企业互联网转型

对于传统企业来讲，互联网不再只是销售渠道，他已经成为一种生活方式，影响着所有人的一切。百度百科，百度文库，这些巨大的资料库在过去需要大量人力和财力才能稳定运营，但放在互联网的今天，只需要有个审核机制和算法出来就行，人人都成了内容的贡献者。大多做得成功的孵化园区，都是以社区的形式出现，提供平台，提供相应的资源，大家一起在这里创业创新，深入了解你会发现，今天的互联网是一个相互帮助的社区。

而传统企业大多还只是把互联网当作一个信息渠道，销售渠道，利用互联网做深度分销，但这条路已经走到尽头，波特教授的两本书，一本是《竞争战略》，另一本是《竞争优势》，两本书里谈到一体化战略，前向一体化或后向一体化，前向一体是向下游走，也就是我们现在的深度分销，后向一体化是向上游走，也就是向产品和技术研发创新.

我们大多数传统企业现在采用的都是前向一体化，而像华为这样的公司就是典型的后向一体化，拼尽全力的去占领人才优势和技术高地。大多数企业还是用的原来的大订单模式，以低价取量而生存，部份企业转战线上，以工厂直营店的方式去中间差价，进入零售模式，而一旦线上利竞争完全透明，这种前向一体化的深度分销模式也就走到尽头，现在已经有很多线上的企业明显的感受到利润低到自己无法承受。

传统生产型企业面临两个重大挑战，第一，产销矛盾加剧，主要矛盾体现在生产方式无法快速适应，很难从备货转向柔性供应，实际上也有些企业可以实现按需生产，柔性供应，比如丰田汽车就是这样操作的，大多数企业做不了是内部管控系统没有升级，相反，很多企业为了保证现金流让自己活下来，就加大生产，扩大产能产量，然后降价销售，最终还是会资金断链。

第二是供求关系的转变，过去是工厂生产什么，商家卖什么，今天是商家倒转过来要求厂家生产什么，如此，导致现在大多数工厂求着商家，商家只要手上有一定的销售量，粉丝量就能让生产企业俯首贴耳，要求生产企业降价，降成本，但所有降低成本的事都是因为降低了质量要求，于是出现大量次品，以次充好，谋得商家的进货量，即便如此，生产厂家依然难过。

因此，企业在要是发展过程中要么提高自己的技术支持的能力，要么，走进社区商务模式，具体如何操作，将会在未来的帖子里跟大家详聊。

随着互联网快速的发展，互联网波及到信息、生活消费、产业以及打破了传统的固有生态链，对于传统企业来说，尤其是中小微型企业，首先要弄清楚为什么要转型互联网？如何转型？如何做到轻资产转型？这些都是传统进入互联网前必须考虑的，下面我来谈谈传统企业为什么要转型互联网的几点看法？供大家参考和学习：

第一：互联网是大势所趋，可以这样说，只要传统企业走进一天，那么意味着互联网也必须进入传统企业，比尔盖茨说过一句话：“21世纪是电子商务的时代，未来要么电子商务，要么无商可务”这句话的意思是说：在互联网发展的某一天，未来不再分你是传统企业，我是互联网企业，因为未来都是互联网企业，一个趋势的到来，是没有任何一个人能阻挡得了的，只有选择适应和拥抱，才之与时俱进！

纵横电商集团刘轩豪老师

第二：互联网具有开放型的特点：互联网上没有大小企业之分，也没有品牌之分，只要你想，都可以入住互联网，所以对于微小型企业来说是一个机会，在传统中微小型企业是没办法和大企业去比拼的，尤其是资金、品牌、推广！虽说互联网是中小微型企业的一个春天，但是如果你不把握住，也会是一个噩运！大企业如熟睡的猛狮，一旦他们注意到了，来转型互联网了，大企业转型的速度远远超过中小微企业，因为大企业要资金有资金，要品牌有品牌！

第三：互联网具有时空性：我们经常说：互联网利用好了那就是企业的一个金牌业务员，而且推广销售没有地域之分，他可以24小时帮助企业做推广和宣传，而且是全国各地甚至全球，只有你想不到的，没有互联网实现不了的业务，

第四：互联网渠道推广多样性，传统主要靠业务员推销，其次就是要靠报纸、电台、地铁等传统媒体投放广告，而且对企业来说成本很高，如果在倒回5年之前，即使成本再高，至少还是可以有些效果，但对于在互联网快速发展的今天，不是说这些传统投放媒体不好了，主要是因为消费者行为习惯发生了改变，传统企业如果还是坚持采用传统的一些套路媒体平台，给到企业的结果：只有投入没有回报，对于传统企业来说，一定不要着眼于传统的这些媒体投放平台，一定要把互联网平台利用起来，互联网推广平台有上千万个，远远多于传统的投放广告平台，而且互联网的这些平台大多都是免费的，都可以为企业所运用，对于传统企业来说：一定不要单恋一枝花，舍弃这枝你将会得到更多很好的！

纵横电商刘轩豪老师

第五：互联网是一个资源整合的平台：利用互联网可以整合你行业的上下游企业为你所运用！互联网对那些有好项目缺乏资金的企业，可以整合资金，反正对那些手上闲钱的企业或者个人想投资项目的可以通过互联网找到一个适合你的项目，互联网口子只要被你的企业打开，未来你在互联网上卖的一定不仅仅是你是自己企业的产品，你一定会做一个动作：那就是互联网为你创造的一个机会"异业联盟"，

第六：互联网的植入将会为传统企业降低很多成本，譬如：时间成本、财力成本、人力成本等，经过互联网多项数据调查：在同一个单位时间内，互联网所创造的利润是传统企业的6倍以上，因此，有一句话针对互联网说的：互联网时代的到来什么最贵？时间罪过！在传统企业进如联网走入正轨的时候，你就会发现，你就不会到各个地方开店面了，而是通过互联网的结合，在线下开体验店或者旗舰店了，这样一来，你店面少了，对企业来说：店面的成本是不是传统企业其中之一的一个比较的一个开资成本，店面少了，随之雇的人是不是少了，这样的人力成本是不是降了！对于传统企业来说降低企业成本不等于就是在盈利么！

纵横电商集团 刘轩豪老师