什么是企业战略规划

在这个巨变的时代，每一个行业都会出现全新的参与者，每一个原有的对手都在改，每一个企业都在转型或者创新。最坏的时代也是最好的时代，存活下来的肯定是好的企业，转变战略思维是上上策。

新时代的战略思维是什么？企业如何能顺利的落地发展战略、实现公司经营目标，管理者如何避免那种面对战略实施遇到困境不知从何入手的窘境？

3月19-21日，聚商圈产融商学系统之《企业发展战略》总裁会，200位企业家跟随聚商圈智库导师、实战型战略专家马志坚老师，打破惯性思维，学习企业发展战略的核心指导思想和商业领先的六大模式等战略落地实操。

马志坚老师，连续22年一直专业从事管理咨询和创业投资实践工作，累计主持和参与超300家大中型企业的战略、组织与人力资源管理咨询项目，典型客户包括：宝钢集团、中国航空工业集团、武汉卷烟厂、LG（中国）、联想集团、索尼爱立信、渣打银行、交通银行、阿尔卡特、埃克森美孚、日本理光、东风日产等知名企业；还包括欧亚达家居、凯迪水务、安诺其股份等众多创新型成长性民营企业。

老师用诙谐幽默、通俗易懂的形式，帮助大家把头伸到云彩里，脚踩在大地上！酣畅淋漓地学习，过千条学员的课程分享，全方位无死角的战略总裁班，现场企业家同学对企业发展战略的核心思想和流程步骤已了然于心！

课程最后一天，在马志坚导师的带领下，企业家的学习进入战略规划的实操环节：以用户导向价值创新的商业模式，着眼于赢的竞争战略，以及能力为本的战略实施；系统理论+实战工具+典型案例，让全场企业家大呼过瘾！聚商圈这一开年巨作，助推会员企业进入高速发展的轨道！

课程现场马志坚老师都讲了哪些干货呢？小编节选几段精彩内容，分享给大家。

1、战略是一种思维方式

企业发展战略，首先当然关注的是“自身的持续发展”，然后才是“竞争对手”。所以一套完整的企业发展战略规划，第一层面是“商业模式设计”，第二层面是“竞争战略规划”，第三层面是“战略实施计划”。

但在现实中，不少的企业，往往在市场上一登场一露脸，完全没弄清“做什么、为谁做、怎么做”之前，便闷头闭眼直愣愣扑向竞争的漩涡，既没有清晰的商业模式设计，更谈不上战略创新，盲目的投入竞争，往往无法摆脱“价格战”这种粗放和初级的竞争手段，生存尚且不易，发展就更勉为其难。

马志坚老师就用了万科、万达和乐视的案例，深刻而生动地讲解了战略是一种思维方式，一种依靠“心胸”和“眼光”支撑的思维方式，审时度势、把握方向、掌握节奏是战略创新和战略规划的关键要素。同时企业的发展战略也不是“一锤子定终身”，而是需要根据企业内外环境不断调整变化，“一边打一边向”，作为企业家永远不可以停下思考、不可以停下观察。

2、战略为“展”，而非“战”

这句话的意思就是，战略是为企业更好的发展，而非打败竞争对手的战斗。

竞争的本质是为了双方更好，战略的本意是为了规避竞争。

弯道超车容易翻车，即使超过别人，也容易引起别人反感，可能会被别人再超过。现在真正需要的是换道超车，这对于企业来说就是创新。战略创新其实就是开创新的跑道。

战略一定要有可行性分析，战略思维的大忌是不能走极端，战略就是约束我们内心的不理性。

战略三部曲：大胆创想、小心求证、边打边向。战略规划最忌讳的就是完美，就像人一样，如果一个人特别完美，这个人多半是伪君子，真正的梦想家不追求完美。

任何一家企业，都应该界定和发展自己的核心事业，只有核心事业才可以形成企业的市场竞争能力和影响力，只有核心事业才能为企业持续创造价值，并最终可能成为行业的领导者。

3、企业家精神与思维模式

企业家的原意是冒险事业的经营者和组织者。因此企业家精神对应的包括：

冒险精神：顽强的意志，高超的能力，风险与效益的精明权衡；

创新精神：颠覆的勇气，创造的情怀，趋势与机会的敏锐把握；

进取精神：永不满足，永不言败，执着于货币化的财富追求；

英雄情结：征服世界，开创未来，获得精神意志的充分自由。

此外，企业家有三力：创造力、洞察力和统帅力。企业家以创造价值为己任。

成功的企业家，他们的思维模式也往往表现出一些典型的共性。如考虑经营核心问题和业务体系设计时，一般总是依照“为什么、凭什么、怎么办”的基本逻辑展开；考虑经营管理性问题，往往总是依次聚焦于“盈利、成长、风险控制”三个关键主题并协调三者之间的关系；而对待战略性问题，则按照“方向、路径、节奏”三要素来把握基调。几乎所有领导型企业家，在谋划企业长远发展的时候，都普遍坚持这样一种发展思维。

4、商业模式创新五步

商业模式创新的第一步是建立行业愿景。商业模式的创新源于企业家的“洞见”，即透过现象看本质，洞察行业未来大趋势，洞见源于企业家的信念和追求。展开来说包括三个方面：第一是企业使命，即我们的根本任务是什么；第二是企业愿景，我们的终极理想是什么；第三是核心价值观，即我们的根本立场是什么，我们坚守什么。

清楚地回答这三个问题，就需要一个企业家在骨子中是一个理想主义者，比如马云提出的“让天下没有难做的生意”；企业家还需要是一个高超的协调者；协调各种矛盾和关系，协调整合各类社会资源；最后企业家还需要是一名铁腕行动者，坚决革故鼎新，哪怕付出再大的代价。

商业模式创新的第二步是打破行业惯例，企业家一定要用于率先打破行业惯例，发现价值蓝海，创新价值曲线。在课上，马志坚老师详细的剖析了美国西南航空利用“打破行业惯例”的手法一手打造出极具竞争力的“廉价行业商业模式”，即放弃在餐饮服务、候机室、座舱选择方面的竞争，而重点在速度、和友好服务方面发力，形成“飞机的速度，汽车的价格”的独特竞争优势。

商业模式创新的第三步是顺势超越升级。前面马老师提出要打破行业惯例，而打破行业惯例的有效策略就是主动超越。在商业模式大楼上，一层楼卖产品，二层楼买服务，三层楼买感觉，四层楼提供整体解决方案；五层楼是建立共享资源平台，六层楼则最高级，是共享生态圈。

商业模式创新的第四步是全面价值整合，即如何创造利润，以及如何分配利润。因为商业模式是关于企业如何经营的一种创造性整体构思和设计，其中包含一系列的价值定位和价值整合，并集中落实为营销策略、供应链系统和财务效益三者之间的整体协同和有效实现，从而确保企业的可持续盈利成长。通俗地说，就是君子爱财，取之有道，商业模式是企业创造价值的因果逻辑。

商业模式创新的第五步是三维模式构建。三维指的是营销维度、供应链维度、财务维度。营销维度解决的是如何吸引潜在用户，它要回答：做什么、为谁做、有何特色这三个问题；供应链维度解决的是如何拥有忠诚客户，它要回答：有何价值、如何做这两个问题；财务维度解决的是如何实现持续发展的问题，它要回答如何实现利润、如何持续增长、如何控制风险的问题。三维商业模式的优势在于实现独特客户价值、别人难以模仿和自身脚踏实地。

5、支撑战略实施的人才机制

再好的战略都要落实在人事安排，因此战略的立足点是人才培养机制。

1.选人，品种最重要，选择有缘人，要有信仰。2.育人，培训，激励，提升专业能力，培养忠诚度。3.用人，各类型人才搭配，同时，组织架构用于分配资源（人财物）的蓝图，越关键岗位越要流动。4.留人，铁打的营盘流水的兵，没有淘汰就没有选择。

人力配置是将合适的人放到合适的岗位上去，其目标是“知人善任”。

马志坚老师经典语录

1、决定企业命运的根本逻辑：商业模式、核心技术、经营管理。

2、公司运转靠两个轮子：商业模式（前轮）和技术创新（后轮）。

3、企业需要3种人：

1）是干才，能干之人；

2）是秀才，出主意，不是当事人，旁观者清，能看清局势；

3）是奴才，就是忠心耿耿的人。

4、情商三部曲：

1）知道自己要什么；

2）知道别人要什么；

3）求同存异发展。

5、战略为“展”不为“战”。

1）用户导向 价值创新【商业模式】

2）对手导向 着眼于赢【竞争战略】

3）绩效导向 能力为本【战略实施】

6、大胆假设，小心求证，边打边向。

7、企业家三力：创造力、洞察力、统帅力。

8、“模式”不是“金点子”而是“整体创新”。

核心理念核心价值系统规划整体架构行动规则操作手册—— 构成系统性创新性整

9、战略的目的是攻心，让竞争对手不敢打你的主意，其次是攻城。通过套路的学习入门(先把系统流程玩熟)，然后通过自己的学习和领悟寻找解决方案。

每年倒闭的企业何其多，除了市场因素外，大多数企业倒闭的原因之一还在于企业缺乏根本的战略规划。企业没有一个好的战略规划，就无法建立一个明确的发展目标，没有目标，怎么能在市场洪流中站稳脚跟呢？纵观国内外大企业，无一不对企业战略规划高度重视，特别是在经济全球化的今天，若想抢占更多市场，就更要在企业战略中规划出一条不同于他人的特色道路。摩天之星股份见到很多企业在进行企业战略规划都会犯一些基本错误，下面我们来盘点一下。

企业产品定位模糊

连自己都无法说清自身特色的企业是无法在市场的洪流中站稳脚跟的。企业的长远发展离不开自身的产业特色与优势，一昧的跟随大众只会难以适应市场的变化，从而在激烈的竞争中被淘汰掉。另一方面，无法确定企业产品定位其实也就意味着难以确定企业在市场上的定位，这样极易造成项目失败、资金无法回笼的局面。有别于大众的想法、对自身深刻的认知不仅能更好的打造企业品牌形象，更能有助于企业战略的实施。

企业无长远战略目标

企业的发展方向是企业在进行战略规划时要考虑的第一要素，没有明确的方向压根就谈不上战略这回事。有些企业没有意识到战略规划的重要性，认为市场的千变万化中进行长远计划毫无意义，他们对企业的规划完全来自于短期市场需求或资源利用，在摩天之星股份看来，这种想法十分荒谬。战略讲究的就是长远性，是企业发展的蓝图，涉及到的是企业的成长性，一个没有长远战略规划的企业等于无战略，最终还是会被时代所淘汰。

企业战略规划口号性

企业战略不是口号也不是某个灵光一现的想法，而是一个科学严谨具有系统性的过程，涉及到企业内部外部各种方方面面的调研，需要一定的理性分析，这是一个为了实现目标而进行可行性论证的过程，而不是一句简单的口号就能完成的。有些企业家缺乏系统性思考，以口号代替战略，最终使得企业历经沉浮，经受不住风险。

企业战略规划缺乏可操作性

某些企业为了体现出自己的能力，盲目抬高目标，最终导致企业战略无法实现；还有的企业战略规划流于表面，完全就是纸上谈兵毫无切实可行的能力，这些企业的战略规划说到底还是空谈而已。企业战略目标不是随心所欲制定的，它的重点在于能不能有效利用现有资源以实现最大价值，这与企业实力有关。所以，在制定企业战略时，要着重考虑可操作性。

以上列举的都具有一定的代表性，如果不尽快改正，一定会给企业发展带来不利影响。总而言之，对于企业而言，战略的好坏已成为影响企业成败的关键。

各位关注了微憩企业的老板、高管，都会对自己的经营的企业进行战略定位，制定企业战略规划，再由全体员工推动实现，每个企业都会制定不同企业战略规划，你们是如何去做的呢？微小憩在这里分析下我们公司是如何去制定的战略规划。

一个企业的经营战略的选择是否合理，决定着企业经营活动成败，决定着企业能否实现高效的经营目标。企业想要实现自己的存活、盈利、发展的理性目标，就必须要首先选择好经营战略，一个企业在战略选择上如果失误，极有可能导致整个经营活动的满盘皆输，企业要长久地高效发展，需要对自己的经营战略作出正确的选择，企业战略的好坏是企业能否长久地高效发展的重要基础。

那么，好久是如何去制定企业的战略的呢？

1、先定企业愿意

一家企业的愿意，体现着企业家他的立场和信仰，是企业里最高管理者头脑中的一种概念，是这些最高管理者对企业未来的设想， 企业愿景也会不断地激励着企业奋勇向前，拼搏向上。

管理者在定企业愿景时，需要思考3个问题

①我们要到哪里去？

②我们未来是什么样的？

③目标是什么？

企业愿景既是企业战略的指引，也是企业文化的导航，这就好比一个企业是一艘大船，我们要往哪个方向航行，到哪个目的去，在这船上的氛围是企业文化的体现，愿意就是船上所有成员的共同努力的方向。

2、市场趋势分析

做市场趋势分析，是为了对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究，分析和预见市场的发展趋势，提前或及时掌握市场供求变化的规律，为企业的经营决策提供可靠的依据。

做好市场趋势分析，需要从以下3个方面着手。

①宏观环境预测。

②行业的预测。

③企业营业额预测。

3、竞争结构分析

管理者可以从定性和定量两个方面来分析行业竞争结构和竞争状况。要分析行业的竞争态势，最核心的问题就是这一行业所能提供的产品或服务有哪些，了解了这些以后，我们可以根据波特经典的五种竞争力量模型对此进行详细的分析。

①分析确定五力：潜在的进入者、供应者、购买者、替代产品、行业内的竞争者，这五力中的哪一个是影响企业成败的关键集团

②企业高层管理者可以从团因素相关的各因素中找出需要立即对付或处理的威胁，以便及时采取行动。

4、企业资源能力分析

企业资源和能力分析的目的，在于搞清楚企业资源和经营能力状况，发现企业资源能力的不足，确认企业的核心资源和核心能力，明确企业战略的发展方向和目标。

①识别企业的资源，发现与竞争对手相比较的强项和弱项，发现更佳的资源组合机会。

②认识企业的能力，认识企业该如何去做才能在竞争中更具效力，并将各项资源更好地融入到企业的能力发展之中。

③利用企业资源，选择一个更好地利用企业资源和能力的战略，以适应外部的机会。

④发现并增加资源，发现战略实现存在着的资源欠缺，继续投入与加强未来竞争所需的资源。

5、企业优势和短板

一个企业就像一个人一样，有着自己的优势和风险，在企业经营中我们要正视自己的短板，规避掉风险。现在新木桶理论相信各位管理者都了然于胸，在做战略规划时，也是一样可以去使用的。

那么企业的优势和短板体现在哪些方面？又该如何去分析呢？

①业务角度，公司现阶段营收与目标营收情况。

②人才角度，基层人员到高层人才的人才梯队情况。

③营销角度，企业品牌建设，美誉度等建设。

每年倒闭的企业何其多，除了市场因素外，大多数企业倒闭的原因之一还在于企业缺乏根本的战略规划。企业没有一个好的战略规划，就无法建立一个明确的发展目标，没有目标，怎么能在市场洪流中站稳脚跟呢？纵观国内外大企业，无一不对企业战略规划高度重视，特别是在经济全球化的今天，若想抢占更多市场，就更要在企业战略中规划出一条不同于他人的特色道路。摩天之星股份见到很多企业在进行企业战略规划都会犯一些基本错误，下面我们来盘点一下。

企业产品定位模糊

连自己都无法说清自身特色的企业是无法在市场的洪流中站稳脚跟的。企业的长远发展离不开自身的产业特色与优势，一昧的跟随大众只会难以适应市场的变化，从而在激烈的竞争中被淘汰掉。另一方面，无法确定企业产品定位其实也就意味着难以确定企业在市场上的定位，这样极易造成项目失败、资金无法回笼的局面。有别于大众的想法、对自身深刻的认知不仅能更好的打造企业品牌形象，更能有助于企业战略的实施。

企业无长远战略目标

企业的发展方向是企业在进行战略规划时要考虑的第一要素，没有明确的方向压根就谈不上战略这回事。有些企业没有意识到战略规划的重要性，认为市场的千变万化中进行长远计划毫无意义，他们对企业的规划完全来自于短期市场需求或资源利用，在摩天之星股份看来，这种想法十分荒谬。战略讲究的就是长远性，是企业发展的蓝图，涉及到的是企业的成长性，一个没有长远战略规划的企业等于无战略，最终还是会被时代所淘汰。

企业战略规划口号性

企业战略不是口号也不是某个灵光一现的想法，而是一个科学严谨具有系统性的过程，涉及到企业内部外部各种方方面面的调研，需要一定的理性分析，这是一个为了实现目标而进行可行性论证的过程，而不是一句简单的口号就能完成的。有些企业家缺乏系统性思考，以口号代替战略，最终使得企业历经沉浮，经受不住风险。

企业战略规划缺乏可操作性

某些企业为了体现出自己的能力，盲目抬高目标，最终导致企业战略无法实现；还有的企业战略规划流于表面，完全就是纸上谈兵毫无切实可行的能力，这些企业的战略规划说到底还是空谈而已。企业战略目标不是随心所欲制定的，它的重点在于能不能有效利用现有资源以实现最大价值，这与企业实力有关。所以，在制定企业战略时，要着重考虑可操作性。

以上列举的都具有一定的代表性，如果不尽快改正，一定会给企业发展带来不利影响。总而言之，对于企业而言，战略的好坏已成为影响企业成败的关键。