项目市场调查

市场调查是开店创业过程中必不可少的一环，无论是小本生意还是大工程项目，都会有一个市场调查和分析的环节，这是保证资金安全、降低风险、提高成功率的重要举措。

今天小编为大家简点讲解一下开店创业之前需要做哪些市场调查，仅供交流参考。

1、选址调查

开店创业的人一定要记住一句话，那就是实体店不是网店，实体店“落地生根”，一经选定就无法再做变更。大多数的实体店辐射范围都极为有限，平日里人流量不足，客流量大幅度缩水，基本客流量都没有，销售又怎么可能做起来?很多店主选址的时候会靠近同行同业抱大腿以形成集群效应，稍微偏僻的会留足停车位，目的都只有一个，那就是提高商店的辐射范围。不管怎么说，选址都是一个极为重要的课题，创业者必须勤跑腿多调查，从“地段价格”、“旺季客流”、“淡季客流”、“商圈”、“辐射范围”等角度多重判断，切不可掉以轻心。

2、顾客调查

和选址调查一样，顾客调查也是市场调查的一部分，而且完全足以决定一家普通商店的生死存亡。当创业者选择了合适自己的地段以后，就该考虑考虑自己的客户了，不是所有的人都会成为自己的客户，而如何把这些人尽最大可能变成自己的客户，就是解决“顾客调查”这个课题的最大目的。大多数创业者在市场调查之前已经有了采购渠道甚至有了产品，要根据客流量中的“潜在客户”调整产品结构，优化产品组合，从而获取更大的利润。当然如果顾客质量根本不达标，就要果断放弃。

3、竞争对手

失败者害怕竞争对手，懦弱者敬畏竞争对手，只有成功者才知道，竞争对手就是自己的一面镜子，多么厉害的对手就意味着多么强大的自己。透过竞争对手，创业者可以发现很多至关重要的市场信息，比如潜在客户的多少、市场价格的高低、竞争对手的强弱等等。大多数人开店创业都是从别人的嘴里抢蛋糕，只有战胜自己的竞争对手，才能从中生存下来。所以，自己的加入是猛虎下山还是虎口夺食?创业者务必要慎重考量。

4、产品调查

别人在卖什么?如何在卖?这是产品调查需要解决的问题。目前比较火热的开店创业项目比如餐饮店，其下门类众多、纷繁复杂，即便是同行同业之间隔墙竞争，也存在很大的互补空间。创业者可以在产品上面做足够的文章，也可以从销售方式上发挥一些创意，要找到让自己足以在行业中生存立足的竞争优势，只有确定了自己的优势，才可以在激烈的市场竞争中生存下来。

以上四点，就是市场调查的主要内容了，在市场调查过后创业者要从市场调查转向市场分析，从具体实际中分析其中的机会，发现可能存在的风险，这是开店创业红红火火的的必由之路。

尽管我们经常说天使投资项目基本是看人，有的甚到不作尽调就签协议打款的，但事实上天使投资阶段的项目风险性极高，对其进行系统性的尽调还是很有必要的，以下是天使投资项目尽职调查的全部清单，投资人可以根据自己的实际情况进行增减。

一、尽调团队

尽调方式是对管理团队和核心员工进行访谈

1、团队成员各自的才干及其家庭背景、简历及成长经历。

2、团队成员是否有互补的经验或技术?

3、团队是否认识到其在管理上的不足，是否正在为此寻找新成员加入?

4、团队成员自己之前是否向公司投过钱?

5、公司是否实施了期权计划?期权授予给谁?创始人和其他管理人员的股权比例分别是多少?

二、尽调公司的核心技术

调查方式是自己研究或寻求相关专家的协助

1、公司的技术是否有市场需求和功能指标?

2、技术处于哪一阶段?概念阶段?起步阶段?测试阶段?还是已经发布?

3、公司是否已经对技术的可用性进行过调研?

4、公司是否采取充分地手段来保护其核心知识产权?或者说，公司的技术是否需要知识产权保护?

5、产品质量如何保证?是否有强制性的产品质量保险?

6、技术是专门架构的，还是使用开源代码?

7、公司里谁专门负责知识产权保护问题?公司是否已经着手通过法律关系或法律文件来确保知识产权的归属?

8、公司是否已经通过内部开发或外部许可的方式，获得了足够的知识产权?其他公司是否会对公司的知识产权提出主张?

三、尽调公司的市场

调查方式是独立进行市场分析或让公司的用户提出意见以供参考。

1、公司的产品或服务是立足于现有市场，还是开辟新兴市场?

2、公司的产品或服务，是否有可能衍生出其他产品或服务?或者只能偏重于某单一业务型的?

3、公司是否已经制定了完善的销售计划和推广方案?

4、公司在销售和推广方面，是否有相应的人脉，或者创始人中有专人负责这方面?公司是否已经选择了初期最合适切入的市场?

5、公司的产品或服务，是因为市场的推动而产生的，还是需要由公司来创造这个市场?潜在市场的规模有多大? 公司的销售周期多长?

6、公司是否进行过市场调查，其财务预测、收入模式和估值是否基于该市场调查?

7、公司目前处于哪一发展阶段?概念阶段?筹备阶段?试运行阶段?还是已经正式运营?

8、公司是否已经向其市场投放产品或服务了?当前的及未来潜在用户数量是多少?

9、公司产品或服务的分销渠道是什么样的?公司产品或服务是否受到季节性或周期性的影响?

公司的市场是否稳定?

四、尽调公司的竞争环境

调查方式是自行进行竞争环境分析

1、公司的竞争对手有哪些?公司是否现实地评估了竞争对手的情况?

2、公司的市场差异体现在哪里?这种市场差异，是否足以使公司比竞争对手能更获得用户?

3、公司形成市场差异的方式，是市场整合性的，还是产品整合性的?

4、竞争对手将会如何巩固其地位?竞争对手在财务上是否稳定性?

5、市场份额是什么状况?公司准备如何在市场竞争中超越竞争对手?公司是否已经对市场竞争的每个方面都进行了非常细致的分析?

五、尽调公司结构和管理

调查方式是抽查文件，访谈管理层、董事会及其顾问

1、公司组织形式，比如，是有限责任公司、合伙还是有限合伙?

2、创始人是否已经制定了退出方案?

3、公司组织形式是否过于复杂，比如股东数量过多。如果公司组织形式比较复杂，确认为何会出现这种局面?

4、公司组织形式是否适合其商业模式?公司组织形式是否有利于公司成长?

5、创始人的股权如何分配?创始人的股权是否采取了成熟机制?是否预留足够的股份进行股权激励?

6、公司董事会成员如何构成?是否具有与公司业务相关的背景?董事会成员的报酬是怎样的?

六、尽调财务预测和收入来源

调查方式是审查财务文件

1、公司是否进行过1年、2年、3年、5年的财务预测?

2、公司是否接受过外部审计?

3、公司的财务预测(增长率、定价、收入来源多样性、成本)。

4、是否已有现实的收入?何时实现盈亏平衡？

5、公司是否已经进行过融资?如果已经进行过融资，融资金额多少?此前融资时，融资前的估值是多少?融资条款是什么情况?

6、公司如果后续还需要资金，将会是因为什么原因?公司是否有后续资金来源?公司是否准确地预测到后续资金需求?公司是否已经开始准备募集后续资金?

7、公司是否及时报税?公司负债情况怎样?负债率多高?

8、公司当前的估值是否符合其目前的发展阶段和市场前景?

七、尽调公司的运营情况

调查方式是审查文件

1、公司是否有运营计划或纲要?

2、运营中可能影响产品或服务成功发布的所有问题，公司是否都已经充分考虑到了?

3、运营计划是否考虑了公司的成长?运营计划对公司成长的预期是否符合客观实际?

4、管理层是否定期召开会议推动运营计划的实际实施，或者及时进行必要的调整。公司是否有能力持续执行该运营计划?运营计划是否已经充分考虑到当前的资金需求，并预计到未来可能的资金需求。

5、如果公司的运营目标未能实现，公司是否有补救方案，以确保及时推出产品，并能够缓解资金需求，同时还能根据市场反应进行调整。

其实，早期项目也不可能那么成熟，主要针对团队是否靠谱、法务和财务是否有硬伤这么三个关键的因素进行尽调就可以了。当然每个投资机构的尽调工具不一样，上投委会的流程和指标也不尽相同，但最终还是想规避风险，取得更大的成功率。祝大家投资成功！

主要从三个方面来谈，市场、产品、配套（包括景观环境）。

1、研究市场

（1）研究市场容量及城市发展：城区人口有多少，他们的消费能力如何，同时研究市场的年供货量及成交量，是否有辐射影响市场，市场属于内向型需求还是外向型需求，城市主轴、新区或行政部门将来是往哪个方向发展，市场存量及往年销售情况如何等。

（2）研究市场价格：当地别墅/洋房销售价格如何，不同产品价格差异；要选择最好的、有一定规模的竞品进行调研。除意向地块所在区域外，还应增加例如中心城区等多个不同区域的价格研究，当地别墅/洋房销售价格如何，不同产品、不同景观、不同户型/面积的价格差异，了解背后的真实价格。若带装修销售，要了解竞品的真实装修成本，客户接受程度如何；可以卖多少钱、成本如何。

（3）研究客户群体：城市人群存款如何，有影响力、有钱人有多少，在哪里，怎样的人才会来购买我们的房子，是否能够倾销。

2、研究产品

（1）研究竞争对手的产品：研究当地竞争对手规划什么产品，各类产品比例如何，去化情况如何——特别是销售好、去化快、高周转的项目。

（2）研究客户对产品的需求：研究目标客户对住房有什么需求，包括外立面风格、面积段、间隔、使用功能等，是否存在哪些忌讳，当地有什么特别的地方规定。

（3）研究自身标准化产品的竞争力：别墅是否是当地稀缺产品，面积段是否适合大部分的客户购买，当地居住习惯（喜欢大家族多代同堂还是其他），洋房是否建得房率高的产品，市场是否偏爱赠送率高的产品，对比竞争对手是否有竞争力，最核心的是我们的产品是否有倾销的竞争力。

3、研究配套及绿化景观环境

（1）研究当地最早和最新的城市公园，绿化环境最受认同的项目，当地最容易生长、最便宜的树，种什么树，怎么种，怎样利用自然景观资源，特别提示尽量利用政府配套资源（如城市广场、休闲运动公园），可以由政府划拨土地我们投资建设，提升项目土地价值。

（2）研究客户对配套有哪些需求，超市、商业街、运动场所、优质的物业管理等。

（3）研究项目自身的竞争力：研究地块是否有自然景观设施资源可利用，我们的配套设施能否成为客户购房的关注点，绿化水平对比竞品的竞争性。

一、调查内容：

1、针对自己的创业构思项目，了解当前是否有市场需求（商机）？消费群体主要是哪些对象？你调查的区域已经有多少家企业？你如果开办能拥有多大的市场份额？(预测)

2、你构思的产品（或服务）的市场目前平均销售价格是多少？主要原材料的市场供应情况如何？（价格、运输、保存、供应商？）

3、你的创业构思项目需要哪些固定资产（设备、工具）？大致需要投入多少资金？

4、你构思的企业规模（所需的店铺或厂房面积）要多大？其租金大致需要多少？

5、在调查区域内与你同类的企业规模情况？（员工数量、工资报酬、店铺或厂房面积、设施设备情况、营运状况）

6、你的产品销售有无淡旺季？请说明。

7、根据调查的市场现状，请用SWOT方法对你自己和竞争对手进行对比分析。

8、你现有的知识和技能能够驾驭和实现你的企业构思吗？

9、将调查结果分类整理填写在后面的表格中。

二、调查企业构思（项目）如下：（可自选项目）

1、花卉培育；2、快餐店；3、鲜花店；4、小面馆、5、饰品屋；6、饮品店；7、汽车美容店；8、文具店；9、书报亭；10、装饰广告设计室；11、租书店；12、水吧；13、租车店；14、文印室；15、杂货店16、手工制品屋；17、服装店；18、串串香；19、台球室；20、淘宝网

创业项目市场调查表

你们的企业构思

产品销售价格

最高价：

最低价：

产品的主要销售对象

产品所需主要原材料

1 进价：

2 进价：

3 进价：

4 进价：

5 进价：

6 进价：

主要原材料供货地点

远

近

产品的淡旺季情况

有时间分布：或无

3.已有同类企业数

中等规模：

小规模：

同类企业员工数及工资

员工人

基本工资：元/月

员工人

基本工资：元/月

所需设施设备

1 价格

2 价格

3 价格

4 价格

5 价格

6 价格

企业构思的主要优势（W）

1

2

3

4

企业构思的主要劣势（S）

1

2

3

4

企业构思的主要机会（O）

1

2

3

4

企业构思的主要威胁（T）

1

2

3

4