企业战略规划案例

企业兼并是一场以实现生产要素的优化组合的博弈。

进入21世纪以来，企业兼并的这样的新闻并不少见，不过成功与否酒很难说了。下面就由小编来给大家盘点下近几年的企业兼并事件吧。

1：饿了么收购百度外卖。

百度这几年大大小小收购了不同行业领域的公司，大多数小编都不记得了。但是饿了么收购百度外卖这件事记忆很深刻，行业竞争？不可能的，我有钱，我把你买了吧！

2017年8月24日，饿了么正式宣布合并百度外卖，百度外卖成为饿了么的全资子公司但仍独立运营。此次收购将阿里、百度、饿了么在外卖领域进行绑定，百度阿里承诺给予新平台在流量入口、技术、金融等全方位、更大力度的支持。饿了么收购百度主要是补齐其高端市场的外卖需求，打通口碑、饿了么和百度外卖也是阿里的布局，抢占线下流量，或将在外卖市场占据更有利的地位。小编在想，这样过几年，外卖市场其实就只有一家了。

2：中信资本收购麦当劳

还记得年末最让网友吐槽的金拱门吗？看到这三个字感不感动？意不意外？小编是挺意外的。

1月，中信集团下的中信股份、中信资本控股、凯雷投资集团和麦当劳联合宣布达成战略合作并成立新公司，后者将成为麦当劳未来20年在中国内地和香港的主特许经营商。中信通过此次交易布局消费领域，向金融与实业较均衡发展的战略更进一步，而中信独特的平台和丰富的资源，将有可能进一步挖掘麦当劳的全方位价值，这看起来似乎是一个双赢的局面。不过入乡随俗，小编觉得这样的名字还是非常不错的。

3：太子集团兼并彩票99

年初，太子集团宣布收购彩票99，在圈里炸开了锅。

17年底的时候就有风声传出来，2018第一投，太子彩票兼并99彩票，强占巨大的彩票市场，以获得太子集团强大的技术支持，进一步开发市场。太子集团则为转型发展赢得关键窗口期，开启了二次创业升级转型的征程。在一定程度上有利于加速其市场的布局，这不管是对于99还是太子都是双赢的。

4：融创兼并万达酒店项目

过去的几年里，万达集团一直占据着大众的视野，可是17年的万达文旅项目的酒店项目被融创收购了。

去年7月10日，万达商业和融创中国联合发布公告称：融创中国以295.75亿元收购13个万达文旅城的项目股权，并以335.95亿元收购万达旗下的76个酒店，这次交易的总额达到631.7亿元。此次交易后，融创获得了土地，在房地产领域的发展将更加有利，而万达则减少了负债，扩大现金流，继续走轻资产路线，靠品牌就可以实现规划利润，目前来看形势一片大好哦！

在经济发展越发成熟的背景下，大多数行业格局已基本稳定，为了争夺市场或进行产业布局，越来越多的大企业选择通过“并购”来寻求突破，而并购之后，是福是祸还未有定论。2017年企业并购案例也有不少，不妨来看

互联网企业

1、阿里巴巴全资收购大麦网（2017年3月）

3月21日，阿里巴巴宣布对大麦网完成全资收购。据数据显示，2014年7月阿里巴巴以D轮投资人身份进入大麦网，并持有32.44股份，是大麦网重要股东，完成此次全资收购也被称为“一场持续三年的认认真真的恋爱。” 大麦网是综合类现场娱乐票务营销平台，业务覆盖演唱会、 话剧、音乐剧、体育赛事等领域，阿里巴巴收购大麦网，将其升级为阿里文化娱乐集团现场娱乐事业群，实现阿里音乐和大麦网的业务打通。

2、饿了么收购百度外卖（2017年8月）

8月24日，饿了么正式宣布合并百度外卖，百度外卖成为饿了么的全资子公司但仍独立运营。据了解，此次收购将阿里、百度、饿了么在外卖领域进行绑定，百度阿里承诺给予新平台在流量入口、技术、金融等全方位、更大力度的支持。饿了么收购百度主要是补齐其高端市场的外卖需求，打通口碑、饿了么和百度外卖也是阿里的布局，抢占线下流量，或将在外卖市场占据更有利的地位。

3、前程无忧收购拉勾网（2017年9月）

2017年9月22日，作为互联网行业垂直招聘平台的拉勾网宣布获得1.2亿美元战略投资，投资方为中国市值最高的人力资源公司前程无忧(51job)。通过这次战略投资，后者获得前者60%的股权。据拉勾董事长许单单说，此轮融资过后，拉勾将借助前程无忧的客户资源，从垂直平台进化为人力资源综合服务平台。

4、今日头条收购Musical.ly（2017年11月）

11月10日，今日头条与北美知名短视频社交产品Musical.ly正式签署了全资收购协议，交易完成后，今日头条旗下的音乐短视频产品“抖音”将与Musical.ly进行合并。今日头条在一年多时间里，通过自建及购买方式在日本、印度、东南亚、欧洲、北美、南美等地区完成全方位的海外布局。在国内内容行业面临着BAT巨头的围剿下，今日头条布局海外市场获得了不少专业人士的点赞。

投资/风投领域

1、IDG资本收购IDG集团全球投资业务（2017年1月）

1月19日，IDG资本携中国泛海等中国财团收购美国国际数据集团的全球投资业务，拉开了2017企业收购案例的序幕。收购完成后，IDG资本将成为IDG全球投资业务的控股股东。IDG资本和IDG并不存在控股关系，更多地存在于精神纪念和品牌传承上。 IDG资本是较早进入中国的外资投资基金，专注于投资中国技术型企业以及以技术和创新为驱动的企业。

2、高瓴资本牵头收购百丽国际（2017年4月）

4月28日，百丽国际集团正式宣布私有化，由高瓴资本集团牵头、鼎晖投资以及百丽国际执行董事于武和盛放参与组成的财团，宣布向百丽国际提出私有化建议，建议收购总价531亿港元。至此，2007年即在香港联交所上市的鞋王百丽国际的上半场落幕，开启了二次创业升级转型的征程。百丽国际希望通过此次私有化运作，借助高瓴、鼎晖的资金支持和运营资源，为转型发展赢得关键窗口期。

3、中信资本收购麦当劳，后者改名金拱门（2017年8月）

10月，麦当劳改名金拱门的事情引爆网络，但改名并不是麦当劳冲动的结果，在1月，中信集团下的中信股份、中信资本控股、凯雷投资集团和麦当劳联合宣布达成战略合作并成立新公司，后者将成为麦当劳未来20年在中国内地和香港的主特许经营商。中信通过此次交易布局消费领域，向金融与实业较均衡发展的战略更进一步，而中信独特的平台和丰富的资源，将有可能进一步挖掘麦当劳的全方位价值，这看起来似乎是一个双赢的局面。

信息安全

1、亚马逊收购harvest.ai（2017年1月）

AWS用1900万美元左右的总价，悄无声息地收购了位于圣地亚哥的 harvest.ai，这个公司的由一个拥有前NSA工程师的团队创建，该创业公司的概念与结合亚马逊机器学习技术的结合，是为AWS 创造出一个新的亚马逊 Macie 1 安全服务的基础。Macie被认为是可以帮助AWS跟上微软Azure威胁检测能力的关键角色。亚马逊表示， Macie现在已经可以保护S3中存储的数据，同时可以支持在后半年相继到来的其他数据。

2、微软收购 Hexadite（2017年6月）

微软在6月以1亿美元收购以色列的网络安全公司Hexadite，该公司 2014 年成立，利用AI技术和机器学习来实现事件响应的自动化。此次收购致力于提升Windows 10安全性能， 是作为Windows 系统高级威胁防卫的一部分。Hexadite的技术和人才将增强微软现有实力，让其有能力为稳固的企业安全产品添加更多的工具和服务。

3、思科收购Observable Network（2017年7月）

7 月13日，思科宣布已收购网络安全公司Observable Network。Observable Network主营业务是进行实时网络行为监测，以帮助IT团队检测可能与安全漏洞有关的异常现象，尤其是在云服务领域。此次收购表明，思科对安全解决方案和业务整合的持续兴趣，也表达了要继续拓展其应用程序和云服务业务的决心，企业安全服务在市场发展中越来越重要了。

其他行业

1、【汽车】吉利收购马来西亚汽车企业（2017年6月）

6 月23 日，吉利集团与马来西亚DRB-HICOM集团签署最终协议， 吉利收购DRB旗下宝腾汽车49.9%股份以及豪华跑车品牌路特斯51%股份，并成为宝腾汽车的独家外资战略合作伙伴。吉利收购宝腾后，将借助其影响力进军东南亚市场，同时，吉利还将在收购宝腾后给予资金和技术支持，在全球市场重塑其品牌形象，进一步提升宝腾在马来西亚、英国、印度及澳大利亚等市场的销量。

2、【房地产】融创吞下万达文旅酒店项目（2017年7月）

7月10日，万达商业和融创中国联合发布公告称：融创中国以295.75亿元收购13个万达文旅城的项目股权，并以335.95亿元收购万达旗下的76个酒店，这次交易的总额达到631.7亿元。此次交易后，融创获得了土地，在房地产领域的发展将更加有利，而万达则减少了负债，扩大现金流，继续走轻资产路线，靠品牌就可以实现规划利润，就目前而言可以说是双赢的。

3、【电影票网】猫眼、微影合并，取名猫眼微影（2017年9月）

9月21日，猫眼和微影时代宣布实现战略整合，共同组建一家新公司“猫眼微影”，微影将电影票务、演出票务等相关业务合并注入新公司。合并后的新公司，拥有猫眼、娱票儿、格瓦拉等多个票务品牌，同时拥有腾讯、新美大的入口流量。然11月，腾讯出10亿重金注资猫眼，低调的猫眼如今已获得200亿估值。

4、【共享单车】永安行收购哈罗单车（2017年10月）

10月24日，共享单车首起并购诞生，大企业被收购并不可免。永安行官方发布信息，子公司“永安行低碳科技”收购哈罗单车运营公司全部股权。永安行的主要业务是政府或相关单位购买公共自行车及相关服务，共享单车是永安行一个很小的业务。此次收购，永安行用子公司“吞掉”哈罗单车可化解单枪匹马入局共享单车的风险。对于竞争力不足的哈罗单车来说，“被吞掉”就能保全自己，不被踢出局。

5、【电脑】联想控股富士通PC（2017 年11 月）

11 月2 日，联想集团宣布收购日本富士通全资附属公司富士通客户端计算设备有限公司(FCCL)51%的股权。在合资公司成立后，FCCL的产品将继续以富士通品牌进行分销销售，FCCL现任总裁也将继续留任。此次收购，联想能借助富士通来继续扩大PC领域的体量，而在笔记本领域将会超过惠普，成为名副其实的世界第一大PC厂商，还能拓宽日本市场的销售渠道。

6、【智能电视】海信收购东芝电视（2017 年11 月）

11 月14 日，海信集团旗下海信电器股份有限公司与东芝株式会社联合宣布：东芝映像解决方案公司股权95%正式转让给海信，海信电器将享有东芝电视产品、品牌、运营服务等业务，并拥有东芝电视全球40年品牌授权。收购完成后，海信将整合双方研发、供应链和全球渠道资源等，在一定程度上有利于加速其全球市场的布局。同时，海信还将有可能成为全球第三大电视制造商。

在这个巨变的时代，每一个行业都会出现全新的参与者，每一个原有的对手都在改，每一个企业都在转型或者创新。最坏的时代也是最好的时代，存活下来的肯定是好的企业，转变战略思维是上上策。

新时代的战略思维是什么？企业如何能顺利的落地发展战略、实现公司经营目标，管理者如何避免那种面对战略实施遇到困境不知从何入手的窘境？

3月19-21日，聚商圈产融商学系统之《企业发展战略》总裁会，200位企业家跟随聚商圈智库导师、实战型战略专家马志坚老师，打破惯性思维，学习企业发展战略的核心指导思想和商业领先的六大模式等战略落地实操。

马志坚老师，连续22年一直专业从事管理咨询和创业投资实践工作，累计主持和参与超300家大中型企业的战略、组织与人力资源管理咨询项目，典型客户包括：宝钢集团、中国航空工业集团、武汉卷烟厂、LG（中国）、联想集团、索尼爱立信、渣打银行、交通银行、阿尔卡特、埃克森美孚、日本理光、东风日产等知名企业；还包括欧亚达家居、凯迪水务、安诺其股份等众多创新型成长性民营企业。

老师用诙谐幽默、通俗易懂的形式，帮助大家把头伸到云彩里，脚踩在大地上！酣畅淋漓地学习，过千条学员的课程分享，全方位无死角的战略总裁班，现场企业家同学对企业发展战略的核心思想和流程步骤已了然于心！

课程最后一天，在马志坚导师的带领下，企业家的学习进入战略规划的实操环节：以用户导向价值创新的商业模式，着眼于赢的竞争战略，以及能力为本的战略实施；系统理论+实战工具+典型案例，让全场企业家大呼过瘾！聚商圈这一开年巨作，助推会员企业进入高速发展的轨道！

课程现场马志坚老师都讲了哪些干货呢？小编节选几段精彩内容，分享给大家。

1、战略是一种思维方式

企业发展战略，首先当然关注的是“自身的持续发展”，然后才是“竞争对手”。所以一套完整的企业发展战略规划，第一层面是“商业模式设计”，第二层面是“竞争战略规划”，第三层面是“战略实施计划”。

但在现实中，不少的企业，往往在市场上一登场一露脸，完全没弄清“做什么、为谁做、怎么做”之前，便闷头闭眼直愣愣扑向竞争的漩涡，既没有清晰的商业模式设计，更谈不上战略创新，盲目的投入竞争，往往无法摆脱“价格战”这种粗放和初级的竞争手段，生存尚且不易，发展就更勉为其难。

马志坚老师就用了万科、万达和乐视的案例，深刻而生动地讲解了战略是一种思维方式，一种依靠“心胸”和“眼光”支撑的思维方式，审时度势、把握方向、掌握节奏是战略创新和战略规划的关键要素。同时企业的发展战略也不是“一锤子定终身”，而是需要根据企业内外环境不断调整变化，“一边打一边向”，作为企业家永远不可以停下思考、不可以停下观察。

2、战略为“展”，而非“战”

这句话的意思就是，战略是为企业更好的发展，而非打败竞争对手的战斗。

竞争的本质是为了双方更好，战略的本意是为了规避竞争。

弯道超车容易翻车，即使超过别人，也容易引起别人反感，可能会被别人再超过。现在真正需要的是换道超车，这对于企业来说就是创新。战略创新其实就是开创新的跑道。

战略一定要有可行性分析，战略思维的大忌是不能走极端，战略就是约束我们内心的不理性。

战略三部曲：大胆创想、小心求证、边打边向。战略规划最忌讳的就是完美，就像人一样，如果一个人特别完美，这个人多半是伪君子，真正的梦想家不追求完美。

任何一家企业，都应该界定和发展自己的核心事业，只有核心事业才可以形成企业的市场竞争能力和影响力，只有核心事业才能为企业持续创造价值，并最终可能成为行业的领导者。

3、企业家精神与思维模式

企业家的原意是冒险事业的经营者和组织者。因此企业家精神对应的包括：

冒险精神：顽强的意志，高超的能力，风险与效益的精明权衡；

创新精神：颠覆的勇气，创造的情怀，趋势与机会的敏锐把握；

进取精神：永不满足，永不言败，执着于货币化的财富追求；

英雄情结：征服世界，开创未来，获得精神意志的充分自由。

此外，企业家有三力：创造力、洞察力和统帅力。企业家以创造价值为己任。

成功的企业家，他们的思维模式也往往表现出一些典型的共性。如考虑经营核心问题和业务体系设计时，一般总是依照“为什么、凭什么、怎么办”的基本逻辑展开；考虑经营管理性问题，往往总是依次聚焦于“盈利、成长、风险控制”三个关键主题并协调三者之间的关系；而对待战略性问题，则按照“方向、路径、节奏”三要素来把握基调。几乎所有领导型企业家，在谋划企业长远发展的时候，都普遍坚持这样一种发展思维。

4、商业模式创新五步

商业模式创新的第一步是建立行业愿景。商业模式的创新源于企业家的“洞见”，即透过现象看本质，洞察行业未来大趋势，洞见源于企业家的信念和追求。展开来说包括三个方面：第一是企业使命，即我们的根本任务是什么；第二是企业愿景，我们的终极理想是什么；第三是核心价值观，即我们的根本立场是什么，我们坚守什么。

清楚地回答这三个问题，就需要一个企业家在骨子中是一个理想主义者，比如马云提出的“让天下没有难做的生意”；企业家还需要是一个高超的协调者；协调各种矛盾和关系，协调整合各类社会资源；最后企业家还需要是一名铁腕行动者，坚决革故鼎新，哪怕付出再大的代价。

商业模式创新的第二步是打破行业惯例，企业家一定要用于率先打破行业惯例，发现价值蓝海，创新价值曲线。在课上，马志坚老师详细的剖析了美国西南航空利用“打破行业惯例”的手法一手打造出极具竞争力的“廉价行业商业模式”，即放弃在餐饮服务、候机室、座舱选择方面的竞争，而重点在速度、和友好服务方面发力，形成“飞机的速度，汽车的价格”的独特竞争优势。

商业模式创新的第三步是顺势超越升级。前面马老师提出要打破行业惯例，而打破行业惯例的有效策略就是主动超越。在商业模式大楼上，一层楼卖产品，二层楼买服务，三层楼买感觉，四层楼提供整体解决方案；五层楼是建立共享资源平台，六层楼则最高级，是共享生态圈。

商业模式创新的第四步是全面价值整合，即如何创造利润，以及如何分配利润。因为商业模式是关于企业如何经营的一种创造性整体构思和设计，其中包含一系列的价值定位和价值整合，并集中落实为营销策略、供应链系统和财务效益三者之间的整体协同和有效实现，从而确保企业的可持续盈利成长。通俗地说，就是君子爱财，取之有道，商业模式是企业创造价值的因果逻辑。

商业模式创新的第五步是三维模式构建。三维指的是营销维度、供应链维度、财务维度。营销维度解决的是如何吸引潜在用户，它要回答：做什么、为谁做、有何特色这三个问题；供应链维度解决的是如何拥有忠诚客户，它要回答：有何价值、如何做这两个问题；财务维度解决的是如何实现持续发展的问题，它要回答如何实现利润、如何持续增长、如何控制风险的问题。三维商业模式的优势在于实现独特客户价值、别人难以模仿和自身脚踏实地。

5、支撑战略实施的人才机制

再好的战略都要落实在人事安排，因此战略的立足点是人才培养机制。

1.选人，品种最重要，选择有缘人，要有信仰。2.育人，培训，激励，提升专业能力，培养忠诚度。3.用人，各类型人才搭配，同时，组织架构用于分配资源（人财物）的蓝图，越关键岗位越要流动。4.留人，铁打的营盘流水的兵，没有淘汰就没有选择。

人力配置是将合适的人放到合适的岗位上去，其目标是“知人善任”。

马志坚老师经典语录

1、决定企业命运的根本逻辑：商业模式、核心技术、经营管理。

2、公司运转靠两个轮子：商业模式（前轮）和技术创新（后轮）。

3、企业需要3种人：

1）是干才，能干之人；

2）是秀才，出主意，不是当事人，旁观者清，能看清局势；

3）是奴才，就是忠心耿耿的人。

4、情商三部曲：

1）知道自己要什么；

2）知道别人要什么；

3）求同存异发展。

5、战略为“展”不为“战”。

1）用户导向 价值创新【商业模式】

2）对手导向 着眼于赢【竞争战略】

3）绩效导向 能力为本【战略实施】

6、大胆假设，小心求证，边打边向。

7、企业家三力：创造力、洞察力、统帅力。

8、“模式”不是“金点子”而是“整体创新”。

核心理念核心价值系统规划整体架构行动规则操作手册—— 构成系统性创新性整

9、战略的目的是攻心，让竞争对手不敢打你的主意，其次是攻城。通过套路的学习入门(先把系统流程玩熟)，然后通过自己的学习和领悟寻找解决方案。

秘书长刘文贵先生

大家好，中国卫浴产业调查走进格朗司卫浴，今天有幸请到格朗司的董事长林总接受我们的访谈。首先请林总简要的给介绍一下格朗司卫浴发展的历史。

格朗司卫浴董事长林俊贤先生

好的，我是格朗司林俊贤，很高兴接受中国卫浴调查组的调查。那么格朗司企业从2005年成立到现在足足有12年的时间，都说12年是一个轮回。这12年期间的发展可以分为这几个阶段，从2005年到2009年期间应该说是公司发展非常快速的时期。一开始公司选择以浴室柜这个品类来切入卫浴行业，基于我从1999年进入卫浴行业，在一个中美合资的配件企业做销售。在05年开创业，从浴室柜开始。到2009年后基于国内的房地产行业快速增长，也给我们带来了机遇。从2009年之后公司就开始走整体卫浴路线，开始做淋浴房，因为当时对淋浴房行业不是很熟悉，认为淋浴房并不是很难作，应该是一个比较简单的产品，实际上涉足之后才发现其实水还是很深的。看似简单的事情，实际上往往是最难做的。

由于对淋浴房的不专业，所以碰到了一些困难。到2010年公司做了整体卫浴之后可能也分散了一些精力。在浴室柜的开发可能就有一些制约。这几年因为合作的股东有一些意见的分歧，所以就造成了当时的发展面临一些瓶颈，那几年公司发展处于相对停滞的一个状态。公司在2015年的时候重新做了一些调整。在淋浴房这个短板方面，我们也收购了一家专业的淋浴房厂，目的就是来加强整个产品线的短板，在2016年实现比较好的一个突破和发展，增长速度我觉得还是比较满意的。

刚刚听到林总说是1999年就从事了卫浴行业，到现在也将近差不多二十年了。所以也请林总来聊一聊您个人跟卫浴行业的一个故事？

我1998年毕业后就进入到卫浴行业。刚开始在合资的企业做配件的，这个企业给我比较大的成长机会。它整个的运营模式比较规范。随着企业的发展，公司也代理了国内一个陶瓷，卫生洁具。当时就被分到陶瓷部。刚开始还是在整个福建做一个分销的渠道，市场需求是非常旺盛。在当时也有比较大的发展。在这期间我也积累了一些不少的资源。记得在2002年、2003年的时候，随着模式的改变，整个代理批发受到了很大的挑战，代理批发的日子就没那么好过了。那个时候我就萌生想做实业的这个念头，但是因为当时资金有限。所以当时就物色了一些同行来做战略投资，一起来做这个行业，做了一些考察之后，我们选择从浴室柜这个品类入手。就决定到佛山这个卫浴产区来发展。当时是八百来方工厂，五六个人工人，到后来三十几个人，到一百多号人，这么一路走过来。

你刚刚也说了，格朗司最初只有六个工人，大概八百平方，现在的面积和人数大概是什么样的情况？

现在工厂的生产面积已经超过三万方，员工也将近两百号人。

刚刚听林总说了一下，淋浴房你大概是2009年开始介入的。聊下你做淋浴房的一个感受？

淋浴房2009年介入之后才发现，看起来简单的事情，往往最难做的，要把它做精、做细其实很难。之所以会介入淋浴房是考虑专卖店的需要，为了完善整个专卖店，丰富整个产品线。开始介入淋浴房，以后我们也不断在摸索。初期看似没什么问题，实际上它有很多的学问可做。包括配件这一块，包括玻璃、五金、拉手怎么去组合，因为它是非标品类的，出错率，包括尺寸偏差当时都造成很多的困扰，还有自主开发和设计这一块，也是一个短板，所以那几年应该说一直在努力，但是问题不断。一直在困扰，在2015年的时候为了弥补这一块，就把一个专业的淋浴房工厂合并进来，利用它的技术和它的研发人员，组成淋浴房的管理模式。2015年做了比较大的调整之后，淋浴房品类也实现了一个比较大的飞跃。走出了一些自己特色的东西。一方面是要赢得市场，另外一方面就是为高端的定制做了一个比较充分的准备。

现在以独立淋浴房的店在全国进行经销代理模式是吧？

对，当然倾臣这个品牌的定位是淋浴房，其他品类就是根据个别客户的一些需求，很明确的说淋浴房才是我们的专注点。

现在专注做这一块的代理商数量有多少？

目前国内大概有六十几个。

2016年格朗司超过50%的增长，你觉得2016年，在大环境不是太好的情况下，为什么能取得这么突出的业绩？

这里面的关键点还是团队的建设。在整个市场的活动过程中，整个公司的运营过程中，团队是非常重要。2015年公司内部做了一个大的调整，销售团队，营销团队，客服、售后、采购团队都进行了整合。到2016年就体现出效果出来。

你觉得浴室柜未来的发展是什么样的一个情况？

单品类的浴室柜发展可能接下来一定要走出自己的一个特色来。我个人认为坚持专注，你是做一个什么样风格的品类，应该专注这个领域去做。如果说迎合市场流行什么做什么，也是一种策略。但是这个可能对于单一做浴室柜企业来说可能就要慎重。因为你的品牌形成和定位是在长期过程中形成的。你是做什么风格的？你的品类专注点在哪里？每年都在不停的更换的话，可能对以后的发展会存在隐患。整体卫浴的发展非常迅猛，国内品牌在浴室柜这一块，这两年也开始重视起来，所以发展非常迅猛，风格可以多种多样，可能生产成本规模化，可能会比我们有优势。我建议单一品类的浴室柜企业，一定要坚持自己风格，坚持自己的特点。那么逐渐形成自己一个比较有特色的风格出来。明确一个市场的定位，不断的去重复和传播，让行业人一提到这个品牌，是做什么品类的，风格的企业，这样可能更有利于之后的发展。

据我了解现在浴室柜的产区在全国比较集中的，佛山，萧山、长葛、成都，安庆，这样加起来应该有一两千家这样的浴室柜厂。你觉得未来这些厂，会往那个方面发展？

短期来说各有各的生存之道。中国市场很大，发展也不均衡，会有很多机会。从长远来看我觉得品牌的道路还是必须去走。品牌才是你的生命力。目前可能做短期的还能生存，但是到了一定程度，品牌没有达到一定高度的时候，包括国家产业的调整，包括国家的政策可能都会对这个行业造成比较大的一个冲击。所以目前几个产区的来说，可能各有特色。有些地方可能品牌走的比较早，我相信它路子应该会走得更远，那现在只是做短期利益的企业，可能也会面临一个转型的问题。刚刚说了整体卫浴品牌介入浴室柜产业之后也形成了一个很大的规模。如果没有一个品牌效应的话，以后在市场上可能就很难立足了。目前这种跨界非常的明显，包括做装修的，做家居的、全屋定制的，这两年尤其是资本的介入之后格局会发生非常大的变化。跨界打劫也会对这个行业造成非常大的冲击，如果没有自己的一个品牌，没有自己的特色出来的话，可能以后的路子会越来越窄。

在这里我问一下林总，格朗司企业，假设放眼到五年到十年的目标和规划来说，是怎样一个考量？

未来我们还是会有两个品牌各有特色去做，格朗司还是坚持自己优势的产品，浴室柜将是我们的核心，抓住自己产品的一个点，会一直钻研下去。倾臣的定位可能会更高端淋浴房领域去做，把两个错开，品类会形成一个互补。

如果在产值这一块的话，假设五年吧，你的目标大概是多少？

2016年是第三个五年规划，接下来的五年规划，我们是三个亿的产值的目标。

问一下林总，你觉得福建的卫浴精英和广东的卫浴精英，有什么不同的特点？

各有优势吧，福建目前做卫浴行业这一块，相对可能会更为激进一点，在于品牌的建设，市场的投入，他们更多的应该会是借助资本的力量去发展。广东这一边的企业相对会比较稳健一点，可能会一步一步来，走的比较扎实，各具特点。

2016年底广东来了一次环保风暴，格朗司受到了一个什么影响？也谈一谈你对这件事情的领悟？

其实做企业肯定是需要负担一定的社会责任。在政府号召这一块，应该在这方面走的比较前面了。其实2010年的亚运会之前那一波我们已经开始着手环保建设。所以在去年环保风暴的时候，我们心里还是比较有数的，因为之前的环保投入，包括改造这几年环保的设备的升级，每年都在不断的去投入。所以说在这一方面的设施我们相对做的会比较到位一点，所有基本没有受到影响。

卫浴行业去年还有另外一个热点叫原材料的成本快速上升。这里也问一下林总，格朗司2017年是对这个价格这一块，和经销体系这一块是如何做一些调整的？

原材料的不断上涨也是一个比较大的问题，前期就不断的顶着这个压力。今年基于工厂发展的需要，所以在整个价格体系也做了一些调整，大概幅度是10%左右。经销商也都很支持，也很理解。

我问一下林总，格朗司有涉及到出口吗？

占比很小，目前主要还是出口美国市场，美国这个客户合作已经有五六年的时间了，都是老客户了。未来也希望在国外市场能够有一些建树吧，所以这一块的领域我们也会去关注。但现在来说还不是公司的重点。

今天很感谢林总接受我们的访谈，最后请林总代表格朗司，对我们的观众朋友送上格朗司美好的祝语。

非常感谢产业调查组对格朗司进行调研采访，在这里我祝全国卫浴同行们身体健康，事业兴旺，谢谢！！

访谈花絮：

案例内容阐述：某公司有十五年的历史从作坊式开始做到现在年产值6000万，从事传动系统配件，行业中前五甲。原公司就一个老板现在变成股份制企业，股东从一个变成四个，另外三个股东不管事，大股东就是创始人。公司去年股东大会提出体制改革决定如下：由另外一个股东担任董事长，创始人任总经理，公司具体运行由常务副总负责，总经理不管运行。但实际上总经理还是明的暗的在参与管理。副总与总经理的管理理念不同造成公司两条线管理混乱，有些岗位出现无人管理局面。董事长也知道这个情况并让总经理不要参与管理，但是总经理就是放不开，事事都要管，造成副总也不积极管理。2.主要问题：①各种制度执行力不强，中层基层工作热情不高。公司另外一个设备机修工（总经理亲信）元老级人物，工作能力很差，对设备的保养维护很不力，时常出现设备故障问题，与生产部意见矛盾很大，但目前公司还没有找到可以替代的人。②总经理工作作风霸道，思想固执，一言堂风格造成中层表面听内心不服局面。3.公司销售部（总经理管）营销模式老套，管理粗放，以设立办事处为主，对营销人员就考核一个到款指标，相关指标没有考核。各大（五个）办事处库存过大，费用过高了等。 4.公司各流程不合理不规范，总经理还不认同。

案例分析：分析问题产生原因领导层成员文化层次理念思路不尽相同，未建立有效的企业文化及管理机制。对战略规划缺乏清晰的认识。重经营轻管理的思想尚未得到落实。他们核心的问题在于上层设计出问题了，主要表现在：

1、属于典型的高层战略思想和目标不统一，不知道将去何方？

2、高层责权分配不明确，本位主义严重。

3、营销模式不清晰，个体户思维。

建议：

4、董事会根据股份比例明确责权，

5、总经理只负责行政管理，不得负责营销业务

6、副总负责具体的营销业务管理

7、共同讨论制定并确定清晰地战略目标和关键性经营指标（销售额指标，市场覆盖指标、盈利指标）

8、建立健全完善的人力考核评判标准体系，以岗定人，不得以人定岗，走制度化公司和团队治理，逐步控制并减少人为因素。

9、针对营销模式，办事处制，采取

（1）、结合战略目标和关键性经营指标给各办事处制定统一的KPI经营指标。

（2）、采取办事处经理责任制，办事处经理对办事处所有经营指标负全部责任，对区域经销商业务管理负全部责任。

（3）、对办事处同时考核业绩增长指标、盈利指标、费用使用指标、费用结余（公司与办事处经理分红）相结合的考核体系。

10、必须做流程梳理和责权明晰化，用信息化、流程化、来规范，避免各方面人情和各级领导插手具体事物的问题。

11、所有股东都不管事，都没问题，关键在于架构合理，战略目标清晰，授权。企业像总经理自己是孩子，他交给谁都不放心，所以必须建立一套清晰的责任工作流程。

12、关于股权分置问题，作为总经理不能一出资资金问题，就通过释放股权来获得资金，时间久了，股权稀释的严重，同时股权比例分配混乱，也是导致管理混乱不堪的根源。

企业兼并是一场以实现生产要素的优化组合的博弈。

进入21世纪以来，企业兼并的这样的新闻并不少见，不过成功与否酒很难说了。下面就由小编来给大家盘点下近几年的企业兼并事件吧。

1：饿了么收购百度外卖。

百度这几年大大小小收购了不同行业领域的公司，大多数小编都不记得了。但是饿了么收购百度外卖这件事记忆很深刻，行业竞争？不可能的，我有钱，我把你买了吧！

2017年8月24日，饿了么正式宣布合并百度外卖，百度外卖成为饿了么的全资子公司但仍独立运营。此次收购将阿里、百度、饿了么在外卖领域进行绑定，百度阿里承诺给予新平台在流量入口、技术、金融等全方位、更大力度的支持。饿了么收购百度主要是补齐其高端市场的外卖需求，打通口碑、饿了么和百度外卖也是阿里的布局，抢占线下流量，或将在外卖市场占据更有利的地位。小编在想，这样过几年，外卖市场其实就只有一家了。

2：中信资本收购麦当劳

还记得年末最让网友吐槽的金拱门吗？看到这三个字感不感动？意不意外？小编是挺意外的。

1月，中信集团下的中信股份、中信资本控股、凯雷投资集团和麦当劳联合宣布达成战略合作并成立新公司，后者将成为麦当劳未来20年在中国内地和香港的主特许经营商。中信通过此次交易布局消费领域，向金融与实业较均衡发展的战略更进一步，而中信独特的平台和丰富的资源，将有可能进一步挖掘麦当劳的全方位价值，这看起来似乎是一个双赢的局面。不过入乡随俗，小编觉得这样的名字还是非常不错的。

3：太子集团兼并彩票99

年初，太子集团宣布收购彩票99，在圈里炸开了锅。

17年底的时候就有风声传出来，2018第一投，太子彩票兼并99彩票，强占巨大的彩票市场，以获得太子集团强大的技术支持，进一步开发市场。太子集团则为转型发展赢得关键窗口期，开启了二次创业升级转型的征程。在一定程度上有利于加速其市场的布局，这不管是对于99还是太子都是双赢的。

4：融创兼并万达酒店项目

过去的几年里，万达集团一直占据着大众的视野，可是17年的万达文旅项目的酒店项目被融创收购了。

去年7月10日，万达商业和融创中国联合发布公告称：融创中国以295.75亿元收购13个万达文旅城的项目股权，并以335.95亿元收购万达旗下的76个酒店，这次交易的总额达到631.7亿元。此次交易后，融创获得了土地，在房地产领域的发展将更加有利，而万达则减少了负债，扩大现金流，继续走轻资产路线，靠品牌就可以实现规划利润，目前来看形势一片大好哦！

在经济发展越发成熟的背景下，大多数行业格局已基本稳定，为了争夺市场或进行产业布局，越来越多的大企业选择通过“并购”来寻求突破，而并购之后，是福是祸还未有定论。2017年企业并购案例也有不少，不妨来看

互联网企业

1、阿里巴巴全资收购大麦网（2017年3月）

3月21日，阿里巴巴宣布对大麦网完成全资收购。据数据显示，2014年7月阿里巴巴以D轮投资人身份进入大麦网，并持有32.44股份，是大麦网重要股东，完成此次全资收购也被称为“一场持续三年的认认真真的恋爱。” 大麦网是综合类现场娱乐票务营销平台，业务覆盖演唱会、 话剧、音乐剧、体育赛事等领域，阿里巴巴收购大麦网，将其升级为阿里文化娱乐集团现场娱乐事业群，实现阿里音乐和大麦网的业务打通。

2、饿了么收购百度外卖（2017年8月）

8月24日，饿了么正式宣布合并百度外卖，百度外卖成为饿了么的全资子公司但仍独立运营。据了解，此次收购将阿里、百度、饿了么在外卖领域进行绑定，百度阿里承诺给予新平台在流量入口、技术、金融等全方位、更大力度的支持。饿了么收购百度主要是补齐其高端市场的外卖需求，打通口碑、饿了么和百度外卖也是阿里的布局，抢占线下流量，或将在外卖市场占据更有利的地位。

3、前程无忧收购拉勾网（2017年9月）

2017年9月22日，作为互联网行业垂直招聘平台的拉勾网宣布获得1.2亿美元战略投资，投资方为中国市值最高的人力资源公司前程无忧(51job)。通过这次战略投资，后者获得前者60%的股权。据拉勾董事长许单单说，此轮融资过后，拉勾将借助前程无忧的客户资源，从垂直平台进化为人力资源综合服务平台。

4、今日头条收购Musical.ly（2017年11月）

11月10日，今日头条与北美知名短视频社交产品Musical.ly正式签署了全资收购协议，交易完成后，今日头条旗下的音乐短视频产品“抖音”将与Musical.ly进行合并。今日头条在一年多时间里，通过自建及购买方式在日本、印度、东南亚、欧洲、北美、南美等地区完成全方位的海外布局。在国内内容行业面临着BAT巨头的围剿下，今日头条布局海外市场获得了不少专业人士的点赞。

投资/风投领域

1、IDG资本收购IDG集团全球投资业务（2017年1月）

1月19日，IDG资本携中国泛海等中国财团收购美国国际数据集团的全球投资业务，拉开了2017企业收购案例的序幕。收购完成后，IDG资本将成为IDG全球投资业务的控股股东。IDG资本和IDG并不存在控股关系，更多地存在于精神纪念和品牌传承上。 IDG资本是较早进入中国的外资投资基金，专注于投资中国技术型企业以及以技术和创新为驱动的企业。

2、高瓴资本牵头收购百丽国际（2017年4月）

4月28日，百丽国际集团正式宣布私有化，由高瓴资本集团牵头、鼎晖投资以及百丽国际执行董事于武和盛放参与组成的财团，宣布向百丽国际提出私有化建议，建议收购总价531亿港元。至此，2007年即在香港联交所上市的鞋王百丽国际的上半场落幕，开启了二次创业升级转型的征程。百丽国际希望通过此次私有化运作，借助高瓴、鼎晖的资金支持和运营资源，为转型发展赢得关键窗口期。

3、中信资本收购麦当劳，后者改名金拱门（2017年8月）

10月，麦当劳改名金拱门的事情引爆网络，但改名并不是麦当劳冲动的结果，在1月，中信集团下的中信股份、中信资本控股、凯雷投资集团和麦当劳联合宣布达成战略合作并成立新公司，后者将成为麦当劳未来20年在中国内地和香港的主特许经营商。中信通过此次交易布局消费领域，向金融与实业较均衡发展的战略更进一步，而中信独特的平台和丰富的资源，将有可能进一步挖掘麦当劳的全方位价值，这看起来似乎是一个双赢的局面。

信息安全

1、亚马逊收购harvest.ai（2017年1月）

AWS用1900万美元左右的总价，悄无声息地收购了位于圣地亚哥的 harvest.ai，这个公司的由一个拥有前NSA工程师的团队创建，该创业公司的概念与结合亚马逊机器学习技术的结合，是为AWS 创造出一个新的亚马逊 Macie 1 安全服务的基础。Macie被认为是可以帮助AWS跟上微软Azure威胁检测能力的关键角色。亚马逊表示， Macie现在已经可以保护S3中存储的数据，同时可以支持在后半年相继到来的其他数据。

2、微软收购 Hexadite（2017年6月）

微软在6月以1亿美元收购以色列的网络安全公司Hexadite，该公司 2014 年成立，利用AI技术和机器学习来实现事件响应的自动化。此次收购致力于提升Windows 10安全性能， 是作为Windows 系统高级威胁防卫的一部分。Hexadite的技术和人才将增强微软现有实力，让其有能力为稳固的企业安全产品添加更多的工具和服务。

3、思科收购Observable Network（2017年7月）

7 月13日，思科宣布已收购网络安全公司Observable Network。Observable Network主营业务是进行实时网络行为监测，以帮助IT团队检测可能与安全漏洞有关的异常现象，尤其是在云服务领域。此次收购表明，思科对安全解决方案和业务整合的持续兴趣，也表达了要继续拓展其应用程序和云服务业务的决心，企业安全服务在市场发展中越来越重要了。

其他行业

1、【汽车】吉利收购马来西亚汽车企业（2017年6月）

6 月23 日，吉利集团与马来西亚DRB-HICOM集团签署最终协议， 吉利收购DRB旗下宝腾汽车49.9%股份以及豪华跑车品牌路特斯51%股份，并成为宝腾汽车的独家外资战略合作伙伴。吉利收购宝腾后，将借助其影响力进军东南亚市场，同时，吉利还将在收购宝腾后给予资金和技术支持，在全球市场重塑其品牌形象，进一步提升宝腾在马来西亚、英国、印度及澳大利亚等市场的销量。

2、【房地产】融创吞下万达文旅酒店项目（2017年7月）

7月10日，万达商业和融创中国联合发布公告称：融创中国以295.75亿元收购13个万达文旅城的项目股权，并以335.95亿元收购万达旗下的76个酒店，这次交易的总额达到631.7亿元。此次交易后，融创获得了土地，在房地产领域的发展将更加有利，而万达则减少了负债，扩大现金流，继续走轻资产路线，靠品牌就可以实现规划利润，就目前而言可以说是双赢的。

3、【电影票网】猫眼、微影合并，取名猫眼微影（2017年9月）

9月21日，猫眼和微影时代宣布实现战略整合，共同组建一家新公司“猫眼微影”，微影将电影票务、演出票务等相关业务合并注入新公司。合并后的新公司，拥有猫眼、娱票儿、格瓦拉等多个票务品牌，同时拥有腾讯、新美大的入口流量。然11月，腾讯出10亿重金注资猫眼，低调的猫眼如今已获得200亿估值。

4、【共享单车】永安行收购哈罗单车（2017年10月）

10月24日，共享单车首起并购诞生，大企业被收购并不可免。永安行官方发布信息，子公司“永安行低碳科技”收购哈罗单车运营公司全部股权。永安行的主要业务是政府或相关单位购买公共自行车及相关服务，共享单车是永安行一个很小的业务。此次收购，永安行用子公司“吞掉”哈罗单车可化解单枪匹马入局共享单车的风险。对于竞争力不足的哈罗单车来说，“被吞掉”就能保全自己，不被踢出局。

5、【电脑】联想控股富士通PC（2017 年11 月）

11 月2 日，联想集团宣布收购日本富士通全资附属公司富士通客户端计算设备有限公司(FCCL)51%的股权。在合资公司成立后，FCCL的产品将继续以富士通品牌进行分销销售，FCCL现任总裁也将继续留任。此次收购，联想能借助富士通来继续扩大PC领域的体量，而在笔记本领域将会超过惠普，成为名副其实的世界第一大PC厂商，还能拓宽日本市场的销售渠道。

6、【智能电视】海信收购东芝电视（2017 年11 月）

11 月14 日，海信集团旗下海信电器股份有限公司与东芝株式会社联合宣布：东芝映像解决方案公司股权95%正式转让给海信，海信电器将享有东芝电视产品、品牌、运营服务等业务，并拥有东芝电视全球40年品牌授权。收购完成后，海信将整合双方研发、供应链和全球渠道资源等，在一定程度上有利于加速其全球市场的布局。同时，海信还将有可能成为全球第三大电视制造商。