招商加盟经理

每一个招商经理新手进入销售这个行业都有一个梦想——成为一个招商高手。因为一个招商高手所代表的是，金钱，举足轻重的地位，甚至是影响一个公司的业绩的能力……

那么成为招商高手到底要经历多少关卡呢？

第一关 心理

对于新手来说，第一关就是心理这一关。心理总是在犹豫，要不要和客户去接触？如果被拒绝了，多没面子？会不会说什么难听的话？要不要再联系一次？

仅仅在这一关上被淘汰的新手就占据30%以上。

第二关 专业度

对任何一个客户来说，招商经理的专业程度，不仅仅是本身的能力的体现，还是公司，产品的直接的表现。

而专业度除了平时的经验积累之外，还有平时各种信息的收集，主动的关注，学习。真正能够做到的，只有一部分，仅仅这一关，就能够把剩下的70%再次减去一半。

第三关 勤奋

怀着一颗悠闲地心去做招商的人，能成功的是很少的。特别是从新手向高手前进的过程之中，拜访更多的客户，冲击更高的业绩，接触更多的人群，学习更多的知识，每一项都是需要不断的努力，全心全意的投入进去的。

没有这一份勤奋，就算是其他做的都很好，也很难成为招商高手。

第四关 坚持

招商是一场旷日持久的战争，不是一天两天，甚至不是一年的时间就能够完成的。在这个过程之中，坚持，是永恒不变的信念。每天各种工作，每天不断的去拜访客户，每天接触各种人群，每天被别人拒绝，拒绝，再次拒绝！！！

经历这个过程，原本只有百分之30多的人，只会留下不到20%而已。

第五关 野心

对于招商也是如此，只有一次次的突破自我的业绩，冲刺更高的成就，才能不断的进步。不过，对于大多数的招商人员来说，野心并不缺少。不过，缺少的是对应野心的基础。

很多招商人员都会畅想各种美好的未来，但是往往没有与之相匹配的能力。最后可望而不可即，选择放弃。

再过了这一关的招商人员，剩下的就不到10%了。

第六关 诚信

招商的过程，就是一个诚信互换的过程。客户因为相信你，选择你的品牌和产品。

到最后，如果产品与你说的相差很大，效果和你说的完全不一样，你的承诺不能兑现……那么，所有的合作，客户都认为是欺骗。

在这一关，再次被淘汰一半人，剩下的只有不到5%。

第七关 学习

任何一个高手都是在不断的学习，不断的进步之中，成长起来的。要做到这一切，就要自己比别人成长的快，比别人了解更多的信息……就是一个长久，不断的学习的过程。

而能做到这一步的，剩下的就只有不到2%的，也就是所有人都在追寻的目标，销售界，真正的高手境界。

第八关 自我价值的提升

整天在外跑业务，接触不同的意向经销商，也会有很多跟自己品牌对接不了的闲置资源，看着加盟商们急于寻找合适的品牌无果时失望的神情，让很多招商经理倍感焦灼，帮不上啥忙，不禁想到自己奔波劳累一无所获时的无奈......

这时，就需要招商人员必备的app——程咬金招商帮忙，把这个急于寻找加盟品牌的经销商资源推荐到平台上去。利用闲置找项目的人脉资源推荐平台进行再转化，实现资源共享，高效率招商。

帮助更多的经销商找到合适的项目，也是自己的一份业绩。简单的举手之劳就能帮助经销商成功寻找到合适的加盟品牌，“送人玫瑰手有余香”，这也是实现自我价值的一种途径。

2017年10月21日下午，由连锁品牌孵化平台“e加盟”主办的连锁职业经理人私享会，在旗下餐饮品牌-啃货北京常营店内举行，此次私享会共邀请到4位来自各行业的经理人和20余位教育行业优秀职业经理人，大家汇聚一堂，共同针对教育品牌发展前景进行干货分享和探讨。此次私享会的成功举办，不仅对“e加盟”平台有着重要意义，对于职业经理人来说也是一个很好的学习机会。

e加盟私享会现场

e加盟私享会饮料由疯滇滇治愈系饮品赞助

私享会开始后由“e加盟”连锁品牌孵化平台联合创始合伙人/COO高明远先生进行致辞，并向到场来宾对“e加盟”平台和本次活动的主题进行整体介绍。高总在现场也表示私享会活动就是一个“一线”职业经理人们自己的圈子，在这个圈子我们不需要站台的大佬，只要实干的经理人；不需要云端的分享，只要最实在的干货；不需要公司的开放，要的只是大家可以通过分享进行学习和交流，并且最终达到共赢。

e加盟联合创始人高明远先生活动现场发言

此次私享会有幸邀请到了六易公社负责人孙伟宸、爱阅大眼睛副总裁刘杨军、悠季瑜伽（中国）|授权中心总监曹默涵以及猎聘网SEO中心负责人郭易通为到场来宾进行干货分享，他们分别针对如何解析教育行业状况与发展、连锁加盟商业模式的四个关键要素、如何打造招商铁军以及如何做好有效的SEO优化四个方面为到场来宾进行全方位多角度的准确解读，现场掌声不断，气氛十分的热烈。

六易公社负责人孙伟宸先生分享干货

爱阅大眼睛副总裁刘杨军先生干货分享

悠季瑜伽（中国）授权中心总监曹默涵先生干货分享

猎聘网seo中心负责人郭易通先生分享seo干货

在会后，一些职业经理人也表示：“活动的举办让我们有了一个很好的学习机会。希望“e加盟”平台能通过组织更多的类似活动，让我们能与更多优秀同行业者及职业经理人们有更多更深入的交流，大家一起学习一起探讨才能真正实现共赢，也十分感谢“e加盟”搭建了这个属于职业经理人们自己的平台”。

经理人们认真学习并用手机拍照分享记录

全神贯注的学习

现场反响热烈，掌声不断

据了解，此后“e加盟”连锁品牌孵化平台会不定期举办连锁职业经理人私享会系列活动，并针对各行业邀请业内优秀的大咖嘉宾们及优秀的职业经理人们进行干货分享和交流，为大家打造一个真正的“一线”职业经理人们自己的圈子，让大家一起共同努力、共同成长。

会后集体合影

如何成为一名优秀的招商经理

随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业开始重视全国渠道建设布局和全球市场布局。特许经营引进中国有十几年以上的历史，然而得以快速发展也就是近几年的事。特许经营模式引进中国后逐渐形成中国特色招商加盟模式。虽然目前招商加盟行业还不是很规范，但是未来招商加盟行业必将更加成熟和规范，而且会更快速的发展。行业的发展自然就有更多的招商人才需求。招商经理也称招商经理人，在西方发达国家已经成为一个成熟的职业。而在中国，招商经理这个职业也必将成为未来最有“钱”景职业之一。

招商经理是企业项目和投资者中间的桥梁，既要站在企业方的角度，严格执行项目方招商政策和规章制度，也要站在投资者的角度去考虑问题，为投资者推荐最佳的投资方案。全国越来越多的人投入到招商行业，然而要想成为一名优秀的招商经理，为企业方创造更大的价值，为创业者提供切实周到的服务和指导，是需要全身心投入的。

老子牛从事十几年的招商工作，独立组建带领过多个项目的招商团队，老子牛认为成为优秀的招商经理的前提是理解并热爱这个职业。日常工作还要要做到以下几个方面：

一、招商没有啥高深的技巧，真诚，发自内心的真诚，真诚的向投资者推荐项目；

二、要有很好的沟通能力，声音要有感染力，能够很好的传递项目信息。

三、学会积极倾听，招商不是一味项目推介，而是要学会有技巧倾听客户真实的声音。为什么 创业，担心什么，关注什么，为什么选择这个行业？然后针对性推荐最佳的方案。

四、俗话话“干一行爱一行”，招商还要专一行，招商必须熟练掌握所从事项目专业知识，招商政策，制度等。除此之外还要学会撰写创业计划书，了解店面选址，运营，市场营销等方面知识。总之要做到行业专家，你才能帮助投资者，你才有价值，客户才会信任你。

除了以上几点，老子牛认为，只要从事营销类职业，还必须有个积极的心态。那么到底怎么才算是积极的心态呢？首先是认真，认真就是高品质，做事不马虎，足够投入。其次是高效，做事要快，当日事当日毕。还有就是乐观，就是要快乐，积极思维。还要自信，相信自己，发自内心的相信所从事项目。再有就是要制定清晰目标，并保证完成任务 ，坚持到底不放弃，敢于承担责任。

做到以上事情，就算是入行了，要想成为一名优秀的招商经理，还有很长的路要走，那就要靠自己实践了，要不断的学习，不断的摸索，总结出适合自己的沟通方式和技巧出来。如果对招商感兴趣，请继续关注老子牛，老子牛后期还会对招商邀约技巧，和谈判技巧做出一些分享，希望对大家有所帮助。