外贸企业黄页

经常和一些做外贸的朋友在一块交流，他们做外贸大多通过国内一些知名的外贸B2B平台(比如阿里巴巴)来寻找买家，当然由于选择的平台不能，所获得效果也是大相径庭。那么如何提升在外贸B2B网站平台的效果呢，笔者进行了总结：

一：首先我们先具体了解下什么是B2B?

外贸B2B网站平台效果提升之一：利用好产品类目做营销就是在发布商品时选择的商品所属分类，买家能够通过分类，从首页左侧的类目进入，最终找到你的产品，应考虑下面2个问题：

1.外贸B2B网站平台的流行度。所销售产品的买家，一般通过什么类目，来找到你的产品。

2. 外贸B2B网站平台竞争度。竞争度即就想在展会或卖场现场，即用户可以看到你的竞争同行发布产品数量，产品评论。

外贸B2B模式的具体分类：

一、B2B Marketplace模式，指多家企业对多家企业的B2B贸易市场模式，这种模式的主要网站及市场在中国。如：大家所熟知的环球资源、阿里巴巴、中国制造等电子商务网站。

二、B2B Directory模式，国外通行的,如Europages, Thomas等，指B2B商业目录,行业目录，黄页模式，其主要区别是收录和推广的核心是企业网站。

三、B2B wholesale模式，也可以叫做外贸在线小额批发与零售贸易。如 敦煌网DHgate,阿里巴巴速卖通AliExpress等在线交易平台。其实国外电商平台eBay也能归为此类。

四、企业B2B模式，这是最重要的一种B2B模式，为国内企业所忽略，企业自身B2B网站平台有助于个性化的营销和展现自己，对于品牌建设尤为重要。其本质上是一对多模式，而非上述的多对多模式，特指一个企业通过其企业网站平台开展的电子商务模式。

二：看媒体宣传选择B2B平台

对于大型的B2B平台不管是在国内国外关于网络信息中都会有大量的媒体进行推广和宣传， 主要是针对不同的B2B平台的推广思路，可以从这一点分析对于那些被曝光的B2B平台的推广模式，发展趋势，以及规模实力，在我们对每一个B2B网站选择时可以作为重点关注分析网站。

三：外贸B2B网站推广策略

网站第一要点：

提升用户体验价值，只有企业认为你这网站对他有帮助才会在你网站注册会员发布商品，只有他们认为你的网站资料对他有用才会浏览你的网站，要想留得住用户，必须做好用户体验度，使其经常来做回头客。

提高网站流量和质量：

加大对网站的宣传，酒香不怕巷子深的时代早已经过去，加大宣传力度，才能使网民在茫茫互联网中发现你的网站，建议加大网站内容更新和加强外链等一系列的优化工作。

B2B外贸网站的主要客户是中小型企业。中小型企业对B2B外贸网站的需求不仅是获得订单，还要借助网站提供的服务提高自身的订单生产和交付能力。中小企业特别需要有诚意、有能力帮助中小企业成长的专业人士长期深入到企业中识别挑战、定义问题、剖析原因、提出策略和解决方案。

做外贸有很多的解决办法，有的有用有的没用，今天我们就来说说做外贸怎么找客户。客户不是你想找就可以找到的，有的时候不是坐在电脑面前，客户就上门给你送生意的。今天腾道就跟大家说说关于做外贸怎么找客户的解决办法。

有人在问怎么找客户，其实这真不是口口相传就能学会的事情，做什么都需要悟性，外贸也一样。

但不客气地说，以大部分人的努力程度，还没有到拼悟性的地步。

话虽如此，还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供参考。

首先，你动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能几天也能做成单子，那是你运气好，但是没有一个好的方法指导，只会使你在找客户的路上花费更多的精力和时间。

为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里，价格定位是高，是低。也许你会说，我是新手，不晓得。腾道建议是跟老的员工或者有经验的聊聊，梳理梳理找客户的方向，如果你什么都没有，就继续往下看吧。

举例：本人第一个产品的客户绝大部分是欧美市场的，在换了第二份工作开始，认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余，结果也是，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事，经理聊天过程中发现其实中东，亚洲，非洲的市场上对我们化工品的需求大，而且入门容易，不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花了点功夫和时间，就做成了单子。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。

这件事给我的体会是：一定要找到合适自己产品的市场。优势和逆势呢，这个主要要反应在开发信上，总的来说，不同行业的信都是不同的，要根据自己特点写出适合的，才是最重要，除了简单介绍自己产品，重点要突出一个你的优势，劣势放在心里知道就好。

随便说几句公司介绍和产品目录，这个我就不多说，无论你是做Word,excel,powerpoint，图片格式的也好，总之多看一些国外优秀同行的产品目录，自己学习并且积累，这个是外贸业务员的必备竞争力之一。

如果没有人教你以上我提到的这些内容，你如何根据自己的产品定位市场：首先站在自己的角度上来想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工，机械，模具，纺织，家居等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据我的总结，产品在国外主要有两大潜在买家。

一类叫最终用户，使用或消耗产品的终端客户，二类叫经销商，买你产品再卖给最终用户的公司。

像我们卖的化工产品，我在定位了自己产品之后，首先得出结论，我们化工品是添加在食品和化妆品里面的一种原料。那么使用我们产品的最终用户就是：国外的食品厂，化妆品公司等等。那么我就在网络搜索食品公司的关键词是什么，化妆品厂的关键词是什么，可能出现的关键词又是什么，怎么样能搜索到这样的客户。

经销商：就是买你们产品再卖给终端客户，为什么会出现经销商这个情况，我们可以思考，如果一个工厂很多依靠进口原料，如果工厂全部直接跟买家联系，他不累死了吗，所以他愿意让这部分公司赚点钱，协助他一次性的进口所有原料。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。

在我成交的客户中，经销商比终端客户的的比重稍大一些。经销商的优点是：一个经销商对一个地区这个产品的需求比较了解，如果建立好了这种关系，你又很会协助进销商开发当地市场，那么单子会源源不断的过来。缺点是，进销商经常难以把握住他的需求量，而且一旦有竞争对手出现，如果价格比你便宜，质量又能用的，也比较容易换买家。

工厂的最大优点是当他习惯用了你的产品之后，一般不轻易换买家，而且工厂每年都做计划，你比较容易把握住工厂一年的用量。缺点是他不太愿意帮助你开拓市场。总之，你必须在找潜在客户的时候积累经验，到底你的产品是做经销商，做终端客户，还是两者皆有。

按照我上面的两条主线：最终用户和经销商。你可以推出搜索的关键词：最终用户的关键词是：xx工厂或一类产品的统称，比如我们这类化工品用在化妆品里面，那么显而易见，化妆品这个很重要的关键词就出现了。

你需要找的是这类工厂，如何用GOOGLE，百度，MIC、行业展会，杂志找到这一类的客户。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。

经销商怎么找呢：你产品的关键词+distributor,agency一类的名称。不知道请搜索如何使用google，baidu找邮箱的方法，高手们早已总结出了，主要看你有没有耐心+坚持的做下来。很多人抱怨找不到潜在客户一个重大的原因不在于他不知道方法，在于没有长久的坚持。

TIPS:如果你是新人，如果你对google搜索不熟悉，你应该每天坚持学习如何使用google，并总结经验，知道如何从google里面搜索到你潜在客户的信息。

比如: 你知道怎么通过改变语言，搜索各个国家不同的关键词信息吗？

你知道怎么通过google搜索word,excel.pdf文档，从而找到你潜在客户信息吗？

如果找到客户contact way里面没有邮箱，怎么通过google找到邮箱将潜在客户邮件发出去吗？

你知道通过google图片也能搜索到潜在客户的一些五花八门的小技巧吗？

如果你对我上面所说的几个如果和技巧还不熟悉，犹豫什么，赶快积累吧，不懂得搜索在一个极其强调搜索能力的外贸行业，可以说寸步难行吧（除非你的产品特别热销）！！

上面讲述的方法主要也是一种对自己产品的推广，跟B2B平台一样，不要报有太大的希望你的开发信别人一定会回，但是同样你也知道，客户没有回复你不代表他就不是你的潜在客户，所以上面搜索的邮箱，公司名称最好登记起来，隔一段时间发一次，以便一直让你的潜在客户对你有个印象，知道你的产品，在他有需要的时候第一时间想到你。

下面说说怎么样重点搜索有需求的客户：

这里我就要提一下前面说的外贸平台了，最有可能成交的当然是收到的询盘了，所以哪里会有询盘，哪里有采购商采购的信息，那就是尤为重要的信息。这里你就会想到，阿里巴巴英文网站，made-in-china，tradekey，ecplaza等等等，上面的询盘是你重点跟进的对象。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。

这里多说一句，很多免费的网站一般看不到客户联系方式，email，你就要根据客户提供的已经有的信息进行搜索，比如客户会留下公司名称，电话， 传真，名字，你能不能根据已经有的信息在google里面查到他们邮箱，方法上面已经说了。

如果没邮箱，能不能在平台上PM客户，或者发传真目录，打电话，发短信，为了找到一个客户我们的不则手段嘛。

举个自己跟进客户的例子：有天打开邮箱突然看到一个贸易论坛发过来询单，是一个土耳其客户，需求量蛮吸引人的，网上搜索了他们公司名称，没有搜索到相关公司信息，上面留了电话号码和传真号，打电话，是个空号，一般人大概就放弃了，抱着试一试的想法打了打传真，打通了，但是从声音判断应该是个小孩，土耳其小孩竟然还会说英语，聊了两句，竟然联系的那个人是他爸，确认了两遍电话号码，立马电话打过去，找到人，发了公司产品目录。

从我的例子可以判断出，只要你看到任何相关询盘，你应该花200%的努力去找到他，google也好，电话传真黄页也好，没有找到也用纸笔记下来，一有时间就想想找客户的方法。

还有一种网站提供一些外贸采购信息或者说是海关信息吧，如商务部的那个免费的信息平台等等，我不敢说对所有行业都适用，但是对你产品方向，什么样公司采购你们，你会有一个大致的方向。我的经验是这些信息的回复率特别高，我不敢说成交率，联系上了应该对进一步了解市场会有帮助。

还有一种卖展会信息，如广交会信息，我有一个原则，只要价格不贵，我都买。

还有一些零零散散的提一下，如你是做化妆品原料的，你可以搜集全球大的展会信息，展会信息上有可能会有很多化妆品参展商，哪些是不是你潜在客户呢？

你有没有经常去看看你们行业的老大，看看他们网站上的参展信息，从而进一步收集这些展会信息。

另外：你有没有想过用什么方法保存平时你看网站的信息，在你想用到的时候第一时间找到，不是仅仅放在自己收藏夹里面。你有没有在找到一些大公司网站上有distributor这一栏，你有没有去把这些潜在客户的潜在客户发了邮件呢？你有没有利用各个国家的黄页，对你领域的产品进行一个详细的搜索？

做外贸的解决办法是千奇百怪，有的甚至是你听都没听过，有的则是听了好多遍，有的说有用，有的说没用。做外贸怎么找客户呢，这是需要用心来体会的。不是别人说有用就有用，都不考虑实际情况的。

开发信标题撰写一定要明确主题，让你所销售的产品能够让用户了解透彻，要在简短的几句话之中就将产品的内容介绍清晰，由于很多商贸往来用户在日常的工作都是非常繁忙的，所接到的开发信数量很多，如果我们不能够在简短的几句话中让其了解我们的产品核心特点，此种状态之下被对方忽略的概率是非常高的。

例如我们销售防滑塑胶系列产品，那么在开发新撰写过程中如果以如下方式为主，很有可能失去用户。

很显然这样的开发信标题撰写就存在着明显的问题，首先仅仅是了解该公司所经营和销售的类别产品，但是对于相应的采购经理，却没有任何了解，这样的话在开发信标题撰写中仅仅是提到了该公司，而不了解其采购部任何相关信息，甚至连其公司的采购部经理称谓都不了解，想要该和公司展开进一步的合作自然是极难达成的。在标题撰写过程中，至少要能够明确的指出其公司展开相关贸易往来的管理者是谁，其次要在撰写过程中将销售的产品价格等逐项标注清晰。

一些新人会说，在了解客户公司过程之中，由于所涉及的商贸公司数量过多，所以不可能对每一家公司的相应业务来往用户的称谓以及其所在部门了解透彻，实际上这只是托词，在展开涉外商贸来往过程之中，虽然不可能像在国内业务展开过程里，直接通过黄页查找就可以找到相应的公司以及相应部门联系人，但完全可以登录该公司的网站进行相关信息的查询，了解其公司的管理架构组成，从而获悉哪一部门由哪一名管理者在主导相应工作，这样在开发信标题撰写过程中就不会出现含糊其辞等问题，如果在开发撰写初期阶段没有对相应的商贸往来公司进行详细了解，仅是选择广撒网的形式，想要打到鱼是非常困难的，只有对其公司了解透彻，才能够在相应标题撰写、内容撰写等方面不出现问题，从而促成和其公司的商贸往来，如果在开发信撰写初级阶段，甚至连抽出一点时间对客户公司进行相应了解也做不到，那么也就没有撰写的必要了。

沈阳外贸企业名录

做外贸有很多的解决办法，有的有用有的没用，今天我们就来说说做外贸怎么找客户。客户不是你想找就可以找到的，有的时候不是坐在电脑面前，客户就上门给你送生意的。今天腾道就跟大家说说关于做外贸怎么找客户的解决办法。

有人在问怎么找客户，其实这真不是口口相传就能学会的事情，做什么都需要悟性，外贸也一样。

但不客气地说，以大部分人的努力程度，还没有到拼悟性的地步。

话虽如此，还是就找客户说说自己的看法和做法。仅供参考。

首先，你动手找客户前，一定要首先定位自己的产品，市场，价格，优势，逆势，盲目的乱找客户有可能几天也能做成单子，那是你运气好，但是没有一个好的方法指导，只会使你在找客户的路上花费更多的精力和时间。

为什么要定位自己的产品，主要是明确一个大的方向，你们产品主要市场在哪里，价格定位是高，是低。也许你会说，我是新手，不晓得。腾道建议是跟老的员工或者有经验的聊聊，梳理梳理找客户的方向，如果你什么都没有，就继续往下看吧。

举例：本人第一个产品的客户绝大部分是欧美市场的，在换了第二份工作开始，认为自己在搜索欧美市场上的经验做第二份工作可以说游刃有余，结果也是，虽然找到并联系上了一些欧美潜在客户，但是普遍觉得我们产品价格高，做不成，几个月也没有做成单子。后来跟同事，经理聊天过程中发现其实中东，亚洲，非洲的市场上对我们化工品的需求大，而且入门容易，不会向欧美一些需要很多论证的麻烦。稍微花了点功夫和时间，就做成了单子。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。

这件事给我的体会是：一定要找到合适自己产品的市场。优势和逆势呢，这个主要要反应在开发信上，总的来说，不同行业的信都是不同的，要根据自己特点写出适合的，才是最重要，除了简单介绍自己产品，重点要突出一个你的优势，劣势放在心里知道就好。

随便说几句公司介绍和产品目录，这个我就不多说，无论你是做Word,excel,powerpoint，图片格式的也好，总之多看一些国外优秀同行的产品目录，自己学习并且积累，这个是外贸业务员的必备竞争力之一。

如果没有人教你以上我提到的这些内容，你如何根据自己的产品定位市场：首先站在自己的角度上来想，你的产品是用来做什么的，无论你是做化工，机械，模具，纺织，家居等等，你卖的产品一定是用在几个地方上。根据我的总结，产品在国外主要有两大潜在买家。

一类叫最终用户，使用或消耗产品的终端客户，二类叫经销商，买你产品再卖给最终用户的公司。

像我们卖的化工产品，我在定位了自己产品之后，首先得出结论，我们化工品是添加在食品和化妆品里面的一种原料。那么使用我们产品的最终用户就是：国外的食品厂，化妆品公司等等。那么我就在网络搜索食品公司的关键词是什么，化妆品厂的关键词是什么，可能出现的关键词又是什么，怎么样能搜索到这样的客户。

经销商：就是买你们产品再卖给终端客户，为什么会出现经销商这个情况，我们可以思考，如果一个工厂很多依靠进口原料，如果工厂全部直接跟买家联系，他不累死了吗，所以他愿意让这部分公司赚点钱，协助他一次性的进口所有原料。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。

在我成交的客户中，经销商比终端客户的的比重稍大一些。经销商的优点是：一个经销商对一个地区这个产品的需求比较了解，如果建立好了这种关系，你又很会协助进销商开发当地市场，那么单子会源源不断的过来。缺点是，进销商经常难以把握住他的需求量，而且一旦有竞争对手出现，如果价格比你便宜，质量又能用的，也比较容易换买家。

工厂的最大优点是当他习惯用了你的产品之后，一般不轻易换买家，而且工厂每年都做计划，你比较容易把握住工厂一年的用量。缺点是他不太愿意帮助你开拓市场。总之，你必须在找潜在客户的时候积累经验，到底你的产品是做经销商，做终端客户，还是两者皆有。

按照我上面的两条主线：最终用户和经销商。你可以推出搜索的关键词：最终用户的关键词是：xx工厂或一类产品的统称，比如我们这类化工品用在化妆品里面，那么显而易见，化妆品这个很重要的关键词就出现了。

你需要找的是这类工厂，如何用GOOGLE，百度，MIC、行业展会，杂志找到这一类的客户。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。

经销商怎么找呢：你产品的关键词+distributor,agency一类的名称。不知道请搜索如何使用google，baidu找邮箱的方法，高手们早已总结出了，主要看你有没有耐心+坚持的做下来。很多人抱怨找不到潜在客户一个重大的原因不在于他不知道方法，在于没有长久的坚持。

TIPS:如果你是新人，如果你对google搜索不熟悉，你应该每天坚持学习如何使用google，并总结经验，知道如何从google里面搜索到你潜在客户的信息。

比如: 你知道怎么通过改变语言，搜索各个国家不同的关键词信息吗？

你知道怎么通过google搜索word,excel.pdf文档，从而找到你潜在客户信息吗？

如果找到客户contact way里面没有邮箱，怎么通过google找到邮箱将潜在客户邮件发出去吗？

你知道通过google图片也能搜索到潜在客户的一些五花八门的小技巧吗？

如果你对我上面所说的几个如果和技巧还不熟悉，犹豫什么，赶快积累吧，不懂得搜索在一个极其强调搜索能力的外贸行业，可以说寸步难行吧（除非你的产品特别热销）！！

上面讲述的方法主要也是一种对自己产品的推广，跟B2B平台一样，不要报有太大的希望你的开发信别人一定会回，但是同样你也知道，客户没有回复你不代表他就不是你的潜在客户，所以上面搜索的邮箱，公司名称最好登记起来，隔一段时间发一次，以便一直让你的潜在客户对你有个印象，知道你的产品，在他有需要的时候第一时间想到你。

下面说说怎么样重点搜索有需求的客户：

这里我就要提一下前面说的外贸平台了，最有可能成交的当然是收到的询盘了，所以哪里会有询盘，哪里有采购商采购的信息，那就是尤为重要的信息。这里你就会想到，阿里巴巴英文网站，made-in-china，tradekey，ecplaza等等等，上面的询盘是你重点跟进的对象。

上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、7000万企业背景资料、9000万企业高管联系信息、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。

这里多说一句，很多免费的网站一般看不到客户联系方式，email，你就要根据客户提供的已经有的信息进行搜索，比如客户会留下公司名称，电话， 传真，名字，你能不能根据已经有的信息在google里面查到他们邮箱，方法上面已经说了。

如果没邮箱，能不能在平台上PM客户，或者发传真目录，打电话，发短信，为了找到一个客户我们的不则手段嘛。

举个自己跟进客户的例子：有天打开邮箱突然看到一个贸易论坛发过来询单，是一个土耳其客户，需求量蛮吸引人的，网上搜索了他们公司名称，没有搜索到相关公司信息，上面留了电话号码和传真号，打电话，是个空号，一般人大概就放弃了，抱着试一试的想法打了打传真，打通了，但是从声音判断应该是个小孩，土耳其小孩竟然还会说英语，聊了两句，竟然联系的那个人是他爸，确认了两遍电话号码，立马电话打过去，找到人，发了公司产品目录。

从我的例子可以判断出，只要你看到任何相关询盘，你应该花200%的努力去找到他，google也好，电话传真黄页也好，没有找到也用纸笔记下来，一有时间就想想找客户的方法。

还有一种网站提供一些外贸采购信息或者说是海关信息吧，如商务部的那个免费的信息平台等等，我不敢说对所有行业都适用，但是对你产品方向，什么样公司采购你们，你会有一个大致的方向。我的经验是这些信息的回复率特别高，我不敢说成交率，联系上了应该对进一步了解市场会有帮助。

还有一种卖展会信息，如广交会信息，我有一个原则，只要价格不贵，我都买。

还有一些零零散散的提一下，如你是做化妆品原料的，你可以搜集全球大的展会信息，展会信息上有可能会有很多化妆品参展商，哪些是不是你潜在客户呢？

你有没有经常去看看你们行业的老大，看看他们网站上的参展信息，从而进一步收集这些展会信息。

另外：你有没有想过用什么方法保存平时你看网站的信息，在你想用到的时候第一时间找到，不是仅仅放在自己收藏夹里面。你有没有在找到一些大公司网站上有distributor这一栏，你有没有去把这些潜在客户的潜在客户发了邮件呢？你有没有利用各个国家的黄页，对你领域的产品进行一个详细的搜索？

做外贸的解决办法是千奇百怪，有的甚至是你听都没听过，有的则是听了好多遍，有的说有用，有的说没用。做外贸怎么找客户呢，这是需要用心来体会的。不是别人说有用就有用，都不考虑实际情况的。