科技公司成立

小编之前的一个公司，成立了三年有余，但依旧算是在创业期，员工不到二十人，但每月成本接近30万，业务拓展没有完全展开或者说业务推进难以展开，没有盈利，完全靠老板的资金和政府的补贴扛着。公司的制度完善，开发的软件实用且方便，公司的愿景跟制定的发展决策可实施性高，按道理这种企业不可能发展不起来的，但是事实却事与愿违。

那么公司业务没有起色，成了多年依旧发展不起来，问题究竟处在哪里呢？小编结合自己的实际体会进行了一点总结。

一、管理落实存在问题，朝令夕改。

一家优秀的公司必然有一套考虑全面，落实到位，符合公司当前发展规模的规章制度。其作用是：1.使企业有章可偱，让大家有一个共同遵守统一的行为规范；3.让企业管理有法可依，发挥公司团队的作用；3.创造公平公共公开的的环境，让大家在一个公平的平台上发挥最大作用；4.防止管理的任意性，保护职工的合法权益。

但这家公司呢，基本上制定的制度就是为了好看。公司管理松懈，领导朝令夕改，完全是凭照着老板的意思去改变员工的工作风格和内容。在工作交接上，也没有一个明确的行文规范。往往这样就导致企业内部风气不佳，工作氛围沉重，难以发挥一个团队该有的协同工作状态。

二、产品的思路有问题，想的全面却难以落实。

在公司老板经常说的一句话是，要根据客户的需求去开发，要从客户想要什么出发去解决问题。这样做本身是没有问题的，但是问题在于你没有把握客户想要什么的关键点，老说这个有需求，那个有需求，求大而全，最后搞得什么都不是，失去了项目特点，而且业务范围太广，牵一发而动全身，找不到入手点项目也推不动。

虽说我们处在互联网时代，但并不是说建立一个网站或一个APP就是互联网。互联网包含的东西实在太多，就算马云也不敢说自己完全懂互联网，如果没有产品特色，再好的创意和项目立意终究会湮没在平庸之中。

三、决策草率，不考虑提出的问题的可行性。

做科技企业和高端高新企业，品牌推广尤为重要。例如官网，如果改动的太频繁，是不利于页面稳定和搜索排名的，这样很难建立一个线上的品牌。但公司领导却不以为然，三天一小改，五天一大改，在看到其他有关公司的官网页面美观时，立马要求技术人员按照此类型做调整。决策的草率，使得工作人员疲累不堪，而自己的风格特色也遗失殆尽。

互联网产品最重要的是要有自己的风格，若想依靠技术来实现批量生产，那产品势必平庸。又想批量生产，又想让自己的每个产品风格各异，现阶段的科技恐怕无法实现。在产品风格设计和内容完善上，具有主观能动性的人会比机器更有优势。

四、太把钱当一回事，不懂得利用杠杆。

一个成功的企业，永远是会把人才当做最宝贵的资本。有时候，钱、人才、产品、用户量、资源，它们都是可以相互流通的，如果为了节省那几个钱，放弃了一个优秀的人才，可能就导致发展速度太慢；如果在竞争当中，比竞争对手心软，不舍得花那笔钱，别人的用户量，一下子甩自己几条街。但公司领导却没有这种概念。

公司总会以各种名目克扣员工劳动所得，在结算时往往跟初期交谈时有差异，比如说谈的基本工资是6K，在具体落实时，公司将其分为基本工资2K，奖金4K，而这个奖金就成为一个变数。员工往往可能会被动接受，但心里其实就已经对公司产生了不满，这对成长型的企业来说就已经埋下了隐患。人无信不立，对于企业来说诚信更加重要，一个企业永远不可能通过从员工身上榨取而获得利润，因为那是资本主义资本家的做法。

企业一旦想通过员工压缩成本，就会产生各种困难，员工会流失，积极性不高。没有人会喜欢薪水变少，就算对企业忠诚度很高的员工，在经历多次降薪和批评之后，依旧会对企业产生愤懑。公司在管理上，如果拿员工不当回事，基本上是自断双手。一个企业与其花费心思从员工和管理上压缩成本，还不如发挥员工的最大价值，向外营销获得利润。

五、不懂营销，胡乱打营销仗。

创业企业走出第一步的关键就是打好营销第一战，拓开市场，打响品牌。伴随着工业4.0的到来，营销早已不再是挨家挨户的去拜访，去推销。营销人员也应该是有经历专业技能培训的专业人才，并不是所有人都能干营销，就像一个企业在拓展业务时，舍不得招聘业务营销人员，让做技术的跟产品设计的去做营销、做推广，那是很荒唐的。术业有专攻，公司领导层要有任人唯贤跟知人善用的能力，若将宝马作耕牛，那终将是两面受累。

当下，不管是上市公司还是在初步创业的创业公司，系统管理和营销思路一定要清晰，不然不管公司拥有多强大的实力、多好的项目立意又或者是多宏大的构想规划，终将会被市场竞争所淘汰，就算靠原始资本和融资资金撑个三五年，业务没有起色，最后一定也会撑不下去的。

符合时代潮流的营销思想能够帮助企业建立持续的客户开发模式以及差异化的竞争优势，以实现盈利。因此，我推荐深圳十大管理咨询顾问樊小宁老师的营销理论和管理方式，樊小宁老师及其直线管理咨询团队运用其基于近千家高科技企业营销大数据开发的“直线营销工具及直线营销4.0理论”已为大族激光、研祥智能、中集智能、证通电子等各行业超过200家上市公司提供过管理咨询服务，并取得了一致好评。当企业发展遭遇瓶颈、营销受阻、业务开展不顺或高科技创业公司业务启动都可以选用樊老师的营销理论，不管企业何种管理阶层，届时肯定会有“柳暗花明又一村”之感。