营销效率

本文来自：百度知道日报

创业公司有很多不同的市场营销选择：SEO/SEM，印刊，广播，电视，邮件，亲友，内容运营等等。在面对这许许多多的选择的时候，创业公司该如何最大化它的市场营销效率呢?

如下图所示，我们把他比作一个三层漏斗的模型。

首先，一个创业公司的目标是找到一个最优经济效益的渠道。这个渠道所需要的投资越少越好。找到这样一个渠道需要很多测试，所以不同广告策略的快速测试周期对于判断一个渠道的可行性至关重要。当潜在消费者准备购买的时候，快速的迭代周期就有可能成为三层面的底端部分。通常，当创业公司开始运转的时候，创业公司会在有直接回复的广告品类中尝试并取得成功，这些品类包括单一点击价格，单一成功注册价格，以及其他形式的效果广告。

这些渠道可以提供一些体量并使得公司得到一些成长。但是当创业公司开始浸透这些渠道的时候，单位经济效益会停滞甚至变差。

下一步，创业公司开始扩展更多直接反馈的广告渠道并且使用同样的策略。

在某一时刻，持续投资用于获取即将发生购买行为的用户的各种策略的边际效益将会开始递减。在这一时刻到来之前，创业公司需要将漏斗上移并开始测试一些位于三层面中间部分的策略，这些策略针对的主要客户需要教育和成长。向上移意味着花更多的客户转化时间，更难测量市场营销花费的效率为代价，来获得更多的新用户。

但是，在构筑好测量效果广告的效率的系统和步骤之后，一个创业公司可以更好的评估漏斗中部的广告，比如内容营销，生命周期营销以及其他。

最后，在构建好中部的渠道，开始测量，调整这些渠道之后，创业公司就可以慢慢尝试顶层的渠道，通过广告牌，收音机，电视等渠道更广的提升品牌的大众意识度。同样，由于创业公司已经使用过中部和底端的渠道了，顶层的作用也可以在一定程度上被衡量。

用另一种方式说，在最初的时候，一个创业公司应该关注可以在30天内转化成功的客户，关注那些渠道并掌握这些渠道。一旦OK了，一个创业公司就可以在之后用更有风险的(或者更难测量的)渠道去接触更多的用户，先使用漏斗中部的渠道再使用漏斗顶层的渠道。

用这样的方式，一个创业公司可以使每一种营销渠道的成长需求和预测需求与公司的成长需求，也就是公司的成长能力，相匹配，同时，一个创业公司还可以证明优秀的单位经济效益和重复性增长，这两项都是成功融资的基础。

进入互联网时代，随着其快速发展，互联网在人们的生活中占据日益重要的位置，尤其是万维网（www）、电子邮件（e-mail）、搜索引擎等得到广泛应用之后，互联网营销应运而生，包括SNS营销、微博营销、SEO优化排名等营销方式层出不穷。

有人认为，在其他新型营销方式的猛烈冲击下，邮件营销正面临着巨大的挑战，甚至接近消亡。邮件营销真的无用武之地了吗？其实不然，据报道，网易邮箱数量于2012年8月8日已经突破五亿，而腾讯邮箱数量也居高不下，这么多的邮箱使用者给商业邮件奠定了深厚的用户基础。EDM邮件营销作为互联网营销中必不可少的一环，依然体现着难以替代的价值。

一封邮件从发送到客户转化需要经历四个阶段：邮件送达用户邮箱、用户打开该邮件、用户点击邮件中的链接、用户在登录页面的转化操作。每一个过程都伴随着用户的流失，呈漏斗形状逐步递减。如何利用邮件实现营销效果的最大化？如何通过邮件将潜在客户转化为合作客户？这当中涉及到技术、内容、发送时间等多个因素的影响。虽然邮件大量投送时，需要耗费巨大的人力和时间成本，且不一定就能取得良好的效果，但是邮件营销系统的出现，解决了传统营销邮件投递难、打开率低、针对性弱的问题，大大提高了营销效率，有效实现目标客户的转化。其中彩讯的RichEDM邮件营销平台，以创新的技术和丰富的项目经验，表现尤为突出。

一、邮件送达率高

邮件只有成功地到达客户的邮箱，才有可能被看到，甚至打开，是提高邮件营销转化率的基础。由于垃圾邮件泛滥，受邮件反垃圾安全网关系统的影响，即使是经过用户许可的邮件列表，也会面临送达率低的问题。

彩讯科技RichEDM邮件营销平台结合来自ESP和ISP的专家团队自主研发的技术平台，通过智能DNS解析、智能频率控制等多项领先技术，分析出目前互联网主流邮箱域名的邮件接收情况，形成了自身独有的、完善而成熟的智能投递频率机制，达到单个域名邮件接收最优的目的。当邮件出错频率过高，该站点邮件自动暂停投递,等待一段时间后再进行投递，从而大大提升邮件任务的到达率，投递成功率达99.9%。

二、邮件阅读率高

邮件的标题、客户的相关性、信息的需求性等决定着邮件的阅读率，也决定着营销的有效性。彩讯RichEDM邮件营销平台灵活配置各种数据库营销策略，全面提高邮件阅读率。RichEDM拥有灵活的邮件模板，支持对接CMS，自动抓取网页内容，并能根据客户信息、消费记录等对用户进行全面深入的分析，生成与客户相关度高的个性化邮件模板，提高客户关注度。维护发送人域名地址的信誉度，保证对外发送邮件的安全性和合法性，提高邮件打开的可能性。

三、邮件精准性高

有效的精准营销，大大提高客户的转化效率，进一步转化为收益。而精准营销，一直是邮件营销的重点，也是难题。彩讯RichEDM邮件营销平台拥有强大的数据管理与过滤功能：支持便捷的数据导入和导出、邮件退订自动管理功能，可根据用户属性与行为对数据进行标签分类，按需选择发送对象来发送相关内容，使邮件营销活动更具针对性。同时，RichEDM可提供全面而深入的电邮跟踪报告，第一时间知晓邮件的打开及点击状况，进一步跟踪用户的目标转化（例如：购物转化、注册转化等），改进投送策略，提高邮件投送的精准性。

四、投递稳定性高

RichEDM邮件营销平台采用矩阵式MTA平衡负载，可任意扩展MTA，进行高效投递。若其中一台投递服务器无法进行邮件投递，就由其他MTA投递集群服务器完成邮件投递任务，确保任意机器宕机的情况下都可稳健运行。

在营销为王的时代，邮件营销依然充当着重要的角色。如果说邮件营销是一把武器，那么邮件营销系统则是制作武器的工匠。优秀的工匠才能制造出最具杀伤力的武器，在网络营销这个充满硝烟的战场上所向披靡。

随着互联网行业的发展，让我们有了更加便捷的信息获取渠道。对于营销人员来说，互联网是不能缺少的存在，快节奏的生活让我们习惯于这一种信息获取的方式。为此，互联网广告营销也一并得到了发展，带来了非常好的营销效果，所以深受好评，那么，提高互联网广告营销的效率有哪些方式呢？人人有站喆哥就来告诉你下面的这四大方式。

1、将广告放置在网页的上方

相信大家下浏览网页的时候都会看到页面上不少的产品广告信息，很多时候都能一目了然的知晓广告的内容。据相关数据显示，人们在浏览网页的过程中，是懒得去通过滚动条来获取下面的内容。从这一个数据中，我们就能够知道，将广告放置在网页的上部分，效果会比下部分要好很多，能让更多的用户看到，从而提升广告的阅读量与点击量。想要提高互联网广告营销的效率，这个是其中一个方式。

2、广告面积越大效果越好

据了解，现在大多数的网页广告面积规格有三种类型，468*60、150*68以及88*31。对于我们用户来说，自然广告面积的规格越大，我们看到的内容画面也就越多，自然效果会更好一些。当然了，投放的广告大小也不能过大，直接遮挡网页信息非常容易引起反感，在一定程度上对于产品的推广会起到反作用。为了提高互联网网广告营销的效率，在费用允许的情况下，采用规格较大的广告投放面积，自然会达到更好的宣传效果。

3、经常性的更换广告的图片

互联网广告营销是通过大规模投放的方式来起到宣传的效果，会有较长的时间出现在各类型的网站中。为了能够提升宣传的效果，需要经常性的更换广告中的图片，能够增加信息的新鲜感。我们可以设想一下，看到一个有兴趣的东西，新鲜感最多维持一个星期左右，长时间看到同样的实物会出现兴趣缺失，甚至会产生反感。为此，通过经常性的将广告图片进行更换，自然能够再次获得用户的关注从而提高营销的效率。

4、直接了当的内容

我们投放广告的目的是什么，自然是将产品广而告之出去，从而提高产品的销量。为此，想要提升互联网广告营销的效率，最有效的方式自然就是将广告内容直接表达出来，而不是非常含蓄而隐喻的表现形式。大家的时间极其有限，没有人喜欢去猜测这个产品主要售卖的是哪些产品，开门见山的方式才是最终的选择。

这便是要与喆哥分享的有关互联网广告营销效率的四大方式，而上述的四种方式是现在使用比较多的方法，所以企业在进行互联网广告营销推广的时候不妨可以参考以上的这些方法，如果自己无法进行的话，建议找专业的互联网营销平台公司进行合作，这样才能带来更好的效果。

新闻营销是在网络高速发展的背景下崛起的一种新型营销模式，它以时事热点为载体，将企业营销信息融入其中，然后以新闻稿件的形式发布到门户网站以及自媒体平台中。对企业进行多层次、多角度的阐释，高效的新闻营销可以帮助企业在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。相较于传统营销模式，新闻营销具有无与伦比的优越性，独具四大优势。

1、阅读率高当今社会，广告无处不在，过多的广告营销使用户早已审美疲劳，产生反感心理。而人们对新闻的态度则不一样，获取新闻是已经人们日常生活中不可或缺的一部分，将营销信息巧妙的融合进新闻里，不仅避免引起用户的反感，还会提升客户的阅读率，实现更好的推广效果。2、可信度强 这主要是由新闻的真实客观性决定的，由于新闻都是由第三方媒体发布，并且在发布前要进行严格的审核，因此，用户更容易相信新闻上的内容，尤其是权威媒体发布的新闻内容。3、长存性 广告有时效，而新闻则是长存的，一般营销新闻在网站上发布后，会保存很长时间。并且以后还可以通过搜索引擎被用户搜索到，就长远的角度而言，新闻的性价比更高。4、二次传播 发布在大型门户网站与自媒体平台的新闻被认为质量较高，常被中小型网站或人为，或自动的进行转载，在此过程中带有营销信息的新闻便完成了二次或多次传播。 其实在新闻营销中，新闻只是形式，营销才是实质。企业要想达到通过新闻宣传推广企业的目的，最好通过专业化的新闻营销推广平台进行。说到新闻营销平台，往上推就是一个不错的选择。