现在折扣

日前，小米正式推出了以旧换新服务，小米手机，红米手机的用户可以折价购买小米手机。只要你登录小米网站输入自己手机的状况就可以得到一个估价。在实际检测之后，如果用户描述属实就可以折价购买新的小米手机。

其实，旧机折价购买新机并非首创，早在几年前，魅族就搞过类似的举动，而且折价的价值不低。如今小米有样学样是为了什么呢?它能达到目的吗?

一，以旧换新是为了什么?

时间进入2015年，中国智能手机市场的竞争已经进去淘汰赛阶段。手机品牌越来越集中，而市场的总体容量在下降。

小米前几年高速增长，但是在2015年碰到了天花板。从产品线的扩张看，小米已经从399做到了2999。而事实证明小米的品牌承载2999的高价手机颇为困难。小米手机产品线的扩张基本完成，没有更多的增长空间了。

在小米期待的海外市场，扩张也不如想象中来的容易。在潜力最大的印度市场，小米遇到了爱立信的专利战。一旦专利战失败，小米很可能面临有销量无利润的局面。

国内增长空间锁死，海外市场遇到专利战，小米手机遇到了麻烦。

这种态势下，小米不得不转攻为守，先保住小米的粉丝，而旧换新就是办法之一。

给予小米手机的老用户一些折价，让老用户可以继续换小米的产品，阻止用户流失。

当年魅族以旧换新是为了留住核心粉丝，现在轮到小米了。

二，小米能达到目的吗?

以旧换新理论上能讨好粉丝，但是能不能收到实效，主要看回收的价格是不是明显合理。

当年魅族搞以旧换新算是比较有诚意的，几年几代产品后，魅族m8还是高价回收。

而小米这次搞的价格并不算高，一台基本完好的小米3回收价格只有300元，相比二手市场的价格并无优势。

小米的这种回收价格对粉丝的吸引力不大，留住用户的作用也不会太大。只能说有个姿态，解决不了问题。

三，会员制比以旧换新靠谱

现在，小米各类产品已经有了上亿的用户。如果能把这些用户变成核心粉丝，进而成为小米各种服务的消费者，其价值是非常大的。

而要留住这些用户，不能靠以旧换新，会员制也许是更好的办法。

小米的热门产品，会员应该有购买优先权，小米的产品，达到一定购买量的用户应该有真金白银的折扣。用户都不傻，实实在在的实惠比以旧换新的姿态有效的多。

作者：maomaobear|来源：iDoNews专栏

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