拓客方案设计

　　美容院拓客方案有哪些？

　　人流量对于一个店面来说，是非常重要的一个因素，直接关系着店面的营业额，但近几年随着消费者消费观念的不断转变，很难有一个固定的品牌，能够长久的锁住顾客，尤其眼下品牌众多的美容行业，传统的美容行业目前已经没有办法满足消费者爱美的心理了，因此很多美容店的顾客开始大量的流失，那么作为一个美容加盟店面的老板，要怎样提高人流量呢？“梵玛西皮肤管理”小编帮你分析：美容加盟店面怎样提高人流量？

梵玛西美容院

　　新开的店面最先面临的就是人流量的问题，怎样能够让一个新开的店面吸引更多的行人？门面的风格和门口的广告海报是关键！

　　门面的风格要注意颜色和档次的问题，颜色要选择能在，众多一排店铺中能脱引而出的，比如：一排都是冷色系，店面就可以用暖色系来装饰，这样能让顾客很远就能看见；

　　门面的档次必须要和周围的消费层次一直，比如如果店面在发展一般的地区，则不能装饰的太过豪华，会让顾客有一定的距离感！

　　门口海报要注意主色调和表达的方式问题。颜色还是要以能够一引人的目光为主，能不能吸引要根据周边给人的感觉，来选择海报要用的颜色；

　　表达的方式指的是海报上的内容，一定要以最明显最简单的方式，表达出最吸引消费者的内容，而不是整片的文字！

　　美容加盟店面怎样提高人流量？小编要提醒加盟商的是，虽然上面只说到了几个要点，但其实，影响店面人流量的因素有很多，并且是一环扣一环的，最为加盟商自己必须要有这样的能力，在每一个环节怎么做，并在遇到问题的时候，准确的判断出，是哪一个环节出现了问题！

曾经遇到一个女客户，她几年省吃俭用，努力工作，终于存够了创业资金，开了一家自己梦寐以求的小咖啡馆。她的定位与众不同之处就是价格比较低，一开始她准备每杯咖啡才卖十块钱，因为她想以此吸引更多的顾客，然后带动午餐和晚餐的业务。运营了一段时间之后，效果很不理想。

我们为她重新设计了拓展客源的方案：

第一，咖啡的定价与市场价一样，30元一杯，换一种优惠方式，比如，一个人30元1杯，不给任何优惠，三个人一起来30元1杯，另外再赠送两杯，也就是说三个人一起三杯才30块钱，跟她原来的定价一样，十块钱一杯。这样就能形成病毒效应，快速拓展客源。

第二，一次充值300元成为会员之后，可享受15元1杯的优惠，并且持卡消费，一个人来是15元1杯，两个人来赠送一杯，三个人来30元3杯，四个人来30元4杯，以此类推，在此就餐还可以享受9折优惠。

第三，假如会员甲累计请客带20个朋友来消费，她的会员卡将会自动升级，下次消费，每杯咖啡仅收十元，在此就餐可以享受八折优惠。

这个策略叫利益刺激加码策略，叠加到她的产品上之后，就变得很有吸引力了。经过3个月的运营，在她原有基础之上提升了五倍客源。

当然这只是引流的环节，引流环节是最简单的环节，真正重要的是后端的培育和养熟，形成消费路径依赖，长久为咖啡店贡献价值，保持生意的兴旺。后端我们也给她设计了做粉丝圈子社群，具体内容就不再展开了。

我是镁客堂刘宗昊，专注于自媒体营销。