竞争对手调查公司

各种可穿戴设备

如今各种可穿戴设备逐渐成为了时尚，不管它有多大实用性，追求时尚的人们都会佩戴一个。为了能在这个庞大的市场里分一杯羹，各大厂商都想尽了办法。

近期苹果公司针对iwatch的竞争对做了个市场调查，结果出乎意料，iwatch的最大竞争对手竟然是它！

想不到吧！就是手串！其实仔细想想并不奇怪，穿戴设备的最大受众就是追求时尚的年轻人，而手串现在也已经成为时尚单品，同时还具备了电子穿戴设备没有的文玩底蕴和个性定制。

小编认为时尚单品都是“可有可无”的，虽然电子厂商一直在鼓吹期功能，但是在生活中没有一个手机解决不了的事。在这些“可有可无”的时尚单品中，怎么能彰显自己的个性，怎么能不过时，那这个单品就赢了！

手串无疑是赢家。说彰显个性，我相信文玩圈里是找不出一条一模一样的手串。

沉香十八子

珊瑚十八子（青金石顶珠+青金石三通+翡翠背云+翡翠坠角套+红碧玺坠角）

翡翠十八子（桃色碧玺顶珠+桃色碧玺三通+桃色碧玺背云+碧玺翡翠跳色坠角）

以上是高端材质的十八子。如果您只是追求颜色搭配可以选择琉璃十八子，如果您是喜欢盘玩可以选择菩提类十八子再配以其他材质和颜色的配饰。

琉璃十八子

木质十八子

金刚菩提十八子

凤眼菩提十八子

不知道大家注意没有，小编举例的都是“十八子”并没有用“手串”，为什么呢？因为十八子是手串的前身，十八子有明确的规制，而我们现在佩戴手串都是变种的十八子，颗数和配饰都随意了许多。

常见的各种手串

十八子严格上将也不是手串，行话叫手持，也不是戴在手腕上的而是挂在衣襟上的。如下图

这老太太可是当时潮流网红时尚担当

上面说了，十八子有明确的规制，它的规制是从朝珠演化而来，也有人说是简化版的朝珠。朝珠的礼法规制更是严格，我们明天为大家详细介绍一下关于朝珠的礼法的规则。

怎么样各位？咱老祖宗传下来的“穿戴设备”是不是够时尚够个性？

关于薪酬调查的目的，可以从以下三点来理解：

第一点：有助于解决薪酬的对内公平性。

薪酬调查能够有效的查找出企业自身薪酬与对应岗位的匹配程度，帮助企业达到个性化和有针对性地设计或改良薪酬方案，让员工全身心的投入到工作中去。举个例子：案例中的张女士所在公司的销售人员干的好的干的不好的，基本工资都一样，提成又相差不大，干的好的员工拿6000元/月的工资，干的不好的拿5000元/月，那么干的好的员工时间长了心里肯定是不舒服的，渐渐的就会消极代工，为了体现薪酬的对内公平性，干的好的员工和干的不好的员工一定要有区别。通过薪酬调查就可以很好的听取员工的意见和建议。

第二点：有助于解决薪酬的对外竞争力。

薪酬调查有助于了解竞争对手的调薪时间、调薪水平和调薪范围，同工种是否分级别，以便于及时有效的对内部薪酬做出合理的调整或改良，有助于调整薪酬时具有对外竞争力。举个例子：案例中张女士所在的这个药业公司设计薪酬的时候可以适当的对竞争对手公司做的薄弱的或对竞争对手公司薪酬设计中的漏洞稍微调整，比如竞争对手公司的出差补助是100元/月，但是我们公司是120元/月，但是销售任务量需要提高一点，算下来需要支付的薪酬是一样的或者高一点，只是表达方式不一样，可能就会吸引很多外部员工加入自己的公司。

第三点：新员工招聘的依据。

薪酬调查是薪酬设计中的重要组成部分，企业为了以合理的人力成本吸引所需人才，了解了当地的工资水平，本企业人力资源部在做新员工招聘的时候有了依据，沟通薪酬时只拿自己企业的优势同竞争对手企业作对比，那么员工招聘入职率一定会大大提高。

在商业活动中，针对目标企业进行投资、合作、并购等尽职调查是必不可少的环节，是决策的重要依据，商务谈判的关键要素。那么如何对目标公司进行调查呢？下面教你如何调查公司：

一、查阅资料

查阅资料和实地调研结合是了解一个公司真实面貌必做的功课。这些资料包括招股说明书、年报、临时公告、官方网站、媒体报道等。比如并购调查，可以从中摘录重要信息，包括并购时间、对象、金额等，并根据这些信息顺藤摸瓜式地延伸，进一步查阅并购对象的官网、业务结构等。

二、调查关联方

除了公司本身，还要对关联方进行调查。关联方包括大股东、实际控制人、兄弟公司等，还包括那些表面看似没有关联关系、但实际上听命于实际控制人的公司。

三、公司实地调研

对公司实地调研是取证的重要环节。调研的形式包括但不限于电话访谈、当面交流和实地观察。正所谓“耳听为虚，眼见为实”，实地调研的结果往往会大大超出预期。与公司高层访谈，询问公司的经营情况，观察工厂环境、机器设备、库存，与工人及工厂周边的居民交流，了解公司的真实运营情况，甚至在厂区外观察进出厂区的车辆运载情况等。将实际调研的所见所闻与公司发布的信息相比较，发现其中逻辑矛盾的地方，掌握公司最接近现实的经营情况。

四、调查供应商

为了解公司真实经营情况，需调研公司的供应商，印证公司资料的真实性。同时，也要关注供应商的办公环境，供应商的产能、销量和销售价格等经营数据，并且要特别关注供应商对公司的评价，以此作为与公司公开信息对比的基准，去评判供应商是否有实力去和被调查公司进行符合公开资料的商贸往来。

除了传统意义上的供货商，调查对象还包括给公司提供审计和法律咨询服务的会计师和律师事务所等机构。

五、调研客户

要重视对公司客户的调研。调查方式亦包括查阅资料和实地调研，包括网络调查、电话询问，实地访谈等。重点核实客户的实际采购量、采购价格以及客户对公司及其产品的评价。

核对下游客户的实际采购量能较好地反映公司公布信息的真实性。 客户对公司的评价亦是评判公司经营能力的重要指标。

六、倾听竞争对手

注重参考竞争对手的经营和财务情况，借以判断公司的价值，尤其是倾听竞争对手对公司的评价调查，这有助于了解整个行业的现状，不会局限于公司的一家之言。

七、请教行业专家

请教行业专家。正所谓“闻道有先后，术业有专攻”，请教行业内的专家有利于加深对行业的理解。

尽职调查中还应掌握全面性原则、重要性原则和独立性原则,并注意调查存在的财务黑洞、法律风险、目标企业职工安置陷阱及环保、政策等各方面的问题,尽可能获得目标企业真实、完整、准确的第一手信息,以利于科学决策,提高投资并购活动的筹划质量。

　　◎调查的内容

　　一般来说，企业调查可分为市场调查、竞争对手调查、社会政治经济文化因素调查和企业内部情况调查几个方面。

　　1.市场调查

　　在作用于企业的各种因素中，市场是与企业最为密切相关的因素。因此，市场调查是企业调查最重要的一环。

　　市场调查的内容很多，其中最重要的部分是消费者调查。消费者调查首先是对市场按一定的标准进行划分，了解消费者在各个地区、各个阶层的分布情况。然后，在市场细分的基础上，找出企业产品的主要消费者和忠实消费者。企业应该充分重视这两种消费者的意见和要求，并最大限度地予以满足。

　　在对这两种消费者进行调查时，一方面要了解他们对产品的品种、规格、花色、价格、数量、质量和服务等方面的意见和要求；另一方面要注意他们的购买动机和偏好。

　　调查了解市场购买力也是市场调查的重要内容。因为，购买力决定着市场需求情况。同时，企业也不应该忽视对市场潜力的调查。

　　2.竞争对手调查

　　在市场竞争日益激烈的今天，竞争对手调查的价值日显重要。

　　竞争对手调查主要包括四个层面：

　　首先，企业要对竞争对手的基本情况有所了解，明确哪些是企业的竞争对手，数量是多少。在确定竞争对手时，主要依据它们的战略定位和采取的竞争战略而定。

　　其次，企业要对竞争对手的竞争实力和核心能力进行了解。每一个企业都可能有自己的核心能力，这种核心能力是企业获取竞争优势的主要源泉。因此，了解竞争对手的核心能力有利于企业扬长避短。

　　此外，企业还要分析竞争对手发展新产品的动向、对用户的服务方式等，以便为企业的产品和服务开发提供依据。

　　最后，企业也不能忽视对潜在竞争对手的调查。通过调查可以使企业在潜在竞争对手发展起来之后有备无患，采取相应的对策。

　　3.社会政治经济文化调查

　　“风物长宜放眼量”，企业为了从长计议，还必须对外部环境进行更广泛的调查，包括国内外的政治局势，国家政策、计划、法令等，以及社会文化、社会心理、科学技术的发展。这些因素对企业产生着不同程度的影响。

　　4.企业内部情况调查

　　在了解外部环境的同时，企业还必须对企业的内部环境进行调查，了解企业的内部情况，以便使计划能与企业的实际情况相符。

　　企业内部调查的主要内容有：企业的生产能力、技术水平、管理能力、资源条件等。对本企业情况的了解，可以通过对企业的产、供、销各方面情况的统计分析来进行。通过对生产技术资料的分析可了解企业的生产能力和技术水平。通过对各种销售资料的统计分析，可了解本企业产品在市场上的反映。对企业内部情况的了解的准确程度取决于企业的基础调查工作做得如何。

　　通过企业内部情况调查，管理者可以对企业的强项和弱项有所了解，这对计划的制定是非常重要的。

　　◎调查步骤

　　调查步骤分为三个阶段，具体步骤如图6-4。

　　图6-4调查步骤示意图1.预备调查阶段

　　企业调查的目的是收集与分析资料以便为企业计划的编制提供依据。因此，企业在调查时首先要确定调查的范围和调查的对象。为了确定调查的范围和调查的对象，一般先进行初步情况分析和非正式的调查。

　　2.正式调查阶段

　　企业在预备调查的基础上，要结合本企业经营中存在的主要问题，明确调查的目的。调查项目可以是多方面的，如企业产品的价格、质量、数量、销售途径、技术水平。

　　在明确调查目的之后，就要确定调查资料的来源以及收集方法。并制定调查计划。

　　无论是第一手资料还是第二手资料，收集的目的是为了应用。因此，资料的收集要有针对性。在有计划地收集资料时要主要保持资料的系统性、完整性和连贯性。还应注意及时收集有关调查问题发展动向和发展趋势的情报资料。只有如此才能为计划提供可靠的依据。调查计划包括了企业调查的目的，调查的对象是什么，采用哪些方法，调查费用的支配以及调查的作用。

　　3.结果处理阶段

　　这一阶段是将收集到的资料进行整理、统计和分析，然后根据分析结果提出调查报告。在处理时，首先要把调查到的资料进一步核实并分类。之后进行统计计算，有系统地制成各种计算表、统计表、统计图，以便使用和分析。

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竞争对手研究一直都是企业经营中最为关注的点，无论老板、销售团队、市场团队还是采购团队等部门，都时常把竞争对手的动向挂在嘴边，但是你真的了解你的竞争对手吗？你有系统化的表述竞争对手的优势和劣势吗？下面就讲讲竞争对手调查报告的编写要点。

情报获取：

1. 销售团队、采购团队获取，具体包括相同客户、相同供应商的咨询，同行之间的口口相传等。这一部分往往能最快速反映竞争对手的经营状况、市场策略等情报；

2. 业绩报表披露，对于上市公司，业绩报表披露将会大量的信息如实报告，包括利润率、投资方向，业务板块营收占比等数据，都会显示出竞争对手的策略调整等信息，但这种方式会造成信息滞后；

3. 招聘市场获取离职人员信息，招聘时候对于竞争对手的离职员工邀约，在面试的时候而已了解到第一手的资料。这里需要注意的是，离职者的职位和离职原因，也许会导致信息不客观；

4. 其他非常规方法，我们在做做竞争对手调查的时候，曾经使用过角色扮演、内部渗透等方式，具体情况需要具体分析。

情报的分析：

对于获取的情报，可以才用定量、定性的分析方法。

1. 定量分析：对于竞争对手的营业业绩、资产、流动资金、原材料采购价格，仓储物流成本、供应渠道等数据，这些情报一般可以获取到较为准确的数据，就可以采用定量分析，也是竞争对手分析的主要组成部分，具体包括总量分析、趋势分析、可变动能力分析判断等。比如说，竞争对手流动资产较低，且短期又有长期项目进行投资，那么我们就有理由相信，他在其他方面的战略突进就会比较难。当然，这里也需要注意未经探查到的信息对判断的影响，比如潜在融资、潜在订单等因素。

2. 定性分析：从竞争对手的付款情况、交易条件、合作伙伴变动情况、银行合作关系等情况，获取竞争对手的经营状况和战略策略，需要注意的是，单一来源单一指向的信息，往往不足为信。定性分析一定要遵循，不同渠道，相同方向阐述才可适度采纳的原则来进行分析。

各种可穿戴设备

如今各种可穿戴设备逐渐成为了时尚，不管它有多大实用性，追求时尚的人们都会佩戴一个。为了能在这个庞大的市场里分一杯羹，各大厂商都想尽了办法。

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想不到吧！就是手串！其实仔细想想并不奇怪，穿戴设备的最大受众就是追求时尚的年轻人，而手串现在也已经成为时尚单品，同时还具备了电子穿戴设备没有的文玩底蕴和个性定制。

小编认为时尚单品都是“可有可无”的，虽然电子厂商一直在鼓吹期功能，但是在生活中没有一个手机解决不了的事。在这些“可有可无”的时尚单品中，怎么能彰显自己的个性，怎么能不过时，那这个单品就赢了！

手串无疑是赢家。说彰显个性，我相信文玩圈里是找不出一条一模一样的手串。

沉香十八子

珊瑚十八子（青金石顶珠+青金石三通+翡翠背云+翡翠坠角套+红碧玺坠角）

翡翠十八子（桃色碧玺顶珠+桃色碧玺三通+桃色碧玺背云+碧玺翡翠跳色坠角）

以上是高端材质的十八子。如果您只是追求颜色搭配可以选择琉璃十八子，如果您是喜欢盘玩可以选择菩提类十八子再配以其他材质和颜色的配饰。

琉璃十八子

木质十八子

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不知道大家注意没有，小编举例的都是“十八子”并没有用“手串”，为什么呢？因为十八子是手串的前身，十八子有明确的规制，而我们现在佩戴手串都是变种的十八子，颗数和配饰都随意了许多。

常见的各种手串

十八子严格上将也不是手串，行话叫手持，也不是戴在手腕上的而是挂在衣襟上的。如下图

这老太太可是当时潮流网红时尚担当

上面说了，十八子有明确的规制，它的规制是从朝珠演化而来，也有人说是简化版的朝珠。朝珠的礼法规制更是严格，我们明天为大家详细介绍一下关于朝珠的礼法的规则。

怎么样各位？咱老祖宗传下来的“穿戴设备”是不是够时尚够个性？