律师询问怎么收费

律师收费，可以按照不同的依据划分为不同的收费标准，比如诉讼和非诉，计时和计件，都是不一样的，下面问之法律网的小编就来给大家说说，每一种收费都是怎么样的。

诉讼和非诉

诉讼类：收费标准比较明确，一般各省会联合物价物价厅制定律师法律服务收费标准，按照不同标的额，分段按照一定比例累计收取。代理一审之后代理二审会有折扣。除追索劳动报酬、赡养费等费用以外的其他案件，一般可以实行风险代理，以所收回金额为基数，按比例计收，通常比例不得高于30%。刑事案件一般按段收取，侦察阶段、审查起诉阶段、审判阶段，刑事部分代理费控制的比较死，一般只允许在某个范围内协商确定。

非诉类：常年法律顾问是按年收取，金额根据公司规模大小协商确定，规模大一些的公司由于经济活动频繁，所有收费要高一些，一般按事务复杂程度以及工作量大小确定。专项的法律服务与常年顾问不同，一般只针对某一特定的项目，具体的收费标准可以查一下本省的法律服务收费标准，一般网上都会公示。

计件和计时

计件类：主要涉及诉讼程序，大体上参照各省物价局颁布的《律师费收费标准》上下浮动20%，按诉讼标的分阶段收取；也有风险代理，就是所谓只收办案费用（差旅费、查询费等）甚至不收办案费用，判决达到委托人预期后（或执行到位后）按事前约定的提成比例计收律师费，提成的计算基数可以是诉讼标的、也可以是赔偿减少的部分（适用于被告案件，指被索赔的数额减少部分）因此，除开风险代理，一般代理无论输赢都是要收取律师费的。

计时类：主要是针对咨询而言，对于本身就从事咨询类业务的律师，一般参照《律师费收费标准》执行，对于很多诉讼律师，如果在咨询中双方达成合作意向，那么基本会将这个咨询送给客户。

近期，网上一直热议上海市发改委发布的《上海市律师服务收费管理办法》（该办法将于2017年4月1日起执行），其中更有网友直接抛出“律师咨询收费最高每小时15000元”等话题。事实上，政府出台的收费标准虽然体现了律师的专业地位和社会责任，但并不代表律师可以完全收到该价位的律师费，具体情况还需具体分析。律师需要做的还应该是，如何使我们的服务和收费相匹配，努力提高专业素质的同时精进收费谈判技巧，从而提高专业价值。

现将律师实务工作中的谈判技巧与大家分享交流，有任何建议可直接与我联系，希望通过大家的共同努力，提升行业的收费水平。

律师收费谈判好比股市行情走势，开价就是股市的开盘，虽然当中有盘中震荡、横盘整理等情形，但我们要学会运用各种技巧和方式，努力将收费指数调头向上，最后取得我们与客户都满意的双赢的阳线。

在正式谈判之前，我们要注意谈判的环境，选择合适的地方、合适的时间、合适的人进行谈判。如可以选择办公室，就不要选择咖啡厅；尽量选择安静的地方，而不是选择嘈杂的地方；能够面谈的不要选择电话方式；尽量找到有话语权能够决定成交的人进行谈判等等，当然，有的基于客户的性质不同，还需要采取口头和书面相结合的谈判方式，不一而论。

现在主要根据谈判的进程分三部分（总共18招沟通技巧）进行分享，第一部分是开盘，第二部分是盘中，第三部分是收盘。

第一部分  开盘

万事开头难，开高了客户可能被吓走，开低了又觉得不合算。不敢开高价的原因主要是：谈判之前准备不够充分，自己在心理上胆怯。

首先看看为什么要高开？当我们接受了高开的理念，心理上就会平衡、就会放下胆怯。好处包括：

1. 对方可能会直接答应你的条件

2. 可以增加谈判空间，为接下来的谈判打好限定的框架

3. 会提高你的服务或服务产品在对方心目中的价值（报价就是我们的身价，身价是靠我们自己提升的）

4. 可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利

谈判前的准备：了解客户的背景和需求；了解哪些律师此前已经商谈过，报价是多少；准备好服务方案，包括案情简要分析、需要的工作量、工作人员安排、可能发生的结果等论证和阐述；了解案件或项目对客户的经济和社会影响等……

开价金额小技巧：精准报价：可以把律师费金额精确到个位数，一是方便律所查帐，第二是客户觉得你很细致。

尽可能提供一个以上的服务和收费方案，无论客户怎样选择，都是在我们可以接受的范围内，同时，也让客户觉得是自己在掌控谈判进程和结果。

当我们报完价后，客户总是喜欢还价。我们如果在一分钟、两分钟之内作出让步，通常让我们损失至少20%的收益。很多律师在客户提出能否降低收费时，第一反应就是打八折，无形分分钟就把自己的价值给降低了。

一旦我们接受第一次还价，立刻会让客户产生两种反应：（1）收费是不是还可以更低？（2）一定是哪里出了问题，这样会对律师和律师的服务产生质疑。

所以，先发制人，提出我们制定收费标准的依据、影响收费的因素，表明接受该事项我们只是有合理的利润，或者说出已经基于其它因素考虑后进行的报价。

当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，要有充分的心理准备。

一旦听到客户的报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊。因为，从心理学上来看，当你表示有些意外之后，客户通常会作出一些让步；如果你不表示意外，客户通常就会变得更加强硬。

我们可以很吃惊的看着客户，停顿两秒，然后微笑着说：“您这么说，我真的非常高兴我是您信任的第一位律师（或团队），因为您还没有去咨询过别的律师”，或“我相信这是您碰到的第一场官司，因为看来您完全不了解律师行业”，或“您完全可以自己先在网上搜索一下律师收费的相关标准，然后我们再来谈”。

有的律师非常强势，从来不还价，与客户的谈判一点余地都没有，而且常常以不还价作为自己的标签。当然，无形中，给人以傲慢的感觉，自然失去很多机会。

客户说：“你的价格太高了”。

当客户问你为什么报价这么高，怎么办？把服务项目分解报价，是一个非常好的方式。如把价格折成法务人员的工资来谈，告诉客户我们这么一个团队用这么低的价格提供服务，而且你根本找不到这么一个专业的法务来胜任这项工作；如顾问单位的劳动法专项培训可以专门报价。又或者，为避免对抗性谈判，可以试着把已经准备好的与其他客户签订的合同给客户看，其实基本上这么说的时候，客户也不会真的去看。

所以，只有避免双方对抗，通过别的方法扭转客户的看法，这样才有余地得到最终的胜利。

在谈判还没开始之前，就把谈判的空间压到最小；假装我不想成交，或是对于是否成交无所谓。

有一次代理二审的一个房地产买卖合同纠纷案件，一审已经胜诉的情况下，对方提出上诉，当事人最先想到的就是继续委托我代理二审，但双方在收费这个地方总是卡壳，由于之前这个案件的过程比较复杂，这位当事人已经了解了我的专业和做事风格，虽然这招算是冒险，但最后我成功了，当场就签订了二审代理合同。 

更高权威是一种非常有效的谈判方式，它既给客户制造一定的压力，又不会导致任何对抗情绪。不要让客户知道你有权作出最终决定；你的更高权威尽量是一个模糊的实体，而不是某个具体的人，就连美国总统也会说，我要征求谈判专家和参议员的批准。

通常可以这样表达：我们回去做一个服务方案，或者说我回去要和我的团队商量，当我们没有团队时，我们可以说需要请示律所领导，然后出去打电话或去找领导，然后再回到谈判现场，如此类似。

对于我最值得骄傲的一次谈判，不是谈律师费，而是代理客户与对手进行的一次非诉的项目谈判，效果非常好，不仅当场转帐，而且谈判金额高于客户预期。

每位律师都会碰到朋友的案子，往往都不好意思提收费，比如咨询、起草合同，有时甚至是开庭完都没提收费的事。这里，我们需要更正观念，我们提供的是专业服务，专业就应当体现价值，收费不仅是对专业的认可，同时也是对自身的认可。因为律师服务一旦提供，我们自身就变得没有价值了，也就是说你在为客户开始工作时就逐渐失去了价值。

因此，千万不要指望你的客户在你提供帮助之后，会对你有所补偿。一定要在工作开始之前就谈好条件，同时，也便于日后的沟通和工作。

千万不要陷入误区，以为只有对价格折中才是公平的做法；千万不要主动提出对价格进行折中（五折），而要鼓励客户首先提出打折方案。

通过让客户主动提出打折方案，实际上是在鼓励客户作出妥协，然后你可以假装不情愿地接受他们的条件，从而让他们感觉自己才是这场谈判的赢家。比如有一个案子，客户（朋友）提出8折，其实这个价格也是可以做的，但我提醒他税费增加了，虽然我还是答应了8折，但对方却非常感激。

不要集中在一个焦点上。那些缺乏经验的谈判人员总是相信自己首先必须解决那些比较重大的问题，可真正谈判高手非常清楚，一旦双方在那些看似微不足道的小问题上达成共识，对方就会变得更加容易被说服。交易是成本，交易中最大的成本是时间，如果不继续谈下去，对方只能选择重新谈判，牺牲时间成本。客户越说的多，花在你身上的时间成本越大，成功的机率就越大。

客户不是最关心价格的，价格方面不好继续谈下去，就要把客户拉到这个案子或项目的应对方案上，如果客户觉得你的方案是很好的，他会愿意接受你的报价。把价格的焦点转移，你的策略、方案转移，让客户觉得这个价格是值得的。

当我们自己无法顺利完成谈判时，或我们预期自己无法完成时，可以引入第三方，第三方可以是单个人也可以是团队。

当你遇到强大的对手时，解决问题的唯一办法就是引入第三方。千万不要把引入第三方看成是一种无能的表现。如果碰到大的案件或项目，我们需要带一个强势的有谈判技巧的人或优势的团队去谈，带上我们的服务方案或者制作的 ppt去谈，同时提出潜在的危机和更详细的攻关方案。要借用一切可以利用的资源和力量！

当客户要我们让步时，我们不能无条件让步，向客户提出来，我让步你能给我什么？有条件的让步其实也是一种成功。通过要求客户作出回报，你可以让你所作出的让步更有价值。如果客户知道每次要你作出让步都要付出相应的对价的话，他们就不会无休止地让你一再让步。

例：顾问合同内容已经确定，律师收费已经作出让步，与此同时，我们提出以后客户的所有诉讼业务必须给我们做；还比如新三板业务现在市场收费参差不齐，如果收费较低，则可以要求把常年法律顾问也一并交给我们做。总之，要退进结合。

在谈到尾声时，关于价格问题，可能有谈不下去的感觉。比如两个律师一起接待客户，如果提出一个价格方案，对方不接受，有一个人可以扮黑脸，表现出非常不满意的态度，或是起身离开，这个时候，留下一个人可以圆场。通过白脸黑脸的过渡，让双方都有机会继续接着谈。

一旦双方达成了最初的协议之后，似乎所有压力和紧张都在这一瞬间得到了释放。这时客户也就会更容易接受你所提出的一些“微不足道”的要求。比如律师费标准已经谈好，我们可以在差旅费、交通费等上面再提出要求；还可使用分阶段收费策略：如报1万，对方不还价，我们可以说这只是仲裁阶段的收费，或说，这只是咨询的收费，书面方案要另行收费；或者说，我们这个是一个程序的收费标准，如果上诉需要另外再付费等。

无论应对怎样的对手，一定要在谈判即将结束时再试一次，提出客户在谈判开始时曾经拒绝过的建议。比如开价是10万，已经谈到5万了，你可以再提出来，我们希望是10万元成交，也许有的客户经过一轮谈判，对你的专业和认真的态度有所了解，直接拍，就10万成交也不一定。

蚕食策略还可这样体现：谈判时，把各专业领域可以合作的律师拉过去一起谈，介绍每个律师可以做的服务范围。把整个为客户的服务清单列出来，分别收费，一条龙整合劳动人事、知识产权、房地产等专业服务。

要想避免对方在谈判结束之时再提出更多要求，你可以在谈判结束时对所有的细节问题进行总结。

千万不能进行两次相同幅度的让步，让步的幅度更不能一步比一步大，只能越来越小，这样实际上是在告诉客户，这已经接近你所能让出的�...

最近实施的《中华全国律师协会律师业务推广行为规则（试行）》第十条规定 律师、律师事务所进行业务推广时，不得有下列行为：

（八）不收费或者减低收费（法律援助案件除外）；

既然规定了减低收费，那么就涉及到最低收费的标准。那么律师是否有最低收费的规定呢？

国家发展改革委、司法部关于印发《律师服务收费管理办法》的通知，第五条　律师事务所依法提供下列法律服务实行政府指导价：　　（一）代理民事诉讼案件；　　（二）代理行政诉讼案件；　　（三）代理国家赔偿案件；　　（四）为刑事案件犯罪嫌疑人提供法律咨询、代理申诉和控告、申请取保候审，担任被告人的辩护人或自诉人、被害人的诉讼代理人；　　（五）代理各类诉讼案件的申诉。

律师事务所提供其他法律服务的收费实行市场调节价。

第六条　政府指导价的基准价和浮动幅度由各省、自治区、直辖市人民政府价格主管部门会同同级司法行政部门制定。

国家发展改革委关于放开部分服务价格意见的通知发改价格[2014]2755号

一、对已具备竞争条件的以下7项服务价格，请各省、自治区、直辖市价格主管部门抓紧履行相关程序，放开价格。

（四）律师服务（刑事案件辩护和部分民事诉讼、行政诉讼、国家赔偿案件代理除外）。除律师事务所和基层法律服务机构（包括乡镇、街道法律服务所）提供的下列律师服务收费实行政府指导价外，其他律师服务收费实行市场调节价。

1、担任刑事案件犯罪嫌疑人、被告人的辩护人以及刑事案件自诉人、被害人的代理人；

2、担任公民请求支付劳动报酬、工伤赔偿，请求给付赡养费、抚养费、扶养费，请求发给抚恤金、救济金，请求给予社会保险待遇或最低生活保障待遇的民事诉讼、行政诉讼的代理人，以及担任涉及安全事故、环境污染、征地拆迁赔偿（补偿）等公共利益的群体性诉讼案件代理人；

3、担任公民请求国家赔偿案件的代理人。

各地规定如《广东省律师服务收费管理办法（征求意见稿）》

第四条 律师服务收费除以下案件实行政府指导价外，其他案件实行市场调节价：

（一）担任刑事案件犯罪嫌疑人、被告人的辩护人以及刑事案件自诉人、被害人的代理人；

（二）担任公民请求支付劳动报酬、工伤赔偿，请求给付赡养费、抚养费、扶养费，请求发给抚恤金、救济金，请求给予社会保险待遇或最低生活保障待遇的民事诉讼、行政诉讼的代理人；

（三）担任涉及安全事故、环境污染、征地拆迁赔偿（补偿）等公共利益的群体性诉讼案件代理人；

（四）担任公民请求国家赔偿案件的代理人。

附录：

（一）刑事案件收费标准

1.按照案件阶段计件收费标准：

（1）侦查阶段，每件收费3000-30000元；

（2）审查起诉阶段，每件收费6000-50000元；

（3）审判阶段，每件收费6000-60000元，其中一审、二审、死刑复核、再审、申诉均视为一个独立阶段，按本项规定的标准收费。

刑事自诉案件按一审、二审、再审、申诉阶段分别按件收费。

同一律师事务所代理一个案件的多个阶段的，自第二阶段起可以酌减收费。

（二）代理公民请求支付劳动报酬、工伤赔偿，请求给付赡养费、抚养费、扶养费，请求发给抚恤金、救济金，请求给予社会保险待遇或最低生活保障待遇的民事诉讼、行政诉讼的案件收费标准

1．不涉及财产关系的案件收费标准：每件收费3000-15000元。

三、上述收费标准允许按收费标准上下浮动30%。

也就是刑事案件侦查阶段最低3000元*（1-30%）=2100元，再低就是违规。

一般的劳动工伤案件（5万元）最低也是2100元。

其实市场经济下市场调节是大趋势，律协这样的规定实际意义不大，大部分案件排除在外，有的地方甚至明确全部市场调节，如天津市发展改革委市司法局关于放开律师服务收费和基层法律服务所收费的通知，全面放开律师服务收费和基层法律服务所收费，实行市场调节价。

为了能让当事人了解律师收费标准和诉讼费交纳标准，本期《法律实务讲座》龚俊峰律师推出2018年版（第二版）供全国的当事人参考适用：

诉讼费用是当事人向人民法院缴纳的；若主张的合理一般由败诉方全部承担。

律师费是委托律师产生的代理费用。若双方约定律师费由违约方承担，一般法律是支持的。

一、诉讼费用范围

当事人进行民事诉讼，应当按照规定交纳案件受理费。财产案件除交纳案件受理费外，并按照规定交纳其他诉讼费用。

诉讼费用一般包括：案件受理费；申请费；证人、鉴定人、翻译人员、理算人员在人民法院指定日期出庭发生的交通费、住宿费、生活费和误工补贴。

案件受理费是指第一、二审案件受理费以及再审案件中，依照本办法规定需要交纳的案件受理费。

申请费是指申请保全措施、申请支付令、申请公示催告、申请破产以及申请执行人民法院发生法律效力的判决、裁定、调解书，仲裁机构依法作出的裁决和调解书，公证机构依法赋予强制执行效力的债权文书等。

二、全国讼诉费用标准

（一）财产案件根据诉讼请求的金额或者价额，按照下列比例分段累计交纳：

1.不超过1万元的，每件交纳50元；

2.超过1万元至10万元的部分，按照2.5％交纳；

3.超过10万元至20万元的部分，按照2％交纳；

4.超过20万元至50万元的部分，按照1.5％交纳；

5.超过50万元至100万元的部分，按照1％交纳；

6.超过100万元至200万元的部分，按照0.9％交纳；

7.超过200万元至500万元的部分，按照0.8％交纳；

8.超过500万元至1000万元的部分，按照0.7％交纳；

9.超过1000万元至2000万元的部分，按照0.6％交纳；

10.超过2000万元的部分，按照0.5％交纳。

（二）非财产案件按照下列标准交纳：

1.离婚案件每件交纳50元至300元。涉及财产分割，财产总额不超过20万元的，不另行交纳；超过20万元的部分，按照0.5％交纳。

2.侵害姓名权、名称权、肖像权、名誉权、荣誉权以及其他人格权的案件，每件交纳100元至500元。涉及损害赔偿，赔偿金额不超过5万元的，不另行交纳；超过5万元至10万元的部分，按照1％交纳；超过10万元的部分，按照0.5％交纳。

3.其他非财产案件每件交纳50元至100元。

（三）知识产权民事案件，没有争议金额或者价额的，每件交纳500元至1000元；有争议金额或者价额的，按照财产案件的标准交纳。

（四）劳动争议案件每件交纳10元。

（五）行政案件按照下列标准交纳：

1.商标、专利、海事行政案件每件交纳100元；

2.其他行政案件每件交纳50元。

（六）当事人提出案件管辖权异议，异议不成立的，每件交纳50元至100元。

省、自治区、直辖市人民政府可以结合本地实际情况在本条第（二）项、第（三）项、第（六）项规定的幅度内制定具体交纳标准。

（本图北京标准）

注意：

1.简易程序 减半收取。

2.原告预交胜诉后可以要求法院退回改向被告征收。

北京律师费用指导价

一、担任刑事案件犯罪嫌疑人、被告人的辩护人以及刑事案件自诉人、被害人的诉讼代理人的服务收费标准。

（一）按照各办案阶段分别计件收费。

1．侦察阶段收费标准为每件2000—15000元。

2．审查起诉阶段收费标准为每件2000—15000元

3．一审阶段收费标准为每件4000--45000元。

（二）二审、死刑复核、再审、审诉案件，按照一审阶段的收费标准收取律师服务费。

（三）被害人提起刑事附带民事诉讼案件的，按照民事诉讼案件收费标准收取律师服务费。

（四）犯罪嫌疑人、被告人同时涉及几个罪名或者数起犯罪事实的，可按照所涉罪名或犯罪事实分别计件收取。

二、担任公民请求支付劳动报酬、工伤赔偿，请求给付赡养费、抚养费、扶养费，请求发给抚恤金、救济金，请求给予社会保险待遇或最低生活保障待遇的民事诉讼、行政诉讼案件代理人，以及担任涉及安全事故、环境污染、征地拆迁赔偿（补偿）等公共利益的群体性诉讼案件代理人，担任公民请求国家赔偿案件代理人的服务收费标准。

（一）按审判阶段确定收费标准。

1．计件收费标准为每件3000--15000元。

2．按标的额比例收费标准

10万元以下（含10万元）， 10%（最低收费3000元）；

10万元至100万元（含100万元）, 6%；

100万元至1000万元（含1000万元）, 4%；

1000万元以上, 2%。

按当事人争议标的额差额累进计费。

（二）再审、申诉案件分别按照一个审判阶段确定的收费方式和收费标准收取律师服务费。

三、计时收费标准，100-3000元/有效工作小时。

四、收费标准下浮不限

五、一个律师事务所代理一个案件的多个阶段，可自第二阶段起酌减收费。

六、下列刑事案件经律师事务所与委托人协商一致，可按照不高于规定收费标准的5倍收费，协商不成的，执行规定的收费标准：

（一）案件法律关系复杂,律师办案时间明显多于同类案件的;

（二）案件涉及疑难专业问题，对律师专业水平要求明显高于同类案件的;

（三）重大涉外案件及有重大社会影响的案件。

计时收费案件不适用前款规定。

龚俊峰律师收费标准

一、民事、行政案件：

1、北京区域：一审最低每件3000元起价；

2、 北京域外：一审最低每件20000元起价。

二、刑事案件：

1、北京区域：侦察阶段、审查起诉阶段和一审收费标准为每件15000元起价；

2、北京域外：侦察阶段、审查起诉阶段和一审收费标准为每件20000元起价。

三、咨询代书：

1、网络咨询，简单案件每件100元，复杂案件300元起价。

2、律所咨询，每小时1000元起价。

3、代写文书，每件200元，复杂文书1000-3000元

四、法律顾问

1、北京区域：20000元起价

2、北京域外：40000元起价

律师收费，可以按照不同的依据划分为不同的收费标准，比如诉讼和非诉，计时和计件，都是不一样的，下面问之法律网的小编就来给大家说说，每一种收费都是怎么样的。

诉讼和非诉

诉讼类：收费标准比较明确，一般各省会联合物价物价厅制定律师法律服务收费标准，按照不同标的额，分段按照一定比例累计收取。代理一审之后代理二审会有折扣。除追索劳动报酬、赡养费等费用以外的其他案件，一般可以实行风险代理，以所收回金额为基数，按比例计收，通常比例不得高于30%。刑事案件一般按段收取，侦察阶段、审查起诉阶段、审判阶段，刑事部分代理费控制的比较死，一般只允许在某个范围内协商确定。

非诉类：常年法律顾问是按年收取，金额根据公司规模大小协商确定，规模大一些的公司由于经济活动频繁，所有收费要高一些，一般按事务复杂程度以及工作量大小确定。专项的法律服务与常年顾问不同，一般只针对某一特定的项目，具体的收费标准可以查一下本省的法律服务收费标准，一般网上都会公示。

计件和计时

计件类：主要涉及诉讼程序，大体上参照各省物价局颁布的《律师费收费标准》上下浮动20%，按诉讼标的分阶段收取；也有风险代理，就是所谓只收办案费用（差旅费、查询费等）甚至不收办案费用，判决达到委托人预期后（或执行到位后）按事前约定的提成比例计收律师费，提成的计算基数可以是诉讼标的、也可以是赔偿减少的部分（适用于被告案件，指被索赔的数额减少部分）因此，除开风险代理，一般代理无论输赢都是要收取律师费的。

计时类：主要是针对咨询而言，对于本身就从事咨询类业务的律师，一般参照《律师费收费标准》执行，对于很多诉讼律师，如果在咨询中双方达成合作意向，那么基本会将这个咨询送给客户。