网络推广活动策划方案

根据百度百科的定义：“线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。”

一般来说，线上活动的策划案分为两个大类，创意案和执行案。两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需要详尽的展示出活动的细节。

一丶活动创意案

活动创意案要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。一般来一个活动创意案会有2~3个创意可供选择。

如果你是做方案给客户的话，建议你自己先对创意做个简单的排序？比如，你现在有三个创意，根据自己的满意程度分为好、较好、一般，那么在做创意案的时候应该如何排序呢？笔者建议的排序方式是较好、好、一般。为什么这么安排？

创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源（引子），活动基本内容。说清楚两点即可。

创意来源 ：即活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。在制作PPT时最好能够配图说明，从感官上更易被接受。

活动基本内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做即可。

二丶活动执行案

活动执行案是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。

活动执行案是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：

网感——对互联网要有一定的了解，特别是对论坛、微博这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。

创意——活动的平台有限丶活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。

　系统思维——活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。

沟通表达能力——一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。

当然，好的文笔、PPT制作等能力，能帮助你顺利通过方案。一个线上活动执行案大致分为以下几个部分，但不限于此。

1、市场分析

可以从产品的市场、差异化、竞争情况、受众人群四个方面进行简单的阐述，如果能有详实的数据做支撑，如目前的销售情况，主要是哪些人群购买，购买的比例等，将更加有说服力。

　2、活动主题

活动主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。做个不太恰当的比方，活动主题就相当于一家店铺的招牌，是吸引客户的关键。一般来说，需要突出活动的卖点，如免费参加、赠送、抽奖等等。要明确的告诉客户，这个活动是关于什么的，我为什么要参加？

3、活动目的

一般来说，线上活动无非是两个方面的目的，一是增加销售量，二是提升品牌知名度。但两者之间是有侧重点的，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。

4、活动时间

即活动开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参与兴趣，一般来说不宜超过1个月。

　5、 活动平台

活动平台的选择至关重要，决定了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和大众平台。

自有平台：

如自己的企业网站，优点是形式多样，可以根据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网；缺点是对技术要求高（一般企业无法操作），推广费用较高。

大众平台：

如微博、论坛、门户网站。优点是可以利用平台本身的资源进行推广，无技术方面的要求；缺点是活动的形式受到一定限制。

6、 活动形式

选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。线上活动的形式包括秒杀、团购、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。

　7、 效果预期和目标

线上活动的效果预期可以从参与人数、PV、UV、销售量、销售额几个维度进行考量。目标需要根据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中根据实际效果和目标的差异进行适当调整。

　8、 活动详细情况

这一部分是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进行考虑：活动流程、活动规则、奖项设置三个大方面考虑。

活动流程：

最后能有一张活动流程图，可以用PPT、Word或者visio 来做。活动流程图可以清晰的展示用户如何参加活动。线上活动的流程一定需要做到“简单”，即“不要让用户去想”，复杂的活动流程会使用户参与的门槛变高，所以尽量让流程“傻瓜化”。

活动规则：

活动规则中应该包含免责的部分，如用户多长时间不提供有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不显眼的地方，如“本次活动的最终解释权归XX公司所有”。一直很想做个数据调查，就是 “本次活动的最终解释权归XX公司所有”这句话对用户参与活动的影响分析。

奖项设置：

即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。

如果可执行性再强一些，可以将活动页面的布局图做出来（用word做即可）。

　9、 市场推广

一个好的线上活动策划方案除了以上说的这些，当然也需要进行市场推广，否则就只能养在深闺人未识了。

市场推广大体分为两个方面，站内推广和站外推广。站内推广比较简单，就是如何利用自有平台本身的资源进行推广，如首页的广告位，文字链之类。

站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括网络广告、邮件营销（如给老客户发生活动邮件）等。

10、时间推进表

建议使用甘特图来做，其实不复杂，明确时间节点、责任人、产出成果。

　11、费用预算

线上活动的费用一般来说分为两个部分，奖品费用和推广费用，可以根据实际情况进行安排。如果是给老板或者客户的方案，建议做两个费用预算，最低费用预算和最高费用预算。

　12、应急方案

如果方案中涉及到有风险的部分，应该还有相应的应急方案。在这里不做详述。

线上活动策划方案的基本思路及框架分享到这里，其实里面的每个方面都是可以再做深入的探讨的，策划无止境，本人抛出一些内容来和大家讨论，也希望大家能分享工作中的经验。

市场营销我们经常能见到一个岗位和一个职位，就是策划，何为策划，策划的工作范畴与职能如何确认，这需要看岗位的职能和岗位的地位来限定策划工作的范围。按职能划分：网站策划，推广策划，营销策划，文案策划。按级别划分：管理策划，市场策划，运营策划，企业策划，战略策划。可见都是策划工作，有的策划是战略性看不见的内容，有的策划是可以看到实物的，因此策划类工作非常多，我们就说按职级划分的管理策划，市场策划，运营策划，企业策划，战略策划中进行探讨，把这几类策划在市场经营中如何体现，来提高企业的市场运营效果。

管理策划

一个企业在经过中，管理员工，让员工有组织与纪律的情况下高效完成任务，获得企业的创收，奖惩制度，激励制度的快速建立是非常重要的，如何制定完善的管理模式，高效完成，要根据企业的性质确定，来划定管理模块，这里最直接的建议就是扁平化管理，从产品生产到销售环节尽量减少，可以提高利润值。但是在企业经营过程中，利润率高，管理和沟通成本非常大，因此要提前做好管理部署。管理类策划往往都是企业高层制定企业部门架构的过程中，如何强化管理制度。

管理制度以及任务认领是管理策划需要重点考虑，企业在涉及到生成与营销的任务认领及任务完成状况的过程中，要有严格的管理制度，这样能够提高管理效率，企业发展生成到营销的效率是必须要考虑好，提前做好策划预案，增强市场品牌占有率，获得更高的营业额，这种做法对于管理策划想要达到的效果是显而易见的，管理并不是单独去管人，更要管事，每一件事情做到位需要人去做，因此这两点顺序正确了，然后方法贯彻到位，并且根据不同职级来使用马斯洛需求，就能够非常快速的把企业调整好。

管理是企业经营过程中必不可少，也是提前设定好的环节，把管理贯彻到每一个工作程序中，管理需要持续优化，并且根据岗位不同，设定的奖惩制度不同，如果是基础岗位，资金激励，如果是高层岗位，可以用相应的职务激励。

市场策划

市场策划偏向于业务体系，企业的产品与市场相结合的程度有多深，企业经营活动必须与市场一致，迎合市场，产品要符合市场需求，尽管我们在经营过程中面向大众与小众类用户，但是要符合应用需求。现在的市场环境看似复杂，但是市场环境的运营过程中，有很大程度是产品能否迎合用户，是否与时俱进，这还要和经济有关，企业的发展把市场必须要摸清，有所预判。

在市场策划类岗位需要了解市场环境，这样的岗位往往都是销售类决策权，因此，市场策划类的岗位更高一层级，拥有产品生产经营的决策权，但是这一类的岗位还要区别于其他岗位的功能，要掌握市场推广的范畴，了解产品面向的人群，推广的渠道，以及如何最快影响到更多人群，覆盖更多人群，提高产品知名度，这样的推广思路必须要有，市场策划要与推广相匹配，提高市场影响力同时，缩减运营成本。

运营策划

这一类的岗位是在市场策划基础，去实施的工作，需要做的是运营工作的优化，如推广运营，企业日常运营体系，以及市场推广所辐射的目标人群，如何做好目标客户维护，这是运营体系策划的范畴。运营要以目标用户需求为主，让目标用户转化成基础用户，然后再转化为持续的用户，企业运营就是围绕目标用户进行服务，加强用户感受，不断增强用户粘性，提高市场影响力，也能把企业维护发展。

运营策划基本的一点就是用户的粘性，只有把一个项目运营到有了大量的目标客户，并且根据用户体验持续优化市场需求的物料，进行推广宣传，运营策划的岗位可以根据市场所需进行调整工作模式，根据产品属性调整工作内容，这就是运营策划工作形成的作用，运营工作比较辛苦，比如遇到了突发事件的处理，市场下滑出现转型，特别重要的事市场环境发生变化，产品需要调整，告知用户和发掘新用户提出的需求，这些细节都要考虑到，运营工作还需要去实施，因此运营类工作基本上都处于实施与决策。

企业策划

企业策划属于企业管理与决策层的策划范畴，企业策划包含了产品面向人群，企业管理模块，在实施过程中，企业策划工作做到细化，能够保证企业的发展，还能够保证企业在用人制度上的合理范畴，因此企业级策划在管理和营销以及对内服务人力部署，行政部署等等范畴，企业策划重点是员工与企业运营形成一致，有共同的发展，也让员工能够通过努力赚钱最终获利。

企业级策划涉及到每一个员工，公司的负责人高管是策划的执行者，每一个员工是真正的参与者，让员工在公司里有存在感，有参与发展的动力，通过日常的收入激励，以及晋升激励，增强员工对企业的聚合效力。企业策划更多的是对内实施的。

战略策划

战略策划是根据企业发展业务以及市场环境的变化不断升级，企业的战略在产品与经营，企业的横向纵向拓展中展现，企业如何根据业务进行纵向升级，如何根据市场环境来拓展经营范畴，公司的战略往往决定了未来几年的发展方向。

在战略规划中，还要考核市场成本，特别是互联网推广的影响力，保证企业的品牌战略能够融入到每一个目标客户。我们举一个例子：企业想要纵向拓展，在固有产品的升级，并且不断笼络已有客户，更要根据产品的发展吸引更多的目标客户，客户的属性相似，因此推广和运营成本较低。如果是横向发展，需要根据企业的资金以及企业固有的项目来发展，不要脱离企业的本旨属性，根据企业固有的属性发展新的项目，这样节约推广运营和销售成本，也能减少销售培训带来的无形成本压力。发展一个领域内产品，可以快速让企业盈利，只需要做好市场调研，发展一个领域内但是与主旨项目偏差较远的产品，占用资金多，除非品牌大，如果品牌比较大拓展可以快速获利。如果发展一个非本领域产品，那需要足够大的资金支持，但是运营人员需要由专业团队进行操作，这就无形之中投入了更大的资本去做一个新项目，这就是企业级战略的每一个细节。

综上所述，每一项策划类工作所处的职级不同，涉及的内容不同，起到的作用也不一样