如何理解商业模式

从本质上讲，商业模式是利益相关者的交易结构。那么，利益相关者都有哪些呢？

不光是传统意义上的供应商、渠道商、顾客等，可以看成是利益相关者；企业内部的某个部门，比如说财务部门，也可以看成是一个利益相关者。

设计商业模式，不仅要关注“外部利益相关者”，还要关注“内部利益相关者”，以及介于这两者之间的“类内部利益相关者”。

那么，我们该如何界定谁是“利益相关者”呢？

所谓“利益相关者”，应该具备独立的利益诉求，有相对独立的资源和利益的输入输出。其中，“可独立”是一个重要的衡量标尺。

同时关注内部、外部及类内部“利益相关者”，为我们提供了思考企业的全新视野，有助于我们思考一个企业的“边界”究竟在哪里。这是设计商业模式非常重要的一步。

深圳云集品，它的模式与传统电商的模式不同，它的创新模式，受到人们喜爱的同时，也受到了很多的非议，其实，究其根本，都是因为它的商业模式，人们没有进行深入的了解，反而处在迷雾之中。

深圳云集品自2015年运营以来，采用的是“消费者+供应商+综合型电商平台”的商业模式，与传统电商模式不同，人们可以通过它，消费购物，分享创富，不再只是一个消费者，而是以消费商的角色，参与到分红利润的分配之中，体验分享带来的乐趣。

在人们的心里，习惯性做消费者，消费购物，支出，财富不会流向于顾客，而是流向商人富人，商人富人通过这样的方式，来积累自己的财富，从而财富积累得越来越多，贫富差距依然存在，消费的压力也依然存在，一个人可能要养一个家庭，甚至两个家庭，家庭消费成为你的负担。而在云集品中，如果你可以通过分享消费，来获得平台所分配的分红利润，那么将会大大的减轻你的负担，不是改变财富的流向，而是让消费者，也能以经营者的身份，参与其中，创造财富。

而且，在深圳云集品之中，供应商便是提供方，供应商是生产厂家，商品时直接送达到用户手中的，不再经过传统电商平台层层的代理环节，在价格和质量上，都有严格的把关，供应商必须经过严格的资质审核，才能入驻其中。与其他传统电商平台不同的是，深圳云集品不再是“以价取胜”，而是以“质量”来赢得人们的欢心，而为了打造商家合理的利润空间，价格要控制在合理的范围内，商品由平台和消费者共同监督，在消费之余，也有分红收入，有效的帮助中小企业，去库存，解决产能过剩问题。

深圳云集品，其实并不是你想的，或者看到的那样，理想思考，才能有一个正确的判断。

言 职 有 理

如今整个中国经济充满了不确定性，而每当经济和产业出现低迷和转折的时候，我们就很容易想到狄更斯《双城记》开篇的这段让人既感到慰藉又感到严峻的名言。

这是最好的时代，这是最坏的时代，这是充满希望的春天，这是令人绝望的冬天，我们眼前什么都有，我们眼前一无所有。

在二、三十年的商业历程中，我们感知到勤劳只能带来温饱，富裕来自于选择，这是一个选择比勤劳更重要的时代。

当下，中国经济从高增进入缓增长，从增量竞争进入到了存量竞争，从规模致胜进入到了结构致胜。增量受限，存量才是未来重要的选择路径。

因此，有一个观点值得我们思考，中国未来的发展路径是——盘活存量，创造增量。如何盘活存量，创造增量，就需要从商业模式这个角度去切入思考。

什么是商业模式？

商业模式就是企业赚钱的方式

谁都知道你是怎么赚钱的，那钱就越来越难赚。我们都知道百度是卖搜索的，但是他的搜索不收费；360是卖杀毒的软件，但是他的杀毒不收费。

他们都是现在最耀眼的互联网公司，他们凭什么活着？他们怎么赚钱？这就是互联网企业对一个投资项目的不同理解。一个传统行业的投资者，恨不得今天投资，明天就能赚钱。

而互联网企业有着摧毁性的特征——更有耐心，可以容忍两年、三年甚至五年不赚钱，他们对投资回收期的理解更宽泛。

因此，商业模式是今天我们去理解一家企业非常重要的切入点，它包含三大要素，战略定位、业务系统和关键资源和能力。

首先是据为己有的细分市场，就是所谓的战略定位；在一个细分市场中构造你的差异化的交易系统 就是所谓的你的业务系统；资源支持你的定位，能力驾驭你的系统。

商业模式在某种意义上是这三个要素组合的结果。

什么是管理模式？

商业模式关注一个企业怎么赚钱，而管理模式关注的是企业如何更有序地去赚钱。它也涉及到三大要素包括治理结构、激励机制以及管理程序和路径。

治理结构决定了一个企业走多远以及其稳健性，激励机制决定了一个企业能跑多快和它的动力系统，而管理程序和路径则是企业的骨骼。

商业模式关注企业的外壳，而管理模式则关注企业的内核。

今天，很多研究会把商业模式放到一个很高的位置，但是山鸡不会因为插了几根羽毛而变成凤凰，商业模式是一定建立在管理模式效率基础之上的微创新。只有一管理模式为基础，商业模式才能有所改进。

战略决定方向，模式决定优劣，金融决定速度，管理决定效率。找到一个据为己有的位置是一个企业最重要的地方，在一个细分又充满成长性的市场中耕耘，从而带来时间轴上的认同。

言 职 有 理

如今整个中国经济充满了不确定性，而每当经济和产业出现低迷和转折的时候，我们就很容易想到狄更斯《双城记》开篇的这段让人既感到慰藉又感到严峻的名言。

这是最好的时代，这是最坏的时代，这是充满希望的春天，这是令人绝望的冬天，我们眼前什么都有，我们眼前一无所有。

在二、三十年的商业历程中，我们感知到勤劳只能带来温饱，富裕来自于选择，这是一个选择比勤劳更重要的时代。

当下，中国经济从高增进入缓增长，从增量竞争进入到了存量竞争，从规模致胜进入到了结构致胜。增量受限，存量才是未来重要的选择路径。

因此，有一个观点值得我们思考，中国未来的发展路径是——盘活存量，创造增量。如何盘活存量，创造增量，就需要从商业模式这个角度去切入思考。

什么是商业模式？

商业模式就是企业赚钱的方式

谁都知道你是怎么赚钱的，那钱就越来越难赚。我们都知道百度是卖搜索的，但是他的搜索不收费；360是卖杀毒的软件，但是他的杀毒不收费。

他们都是现在最耀眼的互联网公司，他们凭什么活着？他们怎么赚钱？这就是互联网企业对一个投资项目的不同理解。一个传统行业的投资者，恨不得今天投资，明天就能赚钱。

而互联网企业有着摧毁性的特征——更有耐心，可以容忍两年、三年甚至五年不赚钱，他们对投资回收期的理解更宽泛。

因此，商业模式是今天我们去理解一家企业非常重要的切入点，它包含三大要素，战略定位、业务系统和关键资源和能力。

首先是据为己有的细分市场，就是所谓的战略定位；在一个细分市场中构造你的差异化的交易系统 就是所谓的你的业务系统；资源支持你的定位，能力驾驭你的系统。

商业模式在某种意义上是这三个要素组合的结果。

什么是管理模式？

商业模式关注一个企业怎么赚钱，而管理模式关注的是企业如何更有序地去赚钱。它也涉及到三大要素包括治理结构、激励机制以及管理程序和路径。

治理结构决定了一个企业走多远以及其稳健性，激励机制决定了一个企业能跑多快和它的动力系统，而管理程序和路径则是企业的骨骼。

商业模式关注企业的外壳，而管理模式则关注企业的内核。

今天，很多研究会把商业模式放到一个很高的位置，但是山鸡不会因为插了几根羽毛而变成凤凰，商业模式是一定建立在管理模式效率基础之上的微创新。只有一管理模式为基础，商业模式才能有所改进。

战略决定方向，模式决定优劣，金融决定速度，管理决定效率。找到一个据为己有的位置是一个企业最重要的地方，在一个细分又充满成长性的市场中耕耘，从而带来时间轴上的认同。