网络小公司

　　如今互联网越来越普及，很多中小型企业渴望获得在互联网上推广企业产品的机会，公司介绍说: 但是上海seo优化在现实生活中，并不是所有的企业网站运营的都很好。大多数网站建设的都不专业，没有办法使客户产生信任，所以下面小编为大家简单说说怎么才能选择到适合自己企业的网络公司。

　　第一点，在打算建设网络公司前，中小型企业就应该把自己网站的布局，网站应该建设的内容以及网站功能等这些方面进行考虑和研究。还有企业要把自己的目标客户群的消费行为和消费偏好进行洞察，企业对这些了解的越详细就越有利于网络公司建设处能够提高成交率的企业网站。

　　第二点，很多网络公司在为客户建站的时候，会选择那些比较便宜的网站空间，虽然这样的话成本会比较低，但是这些网站空间的质量肯定是很不好的。俗话说，一分价钱一份货。优秀的网站空间会有很强的稳定性以及完善的空间售后服务等。所以如果中小型企业重视自己的企业网站的话，就提前和网络公司说好，好制定某个牌子的网站空间，这样的话虽然造价贵了一点，但是对于企业以后的网站运营和维护是非常有好处的。

　　第三点，选择有口碑的网络公司。因为现在市场上的网络公司太多了再加上一些个人工作室等等，肯定早就让企业挑花了眼，所以如果企业对这方面不是很熟悉的话，好还是选择那些有口碑的，或者成立时间长的网络公司，这样的网络公司经验丰富，而且技术比较专业，有完善的售后服务等。

今天的话题相对来说很普遍，相对互联网营销运营者遇到的很多，特别对于刚转型互联网的中小企业也基本遇到过，守护袁昆聊这个话题希望可以给大家更多的帮助。

先讲两个小故事，当然是真实存在的故事。

一、在有袁人VIP圈子里有一位朋友，他做了一个100万的工程，而对方却一直不结工程款，重要的是对方收到上面的工程款，认这个账，就是不给结。

二、在武汉有一家广告公司，给潜在客户做好整个活动的创意策划，结果是对方说不合格。重点是活动当天该“客户”却原版使用这家公司的策划。

为什么会出现这上面的两个真实的故事？太多的原因守护袁昆不想去猜想，但对于营销策划公司来说，或者说去应聘的营销运营者来说，遇到这事很正常。

通常有些公司需要做网络营销，基本上自己没有专业的营销负责人，做不了营销方案怎么办呢？

一、通过招聘的方式解决。你以为人家真的是招聘，只不过去应聘的朋友如果不注意就被坑了。通常这些公司都说你先根据我们公司情况做一个营销方案，隐晦的做法是你把以前同行业的策划案例给我们看看。

二、找营销策划公司报方案。他们会在本地甚至外地找各类营销公司，大家报价、出方案，然后中标的方式选择最终的合作对象。当然结果是都不合格，但营销公司把方案提供过去了。上面的第二个小故事中广告公司就遇到这套路。

对于所谓的潜在客户刚开始就要营销推广方案的问题，守护袁昆在以前的文章中已经明确写过一篇，如果大家有兴趣可以去看看。我们今天要说的问题是：只因为自己是家小公司。

不少互联网营销运营者，或者刚转型的中小企业，因为自己是一家小公司，所以都很想快速破冰。如果有一个机会，都愿意免费先帮对方做好，甚至贴钱先做好。传统企业这种事相信大家遇到的很多，互联网企业也不少。

不管是做营销方案也好，还是直接做运营也罢。即使自己是家小公司，那么所做的工作也是有价值的，先谈钱还是比较好。据我了解的是：大多传统企业都是预付10%不超过30%（如果有设备类可能需要50%）。

互联网公司都是怎么做的？基本上都是全款，最低也没有低于50%的。包括守护袁昆在内的不少朋友都是客户先付全款。如果不行，宁愿不合作也不让步。

就因为自己是小公司，就应该让步？企业为什么要搞互联网？消费者在互联网上是一部分原因，对于中小企业来说，现金流应该是第一位。而大多线下的合作都是你拖欠我的，我拖欠他的，拖欠很容易把公司给拖垮，而互联网最大的好处是：先付钱再干事。不见兔子不撒鹰，做事稳当。

大多合作都不是一次两次就谈成了，毕竟双方都要有了解的过程。在双方不够了解前别谈什么合作，都是虚的。既然合作，那就开诚布公。

希望少一点套路，多一点真诚，毕竟做生意讲究的就是诚信。

文/守护袁昆，专注企业网络营销、SEO优化、微电商运营的实名营销自媒体！

1.资金不足

大部分的民营企业规模小、资本薄弱，尚处于资本的原始积累阶段。因此，对于我们国家的中小企业来讲求生存还是发展的前提。当前，我国中小企业还存在融资渠道狭窄，抵御市场风险的能力较弱，面临着资金缺乏的困境。

2.管理落后

随着市场经济的不断发展，许多中小企业管理水平跟不上，管理方面呈现很多不足，信息化水平偏低，影响了网络销售的顺利进行。

3.目标不明确

不少中小企业在进行网络销售过程中缺乏明确的网络销售目标。这些企业把网络销售等同于企业上网，他们往往只是把企业介绍、产品介绍等一些公司的基本资料放到网上。缺少明确的网络销售目标。

4.人才问题

网络销售需要人才是多面手，不仅要懂得销售、行业发展动向、相应产品知识、还应熟悉本公司的全面运作流程，当然更要懂得电子商务。而高达76%以上的中小企业却都表示非常需要网络销售人才的加入。

针对以上问题，该如何完善中小企业网络销售呢?

1.管理规划

战略定位上，无论是供水设备，还是水泵，这两个一定要选一个，研究在市场中哪个产品更有优势，市场需求哪个更大。主打产品找出来以后，还要知道主打产品主打哪一类客户最有优势。哪个市场空间大，就重点主打这个市场。饭要一口一口吃，可以定一下明年、后年的目标是多少，或者反推，我要做一个亿，要卖多少产品才能达成一个亿。然后，根据目标制定一个可执行的计划推进表。

在网络销售上，公司首先要解决团队架构问题。在对网站编辑和推广的考核上，考核的关键点是带来精准流量的数量，并与绩效挂钩;客服人员，主要是考核其有效客户的数量。

2.销售手段

在使用第三方平台上，阿里巴巴、物友网或行业网站，都可以办一个会员。这个不需要多少成本，尤其是物友网，是一个完全免费的第三方平台，但需要网络推广人员经常去发信息。建议公司只重点推广优势产品，因为公司财力，精力，人力都有限，第三方平台竞争比较激烈，产品没有优势，花了钱花了时间，也争不赢。

在自已的网站平台上，产品放得多倒没有关系，但分类要清晰，重点要突出。自平台肯定需要推广，但以公司目前的情况，不宜太泛投。可投放一些相对精准的关键词，真正把有需求的客户引到网站上。如果费用有限，可针对几个地区投，不要全国撒。你购买了多少关键词以及在哪个时间段、哪个地域进行投放，都会影响到公司网站的展现量。可以设置更多常用关键字组合，在搜索时能获得更多点击机会。

如何解决网络冲击下小公司利薄的现状

在当今微利的时代，面对市场激烈的竞争和严峻的挑战。公司如何做大做强，如何让公司持续发展着渐壮大呢？这是无数企业家都在思考的问题。

有数据表明，在欧洲日本中小公司的平均寿命为12.5年美国中小公司的平均寿命约为8.2年世界500强的大公司，平均寿命不超过50年我国中小公司平均寿命只有3.7年小微公司的平均寿命不到三年。

中小公司是一个在上有国际跨国公司，国内大型公司下有多如牛毛的个体工商业者挤压的家缝中生存和发展的公司群体，其在经济中独特的位置决定了生存，发展的艰难。

目前小公司存在八大困境：

一：格局小的公司想的永远还是自己希望从一颗鸡蛋中吃出黄金，而格局大的公司怎么能着眼于未来，在大环境中定义自己的事业。

二：眼界窄，和亮点，马上就能换回巨大的效益，一个活动和仪器广告下去就要立刻看到效果，这种想法是不正确的品牌对于公司来说是一个长期的，系统的工程公司，必须以长远的目光对待。

三：安于现状，公司能否做大做强，也取决于老板个人的进步，只知低头拉车，不知排头看路，结果疲惫不堪，公司却不见成长，所以如何选择公司管理培训机构至关重要。

四：人才流，没有一批能冲锋陷阵的团队，公司难以成大事关键问题是公司有无建设团队！培养员工的措施。

五：品牌的生命周期短：无数的例子证明一个当年很强势的品牌可能随着时代的发展，最终退出历史的舞台，比如摩托罗拉，诺基亚，柯达因为品牌本身也有生命周期。

六：产品同质化严重，如果产品不行也是枉然，中小公司，产品同质化的严重，造成了公司无个性的活力。

七：互联网时代管理的作用被慢慢的减弱管理属于辅助系统，可以帮助公司生存，但是却无法对公司的发展起到关键性的作用。

八：创新受限创新并非在所有行业和领域都起到关键的作用比如批发零售。

小伙伴们，大家好！今天给大家聊聊毕业之后到底是进大公司好，还是选小公司好。在开始今天的话题之前，先给大家说下我下一步的想法，总觉得一本正经的说职场，难免会比较枯燥，以后打算进行不同的尝试，如果大家觉得我尝试的风格不如之前了，我再做调整，希望以我亲身的职场经历，可以给大家带来微小的帮助，避免少走一些不必要的弯路。

好了，进入今天的主题。很多朋友，在进入职场之前，或者是进入职场之后，都会纠结这个问题。不知道自己是该去小公司还是大公司，至于为什么纠结呢？是因为很多人也搞不清楚这两者的区别，在小公司的人，对大公司了解的很少，身处大公司的人，对小公司的环境也是一无所知。归根结底，是因为获取的职场信息不对称造成的。另外，人们总是对自己未得到的东西和事物，充满更大的好奇和兴趣。也有的人会从面子的角度去考虑，总觉得，进大公司在亲戚朋友面前，显得自己很能干、很优秀，而进了小公司，就会觉得自己也没什么前途了。其实，年轻人之所以会这样想，更多的还是父辈的思想观念在作祟，是他们在影响年轻人。还有的人觉得进大公司，有保障，社保、福利、养老这些比较完善和健全，而且大公司不容易倒闭，可以干的长久，小公司不稳定，实力弱，说不定什么时候就倒闭了，而且也没有什么长期的保障。以上这些都只是常见的一些看法和观点，更多的是一些笼统的理解和片面的认识，针对这个问题，我们应该去立体的看待。

不管是小公司还是大公司，各有各自的特点，不能单纯的说哪个更好，适合你的才是最好的。我们先来看看他们各自的特点，小公司的规模比较小，公司不会制定太长期的发展规划，因为那样也不现实，小公司考虑更多的还是如何很好的生存下去，关于这一点，马云曾经说过一句话：小公司没有战略，小公司的战略就是让自己好好活下去，不要让自己死掉。另外，小公司因为规模比较小，人员结构也相对简单，对市场的反映，比较灵敏，决策起来也比较快速、直接，正所谓船小好掉头，就是这个意思。另外，小公司，多是刚创业的公司，或者就是一些混迹社会多久的老油条公司，他们也很有钱，但是他们不盲目扩大规模，或者是他们的商业模式，不需要去过度的扩大的规模。在这样的公司里面，对每个员工的锻炼都是比较全面的，无论是技术公司，还是销售公司，或者是服务型公司，你会有很多机会去涉足公司项目和日常活动的各个方面。

小公司培养出来的小主管和小经理，一般都是综合素质比较全面的，基本上，什么活儿都能干，什么事情都经历过。但是，这也有一个缺点，就是他们可能知道的很多，但是都不会太专业，他们所谓的专业，就是他们的业务技能，比如：技术水平高、销售能力强等。看似全面，实则都不专业。不过在小公司，也有好处，首先，公司不会有那么多繁杂的规章制度，绝对有你施展才华的机会，而且业务搞熟练了以后，你会获得很潇洒。一旦你混得脱颖而出了，小公司的老板一般都会笼络住一两个精英分子，给予特殊照顾，比如：高薪、权力、自由等，而其他那些炮灰员工，就会被交给这些小主管肆意蹂躏，哪天惹这些小主管不开心了，即使被开了，老板也不在乎。

大公司呢，规章制度比较完善，各方面福利待遇比较齐全。但是对市场反应的灵敏度和效率要低很多，特别是一些重大决策，要研究好久，小公司，可能老板出去抽根烟就决定了，没办法，船太大了，不好掉头。大公司升职和加薪也有比较系统的评估体系，各方面工作都被人力资源总监给提前设计好了，各部门日常工作，只要按照人力资源的设计进行，就不会出现重大的失误，而小公司很可能因为老板的一个决定，毁了公司几年的积累。大公司，升职和加薪也比较慢，很多人都是混了好多好多年，还是混的很不怎么样，而且只对自己那一亩三分地熟悉，稍微涉及点别的部门的业务，就瞬间懵逼了，或者就是习惯性的说一句：不是我负责，我不清楚。而在小公司，你要是敢说这样的话，说两次你就可以走人了。到底如何选择，看你在乎哪方面吧，你在乎的就是最适合你的，就是最好的。

今天就分享这么多吧，希望对大家有所帮助。喜欢我写的内容，就关注一下吧，么么哒！