网站的营销策划

做网站营销，最重要的就是将自己的产品、服务以及品牌卖出去，让更多的客户在网络中找到自己，从而为自家的企业带来收益。这是做网站营销的目的，也是根本所在。而要想做好网站营销，必须要做好以下六件事：

第一、定位盈利模式

如果你连自己网站的盈利模式是什么都不知道，那么，无论怎么做，最终都不会盈利或者是盈利极少，这一点非常重要。很多企业只知道可以通过网站推广来盈利，却不知道如何去盈利，这样在操作过程中就会失去操作指导，最终这一头那一头的，无法实现自己盈利的目标。

第二、定位公司的客户群体

产品、服务是面对哪些人群的，是面对中老年还是年轻人?是女性还是男性?是儿童还是成年人?摸清楚自己的用户群体，在营销之时，有针对性的进行宣传，其效果事半功倍。

第三、选择合适的促销方案

网络营销的方案有很多，比如买一送一、打折促销、购物抽奖等，这些都是网络营销的一种方式，而不同的客户群体也有着不同的消费行为和习惯，在营销之时对症下药才是最好的。

第四、提高成交率

潜在客户都会有一个考察期，查看你的网站是否值得信任、你的产品是否值得购买、你的服务是否值得可信。而成交率是让他们放心的最好方法。提高网站的成交率对网站营销有很大的影响力。

第五、售后服务要完善

一个好的公司，完善的售后服务必不可少。而服务也是影响营销业绩的一大因素。服务做得好，不仅能吸引更多的客户，还会增加客户的忠诚度，从而为企业带来更多的客户。另外，网络是最好的传播平台，口碑好的企业甚至能够一夜成名，而这样的宣传手段和途径，自然是企业求之不得的。

那么，做好网站营销要重点做哪些内容呢?据专业人士介绍，网站营销主要包含六方面的内容，分别是信息发布、网站推广、销售、网上销售、顾客关系以及调研。其中调研是前期了解客户需求以及后期了解客户反馈的一种方式，网站推广、销售则是最好的销售途径，信息维护是维持网站平衡的一种基础操作，客户关系维护则是提升网络客户忠诚度的最佳方式。

现在，网站营销手段越来越多，哪种更有效哪种更利于推广、销售是企业最迫切需要的。在这里也提醒想要做网站销售的企业或者是个人，网站销售产品、服务都是非常重要的，而一个好的网站建设也必不可少，只有前期工作都做好了，后期才能事半功倍。

据不完全统计，网站建设市场中90%以上的网站都缺乏网络营销价值。一个没有营销价值的网站，就算网站做得再漂亮，充其量也只是徒有其表，对企业的品牌宣传和品牌推广都起不到特别大的作用。那么，如果才能让网站建设的营销价值得到最充分的体现呢?

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一、明确网站建设的目标(Business Object)

一个网站价值的体现，在于有没有很好地服务于其目标。比如，一个电子商务网站，它的营销价值可能在于获取更高额的订单利润;而一个政府网站，它的营销价值可能在于为其受众提供更好的服务和资讯;而对于品牌企业而言，它的营销价值可能更多的在于提升品牌的知名度和影响力。因此，针对不同的网站，首先需要明确最终的建站目的是什么。这样才能有的放矢，制定有针对性的策略。

二、确定营销策略的目标(KPI Target)

制定网站的营销策略的时候，应当清楚知道这个策略到底能产生什么结果?是否能够有利于最终目标的实现?举个例子，对于电子商务网站来说，KPI就是实现其利润最大化的战略指标。平均订单金额数，用户二次购买的比率，产品交叉销售金额等，都可以作为电子商务网站的策略目标。

三、策略实施的有效性(Efficiency)

对营销目标执行的力度将直接决定营销的结果，其中项目管理的流程和各部门的沟通协调能力至关重要。网络营销从来就不是个人能完成的事情，关系到前端的营销策划，网页设计及用户体验，营销广告的投放和网络运营等诸多部门间的合作。因此，对于策略的实施需要一支高效、专业的团队进行运作。

四、策略的评估和调整(Adjustment)

基于网站分析和数据挖掘，我们可以从网站营销实际操作的结果中获取有价值的信息。例如用从户体验的满意度、整体广告的投放效果、用户在网站上的行为习惯模拟等数据分析中，可以得到许多有益的反馈，从而对营销策略不断做出相应的调整。

总之，要实现具有营销价值的网站建设，需要根据以上4点原则有计划有步骤地实施，才能最终达到网站期望的网络营销结果。