什么是管理咨询公司

企业管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动，它是由具有丰富经营管理知识和经验的专家，深入到企业现场，与企业管理人员密切配合，运用各种科学方法，找出经营管理上存在的主要问题，进行定量及定性分析，查明产生问题的原因，提出切实可行的改善方案并指导实施，以谋求企业坚实发展的一种改善企业经营管理的服务活动。

它的价值

管理咨询的价值对企业来讲，是一种投资行为。通过管理咨询公司提供的服务，提高企业管理水平，从而提升企业运营效益。既然是投资，就要算投入和产出，产出>投入，就“值”；产出<投入就="就">不值”。

那么管理咨询主要在四个方面：

1、方案价值。咨询顾问根据客户实际情况，运用知识和经验，为客户提供的咨询方案。这也是大多数咨询项目与客户约定的主要项目目标。

2、传递知识和经验。在咨询项目实施过程中，咨询顾问通过课程培训、访谈、会议、日常沟通中给客户传递的先进管理理念、管理方法、管理工具等；

3、人才培养。在咨询项目实施过程中，帮助客户管理团队接受管理理念、管理方法、管理方案等，从提升管理人员技能和素养的提升。

4、咨询业绩效果。咨询项目实施后，因为管理咨询项目对客户管理水平的提升效果，直接或间接为客户创造的价值。

这四个方面的价值，最能直接衡量是第四个——咨询业绩效果。这也是咨询项目价值最终和最主要的价值体现。所以直线管理咨询凭借100%打破了营销的困境、90%以上取得了业绩的巨大突破被客户所信任与选择。

要衡量业绩，首先需要选择可以量化的经营业绩指标，通常可以提供客户在短期内可以衡量的经营业绩有：按期交货率提升、存货占用资金降低、应收账款和坏账降低等。

通过这些指标的对比和分析，可以用来较为直接的衡量一个咨询项目取得的效益，可以给咨询方和受咨询方一个价值认定标准。

它的意义

管理咨询是落实我国经济建设方针"以提高经济效益为中心"的重要环节。根据统计资料分析，当前国有企业的亏损面近40%，其中有80%是由于管理不善造成的，所以提高企业管理水平是提高企业经济效益的很重要的措施；而管理咨询是针对不同企业的主要矛盾，提出不同的改善措施，来达到提高经济效益的目的。

管理咨询不仅针对一个企业、提高一个企业的经济效益，一个企业在社会经济活动中不是孤立的，因此为提高整个国民经济效益，还需要从企业彼此之间的关系来分析，可能要做结构性调整，包括对产业结构的调整、产品结构的调整，真正落实盘活存量，落实生产要素的重组，落实资源的优化配置，管理咨询就是一个很好的手段。

为了回馈社会，2018直线推出"CEO营销实战营"，解决企业营销难点，痛点，困惑点，"围绕业绩持续、健康增长"助力企业系统打造营销竞争力，赢得市场。

希望企业选择直线，少走弯路！

随着订单旺季的到来，无论企业大小，很多公司的相关负责人就开始忙着到处筹钱融资，补充流动资金。

本人作为第三方管理咨询顾问，一直和多家企业都有着业务上的往来，所以对这些企业周期性存在的资金周转需求也算有所了解。

和老板们打交道时间长了，我们逐渐也建立起亲密的合作关系。有时他们会透露一些企业经营上遇到的资金压力，还有伴随而来的融资需求。讲真，现在流动性整体收紧，企业经营不好做，我都替老板们感到着急！

说起企业融资，多数人第一时间想到的可能是找银行办理。但除大型企业外，一般的中小企业如果没有合适的抵押物，单凭信用去申请企贷并不容易。总的来说，没有殷实的家底，没有合适的资金、人脉渠道，想在有限时间里找到一笔价格合理的资金可谓难之又难。

我们也知道，流动资金就像企业动脉中的血液，若流动资金不足，就会导致企业无法正常运转，甚至企业倒闭！对于急需筹钱融资的企业来说，难道就没有更好的解决办法吗？

老天不负有心人，正在我苦思而不得门路之际，从一篇朋友圈分享了解到微连接APP的存在，不仅可以解决企业老板们的融资需要，更可以让推荐个人挣到一笔不菲的佣金收益，简直是神来之笔！顺便说一下，使用这款手机软件，只需提交企业的融资需求就可以了，之后会有专门金融机构来对接提供资金（这才是服务嘛）。

一回生，二回熟。以后有其他企业的老板需要做融资业务时，我想我会很自然地先用微连接填报推荐，比起以前跑银行排队不知强了多少倍！最重要的是，微连接对接的也都是正规金融机构，省时省力老板满意啊！

“

我学习学习英语，玩玩游戏，更多的时候望着窗外，在想，我究竟想要什么样的人生？我真的要依父母亲戚的决定去读研吗？

我很迷茫

我很痛苦

我很焦虑

但有些事，我很清晰：

我、不、想、读、研！

”

文/ Lambert

我在黄渡某理工学院就读机械专业，但在5月11日，我在某管理咨询公司开始了我的实习生工作，这也是我第一份工作。

在拿到offer后，我身边同一专业的不少人来问我，你怎么做到的？好，这个问题之后再回答，我先讲讲我前一阵子的经历。

1

对不喜欢的事勇敢地说“No”

今年大年初二的时候，由于和家里人闹矛盾，一气之下就逃回了学校。父母以及亲戚强烈反对我不打算读研的决定。

他们一定要让我考研。理由就是“你看XX家的孩子XX，读了研究生之后，现在年薪XX，你有能力，一定要去读研。”

和他们争论了好久，我说工作能有更好的经验balabala，但是他们不信，因为我没有任何事实来证明自己。（后来在BeBeyond培训中才了解，“以事实为依据”去分析判断或者说明论证，在面试中也好，工作中也好，是很重要的一项原则）

后来气不过，所以逃回了学校。在离家之前，我甩了一句话“如果我找到了理想的实习，请不要在我面前再提考研的事。”

年初的学校很安静，整个学校都看不见什么人，没有一家餐厅开门，只能在食堂看见过年加班的大妈，以及校园里随处乱溜的猫猫狗狗。

每天带着电脑到图书馆，整个8楼基本只能看见我一个人，偶尔会看见两个留学生。我学习学习英语，玩玩游戏，更多的时候望着窗外，在想，我究竟想要什么样的人生？我真的要依父母亲戚的决定去读研吗？

我一直认为研究生不应只是张学历，而是要确实学到点东西。而以我目前这样的状态去学，到头来可能学不到什么知识，只是空有一张文凭。况且，对于我目前来说，要我沉浸在实验室，安心搞研究，发论文，是一件极其困难的事。我还是喜欢与人打交道，所以毕业后我想直接工作。所以我在大三下以及暑假里一定要找一份实习。

那我想做什么工作呢？那就找个机械设计的工作吧，好多学长都这么做。最好还是在车企。但是，这是我喜欢的工作吗？好像不是，因为以后在这种行业，可能身边连个妹子都没有（虽然我有女朋友了(≧≦)）。

说正经的，我好像不怎么喜欢机械。我虽然拿过三等奖学金，但在设计零件的时候，和连奖学金都没拿过而且还有挂科的室友讨论时，发现他对于好多机械的感觉非常好，有一些所谓的机械常识，而我一点都没有。

有些我曾经拿过优的科目，现在一点也不记得那些知识，但他都还记得。所以我在想，我可能不适合机械。

在大学三年里，我不是在学习机械的知识，我不过是很好地应付了一场又一场的考试，还拿了个奖学金。所以表面看起来很好，其实是个绣花枕头。

2

从不可能到可能，我的咨询实习之路

好吧，不提喜不喜欢机械的事了，现在找实习最重要。可是，我不敢投递简历，因为，我感觉我好迷茫啊，好担心自己投了简历没人理我。

后来想到，我在职协曾经听过BeBeyond的讲座，当时感触很深的，要不去参加一下？说实话，当时听完了没啥感受，但想想反正也不贵，就去试了下。所以我迷迷糊糊参加了3月班。

在班里，培训师让我们做自我认识，期间还让我们谈了下理想。

那时，我说，我将来想像依隆马斯克先生那样，开一家深空探索的公司，把人类从地球带进太空，并在自己60岁，一把白胡子的时候，为自己公司的宇宙飞船剪彩。

这个理想，我只和我女朋友说过，因为和其他人说，大概更多的只会得到嘲笑，笑你不知天高地厚。

其实现在我也知道，这个理想很有可能这辈子也只能是个理想。但是，后来坐地铁回学校的时候，回忆当时我在台上说出这个理想的时候的心理状态，然后在地铁上，我好像就哭了。

因为当时说出理想时的那个感觉实在是太美好了。

我又发现，我从小到大原来都是被理想驱动的。为什么高考的时候毅然决然放弃浙大，来到同济，只因为我向往上海这个城市，那时为了填志愿，也和爸爸吵了一次，他硬说浙大比同济好，但我不管，我就要来上海。

↑ 今年5月BBY大学路学员中心的“认识你未来的同事”社交主题party。抽明信片环节，一抽就抽职业培训师Rita写的！

后来，我做了个决定，既然我一直是被理想驱动的，那以后只为理想而活，就算不是理想，起码也要是自己有热情的事。所以，我不想找机械设计的实习了，我要尝试其他行业的工作。

在BBY里，听一位同学做ICP报告的时候，第一次知道了咨询这个行业。当时觉得这个行业很有趣，而且特别高大上。

注：ICP，Industry company position,简称行业公司职位调研，是BeBeyond Career Workshop中重要的一个环节。

后来自己去做ICP了解的时候，发现，有时候做管理咨询可能还会对企业建一个模分析。

我对实际问题的建模还是很感兴趣的，大一学习Matlab的时候，自己建过一个超级简单的模型，模拟了一下增发大量货币导致的通货膨胀。所以我可能对咨询做研究，解决实际问题还是很感兴趣的。

而且做咨询的时候，能接触到很多其他行业，对其他行业有个了解。所以，作为职业生涯的起点，还是一份很好的工作。

所以我开始找咨询类的实习了，当时投递了四家管理咨询公司，分别为 A、B、C、D。D最先给我面试通知，现在也是我就职的公司。它是一家以私募、基金为主要业务的管理咨询公司，这和我的专业相差甚远。

但在面试的时候，我充分利用BBY的理念，在面试官前展现最真实的自己，突出自己最匹配职位的性格特点。最后当我收到Research Analyst Intern的offer的时候，真是无比激动！简直不敢相信自己几乎是零基础跨专业求职成功了！

offer letter 【跨专业求职大成功】

从一个一开始对于私募、对冲基金以及咨询行业完全不了解的工科生，到在面试前几天恶补金融知识最后成功拿到offer，自己真的是一个很大的转变。当然也要好好感谢下BeBeyond 以及我们这群同在求职路上努力的小伙伴们！

所以，只能说，在迷茫的时候，特别像我寒假那会，整天在图书馆空想真是没有意义的，那只会让你更加迷茫，对未来感到更加恐惧。

但在那时，我做了个决定，我加入了BeBeyond，虽然只是个培训，但这代表着，我为自己的职业发展做出了行动，而不是继续在图书馆空想着，自己要不要读研，要找啥工作。

至今，我还有些同学，在那空想着自己想找工作，说自己要跨专业求职，然而到现在都还没付诸行动，连简历也没投，只是在那空想着：“我以后不要当技术员，我想做XX工作。但是我又做不到，也不知道该怎么做，我好迷茫啊。”

然后在听说我拿到offer后，又来问我是怎么做到的？

3

迷茫的时候，赶紧行动起来

职业班培训师曾说过这么一句话：很多时候，犯“迷茫”是因为太闲了。一个办法能治：赶紧行动。”

现在回过头来想，确实是这样，当你走出第一步，开始写简历的时候，你只会想“这个岗位需要XX能力，所以我该这样做。”而不是像你迷茫时想的那样“我好想去那个岗位啊，啊，但是这个岗位要求好高啊，我是不是太差劲了，我做不到。但我还是好想去啊。怎么办，怎么办。”

后者这样的迷茫是毫无意义的，随着时间的流逝，这样的迷茫只会磨损你对生活的激情，时间久后，在迷茫中真正迷失了自我。

所以，停止迷茫吧，如果知道自己想做什么，那就勇敢地迈出第一步吧！

和BBY Career Workshop同学们，结业正装照。要迈入职场！

4

关于未来：我相信自己有所成

开始管理咨询公司的实习两周了。初步体验：咨询这个行业没有我“想象中”那么好。毕竟工作有难度，压力也挺大（看到同事们经常会加班到九点，实习生偶尔也会加下班）。如果作为正式工作，不知道自己能否承受这样的工作压力。

但是，确实一下子学到很多！现在初步了解了一些商业知识、不同行业以及它们的商业模式，还经常接触到senior的企业高管，和他们交流学到了很多学校里获取不到的信息。

对于应届的第一份工作，目前的想法是去从事大型企业的管理培训生岗位，以市场、销售、供应链管理为主要方向。

在我的人生中，

几个比较重大的决定都是自己做的：

高考后为了去上海，不去浙大来同济；

现在又拒绝考研，尝试了咨询工作。

虽然和家里人的意见一直有不小的冲突,

但我看到过很多和我做出同样决定，终有所成的人。

我相信自己的选择。

Lambert

2014级同济大学机械专业

2017 BeBeyond Career Workshop学员

工作Offer

某管理咨询公司

Research Analyst Intern

企业管理咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司。这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。企业管理咨询公司咨询模式处于不断探索与发展之中，聚焦企业管理及管理咨询八大领域，快速提升CEO自身领导力及管理能力藉此达到推动企业成长的目的。

企业管理咨询公司根据管理公司服务类别的侧重，可以分为综合管理咨询公司、战略管理咨询公司、生产、人力资源、财务、物流、市场营销、信息系统管理咨询公司等。国内的比如直线管理咨询就是一家综合性提供各种服务的公司。

企业管理咨询公司总体上就是一种为企业服务的机构，它是对于企业进行分析规划的一种有效的工具，它的咨询范围涉及企业的各个环节，这是一个服务性行业，是掌握扎实的管理知识基础和丰富的实际管理经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的智力密集型的服务行业。

企业管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动，一般一次管理咨询都会以一个"项目"的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。企业管理咨询的主要内容其实就是针对企业不同的职能块的问题，根据企业的实际情况，通过科学严谨的分析，分别给予系统的解答。

咨询顾问在企业提出要求的基础上深入企业，进行定量或确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而协助进行实施，使企业的运行机制得到改善，最终提高企业的管理水平和经济效益。

企业管理咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司。这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。企业管理咨询公司咨询模式处于不断探索与发展之中，聚焦企业管理及管理咨询八大领域，快速提升CEO自身领导力及管理能力藉此达到推动企业成长的目的。

企业管理咨询公司根据管理公司服务类别的侧重，可以分为综合管理咨询公司、战略管理咨询公司、生产、人力资源、财务、物流、市场营销、信息系统管理咨询公司等。国内的比如直线管理咨询就是一家综合性提供各种服务的公司。

企业管理咨询公司总体上就是一种为企业服务的机构，它是对于企业进行分析规划的一种有效的工具，它的咨询范围涉及企业的各个环节，这是一个服务性行业，是掌握扎实的管理知识基础和丰富的实际管理经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的智力密集型的服务行业。

企业管理咨询是针对某一具体而进行的服务活动，一般一次管理咨询都会以一个"项目"的形式确定下来。项目的主要职能块就是管理咨询服务的主要内容。企业管理咨询的主要内容其实就是针对企业不同的职能块的问题，根据企业的实际情况，通过科学严谨的分析，分别给予系统的解答。

咨询顾问在企业提出要求的基础上深入企业，进行定量或确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而协助进行实施，使企业的运行机制得到改善，最终提高企业的管理水平和经济效益。