拓展提升

5月4日，太原小店区永康北路社区与小店区一中的孩子们共同组织户外拓展活动，庆祝五四青年节。通过社区与学校合作，让孩子们以开放、进取的心态体验分工合作的重要性，提升了团队的凝聚力。

本报记者 姚凡 摄

提高代理商的积极性是做好市场的成功之本，也是衡量一个业务人员的成功与否的重要标准，业务人员在市场操作过程中，不仅要出色完成企业交给的销售任务，更重要的是调动代理商的销售积极性，把市场做细做实，培养代理商对品牌的忠诚度、对企业的信任感，帮助代理商解决市场出现的实际问题，增加产品销售量。为此市场业务人员应勤动脑、勤动口、勤动脚，千头万绪，我通过多年的市场运作以及对市场的了解，简单予以总结如下：

1、 多沟通、多交流、信息对称 代理商在与企业的合作过程中希望得到厂家的重视和支持，多沟通能解决代理商心理上存在的顾虑，消除一些不必要的误会。 沟通沟通与交流，能及时将厂家政策传递于商家，同时也能将商家的意愿和要求汇报给企业。 充分的沟通与交流能够为解决问题作好铺垫。沟通要具有多向性，各级业务人员之间的沟通、区域市场内各级代理商之间的沟通、相邻区域代理商之间的沟通等，沟通可以使产品连动操作保持统一价位，沟通可以密切商家之间的感情，一定程度上防止市场之间的窜货。

2、 多动脑、多思考，多出思路 。商家在经营过程中思路较为单一，模式华操作，惯性运作市场，没有新思路的灌输，商家在销售上难以突破平台，多出思路能够提高业务人员自身的凝聚力。 只有多思考才能发现市场商机。

3、多研究、多分析，做好参谋 。研究市场竞争状况，分析市场竞争格局，感悟市场竞争趋势，针对市场状况为商家经营出谋策划。 帮助代理商分析经营状况。

4、多动口、多跑路，多做实事 。说千言万语，走千山万水，寻求市场商机，发展销售网络。 对各级客户勤回访，发现问题解决问题。

5、多主动、多参与，把握市场 。不能懒惰，制定个人工作计划，积极做事。 积极参加代理商各项事务，只有多了解才能更好地参与。 通过做事能更好地把握时局，掌握商机。

6、多激励、多自励，树立信心 。多代理商要多激励，增强代理商做市场的信心，敢于投入。 对自己的产品要有信心，一心为企业做事。 对自己要有信心，要有做好市场的决心。

7、多理性、少急躁，求真务实 。做市场要事实求实，理性做事。 任何事情都有过程，不能急于求成。

8、多友善，多协商，换位思考 。对商家要友善，以貌待人。 遇到问题要协商解决，不能武断处世。 经常换位思考，多为别人考虑。

9、多服务、少指挥，以情动人 。虚心向代理商学习，低姿态进入市场。 树立服务市场、服务代理商的思想，真诚做事，以情动人。 遇到公司指令性任务要多与代理商沟通，帮助代理商解决难题，妥善完成任务。

10、打窜货、管价位，维护市场 。坚决打击市场窜货，维护一方市场平安。 切实管理好产品价位，保持产品生命周期。

11、高效率，快节奏，真抓实干 。要真正投入到工作中去，做事要迅速，想到的事情就要去做，时不待我。 对事情要一抓到底，决不能半途而废，对靠自身能力不能解决的问题要逐级沟通，善借资源。

12、多总结、多对比，挖潜自我 。对自己的工作要多总结，阶段性工作总结可以提醒你做了什么。 阶段性工作对比，从中可以发现不足及成功的闪光点。 通过总结、对比可以对自我再挖潜、再提高。

13、多转换、找定位，适应角色 。业务人员应扮演多个角色：指导员、服务员、送货员、直销员、监督员、信息传递员等。 在不同的角色找好自己不同的定位，努力适应这种定位。

14、多团结、多合作，厂商双赢。搞好团结是服务市场之首，搞不好团结肯定做不好市场。 处理好与商家的合作关系一，目标朝一个方向努力，才能真正做好市场。 明白厂商一家的道理，产品依靠网络来传递，商家正是网络中的各个网络，企业的利润靠市场来实现，商家通过我们的产品来获利，最终实现厂商双赢。

为了增强孩子们的责任意识，勇担时代大任，让孩子们在拓展训练中体验生活，磨砺性格，健康成长。1月10日下午，太原市迎泽区流沙坡小学五年级全体学生在家长的陪同下在学校大会议室开展了素质拓展训练活动。

拓展训练正式开始之前，教练们给学生们上了一堂“热身”课，以激发起孩子和家长的热情。随后，教练把学生分成四队，通过游戏来感受沟通的重要性。游戏失败的孩子家长受到了“惩罚”，孩子们受到了触动，觉得自己犯了过错让家人承担责任很不应该。

通过此次活动，激发了孩子们的各项潜能，增强了学生的责任心，更进一步激发了孩子们的学习热情。家长们表示这样的活动可以经常举行，对于孩子性格的完善和班级建设有莫大的帮助。（记者郗艳通讯员王泷）

来源/现代教育传媒

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现如今在上海，越来越多的企业公司在为员工选择福利时，通常会选择一场富有意义的拓展训练活动。拓展训练活动不仅带给了团队中每个人快乐的时光，更是对团队的发展起到了一个促进的作用。现在我们就初步的认识一下拓展训练到底能够带给我们一些什么样的好处。

1：拓展训练是对自我的提升

拓展训练能为学员带来的不仅仅是身体上的锻炼，更有心理上的突破和整体素质的提升。作为个人，想要实现自我突破，拓展训练是一个很好的选择，在保证安全的前提下有刺激又有突破。作为企业，领员工去旅游，为员工展开一场又一场枯燥无味的培训大会，倒还不如来一次拓展训练，让员工懂得感恩回报，让团队得到凝练。

2：拓展训练是对自我的挑战

拓展训练的项目都具有一定的难度，主要表现在对参训学员心理素质的考验上，需要学员向自己的能力极限挑战，跨越心理障碍，实现自我突破。通过拓展活动，受训学员可以认识自身潜能，启发想象力与创造力，提高解决问题的能力。同时能认识到群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心，更好地更融洽地与群体合作。

3：拓展训练是对自我的教育

拓展训练的主体是学员，引导者才是培训教练。在完成拓展项目的同时，学员能够根据自我表现完成自我教育。拓展培训师非常尊重学员的主体地位和主观能动性。在培训后，学员往往会发自内心的反思，提高其综合素质且应用到工作和生活中。在工作中能够不断的发现自身问题并改善问题，包括能够更好提高部门与自身的工作效率。而且拓展训练后期的分享和总结，也会让学员不断地吸收他人所长，反省自己，从而获得成长。