团队组建与管理

在团队建设中，搭建合理的团队组织结构，注重团队成员的性格特点，实现优势互补，减少团队内耗，可以进一步发挥团队的整体水平。l从而提升了团队的整体实力，使团队的工作效率事倍功半。那么组建一个团队的基本条件有哪些呢？

1、树立正确的团队理念。

正确的团队理念包含凝聚力、诚实正直、眼光长远、承诺价值创造等使团队成员在一个命运共同体中，共享收益，共担风险。只要有了正确的团队理念，那么接下来所进行的每一项工作都是走在正确道路上的。团队理念的正确性在团队建设中及其重要，是团队建设的重中之重。思想是行动的先决，只有有了正确的思想，才会在接下来的行动中步步为营。

2、确立团队发展目标。

目标是有效的激励因素，是团队克服困难、取得胜利的动力。如果一个人看清了团队的未来发展目标，并认为随着团队目标的实现，自己可以从中分享很多利益，就会更加努力的去奉献自己的价值。没有目标的团队是一盘散沙，在慢慢的发展过程中，会逐渐减慢自己的发展速度，直至最后的衰亡。所以，一个团队的发展目标也是及其关键的，就像大海里的风向标，团队中的每个个人会充分发挥出自己的能量，推动着整个团队前行.个人需要目标，团队更是需要一个目标作为指引，带领团队中的每一个个体奋发向前。

3、建立责、权、利统一的团队管理机制。

在团队运行过程中，团队要确定谁适合于从事何种关键任务，以及谁对关键任务承担什么责任，以使权责清晰，延续交叉。认真研究和设计整个企业生命周期的薪酬体系，使其具有吸引力，薪酬水平随贡献水平的变化而变化，单不受人员增加的限制，即能够保证按贡献付酬和不因人员增加而降低薪酬水平。只有这样才能提高个人的积极性，实现每个个体的利益最大化，同时创造出最大化的集体利益。明确分工，可以提高工作效率，节约工作成本，创造出剩余工作的价值，实现利益最大化。

杜洋

一、角色组成：一个优秀的团队有三个角色的人员组成：兵、将、帅，只有合理的配合才能让团队发挥最大的能力。下面介绍一下兵、将、帅，在实际营销工作中主要做的事情有哪些？

兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销；

上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销；

普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售。

将：与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友,是关系营销。

帅：与客户沟通人生观、价值观，能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。

二、团队的成长管理：

1.团队不是人多，而是心齐！

一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人因梦想而伟大，因团队而卓越，因感恩而幸福，因学习而改变，因行动而成功。

2. 高效能营销团队的“八”个指数

根据直线管理咨询多年来调研超过3000人、100个营销团队的结果显示，一个高效能的营销团队主要的指数有以下八个：

A：多元指数——个性，团结

B：共识指数——执行

C：目标指数——个人目标，团队目标

D：参与指数——团队目标

E：倾听指数——互相倾听

F：绩效指数——个体绩效；管理者考核；整体考核

G：快乐指数——团队绩效；投入程度

H：沟通指数——信赖；团队文化