深圳最好的企业管理

直线管理咨询长期从事企业营销咨询和管理培训服务，通过长久的管理培训服务经验我们发现企业团队中一个人的消极和懈怠并不可怕，可怕的是整个队伍都散漫成性、倦怠松散。在我们给一些上市企业做营销咨询时，一项很重要的步骤就是帮助企业树立重建狼性的销售团队。企业面对一个员工倦怠、团队松散的团队，该如何管理？是进行团队成员改造，还是招聘新人重新打造团队，或者是请咨询公司帮助自己进行团队重建？具体情况还要具体分析，直线管理咨询在这里教大家几个常见的管理倦怠企业的有效方法。

一、用绩效考核约束员工

对于团队松散、员工怠慢的现象，管理者要想改变现状，就需要对现有的团队成员进行绩效访谈，了解目前员工倦怠、团队松散的原因，要为团队制定整体的目标，继而制定每个人的分解目标，对于完成时间、完成进度、最后要达成的结果要做到提前与员工达成共识。同时要考虑团队中小团体的问题，是老人带新人，还是给新人锻炼机会，要看团队内部氛围，具体情况具体分析。

二、从团队整体氛围进行调整

根据直线管理咨询对于企业管理的经验来看，当团队缺乏完善的制度、效率低下时，团队的整体氛围就会松散、懈怠、充满负能量。这个时候，企业迫切需要对团队的整体氛围进行调整，在这个过程中，要做到关键节点的监控与及时的指导。

如果发现不是内部原因，就需要从公司整体入手分析，是否整个公司都出现了这样的情况。如果是团队内部原因，只需要针对性的调整即可，如果是整个公司的问题，就需要聘请专业的咨询公司为企业做一次全面的企业诊断，再根据诊断结果讨论是否有必要做咨询服务。直线管理咨询近期推出的免费评测就是专为这样的大型企业准备的，免费帮企业进行企业诊断，帮助企业找出问题所在，帮助企业成长。

三、利用新人的鲶鱼效应

当企业的团队整体都散漫、倦怠时，为了工作效率和成绩，管理者可以慢慢的招一些新人进来，利用新人新鲜、好学、向上的鲶鱼效应，刺激团队整体的士气，这种方法如果能够见效的话就是成本最低，使管理者受益最多的方法。

四、统一执行力很重要

当团队的人员很多时，一定要把事情理清楚，负责人每组要有一个，这个人的执行力一定要强，然后让他具体负责下面的人，每个人分工明确，只用完成自己的任务就好，谁也不帮谁也不靠，具体问责制度，谁出问题就找谁麻烦，定期做大方向调整和召开团队会议，听取意见找解决方案，充分授权。

五、没有没用的人，只有没用好的人

员工执行力不够永远都是管理的问题，错在老板，天生我材必有用，没有没用的人，只有用不好或者不会用人的老板，只有有这种意识才能够搞好管理。

六、用人要用猎犬，有执行力、有战斗力

没有执行力的团队还不如尽早解散，时间可以摧毁一切，也许没有执行力能依靠企业的底子撑一段时间，但是如果长时间没有东西做出来，最后肯定会散架的。

一个一个大的目标一定是一个一个划分出小的任务去做的，每做成一个就前进一小步，大家也更有信心，更有执行的动力。不干货，能力再强直接裁。

马云说了，小白兔不能用，啥也不会老好人。大灰狼不能用，有能力乱咬人，不听指挥，我们要猎犬，有执行，也有一定的战斗力。

管理企业就是要敢用人，敢裁人，能力不足不学习的裁，价值观不认同的裁，开会要有问题和讨论结果，就是这么简单。

现金流短缺，要么在商业模式上有缺陷，要么是企业运营流程有漏洞。因此，想要解决现金流短缺问题，深圳2017年最新企业管理：可以从以下两个方面着手！

一、商业模式重构

一个好的商业模式，可以让企业保持充足的现金流，并让企业获得较高的利润。没有利润，说明方向错了，没有现金流，说明结构错了！

1、客户结构调整

企业的客户一般分为两类，一类是能给企业带来现金流的，另一类是能给企业带来利润的，即要么“赚”，要么“转”。同时，这两类客户一定要取得相对的平衡，不能一头太大，一头太轻。对于既不能周转现金、也不能创造利润的客户，一旦发现必须清除，即使让机器闲着，也不能让他们存在。

比如一家食品贸易公司，从食品厂用现金进货，再拿到沃尔玛销售，先交了100万的押金，每次货款100万，90天的账期，利润是10%。这个生意看似利润很高，但是资金压力太大。深圳2017年最新企业管理：在我的建议下，这家公司做了以下调整：首先，开拓批发档口的生意，只赚3%的利润，鼓励薄利多销，但要求现金结款；其二，以扩大购买量为由，要求上游的食品厂给公司30天的账期，只要批发档口的生意越大，公司手上的现金流就越充足；最后，将这些现金投入到高利润的超市业务中。这样，公司既可以保住现金流，也能获得高利润。

传统的制造型企业销售模式单一，而且随着市场竞争愈加激烈，很多货款都会有账期。因此，企业可以考虑扩展销售方式，面向更多客户，甚至以利润换取现金流。

有个企业做LED散热器的，之前一直都是现金买铝锭，做好产品后卖给附近的灯具厂，但拿到的都是60天的承兑汇票，公司经营愈发困难。于是我建议他们重新调整营销模式——开展网络营销，在网上买流量买排名，将客户转向山东、湖北一带的小客户，现金交易。同时，联合周边的同行，将大家的模具放在网上展示。客户下单之后，把订单发给同行做，他们赚取大部分的利润，只留一小部分利润给自己，但必须有30天的账期，相较于周边灯具厂60天的账期，他们都会愿意。随着业务的扩大，公司的现金流逐渐充裕，便可以投资建设新生产线，这样既能逐步扩大规模，也是网上销售的实力证明，让省外的客户来考察的时候更放心。

二、企业流程梳理

对外，我们需要优化商业模式，调整客户结构与营销模式；对内，我们更需要优化自己的流程。深圳2017年最新企业管理：很多公司内部管理混乱，各部们做的计划都是拍脑袋决定的：销售人员每个月报销售计划都会报高一点，而库存人员为了保证能出货，也把计划再做高一点，最后采购人员认为多次采购麻烦，一次采购量大，还方便讲价钱，于是又把采购计划做多一点，最后整个仓库堆满了原材料和成品。

首先，我们要优化计划制定的流程，每个月做销售计划时，必须要将销售、库存、采购三个部门经理聚在一起，共同讨论计划的制定，保证各部门的计划不会虚高。

其次，修改库存管理人员的考核机制。比如，当月库存超过1000万，公司就扣除500元工资，并取消年终奖；当库存能控制在800~1000万，就发1000元奖金；如果可以控制在600~800万，又能准时出货，不被客户罚款，就给2000元的奖励。如此下来，库存管理人员会更加主动控制库存数量。

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