网络推广营销团队

（文/守护袁昆）上一篇文章中我们讲解了0基础企业怎样快速入门网络营销，试水后如果取得了一定的效果，肯定是想做大。建立团队是必经的过程，今天来聊一聊中小企业如何搭建网络营销团队。

中小企业在建立网络营销团队之前，首先跟企业主普及一个信息。按二线城市刚入门的网络营销新手4000元的工资，加上各种福利、补贴，单个员工基本上一年需要5万元成本。如果企业需要建立网络营销团队，这点要注意。

了解到了网络营销团队成员的成本问题，如果企业需要搭建网络营销团队，守护袁昆和大家聊聊下面的事。

正常情况下来说，一个网络营销团队的具体人员配置：主管，文案，推广，客服，美工，程序。

大多中小企业，特别是小微企业因为成本等原因肯定不可能组建6人的团队。其中文案编辑和推广人员可以设定一人，客服可以现有的销售人员担任，美工和程序可以找兼职人员即可。至于主管人员，前期试水网络营销的企业老板或负责人可以担任，当然也可以外请一个营销顾问。

了解到具体的人员配置问题，我们来看看具体怎么搭建团队。

一、现有网络营销运营者复制、分工。

对于大多数小微企业来说，都是企业老板或者负责人，或者老板的亲属学习网络营销，试水后感觉效果不错才准备加大力度。

因为是0基础开始入门的，所以经验最简单有效，守护袁昆认为完全可以把这些经验和方法直接复制团队成员。然后根据每个成员的能力进行分工合作。比如有人专注内容，有人专注渠道。当然这个看企业投入的成本，特别是人力成本。

二、招聘网络营销推广负责人。

因为在企业刚入门网络营销的过程中，已经了解了网络营销是怎么回事，知道网络营销要做哪些事。所以可以很清晰明白哪些人可以把团队搭建好，可以把网络营销做好。

因为自己懂，所以知道找什么样的人，让他去负责就好了。不管是招聘营销负责人，还是找一个营销顾问。在这里守护袁昆提醒：用人不疑、疑人不用。既然找了网络营销推广负责人，应该给足权限。在营销推广过程中可以给建议，但决策权一定要营销负责人。

三、找营销培训机构推荐人才。

现在很多网络营销培训班，他们的学员虽然实战经验比较少，但有一定的理论基础，还是可以很快的上手。

中小企业在搭建网络营销团队的过程中，如果需要什么样的人员，直接找对方合作对接就好了。

守护袁昆从网络营销团队基本的人员配置，到具体怎样搭建网络营销团队，给大家做了上面的介绍。在此提醒中小企业主，千万不可盲目的多招人，过快扩充人员成本太大。分工合作各司其职就好了。

如果大家对中小企业搭建网络营销团队的问题还有疑问，可以一起交流。

2018互联网营销的方式有哪些？

这篇文章主要总结几大块，互联网营销自发展以来；通过网络做生意的人越来越多，大到企业全网营销、品牌营销，小到个体经营、新零售时代；个人的力量总是薄弱的、因此在销售中总是失去商机；而企业在没有网络营销团队的情况下，也总是失去很大一部分市场。

有很多人总是认为网络的世界，一起都是假的，一切都是不切合实际的，但是马云的成功，网易公司业绩从2000年之后的17年，业绩翻了3600倍难道也是虚拟的？

2018年初，就明显感受到互联网时代发展的速度，我们去年还在口口声声说着：互联网+传统企业是不可逆转的世界潮流，如今，不仅如此，各种新型的事物出现也使的人们措手不及，如：自媒体创业的大爆发时代，南澳会议的深入改革发展之路，各种政策的落地执行，无不推动了互联网时代的发展；

那么，如何做互联网营销？很多的企业由于缺乏专业的营销团队，各个企业在选择中有大概以下几类：1、找专业的网络营销公司代运营/互联网营销外包（专业的会节约时间、会耗费很大成本）；2、招聘网路营销人员/组建团队（专业人员、薪水需要开的高）；3、培训网络小白/组建团队（具有强大的不确定性、但工资成本低）；在以上的分类中，个人觉着招聘专业人员结合培训小白，同时进行是不错的选择，我想大公司的业绩不断的递增，也不是随便就做出来的；

在广东的时间，看到很多的公司在培训新员工，他们不断的报名参加互联网营销培训课程，也会提供机会给员工学习，不断的培养自己的网络营销团队；身处其中，越来越感到一种无力，会使人失去意志。原因无非是那么几点：看不到公司发展的希望、看不到自己成长的希望、团队的积极性差；最近用这些优秀的企业做比较，得出结论：组织架构不坚固、不够强大；

接下来我们总结下关于网络营销模式；很多人在思维上，总是会觉着营销是传销，其实这些我们需要辨别、区分；传销与网络营销是不同的本质区别；当下的微商也是一种网络营销群体，我们总是把他们当作是全网络营销的一部分，也就是在传播方式与渠道的区别；通过互联网营销，在推广方式上有：免费、付费的推广、网站的打理、旺铺/商城的运营、以及一些分类信息网站的推广等等；

总之互联网营销是通过各种正当手段、传播信息，达到品牌营销的目的，从投入产出上使得企业利益最大化，提高个人、企业业绩；

现在网络营销越来越受到了企业老板的重视，互联网时代如此发达的今天，人们获取信息绝大部分都来至这个网络。而企业单纯的传统营销模式已经存在了限制或者有一定的瓶颈。那么做网络营销无疑是一个好的突破。但是现在企业老板们都会面临着这样一个问题，公司到底是请网络推广人员自建一个网络营销团队还是外包给那些网络公司，让他们来管理网络营销呢？

泡尔网络营销顾问提供一下意见供各位老板参考：

自建团队的优点：

1、自建团队无疑能够很专业的推广产品，因为服务一家公司，对本公司的产品熟悉。

2、自建团队的宣传会更加及时准确，产品推广时候往往会有新品的更新，外包出去后，因为有时候沟通不顺畅，产品发布不及时，尤其是维护品牌时候，品牌更新或者品牌升级的消息。

3、自建团队可以专门的自定计划，每个月每周都可以随时根据数据调整推广计划。

外包网络公司的优点：

1、网络公司成本比自建团队要低很多，一个自建团队最低也需要3-4个人的配置，工资往往就会提升成本。

2、网络公司更加专业，企业一般起来的网络营销人员可能都不具备真正的营销知识，这样需要经过培训才可以上岗。

3、网络营销公司推广的渠道可能更加广泛，能够增加更多更大的曝光度

4、网络营销公司推广团队比企业自建团队稳定性更强。

以上都是一些网络营销自建团队与外包公司的对比，当然这里只是介绍了各自的优点，还有一些缺点没说，主要是个人觉得不管什么团队都没有完美的解决方案，只有做到最好就可以了。

我是一个从忧郁边缘走出来的人，从自卑到内项，是需要一个漫长过程的，而这个过程中的不易也只有自己才能体味。虽然后来在大学期间参加校园辩论赛还拿了个人第一，团体第二的好成绩，但从没有人认为我能成为一名合格的销售员，这点我从未否认。

看过我曾发表的《这些年我是这么做网络营销推广的》一文的朋友，应该知道毕业后，我经老师推荐做了计算机培训师，后受邀做技术然后转做网络营销推广，并开始实施我的“2+1”计划，知道我需要什么样的人来帮我做网络营销推广。今天我要告诉大家的是，后来我失败了，因为找不到合适的人，但如果放在今天，我想我可能会成功，因为现在做自媒体的人一抓一大把，他们能写能拍还能排版，知道用户喜欢什么样的内容。我失败了，因为电话销售遇到一次网络骗局，后来我的电话销售团队被遣散。那个时候，我曾想放弃，公司给予的支持是如此的脆弱，后来的支持就仅有口头上的支持，再没有实际动作，我该怎么办？

我想过无数次放弃，也可能是我职业性质的问题我从来没有找过工作，在我要放弃的时候有人给出高出当时一半薪资的邀请。但我最终放弃了邀请，因为我觉得，只有我成功的证明了我自己，我才能更值钱，才有资格会继续被邀请。如果遇到困难就逃避，我想没人会再向我招手，我决定一个人干，当干出一定成绩，证明我自己，我再跳槽到那家公司。

那段时间特别辛苦，每天都在拍照，处理图片，写文案，电脑面前一坐就是一整天，忙的水都来不及喝一杯。做文案、做美工、做网站后台、做客服、做记录、打电话忙得喘不过气来。三个月后的一天，我受邀拜访客户，实话讲，当时特别紧张，因为我从来没有跟客户面谈的经历，但好在有网络聊天与电话接触算是给了我极大的鼓舞，做好了充分准备，才去拜访客户。

面谈很顺利，当时就下了30000彩箱的订单合同，并谈下了至少两年的合作协议。虽然不算是大单，但足以让我兴奋。不出一星期，又成功谈下了来伊份某加工厂的每周10000个纸箱的订单。我用行动证明了自己，证明了我计划的可行性。当我再次提及跟单团队计划时，公司终于又给出了实际性的支持。至此，我有了官网+商铺及电话营销“2+1”前期营销推广团队，和谈判、跟单团队。尽管整个计划只有我一个人在推动在执行，但我坚信之后只要合理的做加法，团队一定能完善，一定能做出更好的业绩。

我提出了辞职，因为那家公司一直在向我招手，她认可了我的做法。请我吃了几顿饭，喝了几回酒，我们慢慢成了朋友。可公司并未批准我的请辞，表示全力支持我的计划并提及客户对我的信任与认可。我这人特别容易动容，以至于后来我提出了不止5-6次的辞职但最终都没有成功离职。实话讲，每个跟我合作的客户，从线上到线下、从陌生到合作，一路走来给予了我莫大的支持与认可，我又怎么能因为我个人问题而给他们带来不便呢。如非迫不得已，我想我不会那么做。宁可天下人负我，不可我负天下人。

公司领导同意在我不是特别忙的情况下，可以支持那家企业支持我的朋友。于是我以兼职的身份进驻那家公司，快速复制了我的计划，帮助实体企业搭建网络销售平台。事实再次证明计划的可行性，这些年我也从未停止学习从未停止优化方案。一不小心还做起了我自己的工作室，帮助那些农民企业家、小型实体企业、完善互联网营销推广，优化企业运作方案。

从不可能，到一名合格的销售员，并非是我有多么优秀，我只是发挥了自己的特长，认认真真做事，踏踏实实做人，不断学习，不断进步，只有这样，当学生问我问题时，我才能游刃有余。只有这样，我才不会被瞬息万变的互联网技术所淘汰，才会跟更多的企业与朋友合作共瀛。

（文/守护袁昆）上一篇文章中我们讲解了0基础企业怎样快速入门网络营销，试水后如果取得了一定的效果，肯定是想做大。建立团队是必经的过程，今天来聊一聊中小企业如何搭建网络营销团队。

中小企业在建立网络营销团队之前，首先跟企业主普及一个信息。按二线城市刚入门的网络营销新手4000元的工资，加上各种福利、补贴，单个员工基本上一年需要5万元成本。如果企业需要建立网络营销团队，这点要注意。

了解到了网络营销团队成员的成本问题，如果企业需要搭建网络营销团队，守护袁昆和大家聊聊下面的事。

正常情况下来说，一个网络营销团队的具体人员配置：主管，文案，推广，客服，美工，程序。

大多中小企业，特别是小微企业因为成本等原因肯定不可能组建6人的团队。其中文案编辑和推广人员可以设定一人，客服可以现有的销售人员担任，美工和程序可以找兼职人员即可。至于主管人员，前期试水网络营销的企业老板或负责人可以担任，当然也可以外请一个营销顾问。

了解到具体的人员配置问题，我们来看看具体怎么搭建团队。

一、现有网络营销运营者复制、分工。

对于大多数小微企业来说，都是企业老板或者负责人，或者老板的亲属学习网络营销，试水后感觉效果不错才准备加大力度。

因为是0基础开始入门的，所以经验最简单有效，守护袁昆认为完全可以把这些经验和方法直接复制团队成员。然后根据每个成员的能力进行分工合作。比如有人专注内容，有人专注渠道。当然这个看企业投入的成本，特别是人力成本。

二、招聘网络营销推广负责人。

因为在企业刚入门网络营销的过程中，已经了解了网络营销是怎么回事，知道网络营销要做哪些事。所以可以很清晰明白哪些人可以把团队搭建好，可以把网络营销做好。

因为自己懂，所以知道找什么样的人，让他去负责就好了。不管是招聘营销负责人，还是找一个营销顾问。在这里守护袁昆提醒：用人不疑、疑人不用。既然找了网络营销推广负责人，应该给足权限。在营销推广过程中可以给建议，但决策权一定要营销负责人。

三、找营销培训机构推荐人才。

现在很多网络营销培训班，他们的学员虽然实战经验比较少，但有一定的理论基础，还是可以很快的上手。

中小企业在搭建网络营销团队的过程中，如果需要什么样的人员，直接找对方合作对接就好了。

守护袁昆从网络营销团队基本的人员配置，到具体怎样搭建网络营销团队，给大家做了上面的介绍。在此提醒中小企业主，千万不可盲目的多招人，过快扩充人员成本太大。分工合作各司其职就好了。

如果大家对中小企业搭建网络营销团队的问题还有疑问，可以一起交流。

2018互联网营销的方式有哪些？

这篇文章主要总结几大块，互联网营销自发展以来；通过网络做生意的人越来越多，大到企业全网营销、品牌营销，小到个体经营、新零售时代；个人的力量总是薄弱的、因此在销售中总是失去商机；而企业在没有网络营销团队的情况下，也总是失去很大一部分市场。

有很多人总是认为网络的世界，一起都是假的，一切都是不切合实际的，但是马云的成功，网易公司业绩从2000年之后的17年，业绩翻了3600倍难道也是虚拟的？

2018年初，就明显感受到互联网时代发展的速度，我们去年还在口口声声说着：互联网+传统企业是不可逆转的世界潮流，如今，不仅如此，各种新型的事物出现也使的人们措手不及，如：自媒体创业的大爆发时代，南澳会议的深入改革发展之路，各种政策的落地执行，无不推动了互联网时代的发展；

那么，如何做互联网营销？很多的企业由于缺乏专业的营销团队，各个企业在选择中有大概以下几类：1、找专业的网络营销公司代运营/互联网营销外包（专业的会节约时间、会耗费很大成本）；2、招聘网路营销人员/组建团队（专业人员、薪水需要开的高）；3、培训网络小白/组建团队（具有强大的不确定性、但工资成本低）；在以上的分类中，个人觉着招聘专业人员结合培训小白，同时进行是不错的选择，我想大公司的业绩不断的递增，也不是随便就做出来的；

在广东的时间，看到很多的公司在培训新员工，他们不断的报名参加互联网营销培训课程，也会提供机会给员工学习，不断的培养自己的网络营销团队；身处其中，越来越感到一种无力，会使人失去意志。原因无非是那么几点：看不到公司发展的希望、看不到自己成长的希望、团队的积极性差；最近用这些优秀的企业做比较，得出结论：组织架构不坚固、不够强大；

接下来我们总结下关于网络营销模式；很多人在思维上，总是会觉着营销是传销，其实这些我们需要辨别、区分；传销与网络营销是不同的本质区别；当下的微商也是一种网络营销群体，我们总是把他们当作是全网络营销的一部分，也就是在传播方式与渠道的区别；通过互联网营销，在推广方式上有：免费、付费的推广、网站的打理、旺铺/商城的运营、以及一些分类信息网站的推广等等；

总之互联网营销是通过各种正当手段、传播信息，达到品牌营销的目的，从投入产出上使得企业利益最大化，提高个人、企业业绩；

我是一个从忧郁边缘走出来的人，从自卑到内项，是需要一个漫长过程的，而这个过程中的不易也只有自己才能体味。虽然后来在大学期间参加校园辩论赛还拿了个人第一，团体第二的好成绩，但从没有人认为我能成为一名合格的销售员，这点我从未否认。

看过我曾发表的《这些年我是这么做网络营销推广的》一文的朋友，应该知道毕业后，我经老师推荐做了计算机培训师，后受邀做技术然后转做网络营销推广，并开始实施我的“2+1”计划，知道我需要什么样的人来帮我做网络营销推广。今天我要告诉大家的是，后来我失败了，因为找不到合适的人，但如果放在今天，我想我可能会成功，因为现在做自媒体的人一抓一大把，他们能写能拍还能排版，知道用户喜欢什么样的内容。我失败了，因为电话销售遇到一次网络骗局，后来我的电话销售团队被遣散。那个时候，我曾想放弃，公司给予的支持是如此的脆弱，后来的支持就仅有口头上的支持，再没有实际动作，我该怎么办？

我想过无数次放弃，也可能是我职业性质的问题我从来没有找过工作，在我要放弃的时候有人给出高出当时一半薪资的邀请。但我最终放弃了邀请，因为我觉得，只有我成功的证明了我自己，我才能更值钱，才有资格会继续被邀请。如果遇到困难就逃避，我想没人会再向我招手，我决定一个人干，当干出一定成绩，证明我自己，我再跳槽到那家公司。

那段时间特别辛苦，每天都在拍照，处理图片，写文案，电脑面前一坐就是一整天，忙的水都来不及喝一杯。做文案、做美工、做网站后台、做客服、做记录、打电话忙得喘不过气来。三个月后的一天，我受邀拜访客户，实话讲，当时特别紧张，因为我从来没有跟客户面谈的经历，但好在有网络聊天与电话接触算是给了我极大的鼓舞，做好了充分准备，才去拜访客户。

面谈很顺利，当时就下了30000彩箱的订单合同，并谈下了至少两年的合作协议。虽然不算是大单，但足以让我兴奋。不出一星期，又成功谈下了来伊份某加工厂的每周10000个纸箱的订单。我用行动证明了自己，证明了我计划的可行性。当我再次提及跟单团队计划时，公司终于又给出了实际性的支持。至此，我有了官网+商铺及电话营销“2+1”前期营销推广团队，和谈判、跟单团队。尽管整个计划只有我一个人在推动在执行，但我坚信之后只要合理的做加法，团队一定能完善，一定能做出更好的业绩。

我提出了辞职，因为那家公司一直在向我招手，她认可了我的做法。请我吃了几顿饭，喝了几回酒，我们慢慢成了朋友。可公司并未批准我的请辞，表示全力支持我的计划并提及客户对我的信任与认可。我这人特别容易动容，以至于后来我提出了不止5-6次的辞职但最终都没有成功离职。实话讲，每个跟我合作的客户，从线上到线下、从陌生到合作，一路走来给予了我莫大的支持与认可，我又怎么能因为我个人问题而给他们带来不便呢。如非迫不得已，我想我不会那么做。宁可天下人负我，不可我负天下人。

公司领导同意在我不是特别忙的情况下，可以支持那家企业支持我的朋友。于是我以兼职的身份进驻那家公司，快速复制了我的计划，帮助实体企业搭建网络销售平台。事实再次证明计划的可行性，这些年我也从未停止学习从未停止优化方案。一不小心还做起了我自己的工作室，帮助那些农民企业家、小型实体企业、完善互联网营销推广，优化企业运作方案。

从不可能，到一名合格的销售员，并非是我有多么优秀，我只是发挥了自己的特长，认认真真做事，踏踏实实做人，不断学习，不断进步，只有这样，当学生问我问题时，我才能游刃有余。只有这样，我才不会被瞬息万变的互联网技术所淘汰，才会跟更多的企业与朋友合作共瀛。