外立面设计市场

最近在做一个项目的前期工作，和建筑设计院沟通的比较多。突发奇想，就聊一聊开发商和设计院沟通的一些事。

首先，说一说双方的定位和需求。

很明显，在地位上，开发商是甲方，设计院是乙方，一般来讲，乙方是听从甲方的，这一点设计院大体上也是这样，所不同的是，如果有开发商要开发楼盘，必须要找到设计院来做，否则各种限制根本通不过。这样一种政策环境下，就使得设计院这个整体的行业在双方沟通上占据了某种优势。开发商所能做的，只是在市场上选择某一家设计院，但不能不找，这是一种基本的状态。

再说需求上的事情。设计院设计房子，设计施工图，是比较专业的事情，如果开发商在此问题上水平太次或者没有很高的希望，那就完全听从安排，倒也不会有什么问题出现。会出现沟通问题的，多是那些综合实力相对比较强的开发商，具体的情节就是，开发商接近于最新的市场，相对懂得市场，希望设计院按照前卫的思想来做，而设计院偏向于用传统的东西来做，于是就发生的问题。

我们来细分析这种事情里面的原因。

1、双方市场敏感度不同。

开发商盖房子，总归是要投入市场上卖的，所以如何卖的更好，是他们的头等大事。尤其是具有销售背景的开发商，对于市场的变化比较敏感，能够随时感应市场上先进的东西。见到市场上的新产品，新理念，总希望自己找的设计院能够做出来。

而设计院，属于一个非常稳定的专业单位，他的人员绝大多数都是技术工种，天天埋头于办公室干活，绝大多数情况下都是把既定的工作做好，所以对于市场就不是那么敏感。

2、双方的要求有所不同。

开发商考虑的，就是做的好看，卖的要快，而设计院除了做的好看之外，还有非常重要的一点就是做的安全。他的设计图纸要符合国家的规范，也就是要通过审图机构的审核，很多时候，开发商面对的是一重要求，设计院面对的是双重领导。一些市场上比较前卫的那些东西是有市场竞争力的，但是，也是容易引起争议的，有好些就是和国家的法律法规进行擦边。所以，不同的设计院，给自己留的安全边界的不同，造成了设计开发程度的不同。当然，因为国家的法律法规的更新总是在市场之后的，这是个制度的问题。

3、双方的利益点不同。

目前的情况，开发商付给设计院的费用是按照平米数结算，也就是说，只要是设计院拿下开发商的设计项目，开发商付的费用都是固定的，设计院的利润基本是固定的。设计院在这个前提条件下，工作量越少，越符合他们自身的利益。而开发商这方面呢，设计院工作越多，越符合他们的利益，开发商，不厌其烦的修改设计方案，而设计院，只是听从于开发商意见，并没有从主观上不断改进产品的原动力。

那么上述的这些问题，如何来解决呢。

关于能动性的解决

如何改变这种现实呢，可以建议采用底薪加提成的制度，就是开发商如果选定某家设计院，可以给一定的基础的费用，然后根据开发商项目的销售额或者毛利润，给设计院分佣金。

这样来做，保证设计院有一定收入的前提下，就有原动力来不断的提高产品能力。

开发商因为产品获得溢价利润，拿出一部分分给设计院，也是十分有利的事情。这样的做的原理，能够激励双方共同来合作，把面包做大，然后拿来获取分享的市场分享的利益，

当然，现在很可能已经有人在那么做了，就是不像我这么多嘴到处说而已。

关于双方的市场敏感度问题。

目前，开发商和设计院进行沟通，具体可能分为几种情况：一是开发商具有很好的营销组织体系，人员能力比较强，有比较懂市场的，是直接和设计院进行沟通。有一些开发商，本身没有多少人员，也不太懂得市场，主要工作就是老板一人说了算，他们一般就是要求代理公司和设计院进行沟通，这个实际上是压榨了代理公司的价值，代理公司在三方关系中处于弱势，很可能在许多的地方沟通或者推进工作不是那么大胆和到位。不管是开发商自身人员还是代理公司代劳，都有一个水平和效率的问题。

沟通问题有困难，实际上这里就产生了一个需求，就是需要开发公司和设计院当中的一个中间机构，这个机构一手托两边，一方面专门研究市场，一方面了解设计院的工作流程和工作方法，能够从建筑专业上和设计院进行沟通，这个需求是有了，但是要开发商为此进行付费，我看很可能要有一段好长的路要走。就是目前来讲的只是有这样的一些需求在那，但是那真要是对此付出什么费用或者价值来讲，很多的开发商还是不会做的。因为你无法评断就是景观设计好，或者说好的户型设计，好的外立面设计，能够在卖房子这个产品体系里有多大的价值所在，就是开发商能够很模糊地意识到这个需求，但是市场没有人为此进行定价，还处于比较混沌的状态。但是我确信能够发展起来，因为分工能够提高效率，这是亚当斯密的经济学最基础的一些理论。

我个人判断讲，南方经济发达的地方可能会比北方地区要早，大规模的房企要比中小型房企要早。还有一点，就是这个服务模式还没有成为规模，因为服务的规模比较小，相对来讲，要收的费用相对于开发商而言就是比较高的。哪一天通过技术手段，或者说发展到那一天能够给开发商收比较小的费用，同时让这些人员能够服务比较多的公司。在这种情况下，设计院和开发商这个沟通合作就更加顺利，同时这个服务机构也都利润有自己的价值所在。这个模式可能就发展起来了。

至于提到的国家规范落后于市场的问题，这个事在世界各地都是常态，我们不能改变什么，也无需抱怨什么，只要把我们能做的，做好就可以了。

灯光向来是商业建筑的灵魂，是吸引消费者的有效手段。农贸市场灯光设计在市场整体设计中同样处于一个重要地位，设计师可根据不同场景、不同应运对象及需要达到的不同效果来制造不同的灯光氛围。

一、农贸市场灯光设计：对象不同需求不同

优秀的商业灯光能为购物空间营造舒适、和谐的氛围，让建筑空间更富立体空间感，还能突出商品的自身特色，制造独特的视觉效果，从而刺激消费者们的购买欲望。

农贸市场中需要使用灯光的地方非常多，但因其需求不同，对灯光的要求也不尽相同。例如：市场门头招牌及摊位吊楣字体处的灯光更需要突出字体本身，可造择色泽纯正、亮度较高的灯光；摊位照明则需要突出各类商品的色泽，需根据不同业态选择不同led灯光；市场休息区及就餐区则需要打造空间氛围，可采用光线较为舒适、造型较为时尚的软装灯具。

二、农贸市场灯光设计：外立面灯光与景观灯光相融合

外立面灯光可为农贸市场建筑提升整体美感，设计师可通过轮廓灯来突显建筑屋顶、屋脊及轮廓，从而刻画市场建筑的线条感，在夜间，可让来往过客忽略局部空间。

同时，外立面灯光应当使建筑与外围景观很好地结合起来，尤其是绿植、园艺等，让植物的绿色生机与建筑的冰冷坚硬相互融合贯通，从而产生和谐而美好的视觉效果。

三、农贸市场灯光设计：“提升质感，打造氛围”的设计目标

灯光照明应当成为提升市场材质及商品质感的途径之一，市场材质包括：地面砖、墙面砖、摊位不锈钢包边、木质框架等方面；商品质感包括：果蔬的色彩光泽、肉类的腥红色、海鲜的新鲜度等。

农贸市场灯光设计需要依据消费者们的喜好，打造多元化场景氛围，并借助灯光照明来营造丰富的空间体验，例如：时尚炫酷、复古怀旧、简约现代等。

商业装修设计效果图原创外立面创意设计分享-天霸设计作品。商业装修设计效果图的打造不能只注重室内部分的装修设计，室外的外墙设计、LED设计、步行街设计等公共空间的设计，更要创意十足。商业装修设计效果图室外部分的设计，直接影响到消费者对该项目的第一印象，若外形不够大气、不够创意、不够简约，将直接导致消费者失去深入了解的兴趣与心情。这也是为什么有那么多商业装修设计项目在几年或十几年后，寻求天霸设计来进行改造升级了。

下面，天霸设计便与需求商业装修设计效果图的朋友，分享几组外立面的创意设计效果图，它们分别是来自河南新郑市的新尚天地购物中心、湖北蕲春的大中华购物广场、湖北孝感的万象国际广场、湖北阳新的华联购物广场，湖南长沙的枫林艺术广场、四川西昌的汇通商业广场以及广东罗定的万汇购物广场、惠州汇港城步行街部分设计。让我们来一起感受新颖时尚的前沿性设计理念吧。

湖北阳新华联购物广场-夜景设计

湖北阳新华联购物广场-日景设计

湖北蕲春大中华广场

广东罗定万汇广场

河南新郑市新尚天地

湖北孝感万象国际广场

【设计单位介绍】

全称：广东天霸设计有限公司

成立时间：1994年

经营范畴：商业前期规划设计、室内外装修设计、施工承包；

经验实力：商业设计经验丰富，案例作品遍布全国，报价透明合理，业务模式高效便捷，管理严格规范，团队稳定且水平卓越……

惠州汇港城-步行街

惠州汇港城-步行街

四川西昌汇通商业广场

湖南长沙枫林艺术广场

湖南长沙枫林艺术广场

湖南长沙枫林艺术广场

湖南长沙枫林艺术广场

以上是天霸设计2017年新鲜出炉的商业装修设计项目，这里只与需求商业装修设计效果图的朋友分享了室外部分的设计，下一期我们来欣赏室内部分的设计又是怎么样的简约大气、吸引消费者的。

　　现代城市综合体经过近几年的迅猛发展，在内部空间、商业动线以及业态组合中的一系列处理手法已经日趋成熟与完善，并逐步模式化。在这样的行业发展趋势下，城市综合体外立面设计对项目的重要性就更加凸显出来了。今天带来的就是现代城市综合体外立面设计原则浅析及创意效果图分享。

　　现代城市综合体经过近几年的迅猛发展，在内部空间、商业动线以及业态组合中的一系列处理手法已经日趋成熟与完善，并逐步模式化。在这样的行业发展趋势下，城市综合体外立面设计对项目的重要性就更加凸显出来了。今天带来的就是现代城市综合体外立面设计原则浅析及创意效果图分享。

　　因为包含着强烈的地域色彩要求，并蕴含着一座城市的历史情感，因此更呈现出百花齐放、多姿多彩的状态。尽管如此，在现代城市综合体外立面设计中仍然具有某些设计原则可以引导我们进行城市综合体外立面的创作及优化，最终在满足甲方和使用者要求的同时，形成蕴含历史传承性、观赏性、标志性特点的城市综合体外立面。今天，作者就以天霸设计的部分城市综合体外立面设计为例，浅析城市综合体外立面设计的2个原则。

　　1、城市综合体外立面设计应体现地域文化特点

　　不同的城市有着不同的历史气息和文化传承，包含一代又一代人的记忆，也反应了一定的经济特点、或者是特别的经济背景。因此，在确定城市综合体外立面设计主题时，要充分考虑地区的文化差异、社会环境、生活习惯的影响，体现出该地区的地域性特点。

　　以肇庆四会玉器城为例，四会素有“中国玉器之乡”和“中华翡翠(玉器)加工基地”之美称，天霸设计师要做的外立面是在保证功能性的基础上将当地的文化特色融入进建筑中，吸取了玉石文化的印章元素和玉印底座的篆刻文化，也寓意中国四会玉器博览城拥有玉器市场的权力和财富，未来发展潜力巨大!

　　2、城市综合体外立面设计应兼顾立面设计的功能性

　　现代建筑的形式只是一部分，设计师应该明白，城市综合体设计更为重要的目的是让顾客站在某一角度、某一地点观察效果很好、有不一样的良好感受。因此，城市综合体外立面设计可以说是各种购物环境和购物者心理因素的合成。宽敞炫丽的出入口、大面积的玻璃幕墙和橱窗等等，就具有汇聚人群，满足商业建筑的功能需求的作用。

　　我们以贵州凯威国际为例，就应用了大量的玻璃幕墙，体现出“现代时尚、清爽明快”的个性化特点。相信到了贵州凯威国际附近的人，都会被这样通透性、具有独特形态的外立面设计吸引，而步入城市综合体里面，享受美好的购物、休闲时刻。这样，城市综合体外立面设计的功能性特点就显示出来了。

一鸿市场研究中心是一个以设计起家的农贸市场一站式服务专家，非常重视农贸市场效果图的制作。它是模拟现实场景的一种表现方式，直接能呈现农贸市场的实景状况。

那么设计师在制作农贸市场效果图的时候需要怎么做才能吸引人呢？

农贸市场效果图呈现要素一：农贸市场灯光效果

要打造良好的市场氛围，农贸市场的灯光设计会起到极为关键的作用。灯光设计可以说是把控全局的重要元素，不同场景对于灯光的造型、冷暖度、数量和位置都有不同的要求。

这就需要设计师根据农贸市场不同场景下的不同需求，进行专业的设计，为打造良好的效果提供真实有效的依据。

农贸市场效果图呈现要素二：农贸市场摊位效果

如果说灯光设计在效果图中起到激发设计感和美感的作用。那么摊位设计在效果图中则起到视觉主导的作用，它关系到这个市场的行类布局，摊位的大小、数量，摊位的美观度，摊位的功能等等。

摊位效果图是细化呈现的一个重点。因此，在制作摊位效果图过程中，多角度、多层次、多方面的呈现，才能拥有更好的说服力。

农贸市场效果图呈现要素三：农贸市场外立面效果

外立面是农贸市场的门面，如同人的外在形象一样重要，外立面的设计效果可以看出市场的外在美是否真的能打动人心，从而在落地之后足以吸引消费者前来。

要确保农贸市场的外立面效果图展示，就需要在呈现的色彩和光感上突出造型，在角度上进行多视角的呈现，从而打造强烈的外立面美感。

随着经济的飞速发展，资本快速涌入基础建设当中，其中或高大上或有特色风格的建筑设计成为这个时代的香饽饽。对于现代化的菜篮子工程建设而言，建筑设计也被提到了较高位置，随着需求的不断增加，一鸿选取了一些较为优秀的农贸市场建筑设计案例，来供大家做参考。

农贸市场建筑设计欣赏一：打造风格化建筑

从下图中，我们可以看到这是一座带有鲜明中国风的农贸市场外立面建筑，白墙黑瓦，倾斜式江南风屋顶，可以有效防止屋顶积水，中国风的木棱窗户框架包边，镂空木雕都让原本平凡的门窗添上了华贵的气质，展现着人与自然的和谐。

大红灯笼作为建筑点缀，增添了喜气和活力。结合徽派建筑风格和苗族村寨寨门设计风格，打造了一座具有民族特色的建筑外立面。

农贸市场建筑设计欣赏二：现代化设计风格

下图为一鸿设计的山东临沂长沙路农贸市场运用体块穿插的方式，形成多层建筑。采用纯白色调，实墙与穿孔铝板结合，增强建筑的现代感，立面设置部分花池不仅丰富里面，更形成立体绿化。

场地东北侧形成一个广场，打造上下连通的室外楼梯与平台，增设共享空间，最大化利用自身的景观资源。建筑挖空形成庭院空间，设有商业内街，可以延长商业界面。

农贸市场建筑设计欣赏三：与居民楼融为一体

图中一二层打造农贸市场建筑，楼上则为高层居民楼，服务对象以周边居民为主，又区别于城市中心商务区（CBD）。配套设施紧紧围绕人们在家居附近寻求生活、文化交流的需要，摈弃了沿街为市的商业形态的弊端，把所有商业和服务设施集于其中，既缩短了这些设施与社区居民的距离，又能充分满足人们多层次多方面的需求。

最近在做一个项目的前期工作，和建筑设计院沟通的比较多。突发奇想，就聊一聊开发商和设计院沟通的一些事。

首先，说一说双方的定位和需求。

很明显，在地位上，开发商是甲方，设计院是乙方，一般来讲，乙方是听从甲方的，这一点设计院大体上也是这样，所不同的是，如果有开发商要开发楼盘，必须要找到设计院来做，否则各种限制根本通不过。这样一种政策环境下，就使得设计院这个整体的行业在双方沟通上占据了某种优势。开发商所能做的，只是在市场上选择某一家设计院，但不能不找，这是一种基本的状态。

再说需求上的事情。设计院设计房子，设计施工图，是比较专业的事情，如果开发商在此问题上水平太次或者没有很高的希望，那就完全听从安排，倒也不会有什么问题出现。会出现沟通问题的，多是那些综合实力相对比较强的开发商，具体的情节就是，开发商接近于最新的市场，相对懂得市场，希望设计院按照前卫的思想来做，而设计院偏向于用传统的东西来做，于是就发生的问题。

我们来细分析这种事情里面的原因。

1、双方市场敏感度不同。

开发商盖房子，总归是要投入市场上卖的，所以如何卖的更好，是他们的头等大事。尤其是具有销售背景的开发商，对于市场的变化比较敏感，能够随时感应市场上先进的东西。见到市场上的新产品，新理念，总希望自己找的设计院能够做出来。

而设计院，属于一个非常稳定的专业单位，他的人员绝大多数都是技术工种，天天埋头于办公室干活，绝大多数情况下都是把既定的工作做好，所以对于市场就不是那么敏感。

2、双方的要求有所不同。

开发商考虑的，就是做的好看，卖的要快，而设计院除了做的好看之外，还有非常重要的一点就是做的安全。他的设计图纸要符合国家的规范，也就是要通过审图机构的审核，很多时候，开发商面对的是一重要求，设计院面对的是双重领导。一些市场上比较前卫的那些东西是有市场竞争力的，但是，也是容易引起争议的，有好些就是和国家的法律法规进行擦边。所以，不同的设计院，给自己留的安全边界的不同，造成了设计开发程度的不同。当然，因为国家的法律法规的更新总是在市场之后的，这是个制度的问题。

3、双方的利益点不同。

目前的情况，开发商付给设计院的费用是按照平米数结算，也就是说，只要是设计院拿下开发商的设计项目，开发商付的费用都是固定的，设计院的利润基本是固定的。设计院在这个前提条件下，工作量越少，越符合他们自身的利益。而开发商这方面呢，设计院工作越多，越符合他们的利益，开发商，不厌其烦的修改设计方案，而设计院，只是听从于开发商意见，并没有从主观上不断改进产品的原动力。

那么上述的这些问题，如何来解决呢。

关于能动性的解决

如何改变这种现实呢，可以建议采用底薪加提成的制度，就是开发商如果选定某家设计院，可以给一定的基础的费用，然后根据开发商项目的销售额或者毛利润，给设计院分佣金。

这样来做，保证设计院有一定收入的前提下，就有原动力来不断的提高产品能力。

开发商因为产品获得溢价利润，拿出一部分分给设计院，也是十分有利的事情。这样的做的原理，能够激励双方共同来合作，把面包做大，然后拿来获取分享的市场分享的利益，

当然，现在很可能已经有人在那么做了，就是不像我这么多嘴到处说而已。

关于双方的市场敏感度问题。

目前，开发商和设计院进行沟通，具体可能分为几种情况：一是开发商具有很好的营销组织体系，人员能力比较强，有比较懂市场的，是直接和设计院进行沟通。有一些开发商，本身没有多少人员，也不太懂得市场，主要工作就是老板一人说了算，他们一般就是要求代理公司和设计院进行沟通，这个实际上是压榨了代理公司的价值，代理公司在三方关系中处于弱势，很可能在许多的地方沟通或者推进工作不是那么大胆和到位。不管是开发商自身人员还是代理公司代劳，都有一个水平和效率的问题。

沟通问题有困难，实际上这里就产生了一个需求，就是需要开发公司和设计院当中的一个中间机构，这个机构一手托两边，一方面专门研究市场，一方面了解设计院的工作流程和工作方法，能够从建筑专业上和设计院进行沟通，这个需求是有了，但是要开发商为此进行付费，我看很可能要有一段好长的路要走。就是目前来讲的只是有这样的一些需求在那，但是那真要是对此付出什么费用或者价值来讲，很多的开发商还是不会做的。因为你无法评断就是景观设计好，或者说好的户型设计，好的外立面设计，能够在卖房子这个产品体系里有多大的价值所在，就是开发商能够很模糊地意识到这个需求，但是市场没有人为此进行定价，还处于比较混沌的状态。但是我确信能够发展起来，因为分工能够提高效率，这是亚当斯密的经济学最基础的一些理论。

我个人判断讲，南方经济发达的地方可能会比北方地区要早，大规模的房企要比中小型房企要早。还有一点，就是这个服务模式还没有成为规模，因为服务的规模比较小，相对来讲，要收的费用相对于开发商而言就是比较高的。哪一天通过技术手段，或者说发展到那一天能够给开发商收比较小的费用，同时让这些人员能够服务比较多的公司。在这种情况下，设计院和开发商这个沟通合作就更加顺利，同时这个服务机构也都利润有自己的价值所在。这个模式可能就发展起来了。

至于提到的国家规范落后于市场的问题，这个事在世界各地都是常态，我们不能改变什么，也无需抱怨什么，只要把我们能做的，做好就可以了。