网点选址

“琴行开在哪里最好？”很多琴行管理者都会有这种疑问，不论是刚入行的小菜鸟，还是已经在行业内摸爬滚打多年，准备开设分店的老手。好地段房租成本太贵，便宜的地方又没人。这中间的尺度怎么把握？是去扎堆城市中的琴行一条街，还是另辟蹊径？

有人认为，开店最重要的不是选址，但选址没做好，肯定会要了你的命。所以如果不经过认真而科学的选址，而仓促开店的话，通常很难摆脱关店的厄运。

选择店面时，要先看清楚店面的使用类型，了解周边顾客的性质、需求和店面内部的硬件设施，以免店铺“未开先烂”。

音乐教育行业和其他行业一样，无论是从长期战略还是既得利益角度考虑，选址都是一个必不可少的环节。据有关数据显示，店铺地址的好坏，对门店的成功运营的直接和间接影响，在众多相关因素中达到60%。

选址、选址、还是选址。

布局决定成败，成为现代商业一个鲜明的特征，这对任何一个品牌的要求就是，出现在需要出现的地方。更加贴近目标人群，是网点布局所需要考虑的首要条件，即使没有实现标准化，只要出现在群体需要的地方，都能生存甚至发展。

麦当劳和肯德基的选址成功率接近100%，并且周边不远处一定有一家真功夫，这就是选址的奥秘之一。

琴行选址有着更多的奥秘，选对了就一本万利，选错了就血本无归。特别是在琴行没有世界500强那么高的调查成本之下，学习一些选址的方法就显得额外重要。

我们来看下琴行选择必须参考的8个原则，来分析有些琴行为什么一开起来就有天然的客源？有些琴行为什么教学再好也无人问津？

1、补缺原则

一个地方周边是美术培训、舞蹈培训、跆拳道、文化教育等培训机构时候，这个地方开一家琴行就很不错了。如果一个地方周边只有琴行、琴行、琴行，这时候你再开一家琴行，就要思考下自己的竞争力了。

2、客户易停留

小区里面都有居民活动场所，傍晚时分，他们都会在那几个位置休闲放松，琴行开在那些位置上，无疑更能吸引客源进来。在商场里面，家长与孩子逗留最多时间的地方就是游乐场，所以开在游乐场周边的琴行都很吃香。

3、省能原理

人的天性都是选择省能、省时间的路径，如果琴行开在离学校或者住宅区太远的地方，显然很少有人会愿意走很远的路到琴行。如果琴行就在学校门口旁边，或者小区住户的电梯附近，让客户能少走路，就更受青睐。

4、符合消费层次心理

消费者都是希望自己的身份是更高层次的。消费的同时能彰显出自己的尊贵身份，那自然是最好的。

如果琴行开在小摊聚集的地方，显然不太符合家长尊贵的身份。如果周边是酒吧、网吧、洗浴中心、KTV等场所，也不符合家长想给孩子营造一个健康环境的心理。所以琴行应该开在文化氛围好、周边商店高层次的地方。

5、人流靠右

以学校和住宅区为2个点，连成一条线，孩子下课，是顺着从学校到住宅区的右侧回去的。如果琴行开在左侧，小孩子要过马路，显然违背了家长心中“孩子安全第一”的心理。

6、客户聚集

客户越多的地方就越好，学校、小区、商场这3大块。选在学校的时候，就选在文具店、书店较多的旁边。如果是在小区，选在居民傍晚活动地点的旁边。如果是在商场，选在童装店、摄影店、游乐场旁边也很合适。

7、考虑未来5年发展

琴行刚开始时，资金有限，只能租个100平米的地方，可是在5年之后呢？琴行发展起来，需要一个600平米的地方了。如何扩建？在周边是否还有更好的商铺？所以要走1步看3步，思考下未来的发展方向，找一个延展性较强的地方。

8、截留原则

你物色了很久的好位置，那里已经有一家琴行了，没关系，开在它的上流位置，从源头截断它的客源。

琴行选址是一门经济学，需要我们综合多因素去考虑，通过数学公式来计算出：哪个地方开琴行最赚钱。

随着国家对“大众创业，万众创新”的大力扶持，加之体验式消费趋势显著，开店创业逐渐形成潮流，想要开店，如何选址就成了头等大事，中国人办事讲究“天时、地利、人和”，开店选址就是争取“地利”的优势。可以说选对店址，就等于成功了一半。然而，如何才能选对店址呢？敲黑板画重点的时间到了， 评估或对比网点位置优劣需要从如下六大因素进行考量：

1、市场因素

1）区域发展趋势为首要关注点

宜选择处于发展上升期或平稳期的区域，不宜选择处于衰落期的区域。平时需要多关注城市规划，政府政策信息。

2）区域人口数量、特征

宜选择周围2公里内人口数量多，年青人多的区域，侧面了解周边房价水平及汽车保有量，这些间接体现了居民的消费能力。

3）人流量

观察每小时经过网点的人流量。

4）商业网点数量

统计周围2公里内商场、超市、餐馆、门市等商业网点数量，数量越多则引力越足。

5）公共服务业数量

统计周围2公里内银行、医院、政府部门、事业单位等公共服务业数量，数量越多则优势越大。

2、位置因素

1）与聚客点的距离

聚客点是指对人群有吸引力的场所，如人流密集的商场、农贸市场、医院、地铁站等都为聚客点，这时要将网点到各个聚客点的距离进行相加取平均值，距离小为佳，利用地图中的测距功能计算距离较为便捷。

2）人流方向

通过观察商业街人流我们会发现，人群往往会靠某一侧流动，另一侧则冷冷清清，如果能找准人流方向，在人群流动一侧设点则会取得良好效果。

3）与路口关系

“金角银边”原则上越靠近路口位置越佳。

4）绿化带及隔离带

观察绿化带及隔离带是否阻碍路对面人流到达网点。

5）卫生与治安

周围清洁的环境与良好的治安会促进消费者放松愉悦的购物。

3、交通因素

1）公交站点

考察网点周边1公里内公交线数量以及网点到各公交站点之间的平均距离，公交线数量越多距离越近为佳。

2）轨道交通与地铁站

距离轨道交通与地铁站距离越近越好。

3）停车位

考察周边是否有停车位，停车位数量多并有免费车位为佳。

4、视觉因素

1）可视面

如果网点设在十字街角，牌匾呈半圆形覆盖整个街角，则会获得最佳四向可视，丁字街角可获得三向可视。

2）识别度

网点尽量不要被绿化树木或变压器等遮挡。

5、竞争因素

1）竞争对手数量

考察周边1公里内竞争对手数量，了解竞争对手优劣势，进行差异化竞争。

2）未来竞争风险预估

预估未来2年竞争激烈程度，提早做好预案。

6、物业因素

1）物业基本状况

了解清楚是否有行业限制，如有些物业限制餐饮业或洗车行业，举架高度，楼板最大承受重量是否符合要求，是否有上下水，动力电等等。

2）物业稳定性

向之前的租客了解物业或房主的服务质量，是否存在失信行为，避免后续麻烦。

小技巧：与物业确定租期宜长不宜短，中小型网点三年租期为佳，较长的租期可以有充足时间规划长远的经营活动，不必担心合约变化导致租金上涨，甚至造成装修成本损失；按一般规律来看，一家店是否盈利半年到一年就可看出分晓，如果经营不下去，三年租期最少也剩下一年半的时间，这样会比较好转租。

按以上六大因素系统评估对比后的网点，在选址上就不存在较大疏漏了，如果经营得当定会获得不错盈利，祝愿各位开店发财！

随着国家对“大众创业，万众创新”的大力扶持，加之体验式消费趋势显著，开店创业逐渐形成潮流，想要开店，如何选址就成了头等大事，中国人办事讲究“天时、地利、人和”，开店选址就是争取“地利”的优势。可以说选对店址，就等于成功了一半。然而，如何才能选对店址呢？敲黑板画重点的时间到了， 评估或对比网点位置优劣需要从如下六大因素进行考量：

1、市场因素

1）区域发展趋势为首要关注点

宜选择处于发展上升期或平稳期的区域，不宜选择处于衰落期的区域。平时需要多关注城市规划，政府政策信息。

2）区域人口数量、特征

宜选择周围2公里内人口数量多，年青人多的区域，侧面了解周边房价水平及汽车保有量，这些间接体现了居民的消费能力。

3）人流量

观察每小时经过网点的人流量。

4）商业网点数量

统计周围2公里内商场、超市、餐馆、门市等商业网点数量，数量越多则引力越足。

5）公共服务业数量

统计周围2公里内银行、医院、政府部门、事业单位等公共服务业数量，数量越多则优势越大。

2、位置因素

1）与聚客点的距离

聚客点是指对人群有吸引力的场所，如人流密集的商场、农贸市场、医院、地铁站等都为聚客点，这时要将网点到各个聚客点的距离进行相加取平均值，距离小为佳，利用地图中的测距功能计算距离较为便捷。

2）人流方向

通过观察商业街人流我们会发现，人群往往会靠某一侧流动，另一侧则冷冷清清，如果能找准人流方向，在人群流动一侧设点则会取得良好效果。

3）与路口关系

“金角银边”原则上越靠近路口位置越佳。

4）绿化带及隔离带

观察绿化带及隔离带是否阻碍路对面人流到达网点。

5）卫生与治安

周围清洁的环境与良好的治安会促进消费者放松愉悦的购物。

3、交通因素

1）公交站点

考察网点周边1公里内公交线数量以及网点到各公交站点之间的平均距离，公交线数量越多距离越近为佳。

2）轨道交通与地铁站

距离轨道交通与地铁站距离越近越好。

3）停车位

考察周边是否有停车位，停车位数量多并有免费车位为佳。

4、视觉因素

1）可视面

如果网点设在十字街角，牌匾呈半圆形覆盖整个街角，则会获得最佳四向可视，丁字街角可获得三向可视。

2）识别度

网点尽量不要被绿化树木或变压器等遮挡。

5、竞争因素

1）竞争对手数量

考察周边1公里内竞争对手数量，了解竞争对手优劣势，进行差异化竞争。

2）未来竞争风险预估

预估未来2年竞争激烈程度，提早做好预案。

6、物业因素

1）物业基本状况

了解清楚是否有行业限制，如有些物业限制餐饮业或洗车行业，举架高度，楼板最大承受重量是否符合要求，是否有上下水，动力电等等。

2）物业稳定性

向之前的租客了解物业或房主的服务质量，是否存在失信行为，避免后续麻烦。

小技巧：与物业确定租期宜长不宜短，中小型网点三年租期为佳，较长的租期可以有充足时间规划长远的经营活动，不必担心合约变化导致租金上涨，甚至造成装修成本损失；按一般规律来看，一家店是否盈利半年到一年就可看出分晓，如果经营不下去，三年租期最少也剩下一年半的时间，这样会比较好转租。

按以上六大因素系统评估对比后的网点，在选址上就不存在较大疏漏了，如果经营得当定会获得不错盈利，祝愿各位开店发财！