定评判标准；

5、薪资待遇：包括该岗位的薪酬结构、各部分收入金额及计算办法；

6、岗位考核：指针对该岗位的月度、季度或年度考核表，以及考核与薪酬的对应关系表；

7、电网指标：任职期间一定不能出现的过失或状况。

以下以营销型高管为例。

一、确定薪酬结构及配比

一般高管的薪资结构可以设定为：固定收入+效益收入+股权激励，其中固定收入包括固定工资、商业保密金、五级绩效工资，效益收入包括销提、利提，具体根据企业的实际情况不同及负责岗位内容不同而有所差异。

二、确定固定收入中各模块薪酬的比例

营销型高管偏向于结果为导向，注重执行力，固定工资与绩效工资的结构比一般为4：6。

固定工资中提取一部分作为商业保密金。

绩效工资，如以2000一档的级差设定等级工资，1、2、3、4、5级工资分别为6000、8000、10000、12000、14000。

三、确定效益收入中各模块薪酬的比例

营销型高管考核的核心指标为回款指标及核算利润指标，故销提以月为单位进行考核发放，总额为60%，利提以季度或年度为单位进行考核发放，总额为40%。

核算利润指标计算公式为：部门实际回款额—部门各项成本费用开支

销提及利提的标准根据公司实际测算数据决定。

营销高管的考核主要侧重于财务指标、市场指标和管理成熟度指标，其中财务指标侧重于销售额、回款额、退货额等，市场指标则考核店铺拓展数量、市场占有率等指标，管理成熟度指标考核人才培养、体系建设完整度等。

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