商业模式是啥

哈佛商学院教授克莱顿·克里斯滕森的版本：商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

商业模式包括哪些要素？

商业模式包含哪些元素呢？克莱顿·克里斯滕森的理解包括四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。通俗一点来说就是以下四点：第一，你能给客户带来什么价值？第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？第三，你有什么资源和能力来同时能带来客户价值和公司盈利？第四，你如何来同时能带来客户价值和公司盈利？

客户价值主张是商业模式的核心要素，也是其它几个要素的预设前提。这也符合最基本的商业逻辑：你想赚钱？好！请问你能给别人带来什么价值？如果不能给别人带来价值就想赚钱，那你还是去摸**去吧！商业的本质是价值交换，要交换价值就得首先创造价值，因此有两个问题创业者一定要搞清楚：你的目标客户是谁？你能为他们提供什么价值？

如何创新商业模式？

商业模式不仅仅是一个解释模型，更是一个可以指导工具，可以帮助你设计商业模式，或者创新现有的商业模式，以便制定更好的商业策略。就创新而言，商业模式的创新比产品创新和服务创新更为重要，因为它涉及到整个公司的价值创造系统。真正的变革绝不局限于伟大的技术发明及其商业化，它们的成功在于把新技术和恰到好处的强大商业模式相结合。

可以把商业模式分为两大类

1、运营性商业模式

重点解决企业与环境的互动关系，包括与产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系和知识，主要包含以下几个方面的主要内容。

产业价值链定位：企业处于什么样的产业链条中，在这个链条中处于何种地位，企业结合自身的资源条件和发展战略应如何定位。

赢利模式设计(收入来源、收入分配)：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种，这些收入以何种形式和比例在产业链中分配，企业是否对这种分配有话语权。

2、策略性商业模式。

策略性商业模式对运营性商业模式加以扩展和利用。应该说策略性商业模式涉及企业生产经营的方方面面。

业务模式：企业向客户提供什么样的价值和利益，包括品牌、产品等。

渠道模式：企业如何向客户传递业务和价值，包括渠道倍增、渠道集中/压缩等。

组织模式：企业如何建立先进的管理控制模型，比如建立面向客户的组织结构，通过企业信息系统构建数字化组织等。

商业模式就是打造一个平台,吸引更多的人在这个平台上发挥自己的能量，组建这个平台的人就可以从上面拿到抽成。这也是商业模式最终的目的-盈利。成功的商业模式的共同点在于，寻找更多的人给企业支付成本，并给企业创造利润。

那么企业如何才能寻找到更多的人给自己支付成本和创造利润？这里要考虑三个点：

一、使企业的价值最大化。比如麦当劳，做到24小时营业后，租金成本不变，让价值最大化。

二、使这个舞台上的各个利益群体共赢。好的商业模式就是多赢的。

三、为各个利益相关者提供优质服务，从而使得他们为你带来业务。

总结下来，在企业价值最大化过程中为所有的企业利益相关者提供服务，通过提供服务让他们给企业带来业务，这个过程所中形成的交易结构，就是一个商业模式。

利益最大化是企业追求的根本，不管以什么形式，最终都是为了这个目标，“免费模式”通常是最吸引消费者目光的，但只有找到最适合最有效的宣传方法，同样可以换的大的回报！

商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式？商业模式又有哪些关键要素呢？这些要素里哪一点最为重要呢？

一、商业模式概念：

商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

二、商业模式六要素:

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三、三种经典模式案例

而在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

1.免费模式

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有

（1）带来客流量

（2）烘托了人气

（3）有助于品牌的传播

（4）让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人愿意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

对创业者来说，开始都很难搞懂什么叫商业模式。这里简单介绍一下：

商业模式用俗话来说就是“ 生意 ” “买卖” ，创业归根结底， 就是一门生意。 商业模式， 本质是搞明白你做的是什么买卖， 靠什么赚钱。

完整的商业模式是企业在市场中与客户、供应商及其它合作伙伴的关系，是企业利用现有资源组合去满足市场需求从而获利的创意和机会，揭示未被明确的市场需求或未被利用的资源。

互联网企业多为服务业，服务业有哪些常见的商业模式呢？

1.电商网站常用的商业模式1，一般为 B2B 或 B2C，即企业对企业销售或企业对单个消费者销售。

2.电商网站常用的商业模式2，一般为 B2B、B2C 或 C2C。（B为bussiness，代指商家；2为to，“链接”的意思；C为Consumer，代指消费者）B2B 的典范是1688，B2C 的典范是天猫，C2C 的典范是淘宝（可见阿里系之强）。

3.团购、返利等网站，（O2O 即 Online to Offline），线上到线下，消费者在线浏览、在线下单并在线支付，商家在线上接单并提供线下服务，打车软件和订餐软件。

4.在提供免费的基础服务又提供收费的增值服务。如 QQ 和 QQ 会员。

5.最常见的商业模式之一，利用内容或功能吸引用户，在流量达到一定程度后售卖广告。

6：将游戏理解为一种产品.游戏可衍生包括增值、广告等模。搜狐、腾讯等集团都从网络游戏中赚得盆满钵满，其不失为大公司谋求收入的好路径

对创业者来说，开始都很难搞懂什么叫商业模式。这里简单介绍一下：

商业模式用俗话来说就是“ 生意 ” “买卖” ，创业归根结底， 就是一门生意。 商业模式， 本质是搞明白你做的是什么买卖， 靠什么赚钱。

完整的商业模式是企业在市场中与客户、供应商及其它合作伙伴的关系，是企业利用现有资源组合去满足市场需求从而获利的创意和机会，揭示未被明确的市场需求或未被利用的资源。

互联网企业多为服务业，服务业有哪些常见的商业模式呢？

1.电商网站常用的商业模式1，一般为 B2B 或 B2C，即企业对企业销售或企业对单个消费者销售。

2.电商网站常用的商业模式2，一般为 B2B、B2C 或 C2C。（B为bussiness，代指商家；2为to，“链接”的意思；C为Consumer，代指消费者）B2B 的典范是1688，B2C 的典范是天猫，C2C 的典范是淘宝（可见阿里系之强）。

3.团购、返利等网站，（O2O 即 Online to Offline），线上到线下，消费者在线浏览、在线下单并在线支付，商家在线上接单并提供线下服务，打车软件和订餐软件。

4.在提供免费的基础服务又提供收费的增值服务。如 QQ 和 QQ 会员。

5.最常见的商业模式之一，利用内容或功能吸引用户，在流量达到一定程度后售卖广告。

6：将游戏理解为一种产品.游戏可衍生包括增值、广告等模。搜狐、腾讯等集团都从网络游戏中赚得盆满钵满，其不失为大公司谋求收入的好路径