广告公司运营模式

烟草公司的富二代威廉·佩利（William S. Paley，1901—1990）通过这种商业模式，让人们清晰地看到了广告对于商品销售的巨大推动力，同时也让人们认识到了单靠广告费用就完全可以维持媒体公司的运营（广播/电视台）。消费者无须消费，也不必购买商品，就可以欣赏到自己喜爱的节目。这绝不是天方夜谭。威廉·佩利毕业于宾夕法尼亚大学的沃顿商学院，毕业后曾在父亲创办的烟草公司中担任副总，在广告宣传上曾大获成功。正是那时，他注意到了广播的宣传效果。

巧的是，1927年佩利的父亲收购了一家位于费城的小广播公司（CBS，哥伦比亚广播公司）。就是这家陷入经营困境的小广播公司，彻底改变了佩利的人生。从此，他不再关注烟草生意，而是全身心地投入到媒体行业当中。佩利很快便认清了广播发展的关键所在：一是广播节目的质量；二是广告主。不过在当时，多数广播电台都各自为政，节目大都来自大的广播电台，这和当地报纸别无二样。因此，知名品牌的商家对此根本不屑一顾。

佩利找到了症结所在，于是他找到其他广播电台，对他们说：“我们免费提供节目，但对于有赞助的节目，必须按时插播广告。”

众多地方性广播电台欣然接受这一条件，此后加盟单位越来越多。起初的1928年才仅有16家电台加盟，但到了1937年，加盟的电台总数已经达到了114家。就这样，佩利在全国范围内编织了一张巨大的广播网。CBS也靠这张大网打捞到了巨额的广告收益。大众化的节目和简洁化的广告吸引了众多赞助商

告公司要想生存，只需要做一场轰动全城的活动就行了。下面我们看看这家广告公司是如何运用免费模式来垄断当地市场的。

第一步：资源腾挪抢客户

假如一个电器超市需要做 1 万块钱的广告，然后有 4 家广告公司在竞标，大家都在报价，最后直接形成价格战。这样的竞争，你根本没有任何优势，最终贏家就是价格最低者。

但是，如果你冲上去说：我不收你一分钱，你只需要给我 1 万块钱的产品就可以了，并且产品我不会据为己有，我承诺你的产品以你公司的名义再做一场全城轰动的活动。

第二步:全城活动搞场地

本來你还要跟其他广告公司竞争，现在你完全不用竞争了。然后，你又找到房地产公司,说：我现在手里有大量的电器产品,可以帮你搞一场看房活动，给你带来大量的人气,台子我來搭,客流我来弄，你只需要给我个场地。你感觉房产公司会拒绝吗？肯走不会，房地产公司赚大了，什么成本都不用付出。

第三步：本地商家都参与

这样就把房地产公司总搞定了。你再找到所有相关的商家，比如建材类商家，跟这些商家说我现在跟房地产搞一场大型的话动，要不要参加一下？我们把你也一起带上，一起宣传下。这样会有很多大型商家都要进来，并且这些大型商家你不收一分钱，房地产公司总你也不收钱。

第四步：艺术学校采措台

那活动的钱从哪里来？很简单，活动现场找其他艺术培训学校来就行了。同样的，帮他们艺术学校也进行一次宣传。整个活动，从活动礼品、场地、拼台等解环节全部打通了, 而且你还不用出一分钱，并且还在整个商圈打造了自己的知名度,跟大量商家签订长期广告合作协议，这就是把资源操控玩的出神入化。

第五步：签订长期广告协议

这就是我们广告公司想要的，与我们广告公司签订长期广告合作协议，你们做广告的时候优先选择找们就可以,而且我们比其他广告还便宜,直接就搞定了很多大客户。

直接收 3 万元是比较有难度的,那如何让参与方迅速下决定？直接借助免费模式中的资源腾挪方案！

第一，如果参与方收取 3 万元现金感觉有困难的时候，就把参与方价格提高到 5 万元。

第二：从现金转为该企业的产品，参与商家可以拿出价值 5 万元的产品给承办方，这 5 万元产品并不是一次性给到主办方的，分 10 个月毎个月给 5000 元的产品。并且，告诉参与的企业，这 5 万元的产品不是主办方随意私吞的，而是应用于后期举办活动，每次给参与活动的朋友作为抽奖礼品，也就是说这 5 万元产品在 1 年内会派发到消费者手里。

如果以价值 100 元的产品为 1 份，那么 5 万元就是 500 份，起码通过我们的渠道，有 500 个人真正体验过你的产品持续帮助你传播，凡是有点宣传意向的都不会拒绝，这机会可不好找......所以，赚钱也需要布局，你要知道自己什么时候该赚钱，什么时候不该赚钱，这是非常关键的，真正的高手的运作都是这样做的。

请关注我的百家号获取更多免费模式案例，可直接私信我