苏州企业采购

e公司讯，汇川技术(300124）2月13日晚间公告，公司的控股子公司经纬轨道成为苏州市轨道交通5号线工程车辆牵引系统采购项目排名第一的中标候选人单位，预计中标金额4.197亿元，约占公司2016年度经审计营业收入的11.47%。如经纬轨道中标本项目，预计对公司未来经营业绩将产生积极的影响。

最近两年，以农产品为主体的B2B电商平台如雨后春笋般涌现出来，然而大多数平台都步履艰难。新出道的惠买菜却被资本所看好，归其原因还是惠买菜的商业模式更贴合市场需求。那么惠买菜又是如何去相应市场的需求呢？

最早的农产品电商把出发点放到了农田和餐桌，希望通过互联网来缩短农产品从农田到餐桌的时间和流程。但是因为农产品流通过程牵扯的东西繁多杂乱，根深蒂固的传统模式并不能轻易改变。惠买菜则是直接对接农产品食材批发商和餐饮企业采购商，通过互联网这个工具来帮助百万餐饮企业简化采购工作。

惠买菜重塑餐饮采购体系的突出点在于以下两个方面。

一、用互联网打破信息瓶颈

众所周知国内农产品市场种类繁多，经营又比较分散。信息的不对称，经常会导致很多农产品和水果滞销甚至坏掉。每年都会有农产品滞销种植户将农产品销毁的新闻。从市场角度来说，农产品滞销现象的本质是市场供求失衡导致的，解决这一问题的途径就是对农产品的市场供需求数据进行整合和分析。

惠买菜利用互联网和大数据技术，在打破信息瓶颈的基础上，让信息实时透明的出现在平台上，无论是农产品批发商还是采购商都可以随时获得产品价格及价格趋势。采购商甚至可以直接在手机就可以完成采购工作，改变了传统采购模式下亲力亲为的辛苦操作。

二、整合物流链减少食材流通

餐饮企业的采购无论是企业亲力亲为还是交给相应配送公司物流花费上都是一笔较大的支出。惠买菜拥有自己的物流系统，整合食材配送信息，将批发商的蔬菜第一时间配送出去，在帮餐饮企业节约成本的基础上也保证了蔬菜的新鲜度和质量。

抓住食材流通的痛点，惠买菜整合苏州的蔬菜资源，以自己高效的物流系统帮助万家餐饮企业简化采购体系，节约采购成本。

导语：做销售常遇的问题之一，怎么找到客户公司负责人电话？

这个公司应该算我们同行的竞品，但因为我们两家公司产品侧重点不一样，没有形成直接竞争关系。通过多方面了解到他们顺带也会卖A产品给自己客户，直接跟工厂拿。

公司是A产品的经销，我想把这个客户做下来。但接下来面临最重要的问题，就是怎么找到客户企业采购的负责人。

在网上搜索只找到该公司的固定电话，而且客户公司总部在苏州，上海也有办公地点，广州等地也有办事处。

我尝试打苏州前台的电话，但向前台要求转接给采购部门失败，因为我说不出具体负责人的名字。

我挂了电话，感觉有点大海捞针，进行不下去的感觉。怎么办？我通过进行提问，梳理了一下思路：

1、我能给这个客户带来的是什么？

分析：同一产品，价格优势，直接效益！

2、谁会对我的这个直接优势有最大的反应？

分析：企业老板。

3、老板是谁？

分析：不知道。

4、怎么查？

分析：借助工商网或者“启信宝”之类的APP。

5、找到老板，怎么跟他对话？

分析：我再次致电前台，直接要老板的电话，多半还是闭门羹。我必须绕过前台，客户公司在广州公司有办事处，是一个突破口。

我再次打开那个客户公司的网站，了解客户公司情况以及他们的主打产品。做完这些功课，然后打他们广州办事处的电话，针对他们主打的产品先做一定沟通，然后表示有合作意愿。

因为我们公司在江苏这边，广州办事处那边人员建议我们可以跟上海销售处的人联系。我顺势又问了一下他们公司情况，问老板是谁。广州办事处的销售员就讲了，老板是张xx。

我就说：“哦哦哦，认识，上次聚氨酯展见过，还留名片来着。他电话多少来着，你直接把他的联系方式给我，我再跟他详聊一下。”

然后对方就把张老板的号码给了我，我才知道原来上海公司的老板姓张。

为什么不打前台，而要打办事处电话？

其实前台因为岗位设置以及职位要求，多数警戒心很强，而且你不太容易能有话题能给他打岔。况且我之前已经过过招了，前台是不太容易能够给我转接的。

办事处多半是销售人员，相对而言和他聊聊产品，会消除刚开始接到陌生电话的警惕性，而且聊产品至少能够证明我们是同一个行业的，他们会想万一真的是潜在客户呢？

要负责人的电话有很多方式，大家还有什么好的方法欢迎在评论区分享，大家一起探讨好的方法，帮助我们提升业绩。

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