什么是企业的战略

股权激励方案设计完成后如何才能更好地落地实施？结合企业实际管理情况，股权激励方案在实施过程中应该进行哪些调整？企业老板如何宣导才能让高管、核心员工更好的接受股权激励，确保股权激励方案取得理想效果？

为更好的帮助同学们梳理股权方案设计流程，解决股权方案落地实施过程中遇到的问题。4月17日下午，泰山管理学院特举办第四期股权激励落地分享会，邀请参加过泰山管理学院股权课程的同学们再次相聚课堂，交流各自企业在实施股权激励方案过程中遇到的问题与总结出的可行经验。股权战略理论提出者、泰山管理学院马方院长亲临分享会，为同学们答疑解惑，并带来主题分享，以进一步推进各企业股权激励方案的落地实施。

▲股权激励方案班学生

山东海艾斯商贸有限公司

总经理 张化海 校友

▲股权激励方案班学生

山东鲁润阿胶健康产业有限公司

董事长 邓来义 校友

分享会上，山东海艾斯商贸有限公司总经理张化海先生、山东鲁润阿胶健康产业有限公司董事长邓来义先生与大家分享了企业实施股权激励方案的宝贵经验和可喜转变。通过股权激励方案的实施，被激励对象的身份从雇员变成了股东，身份的变化带来工作心态的改变，这种身份与心态的改变，极大调动了员工的积极性，促使员工更加关心企业的经营发展，进一步增强了员工对企业的认同感与归属感，帮助企业吸引并留住了人才，企业销售额有了显著的提升。

现场，同学们积极参与，针对两家企业的股权激励方案提出了各自的问题和建议。泰山管理学院马方院长进行了一对一点评，帮助大家梳理了股权激励实施过程中存在的普遍问题，避免大家走入误区。

▲泰山管理学院 马方院长

2017年，碧桂园实现合同销售金额5508亿元，同比增长78.3%，销售跃居行业榜首，也成为首个年销售额破5000亿元的房企。碧桂园成功背后，究竟有何奥秘？马方院长为同学们带来了《碧桂园的奇迹——解读碧桂园的合伙人制》主题分享。

企业真正的竞争力是管理，管理的背后是人与机制，好的管理就是“用好人、建好机制”。2012年，碧桂园推出业内首个合伙人制度“成就共享”机制。此后的2014年，碧桂园升级版合伙人计划“同心共享”。在“同心共享”计划下，直接把员工与公司的效益挂钩，员工不再只是员工，而是合作伙伴，真正实现了风险共担，利益共享。短短七年，碧桂园利用股权激励，完成了质变。

对于企业而言，利用股权建立一种人与组织、环境高度匹配的自组织，使企业能够根据环境变化自动调整策略和方向，这，就是最好的战略。

通过本次股权激励落地分享会，优秀的企业家们相聚泰山管理学院，聆听马方院长的主题分享和专业指导。同学们之间相互交流，相互学习，分享股权激励的实施经验。股权激励方案落地实施中遇到的疑惑和困难得到了解答，坚定了同学们实施股权激励的信心，去应对未来更多的机遇和挑战。

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近期课程预告：

4月25-26日：济南· 股权激励与股权设计专题课程

5月5-6日：吉隆坡· 股权激励与股权设计专题课程

5月23-24日：济南· 股权激励与股权设计专题课程

我们都知道，战略决定着一家企业的方向，其重要性不可言喻。而正确理解什么是企业战略，才能真正制定好战略。为此，博商管理科学研究院邀请“国内管理变革与创新第一人”潘诚老师为你讲解。

什么是战略？学术的定义往往都有一个相对标准的答案。在商战竞争中，各方制胜的谋略——在风险的环境下，企业为了持续发展，做出的有关投资方向、资源配置、组织文化方面的一系列具有重大性、全局性、长远性、纲领性的决策和行动的总和，我们通常把这个叫做战略。这个定义有两个方面需要注意：第一，特指在风险的环境下，也就是说，在确定环境下的只能叫计划，不能叫战略；第二，它不是为了眼前的发展，而是为了持续地成长，考虑的是长远利益非眼前利益。

　　这样一个学术定义对每个实操的老板来说，直接指导意义与我们的期望是有差距的。我们完全可以把复杂问题简单化，即每个企业家在理解公司发展战略的时候，关键要搞清楚五个要素。

　　第一，你想做什么，即我们每个老板的主观偏好是什么，你的人生目标和追求是什么。

　　第二，你能做什么。能做是客观的，你的资源和能力就是你的实力，决定了你能做出什么样的选择。

　　第三，你可以做什么，这意味着市场能够给你提供哪些机会，我们必须要对市场作出准确的分析和判断。

　　第四，你敢做什么，主要考察你的魄力，体现在对风险的抗压能力和承担能力方面。

　　第五个要素非常重要，就是你该做什么，这个“该做”不是以你的主观愿望为转移。你只要开公司，你就必须承担一些基本的责任和义务。

这五个要素，如果每个企业老板都能够想清楚，就会发现它们有可能形成一个交集。这个交集部分就是未来我们能够做的事情，也是我们想尽办法要做的事情，其实就是我们所说的战略。所以，不要把战略理解得多大多空，我们把主客观因素做出综合评估后，在现实中能够走的空间和方向，就是我们未来成长空间的战略。

博商在民营企业成长规律的研究成果让学员从纷繁复杂的管理中洞察本质，把握人性之根本，提升自我的领导魅力与驾驭企业的能力。博商，让管理变得简单。

在这个巨变的时代，每一个行业都会出现全新的参与者，每一个原有的对手都在改，每一个企业都在转型或者创新。最坏的时代也是最好的时代，存活下来的肯定是好的企业，转变战略思维是上上策。

新时代的战略思维是什么？企业如何能顺利的落地发展战略、实现公司经营目标，管理者如何避免那种面对战略实施遇到困境不知从何入手的窘境？

3月19-21日，聚商圈产融商学系统之《企业发展战略》总裁会，200位企业家跟随聚商圈智库导师、实战型战略专家马志坚老师，打破惯性思维，学习企业发展战略的核心指导思想和商业领先的六大模式等战略落地实操。

马志坚老师，连续22年一直专业从事管理咨询和创业投资实践工作，累计主持和参与超300家大中型企业的战略、组织与人力资源管理咨询项目，典型客户包括：宝钢集团、中国航空工业集团、武汉卷烟厂、LG（中国）、联想集团、索尼爱立信、渣打银行、交通银行、阿尔卡特、埃克森美孚、日本理光、东风日产等知名企业；还包括欧亚达家居、凯迪水务、安诺其股份等众多创新型成长性民营企业。

老师用诙谐幽默、通俗易懂的形式，帮助大家把头伸到云彩里，脚踩在大地上！酣畅淋漓地学习，过千条学员的课程分享，全方位无死角的战略总裁班，现场企业家同学对企业发展战略的核心思想和流程步骤已了然于心！

课程最后一天，在马志坚导师的带领下，企业家的学习进入战略规划的实操环节：以用户导向价值创新的商业模式，着眼于赢的竞争战略，以及能力为本的战略实施；系统理论+实战工具+典型案例，让全场企业家大呼过瘾！聚商圈这一开年巨作，助推会员企业进入高速发展的轨道！

课程现场马志坚老师都讲了哪些干货呢？小编节选几段精彩内容，分享给大家。

1、战略是一种思维方式

企业发展战略，首先当然关注的是“自身的持续发展”，然后才是“竞争对手”。所以一套完整的企业发展战略规划，第一层面是“商业模式设计”，第二层面是“竞争战略规划”，第三层面是“战略实施计划”。

但在现实中，不少的企业，往往在市场上一登场一露脸，完全没弄清“做什么、为谁做、怎么做”之前，便闷头闭眼直愣愣扑向竞争的漩涡，既没有清晰的商业模式设计，更谈不上战略创新，盲目的投入竞争，往往无法摆脱“价格战”这种粗放和初级的竞争手段，生存尚且不易，发展就更勉为其难。

马志坚老师就用了万科、万达和乐视的案例，深刻而生动地讲解了战略是一种思维方式，一种依靠“心胸”和“眼光”支撑的思维方式，审时度势、把握方向、掌握节奏是战略创新和战略规划的关键要素。同时企业的发展战略也不是“一锤子定终身”，而是需要根据企业内外环境不断调整变化，“一边打一边向”，作为企业家永远不可以停下思考、不可以停下观察。

2、战略为“展”，而非“战”

这句话的意思就是，战略是为企业更好的发展，而非打败竞争对手的战斗。

竞争的本质是为了双方更好，战略的本意是为了规避竞争。

弯道超车容易翻车，即使超过别人，也容易引起别人反感，可能会被别人再超过。现在真正需要的是换道超车，这对于企业来说就是创新。战略创新其实就是开创新的跑道。

战略一定要有可行性分析，战略思维的大忌是不能走极端，战略就是约束我们内心的不理性。

战略三部曲：大胆创想、小心求证、边打边向。战略规划最忌讳的就是完美，就像人一样，如果一个人特别完美，这个人多半是伪君子，真正的梦想家不追求完美。

任何一家企业，都应该界定和发展自己的核心事业，只有核心事业才可以形成企业的市场竞争能力和影响力，只有核心事业才能为企业持续创造价值，并最终可能成为行业的领导者。

3、企业家精神与思维模式

企业家的原意是冒险事业的经营者和组织者。因此企业家精神对应的包括：

冒险精神：顽强的意志，高超的能力，风险与效益的精明权衡；

创新精神：颠覆的勇气，创造的情怀，趋势与机会的敏锐把握；

进取精神：永不满足，永不言败，执着于货币化的财富追求；

英雄情结：征服世界，开创未来，获得精神意志的充分自由。

此外，企业家有三力：创造力、洞察力和统帅力。企业家以创造价值为己任。

成功的企业家，他们的思维模式也往往表现出一些典型的共性。如考虑经营核心问题和业务体系设计时，一般总是依照“为什么、凭什么、怎么办”的基本逻辑展开；考虑经营管理性问题，往往总是依次聚焦于“盈利、成长、风险控制”三个关键主题并协调三者之间的关系；而对待战略性问题，则按照“方向、路径、节奏”三要素来把握基调。几乎所有领导型企业家，在谋划企业长远发展的时候，都普遍坚持这样一种发展思维。

4、商业模式创新五步

商业模式创新的第一步是建立行业愿景。商业模式的创新源于企业家的“洞见”，即透过现象看本质，洞察行业未来大趋势，洞见源于企业家的信念和追求。展开来说包括三个方面：第一是企业使命，即我们的根本任务是什么；第二是企业愿景，我们的终极理想是什么；第三是核心价值观，即我们的根本立场是什么，我们坚守什么。

清楚地回答这三个问题，就需要一个企业家在骨子中是一个理想主义者，比如马云提出的“让天下没有难做的生意”；企业家还需要是一个高超的协调者；协调各种矛盾和关系，协调整合各类社会资源；最后企业家还需要是一名铁腕行动者，坚决革故鼎新，哪怕付出再大的代价。

商业模式创新的第二步是打破行业惯例，企业家一定要用于率先打破行业惯例，发现价值蓝海，创新价值曲线。在课上，马志坚老师详细的剖析了美国西南航空利用“打破行业惯例”的手法一手打造出极具竞争力的“廉价行业商业模式”，即放弃在餐饮服务、候机室、座舱选择方面的竞争，而重点在速度、和友好服务方面发力，形成“飞机的速度，汽车的价格”的独特竞争优势。

商业模式创新的第三步是顺势超越升级。前面马老师提出要打破行业惯例，而打破行业惯例的有效策略就是主动超越。在商业模式大楼上，一层楼卖产品，二层楼买服务，三层楼买感觉，四层楼提供整体解决方案；五层楼是建立共享资源平台，六层楼则最高级，是共享生态圈。

商业模式创新的第四步是全面价值整合，即如何创造利润，以及如何分配利润。因为商业模式是关于企业如何经营的一种创造性整体构思和设计，其中包含一系列的价值定位和价值整合，并集中落实为营销策略、供应链系统和财务效益三者之间的整体协同和有效实现，从而确保企业的可持续盈利成长。通俗地说，就是君子爱财，取之有道，商业模式是企业创造价值的因果逻辑。

商业模式创新的第五步是三维模式构建。三维指的是营销维度、供应链维度、财务维度。营销维度解决的是如何吸引潜在用户，它要回答：做什么、为谁做、有何特色这三个问题；供应链维度解决的是如何拥有忠诚客户，它要回答：有何价值、如何做这两个问题；财务维度解决的是如何实现持续发展的问题，它要回答如何实现利润、如何持续增长、如何控制风险的问题。三维商业模式的优势在于实现独特客户价值、别人难以模仿和自身脚踏实地。

5、支撑战略实施的人才机制

再好的战略都要落实在人事安排，因此战略的立足点是人才培养机制。

1.选人，品种最重要，选择有缘人，要有信仰。2.育人，培训，激励，提升专业能力，培养忠诚度。3.用人，各类型人才搭配，同时，组织架构用于分配资源（人财物）的蓝图，越关键岗位越要流动。4.留人，铁打的营盘流水的兵，没有淘汰就没有选择。

人力配置是将合适的人放到合适的岗位上去，其目标是“知人善任”。

马志坚老师经典语录

1、决定企业命运的根本逻辑：商业模式、核心技术、经营管理。

2、公司运转靠两个轮子：商业模式（前轮）和技术创新（后轮）。

3、企业需要3种人：

1）是干才，能干之人；

2）是秀才，出主意，不是当事人，旁观者清，能看清局势；

3）是奴才，就是忠心耿耿的人。

4、情商三部曲：

1）知道自己要什么；

2）知道别人要什么；

3）求同存异发展。

5、战略为“展”不为“战”。

1）用户导向 价值创新【商业模式】

2）对手导向 着眼于赢【竞争战略】

3）绩效导向 能力为本【战略实施】

6、大胆假设，小心求证，边打边向。

7、企业家三力：创造力、洞察力、统帅力。

8、“模式”不是“金点子”而是“整体创新”。

核心理念核心价值系统规划整体架构行动规则操作手册—— 构成系统性创新性整

9、战略的目的是攻心，让竞争对手不敢打你的主意，其次是攻城。通过套路的学习入门(先把系统流程玩熟)，然后通过自己的学习和领悟寻找解决方案。

一个企业的战略核心命题是什么呢？

答案是定位，如何选定企业在发展过程中可以立足于行业的的位置便是这个企业的战略核心，同时也是这个企业用于构建一个优秀的商业模式的起点。一 、业定位我们需要考虑的问题是：企业的业务是什么？目标客户是谁？应该向它们提供什么样特征的产品或服务？

对企业定位的第一步是该企业的业务定义，这也是企业定位中最重要的一步；它是企业的决策层获取机会信息的主要渠道，业务定义可以对企业所收集到的信息起过滤作用，哪些机会应该抓住，哪些可以放弃。企业可以通过业务的定义界定产品用户和竞争者、合作伙伴，以及自己的关键资源。

回答“我们究竟处于什么行业”是企业定义业务一个重要的方式。我们一般会选择以下四种方法来帮助企业定义自己的业务：按照企业所经营的产品或服务来定义自己的业务，丰田公司处于汽车制造行业，西南航空公司处于航空服务业。依据服务的客户群体，通用电气的整体解决方案提供商定位，东软的软件供应商定位就属此类。依据企业所处的行业价值链中的角色确定其业务，例如品牌制造商、供应商、零售商等。按照企业的关键资源能力及其组合来定义其业务，例如麦当劳做特许加盟，迪士尼做品牌授权。

二、如何可以锁定目标客户是企业定位需要解决的第二个问题。识别和确定企业的目标客户意味着企业必须考虑服务于地理区域和客户细分的问题。

“我们产品满足的是客户的什么需求”，”哪些客户有类似的需要而企业现在还没有服务到位的“，”产品的销售过程，我们应该附于什么形式的服务“反复地回答此类问题，可以帮助我们很好地去确定企业的目标客户；

第二种方法是根据企业资源和运营者能力来选择客户。这种方法是我们比较常用的一种，成功的关键是企业独有的资源很容易就可以匹配客户的需求点（客户本身的需求就是企业的资源）。

第三种方法是通过多维度思考。确定一个客户标准，用这个标准验证目标客户最后确立这个标准，并用此来获取企业的目标客户。

三、为目标客户提供什么样特征的产品或服务是企业定位需要解决的第三个问题。任何企业都不可能把所有的客户作为自己的服务对象，也不可能向一个客户提供所有的产品和服务。定位需要解决的是在企业所有可提供的产品或服务中，应该将哪一种作为重点。

目前，关了公司战略的定义有许多种。起初，人们用这一词汇来描述决定公司目标、制定实现目标的原则与政策以及定义公司将要从事的业务范围的决策模式。应更现实地说，这意味着公司战略将处理一家公司所面临的任何一个战略问题。

随若时间的推移，人们逐渐把公司战略分成两个层面，即业务层面的战略和公司层面的战略。其中，业务层面的战略主要解决如何在一个具体的、可识别的市场上构建可持续竞争优势的问题；公司层面的战略则是指一家多角化经营公司的总体计划。这种区分导致了许多分别适用于不同层面战略的、价值重大的分析框架和技术的产生。然而，由此而产生的分歧却使人们对这两个层面战略中相互重叠的许多重要领域不予重视，并最终阻碍了二者的整合过程。

所谓公司战略，就是公司通过协调和配置或构造其在多个市场上的活动来创造价值的方式。

包括三个方面的重要内容：第一，它特别强调把创造价值作为公司战略的最终目的；第二，它对公司的多市场范围（即配置或构造）给予关注，包括公司的产品界限、地理界限和垂直界限；第三， 它强调公司如何管理发生于公司层阶制度之中的活动与业务（即协调）。

公司战略所包括的内容和范围远远超出了公司总部对经营活动的限制。无论一家公司正在实施的战略属于哪一种类型，公司战略的价值最终都必须在公司的各个业务单位中实现，而且都是通过增强其为顾客生产货物与服务以及向顾客交付货物和服务的能力实现的。因此， 对于一家想要创造价值的公司——一家想要证实其具有作为一个多业务实体而存在的合理性的公司而言，它必须能够以某种方式增强其各项业务的竞争优势。所以，一方面，公司战略利用人们对业务战略的理解，但另一方面，公司战略又恰好揭示了这种分析活动；其重点强调的是公司整体与其各个组成部分之间的关系，特别是某一业务单位在被整合之后是变得更好，还是变得更差。

让我们从假设“公司战略的目的就是创造价值”开始，那么，这种价值应该完全归股东所有，还是应该与各个利益相关者共享呢？这一问题是控制公司的经理人员需要做出的决策。

在这个巨变的时代，每一个行业都会出现全新的参与者，每一个原有的对手都在改，每一个企业都在转型或者创新。最坏的时代也是最好的时代，存活下来的肯定是好的企业，转变战略思维是上上策。

新时代的战略思维是什么？企业如何能顺利的落地发展战略、实现公司经营目标，管理者如何避免那种面对战略实施遇到困境不知从何入手的窘境？

3月19-21日，聚商圈产融商学系统之《企业发展战略》总裁会，200位企业家跟随聚商圈智库导师、实战型战略专家马志坚老师，打破惯性思维，学习企业发展战略的核心指导思想和商业领先的六大模式等战略落地实操。

马志坚老师，连续22年一直专业从事管理咨询和创业投资实践工作，累计主持和参与超300家大中型企业的战略、组织与人力资源管理咨询项目，典型客户包括：宝钢集团、中国航空工业集团、武汉卷烟厂、LG（中国）、联想集团、索尼爱立信、渣打银行、交通银行、阿尔卡特、埃克森美孚、日本理光、东风日产等知名企业；还包括欧亚达家居、凯迪水务、安诺其股份等众多创新型成长性民营企业。

老师用诙谐幽默、通俗易懂的形式，帮助大家把头伸到云彩里，脚踩在大地上！酣畅淋漓地学习，过千条学员的课程分享，全方位无死角的战略总裁班，现场企业家同学对企业发展战略的核心思想和流程步骤已了然于心！

课程最后一天，在马志坚导师的带领下，企业家的学习进入战略规划的实操环节：以用户导向价值创新的商业模式，着眼于赢的竞争战略，以及能力为本的战略实施；系统理论+实战工具+典型案例，让全场企业家大呼过瘾！聚商圈这一开年巨作，助推会员企业进入高速发展的轨道！

课程现场马志坚老师都讲了哪些干货呢？小编节选几段精彩内容，分享给大家。

1、战略是一种思维方式

企业发展战略，首先当然关注的是“自身的持续发展”，然后才是“竞争对手”。所以一套完整的企业发展战略规划，第一层面是“商业模式设计”，第二层面是“竞争战略规划”，第三层面是“战略实施计划”。

但在现实中，不少的企业，往往在市场上一登场一露脸，完全没弄清“做什么、为谁做、怎么做”之前，便闷头闭眼直愣愣扑向竞争的漩涡，既没有清晰的商业模式设计，更谈不上战略创新，盲目的投入竞争，往往无法摆脱“价格战”这种粗放和初级的竞争手段，生存尚且不易，发展就更勉为其难。

马志坚老师就用了万科、万达和乐视的案例，深刻而生动地讲解了战略是一种思维方式，一种依靠“心胸”和“眼光”支撑的思维方式，审时度势、把握方向、掌握节奏是战略创新和战略规划的关键要素。同时企业的发展战略也不是“一锤子定终身”，而是需要根据企业内外环境不断调整变化，“一边打一边向”，作为企业家永远不可以停下思考、不可以停下观察。

2、战略为“展”，而非“战”

这句话的意思就是，战略是为企业更好的发展，而非打败竞争对手的战斗。

竞争的本质是为了双方更好，战略的本意是为了规避竞争。

弯道超车容易翻车，即使超过别人，也容易引起别人反感，可能会被别人再超过。现在真正需要的是换道超车，这对于企业来说就是创新。战略创新其实就是开创新的跑道。

战略一定要有可行性分析，战略思维的大忌是不能走极端，战略就是约束我们内心的不理性。

战略三部曲：大胆创想、小心求证、边打边向。战略规划最忌讳的就是完美，就像人一样，如果一个人特别完美，这个人多半是伪君子，真正的梦想家不追求完美。

任何一家企业，都应该界定和发展自己的核心事业，只有核心事业才可以形成企业的市场竞争能力和影响力，只有核心事业才能为企业持续创造价值，并最终可能成为行业的领导者。

3、企业家精神与思维模式

企业家的原意是冒险事业的经营者和组织者。因此企业家精神对应的包括：

冒险精神：顽强的意志，高超的能力，风险与效益的精明权衡；

创新精神：颠覆的勇气，创造的情怀，趋势与机会的敏锐把握；

进取精神：永不满足，永不言败，执着于货币化的财富追求；

英雄情结：征服世界，开创未来，获得精神意志的充分自由。

此外，企业家有三力：创造力、洞察力和统帅力。企业家以创造价值为己任。

成功的企业家，他们的思维模式也往往表现出一些典型的共性。如考虑经营核心问题和业务体系设计时，一般总是依照“为什么、凭什么、怎么办”的基本逻辑展开；考虑经营管理性问题，往往总是依次聚焦于“盈利、成长、风险控制”三个关键主题并协调三者之间的关系；而对待战略性问题，则按照“方向、路径、节奏”三要素来把握基调。几乎所有领导型企业家，在谋划企业长远发展的时候，都普遍坚持这样一种发展思维。

4、商业模式创新五步

商业模式创新的第一步是建立行业愿景。商业模式的创新源于企业家的“洞见”，即透过现象看本质，洞察行业未来大趋势，洞见源于企业家的信念和追求。展开来说包括三个方面：第一是企业使命，即我们的根本任务是什么；第二是企业愿景，我们的终极理想是什么；第三是核心价值观，即我们的根本立场是什么，我们坚守什么。

清楚地回答这三个问题，就需要一个企业家在骨子中是一个理想主义者，比如马云提出的“让天下没有难做的生意”；企业家还需要是一个高超的协调者；协调各种矛盾和关系，协调整合各类社会资源；最后企业家还需要是一名铁腕行动者，坚决革故鼎新，哪怕付出再大的代价。

商业模式创新的第二步是打破行业惯例，企业家一定要用于率先打破行业惯例，发现价值蓝海，创新价值曲线。在课上，马志坚老师详细的剖析了美国西南航空利用“打破行业惯例”的手法一手打造出极具竞争力的“廉价行业商业模式”，即放弃在餐饮服务、候机室、座舱选择方面的竞争，而重点在速度、和友好服务方面发力，形成“飞机的速度，汽车的价格”的独特竞争优势。

商业模式创新的第三步是顺势超越升级。前面马老师提出要打破行业惯例，而打破行业惯例的有效策略就是主动超越。在商业模式大楼上，一层楼卖产品，二层楼买服务，三层楼买感觉，四层楼提供整体解决方案；五层楼是建立共享资源平台，六层楼则最高级，是共享生态圈。

商业模式创新的第四步是全面价值整合，即如何创造利润，以及如何分配利润。因为商业模式是关于企业如何经营的一种创造性整体构思和设计，其中包含一系列的价值定位和价值整合，并集中落实为营销策略、供应链系统和财务效益三者之间的整体协同和有效实现，从而确保企业的可持续盈利成长。通俗地说，就是君子爱财，取之有道，商业模式是企业创造价值的因果逻辑。

商业模式创新的第五步是三维模式构建。三维指的是营销维度、供应链维度、财务维度。营销维度解决的是如何吸引潜在用户，它要回答：做什么、为谁做、有何特色这三个问题；供应链维度解决的是如何拥有忠诚客户，它要回答：有何价值、如何做这两个问题；财务维度解决的是如何实现持续发展的问题，它要回答如何实现利润、如何持续增长、如何控制风险的问题。三维商业模式的优势在于实现独特客户价值、别人难以模仿和自身脚踏实地。

5、支撑战略实施的人才机制

再好的战略都要落实在人事安排，因此战略的立足点是人才培养机制。

1.选人，品种最重要，选择有缘人，要有信仰。2.育人，培训，激励，提升专业能力，培养忠诚度。3.用人，各类型人才搭配，同时，组织架构用于分配资源（人财物）的蓝图，越关键岗位越要流动。4.留人，铁打的营盘流水的兵，没有淘汰就没有选择。

人力配置是将合适的人放到合适的岗位上去，其目标是“知人善任”。

马志坚老师经典语录

1、决定企业命运的根本逻辑：商业模式、核心技术、经营管理。

2、公司运转靠两个轮子：商业模式（前轮）和技术创新（后轮）。

3、企业需要3种人：

1）是干才，能干之人；

2）是秀才，出主意，不是当事人，旁观者清，能看清局势；

3）是奴才，就是忠心耿耿的人。

4、情商三部曲：

1）知道自己要什么；

2）知道别人要什么；

3）求同存异发展。

5、战略为“展”不为“战”。

1）用户导向 价值创新【商业模式】

2）对手导向 着眼于赢【竞争战略】

3）绩效导向 能力为本【战略实施】

6、大胆假设，小心求证，边打边向。

7、企业家三力：创造力、洞察力、统帅力。

8、“模式”不是“金点子”而是“整体创新”。

核心理念核心价值系统规划整体架构行动规则操作手册—— 构成系统性创新性整

9、战略的目的是攻心，让竞争对手不敢打你的主意，其次是攻城。通过套路的学习入门(先把系统流程玩熟)，然后通过自己的学习和领悟寻找解决方案。