超市设计说明

一个好的商业模式，可以让业绩10倍，100倍甚至千倍的裂变增长。那么如何设计一个好的商业模式呢？

今天给大家分享一个实体店案例，看一家超市如何通过购物小票让客户和商家实现共赢。

方法是比较简单的，很多朋友会恍然大悟，我怎么就没想到呢。都说了一定要学方法，所有的营销策略呢也都是可以不断演变的，而且有些地方已经在实施，说明这个方案还是比较实际，比较容易落地了。我们要做一个真正的行动派，而不是仅仅觉得不错，三分钟热度，就又把他放一旁了。好的，言归正传，来讲这个超市的案例。

这两天快到双十一了，大大小小的商家都开始了各式各样的促销活动，都想利用这次机会大赚一笔。这个超市老板也不例外，这是一个很有自己想法的老板，虽然设计的方案和大家之前用过的差不多，可是他想到了大家并不注意的细节。现在就是谁提供的服务更好，谁的产品和服务更具备差异性，谁的用户体验度更好，谁就可以获取更多的客户，更大的盈利。

这是一个比较大的超市，做得节日促销方案如下：

首先，把各种礼品做出很多的套餐。也就是需要提高客单价，大家也知道这个礼品的利润还是比较高的。然后在超市门口，也放了很多很多的礼品。但是这个礼品呢不是卖的，是用消费小票来兑换的。

活动怎么做的呢，首先礼品提价是当然的了。但是可以买二送一，同时过节期间凡是指定的商品消费达到了一定的额度，就可以到门口兑换其它的礼品。

首先这个活动是买二送一，那么对于消费者来说是非常划算的。因为过节嘛，总要买很多的东西。赚钱就比较简单了，客人买的多了肯定就赚了。同时客人消费了一定的额度以后，可以兑换礼品，很多朋友觉得还差那么一点就可以兑换礼品了，那就再买一点吧，一买发现马上又可以兑换更多的东西了，算了，看看需要什么一起买了得了。

然后，客人买完东西到了门口兑换礼品的时候了。这里就浪费了一个给客人推销的机会。具体该怎么做呢？门口放了很多的东西给客人挑选，当然也会有一些价格相对稍微高一点的，这个价格比较高的商品呢都是需要加一点钱来兑换的。

客人来了，你要兑换免费的东西也可以呀，每满多少额度，东西送给你，但是非常诱人的就是如果你不需要免费的东西，你可以加钱兑换更贵的，那么你这个小票抵用的现金就会更高。商家怎么赚钱的呢，这个就简单了，利润高的商品太多了，实在找不到那就把很小的那些东西打包嘛。除了客人小票抵用的额度再除了进货价格，有利润流行。

当初选择加钱兑换的人也是非常多的，反正很多东西也需要，一起买了得了，这样比较划算。

对于商家呢活动也还是比较成功的，首先活动做出来呢很多人就会来逛超市了，参加各种活动以后呢，客单价就上来了，也就是活动还是为了在一个顾客身上赚更多的钱，这一条呢也是活动最关键的地方，有的人活动赚了钱，有的人做了活动连广告费都没赚回来，另外做活动呢，一定要一举两得。做活动最关键的就是要以利他的心态，从客户的角度出发，让客户感觉真正的赚了便宜，他才会持续在你这消费。

建议大家在引华商学院观看更多的商业模式剖析案例，了解商业模式设计的原理，然后开始尝试设计自己的商业模式，发到群里同学们相互交流或者咨询老师进行指导建议；

不同行业的模式套路大体相通，设计原理也基本可以举一反三进行套用，只是产品不同而已。记住，商业模式设计有两层，呈现层就是给客户看的，给人造成的感觉就是不赚钱，占大便宜。底层是给自己看的，赚的是后端产品的钱。通过呈现层引流，通过底层赚钱。

不知道大家有没有理解呢？有什么问题可以私信留言小编，我会为大家一一解答！并且也希望大家可以好好的思考一下这些营销模式背后的可取之处，结合到自己的店铺上来，想要获取更多商业案例和学习群记得私信小编哦！

大型超市相比小型超市、便利店的功能方面有其特殊性，对照明设计方案有更高的要求，设计师通过对国内外超市电气设计要求的研究，归纳出了几个解决方案。

A 灯具的选择

国内超市一般以T8型LED灯或者T8一体化支架灯管作为主照明光源。其优点就是照度均匀、光线柔、首次购买费用便宜。但缺点是光效不高要达到一定的照度需要灯具数量众多，耗电量大，后期维护费用较多，电线外露老化快不够美观。目前，国外很多大型超市已经淘汰了这类灯具而使用中光光电这款高光效的线性级联照明系统（LED Linear Lighting System），国内还是叫LED超市线条灯的比较多，这样可大大节约照明负荷，高光效可以达到两个目的：

1.地面达到相同照度所需求的灯具数量几乎减半；

2.耗电量低，节省电费。

B 照明系统对光的控制

　 小超市的照明系统就直接按开关就好，但对于一个大型超市来说这不是一个好的解决方案方案。因为你需要考虑的更多。1.室外很亮室内就不需要那么亮，系统是否可以自动调暗 2.有时间段顾客量多有时间段人比较少，系统是不是可智能调明暗 3.超市的仓库没人的时候和有人来了，系统灯具是否可控等等，所以中大型商超照明需要一个好的系统而不仅仅是照明。

一个好的系统有以下优点：

（１）可实现随时、随地、随心更智能化的控光，可通过面板、感应器、1-10V、DALI系统等对整个超市的照明系统的运行集中监控；

（2）系统可搭配火灾报警系统及时切断照明电源（非消防电源）。这与后面所述的EPS应急照明系统关系密切，必须要可靠联动的。

C 应急照明系统设计

　 大型超市属于人员密集场所，在停电时，按照规范要求需要其应急照度不应小于正常照度的50%。通常做法是采用1/5或1/4的灯具作为应急灯具。这套系统可提供不同的应急方案，1.应急电源+内部电池应急 2.应急电源+外部发电机应急 3.应急电源+外部电池应急；

D 线路的敷设及安装

　 采用常规T8灯具作为照明光源，一般要求灯具安装高度在3.5ｍ左右，灯具三相交替配电。目前，常规线路的敷设及安装方案是采用金属线槽（桥架），安装不方便，材料+安装成本也贵，但是我们的线性照明系统所有的线缆已经预置轨道内，轨道即可起到线槽和桥架的作用，灯具接插模块化方式，是未来国内中大型照明系统配电的一个发展方向。

　 在实际工程设计中，类似工程比如大型专卖店、展馆、开放式办公区、工厂、电商仓库、汽车4S店等其他室内照明均可参考以上设计方案，效果也是极好的。