网络推广商业计划书

数据中心行业(IDC)，是指设计用于容纳服务器，存储和网络设备的专用场地，并提供关键任务业务应用程序，数据和内容。数据中心一般会布局在电力和网络资源附近，以支持计算设备的运行。由于其往往为客户的关键任务提供基础设施支撑，数据中心必须保证持续运作，因此监控和网络安全对数据中心非常重要。数据中心连续运作的能力通过电力基础设施(电池和发电机)，专用冷却设备(计算机房空调机组)，环境控制系统和安全系统共同辅助实现。这些关键的基础设施和系统组件都需要大量的资本支出。

全球IDC市场兴起于上世纪90年代初期，目前正处于发展的第三阶段。随着各个阶段客户需求和技术的发展，主要业务类型从主机托管、网站托管逐步转型为新型网络服务，服务内容也向大型化、虚拟化和综合化方向发展。当前数据中心服务市场主要发展特点为大规模新建数据中心以及改建部分原有数据中心。由于多国政府在政策上的大力鼓励，将网络数据与信息资源看成影响国家科技创新和产业发展的战略性资源和核心竞争力的重要体现，全球IDC市场规模扩张迅速，至2017年底市场规模达到534.7亿美元，同比增长18.3%。

全球数据中心市场呈现出加速扩张的趋势。根据最新数据，2018Q1全球超大规模数据中心运营商资本支出同比增长80%至270亿美元。往年资本支出在Q4出现季节性高位后，会在随后的Q1出现下滑，但2018Q1的环比增幅超过20%。大部分超大规模数据中心的资本支出都用于大型数据中心的建设和扩建，目前全球大型数据中心数量已达420个。

截至2017年，美国拥有全球44%的大型数据中心。其次是中国、日本和英国，三者合计占20%。澳大利亚、德国、新加坡、加拿大、印度和巴西分别占3-5%。SynergyResearchGroup统计显示，全球24家大型云服务供应商平均拥有16个数据中心，其中分布最广泛的供应商包括亚马逊、微软、IBM和谷歌，每家公司拥有超过45个超大数据中心，且每个地区(北美，拉丁美洲，亚太地区，欧洲，中东和非洲)至少有三个数据中心。其他供应商则主要集中在美国(苹果、Twitter、Facebook、eBay、LinkedIn和雅虎)和中国(腾讯和百度)。随着中国、印度和马来西亚逐步开放数据中心，到2021年，亚太地区超大规模数据中心全球占比将上升到39%，北美将下降到35%。

根据预测，到2021年超大规模数据中心数量将从2016年的338个增长到628个，而超大规模数据中心将占全部数据中心服务器安装量的53%，占公共云服务器安装量的85%，占公有云负载总量的87%。到2021年，超大规模数据中心内部流量或将增加4倍，占所有IDC内部流量的55%。

近年来，我国网民规模继续保持平稳增长。互联网模式不断创新、线上线下服务融合加速以及公共服务线上化步伐加快，成为网民规模增长推动力。截至2017年底，我国网民规模达7.72亿人，全年共计新增网民4074万人。互联网普及率为55.8%，同比增长2.6个百分点。

人工智能、云计算等新兴领域的发展，推高了国内对网络的需求，使互联网流量持续高增长。到2018年6月，我国移动互联网接入流量达每月56.69亿GB，同比增长212.3%;月户均移动互联网接入流量达到4341.76MB，同比增长172.9%。移动互联网、视频和游戏等行业的高速增长，电子商务、直播等垂直行业客户数量及客户业务规模的持续扩大以及传统行业信息化渗透率的提升都将驱动IDC市场规模增长。在中国互联网行业的高速发展下，中国的IDC市场规模增速远高于全球水平。根据最新数据，2017年中国IDC市场总规模为946.1亿元，同比增速32.4%。预计随着5G、物联网等终端侧应用场景的技术演进与迭代，终端侧上网需求量将呈现指数级增长，同时对IDC的应用场景也将进一步扩大，IDC市场需求将随之拉升，2018年市场规模将超过1200亿元，2020年将超过2000亿元。

前言简单阐述项目基本情况，回答项目五个问题：

1、我们的目标客户群体有多少？

2、我们的产品消费情况？（是刚需？还是改善性的？使用频率是否频繁？）

3、项目的产品竞争对手是谁？简单的说项目入市动了谁的“蛋糕”

4、我们的商业模式是否具有可行性？

5、项目入市后盈利点分析。

6、最后提出项目入市的理由：为什么是IDC行业？为什么是这样的运营模式？为什么选择与我们合作？为什么是现在开展这个项目？

第一章 执行摘要

第一节 项目背景

第二节 项目概况

第三节 项目竞争优势

一、技术优势

二、成本优势

三、政策优势

四、地域优势

第四节 项目投资亮点

第二章 项目介绍

一、项目名称

二、项目内容

三、项目性质

四、项目地点

五、投资金额

六、项目承办单位

七、资金来源

八、建设周期

九、主要建设内容及规模

十、主要产品规模

十一、项目技术方案

十二、项目投资回收期

第三章 项目行业分析

第一节 项目行业分析

一、IDC宏观市场环境

二、IDC产品市场前景

三、全国及项目所在地IDC产业发展现状

第二节 项目竞争力分析

一、竞争分析

二、行业进入壁垒分析

第三节 项目商业模式

一、IDC项目商业模式

二、IDC项目商业模式优势

第四章 项目公司介绍

第一节 项目公司概况

第二节 企业主要竞争资源

第五章 项目产品

第一节 产品介绍

第二节 产品性能

第三节 技术特点

第四节 产品的竞争优势

第五节 典型客户

第六节 盈利方案

第六章 产品与开发

第一节 产品研究与开发

第二节 研发与技术

第三节 项目技术基础

一、已有的成果及技术水平

二、小规模生产性试验及流程

三、技术团队

第七章 项目建设计划

第一节 项目进度规划

第二节 项目建设方案

一、第一期

二、第二期

三、第三期

第八章 发展规划与运营策略

第一节 企业发展规划

一、企业发展目标

二、企业发展策略

第二节 企业营销战略

一、品牌营销战略

二、产品营销策略

第三节 市场推广方式

一、销售方案

二、营销方案

三、价格策略

第四节 建设与运营管理

一、项目组织机构

二、定员定岗

三、项目管理措施

第九章 财务分析与预测

一、收入预估

二、税金估算

三、成本费用估算

四、利润估算

五、财务指标

六、总投资收益率（ROI）

第十章 项目效益分析

第一节 项目的经济效益分析

第二节 项目的社会及生态效益分析

一、社会效益

二、生态效益

第十一章 资金需求

第一节 资金需求及使用规划

一、项目投资估算说明

二、项目总投资

三、固定资产投资

四、流动资金

第二节 资金筹集方式

一、项目拟采用的融资方式

二、项目融资方案

第三节 详细使用规划

第四节 还款能力分析

第十二章 风险分析

第一节 风险分析

第二节 风险规避措施

第十三章 中金普华结论及建议

做商业计划书前，应该考虑项目产品的几个问题：

1、你准备提供的产品（或者服务），解决什么需求？换而言之，你的目标用户群体是谁？刚需，还是改善性的？高频需求，还是低频？

2、这个需求的市场是否足够大？如果是个小市场，那就不是创业，是糊口；

3、你的模式，会动谁的奶酪？换句话说，你的潜在敌人，块头有多大？这决定了你创业的摩擦系数与阻力，也决定了你最终能走多远；

4、你的模式，是否不容易被复制，被抄袭？5、盈利模式——这是最、最、最重要的。简单说，你的商业模式，怎么赚到钱？6、投资后如何分配？—有了前期投资者对我们的认可，接下来最重要的一点就是：如果我的钱投这个项目，钱会花在哪几个地方，是否有依据？分配是否可行性？7、回报周期—请用财务数据有依据的说明，我每年赚多少钱？项目的目标是什么？为什么选择中金普华做商业计划书：

中金普华将会为您解决几大痛点：1、商业计划书不能在2分钟内快速打动投资人

2、计划书不是简明扼要有条理，思路不清晰

3、投资人看不懂我的创业项目与商业逻辑

4、商业计划书商业模式不明确，没有亮点5、商业计划书没有考虑到投资人的关注点

6、计划书盈利模式设计不妥看不到投资价值

7、我的商业计划书不能投递给优质的投资人

8、投资人会不会为我的商业计划书保密

9、与投资人对接如何把关合作细节

让人沸腾的，不止是股市，还有创业。

今年五四青年节后，李克强总理亲自到中关村，感受创业氛围，鼓励年轻的创业者。总理的考察，为这个创业时代的到来烙上了一个深深的印记，宣告这是一个属于创新、属于创业者的时代。

根据国家工商总局公布的最新数据，从去年3月初正式实施商事登记制度改革到今年5月底，新登记的企业就有485.4万户，平均每天新登记数为1.06万户。这就是说，每一分钟就有7个公司成立。

互联网创业疯狂扩张

1984年，广袤的中国大地第一次打开市场经济的大门，中国第一代企业家在物资短缺的背景下摸着石头过了河。1992年，邓小平南巡讲话坚定了走市场经济道路的信心，房地产市场的亮光喷薄而出。

1999年，全球化开始成为经济的主导。互联网历经低潮后重新勃发，丁磊成为2003年的大陆首富。马云、马化腾和俞敏洪等人也顺势成为中国企业界真正的创业领军人物。

我们现在经历的，是本届政府推动下的第四次创业潮。从2011年起，移动互联网的大潮就已经掀起，大批创业投资者涌入。2012年，互联网行业的投资规模不足1亿美元，到2014年，这个数字已达62.06亿美元。

在2015年国务院和各地方政府工作报告中，创业成为重要关键词。这其中，以互联网为代表的新兴产业创业成了浪潮的主力之一，相关企业主主体登记速度明显超过平均增速。正如人们所感知的那样，衣食住行各个方面都在被互联网慢慢改变着。

移动互联网创业窗口的开启，从本质上来说，起于智能手机的人口红利。随着无线互联网和智能手机的普及，中国很多效率低下的传统产业开始被颠覆和重构。过去两年里，在O2O(online to offline)、电子商务、互联网金融等多个领域，创业者们掀起一波又一波巨浪。

2014年，吴晓波在杭州创办公司。他说：“并不是大多数人都适合创业的，事实上大多数人其实都不适合创业。”即便如此，他仍然觉得，这是创业最好的时代，不妨一试。

资金追逐好项目

创业，意味着找到一种新事物，整合所拥有的资源，运用各种手段将其开发利用。结合移动互联网，创业的过程更多的是借助网络平台进行营销。这个过程，至少需要钱、时间、人力和精力的投入。

曾经，资金问题是创业初期最大的瓶颈。不管是马云、俞敏洪还是马化腾，选择创业对他们来说简就是破釜沉舟。拿着筹集来的“百家钱”，一旦失败就是倾家荡产。

但现在，创业者似乎不再“差钱”，只要项目够诱人，备好精力和时间，投资人就会主动找上门。

在创业氛围极其浓厚的中关村，有一条创业街，为创业者提供了“找人、找钱、找技术、找市场、找圈子”的环境和氛围。国内互联网巨头的大佬们也很配合，时不时来这里坐坐，没准会遇到带着理想创业项目计划书的创业者，发现创业潜力股。

当一个点子逐渐成型，创业者会写出商业计划书，将想法更直观呈现出来，为不定时可能遇到的金主做准备。之后，创业者可以通过网上的众筹平台上传项目，让更多的人了解关注，或通过单独约谈、线下路演寻觅投资人。

一般说来，创业的第一桶金来自天使投资。富有的个人出资协助专门技术或独特概念的原创项目，进行一次性的前期投资。天使投资是风险投资的一种，但往往数额不大，从几万到几百万居多，使投资人面临的风险大大降低，有了第一桶金，创业项目就启动了。如果项目发展得好，创业公司会源源不断得到融资，将业务扩展，公司规模也不断扩大。

创业公司从起步到上市一般要经过3-4轮融资。天使投资后，就是A、B、C等轮融资，以及最后一轮上市前融资。这就是为什么我们经常听到某一公司获得了X轮投资，公司估值X亿，投资后估值X亿等等。

投资人不怕亏

当然，投资人的钱也不是白给的，所谓投资，必然有利可图。通常，创业公司实际拿到的投资数额是根据估值“打折”后的数额，好让投资人占有公司的一部分股份，不然资本家就成了慈善家了。

举例来说，假设一个项目的估值为100万，投资人若注资10万，就相当于占有10%的股份。同时，这10万资金也会根据项目进展的不同阶段开发、推广到运营等分期注入。

在这股创业浪潮里，资本界甚至扮演着推波助澜的角色。投资者在前期投资中如果获利，会将资金循坏再次回吐到创投市场，加上已经完成原始资本积累的上市公司创始人和高管进入投资市场，使得天使和VC(风险投资)基金募资异常容易。

有人会想，投资人难道不担心创业者失败，那么他投出去的资金就“打水漂”。其实不然，投资人往往会同时找到几十甚至上百个项目，当把鸡蛋放在不同的篮子里时，鸡蛋全部被打碎的概率将大大降低。而一旦有项目成功，依托互联网背景，很可能就是一本万利。

以互联网为代表的新兴产业正是政府引导的产业方向。在今年两会，李克强总理直言不讳，国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，还要整合筹措更多资金。在这样的条件下，和80、90年代相比，创业人群的压力似乎小了很多，即便项目失败，也不存在血本无归的窘境。

政策红利丰厚

在未来企业家中，大学生形成一支不可忽视的主力兵团。2012年前中国大学毕业生的自主创业比例一直在1%的比例徘徊。到2013年，699万大学毕业生成就了“史上最难就业季”。就业还是创业?更多毕业生选择后者，创业比例从1%上升到2%。到2014年，727万毕业生又将创业比例再次提高到2.9%。

以广东佛山为例，2012年该市有527位大学生创业，占总创业人数比不到8%，到2014年，这一比例提高到9.35%。根据北京市人力社保局创业指导中心公布的数据，2013年，北京地区高校毕业生有22.9万人，有意从事自主创业的人员约占毕业生总数的10%左右。

大学生创业繁荣景象的背后，是令人羡慕的政策支持。

前几年，政府和高校热衷于建立高校创业园区、创办创业孵化基地，为大学生创业实践提供场所，设立扶持大学生创业基金，为创业企业减免收费。经过几年发育，已形成常态化。

2013年底，李克强在天津滨海新区考察时说，“大学生青年不仅要泡实验室、图书馆，也要有创业理念”。2014年年底，教育部就发布通知，提出高校建立弹性学制，允许在校生休学创业。

而总理参观中关村后，又将这些想法更向前推进了一步。国务院办公厅下发文件，允许学生保留学籍休学创新创业，各个高校可以配合设置合理的创新创业学分，开设创新创业教育的必修或选修课程。

对此，广州大学专门统筹资源编辑创业教材，规定学生完成创新创业课程就能获得相应学分，华东师范大学开设《创业理论与实践》课程等等，立图培养预备创业学生的理论技能。

与此相辅相成，各地政府也纷纷开辟一些有利大学生创业的服务项目，如“青桐计划”、创业训练营等专为创业者和投资人牵线搭桥。从1999年起开始创办的“挑战杯全国大学生创业大赛”至今已成功举办十四届。

创业偶像是幸运的

但在肥沃的创业土地上，总有一批佼佼者脱颖而出。中国大学生创业者也有如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样的幸运儿。

聚美优品陈欧是大学毕业创业的典型代表，大家羡慕他的眼光和留学归国创业的勇气。他的名言“我是陈欧，我为自己代言”更是振奋了一批年轻人。但大家了解不多的是，陈欧最初创业做的是网络游戏。

一年前的这个夏天，脸萌APP合成的卡通头像红遍各个社交网络。创始人郭列在大学就萌生创业的想法，并参加挑战杯比赛。赛后，大家各找各的工作，该毕各的业业。

郭列意识到，通过比赛留下来的东西很虚。2013年，他从腾讯离职开始创业，第一个产品失败了。直到脸萌问世，问鼎APP Store，郭列和团队才拿到融资。

无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主”周鸿祎，他们都曾奉劝大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验。似乎，大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。数据显示，大学生创业成功率在全国是2%，最高的地区上海、浙江可达到4%的成功率。

我国的高等教育和社会实践需求一直难以相交，高校很难培养出实践能力强的大学生。很多大学生创业者眼光高，真正进行创业，需要独立解决现实问题时，就会发现自己缺乏实际动手的能力。创办企业、市场开拓、产品或服务宣传等工作都需要调动社会资源，并将资源得以运转，这使得初出茅庐的大学生往往不能如愿。

如今，移动互联网的产品由于创业者的加入呈现喷井式剧增，在创业繁荣景象的背后，是一些互联网巨头对互联网产品的垄断。后继者在长尾效应市场苦苦寻觅，只有少数明星被大家记起，更多的产品只能胎死腹中。

三科星网络营销策划流程介绍

策划概述

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

概述

菜根谭认为，在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

内容

网络营销策划是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：

（1）网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

（2）网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁，我们做什么，我们的核心优势，我们靠什么赚钱，我们的目标是什么，我们应该怎样实现目标，等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

（3）网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

（4）网络推广策划：网站怎么推广，品牌产品怎么推广，怎么广而告之，怎么吸引目标客户，通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧，怎么去执行等。

（5）网络营销运营系统策划：

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。