什么是互联网转型

互联网改变了很多我们早已习惯的行为方式，也重塑了很多行业规则，创造了很多新的商业模式。今天，我们是不是可以乐观的总结道：互联网正在以席卷一切的迅猛势头，将过去几百年来甚至上千年积累的人类文明轨迹进行彻底的重新铺设？

一切企业活动都是围绕着市场来展开，更具体的说，企业的追求是更有效率的组织资源，提供产品，吸引消费者，赢得市场和收益。抛开为了改变世界等颇有情怀的理想主义口号，以一种理性和实用角度看，所有的企业家都是为着以上这一目标而投入到其中。如果这种前提在今天依然成立的话，我们可以进一步的推断，一些传统的经营理念依旧没有过时，并且也在当今互联网时代以全新的，更有效的方式在实践着。

根据客户需求提供产品，这是最基本的一条经商常识，也是几乎所有商学院教材都反复提及的基本理论。时至今日，企业依然在为获取客户需求而不断努力，问题在于如何才能获得更真实的客户需求?

2015年以来，面对“互联网+”浪潮，越来越多的传统企业大力推进互联网化转型，促进企业转型升级，推进企业商业模式、创新方式、管理模式、生产方式、营销模式的变革。传统企业纷纷“触网”，开展电子商务业务、跨界与互联网公司进行战略合作、进入互联网金融等领域、推进混合所有制、试水O2O模式，利用微信开展互联网营销和服务工作，推进产品开发运营一体化等等。

与此同时，还处在艰难转型中的传统企业却变得更焦虑了，去年的“互联网思维”还没搞明白，互联网的野蛮人正在向各传统行业渗透，今年又冒出了“互联网+”，到底要加“什么”，如何“加”又浑然不知。

“互联网+”最大价值在连接

对传统企业来说，应该感谢这个互联网时代。小编认为，“互联网+”最大的价值就是“连接”，将企业与用户拉到了同一水平线上，企业和用户不再需要跨越维度的沟通。特别是2014年移动互联时代的到来，更是将原来在PC上的8小时无缝连接到了每天的24小时。这种连接它是无界的，理论上来说，只要你愿意你的客户可以在全球任何角落。

此外，互联网也给了企业与消费者更加高效更加低成本的连接机会，它规避了传统商业社会以空间为纽带对于资源的损耗和低效利用。

“互联网+”的“三减一加”

1、“减产品”：减产品线

2、“减渠道”：砍去低效的渠道

3、“减人”：组织组织结构变形，激发创新

4、“加服务”：面向消费者的解决方案

可能有许多人会质疑：为什么互联网化转型成败要看品牌影响力呢?因为传统企业实现互联网化转型需要拓展新市场、开发新产品、打造新平台、开展跨界合作和并购、提高企业形象等等，这无疑离不开品牌经营。虽然传统企业可能在社会上已经具有一定的品牌知名度，但在消费者心中缺乏时代感、品牌个性和品牌联想力，作为进入“互联网+”领域的后来者，传统企业在新市场还没有被用户充分认知。面向“互联网+”时代，重视品牌经营、重塑新产品的品牌影响力，直接关系到企业互联网化转型的成败。

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很多人都有一个疑问：那就是免费之后生意应该怎么做？正确的答案应该是首先一定要延长自己的价值链。举例来说，就是你做智能手机，但是不去靠手机赚钱，但是你要在手机里留下赚钱的东西，比如你想通过手机里的游戏赚钱， 那就首先就要把你定位成为游戏运营商，而不仅仅只是一个手机销售商，以360为例，360以杀毒软件起家，而且后来还把杀毒软件免费，因此，杀毒软件做的再好，他的商业模式都是不完整的，因此后来360又在浏览器的基础上做了搜索、游戏。

互联网行业一直以来特别流行跨界，看似时髦，但实质上都是被逼的。在过去大家大家都是卖自己的东西，因此也就不怎么需要跨界，比如电视厂商之间的竞争，无非也就只是比比屏幕大小、比比清晰度和价格，尽管有时候也会有价格战，但终究不会跌破成本来卖电视，但是自从互联网企业杀进这个行业，这帮人不把卖电视当成是一门生意，将机器网零利润甚至亏本卖给用户，让后每年收几百元的费用来给用户提供丰富的影视内容。换句话说就是他们以很便宜的价格把电视卖给用户，是为了汇聚更多的用户群，然后在这个基础之上依靠收费服务来赚钱。电视本身成为了厂商为用户提供服务的一个接口。传统厂商和他们竞争，在价格上肯定没有任何优势。只能去比拼资源整合的能力。这样一来，传统厂商不得不去跨界转型。

而传统企业向互联网转型的过程中，最容易忽视的就是用户体验，传统企业做生意，都喜欢一锥子买卖，通过策划卖点、广告投放、渠道推广等各种手段，不论前期如何吹嘘，到最后都是把货卖出去，把钱收回来。之后就再也不愿意和用户打交道了，原因在于用户一来不是退货就是后期维修。这些都是成本啊。但是在互联网时代，你把产品卖给用户仅仅只是生意的开始，也意味着你和用户的关系才刚刚开始，因为互联网产品本身是不赚钱的，甚至还是亏损的，随意你必须依靠互联网增值服务来赚钱，这个时候你会希望用户天天泡在你的产品上，用的服务越多，你的收入也就越多，而一旦你的用户体验不够好，他们很快就会流失到竞争对手那里去，这个时候你就会发现，用户体验的重要性。

但是要如何做才能实现跨界转型呢，尽管大家都在喊，但其实成功的案例其实并不多。不过我觉得我们从两个方面入手，进行一些积极的尝试。

首先，在组织内部要建立一种ring人失败、鼓励创新的文化，建立起一种机制，将公司里的年轻人、中下层变成创新的主体，比如每天都和客户打交道的客服人员，这些人更加清楚的知道用户在抱怨什么，所以理应鼓励他们成为改进产品体验的创新源泉。

第二，通过合作培育突变的基因，短时间内获取不具备的能力。转型的过程如同从一个基因的物种向另一个基因的物种进化，最后能从水里爬上岸的非常稀少，因此想要跨界，合作非常重要。

什么是互联网？

“互联网+”代表着一种新的经济形态，它指的是依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合，以优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。

什么是互联网+时代？

互联网与其它传统行业进行融合，把传统行业进行了一次整合后，如雨后春笋般，诞生了许多新的平台：

例如：互联网+出租车，出现了滴滴

互联网+媒体，出现了今日头条

互联网+银行，出现了支付宝

互联网+教育，出现了在线教育平台

互联网+生活服务，出现了美团

相信在不久的将来，会有更多方便大众的服务平台，会研发，诞生出来，不仅给我们带来了生活中的便捷，出门前在手机上预约好滴滴，

上车后拿起手机看看今日头条，到达目的地，用支付宝付款，上班忙完，懒得跑去吃饭，直接在手机上订个美团，这样是不是很方便呢？