网络营销推广培训机构

【Case背景】

近期遇到一个中小学培训机构的单子，目标人群主要针对XX区附近的人群，这类行业有一个明显的特点就是地域性。我大概了解了下客户的情况，客户说他原来招过一个做网络营销的人员，不过发了一段时间帖子之后就辞退了，我估计是发现没啥用吧。然后客户说他们除了一个微信公众号之外，其他的平台基本就没有了。他们原来的宣传方式主要就是通过发传单之类的线下地推，但是越来越发现线下推广也没那么好做了，所以就像找家专业点儿的公司来负责他们的线上推广。

网络营销外包一般会有这么几个步骤：首先认真听客户的介绍，搞清楚客户的基本现状（主要是线上资源有哪些，推广渠道有哪些）？然后根据客户的实际情况，分析目标受众人群。最后，给出具体的策略。

【目标受众】

第一步第一段已经讲了。那么，第二步，分析客户的目标受众。客户的目标人群，是否有地域限制，哪些环节可能在线上实现。这种线下培训行业，用户的所有环节当中，最容易在线上完成的就是查看这家公司的资料。看看网上的评价如何，如果没什么问题，那么就会选几家合适的实地考察。用户的大概环节会有这几种：

1、无论是听别人推荐，还是网上查询，搜索那么几家；

2、网上查询一遍，看看这所机构口碑如何，ok的就实地考察（这只是几率问题哈，即使不ok的，也许还是会去考察，只不过印象分会下降）；

3、实地考察后，综合口碑、价格、特色、环境、软硬件设施、距离等做决定。

那么实际上这类行业，做网络营销最重要的一个环节就是铺设正面的口碑信息。最起码做好搜索引擎的口碑信息，因为目标人群最开始不了解的时候，很大概率会通过搜索引擎查看相关信息，你不做迟早被别人做。难免会遇到恶意竞争对手之类的。其次，部分年轻用户也已经习惯了微博搜索相关信息，预算充足的话，微博口碑信息铺设也是一个重要的阵地。毕竟学校如果有什么不好的信息，很多用户会选择在微博上面爆料。再其次就是本地或者一些行业的论坛贴吧，如果学校有什么不好的信息，大概率会在这些地方被爆料。

【策略】

第三步，就是具体策略。通过前面两步的分析，我们可以得出结论，这类行业做线上营销，最重要的就是做好口碑即可，而口碑最重要的就是搜索引擎，其次是微博，最后是本地/行业论坛贴吧之类。

先说说搜索引擎做口碑，搜索引擎核心就是要做关键词排名。那么第一步肯定是搜集用户可能会搜索的关键词；然后根据分析每一个关键词的竞争程度，匹配合适的推广渠道；最后就是确定推广的文案方向了。（具体分析细节由于篇幅有限，这里就不详细展开了）

微博方面做口碑，跟搜索引擎步骤差不多，只不过渠道就没得选择了，只能是不同的博主发文，评论。

论坛贴吧，最好的方式就是以用户的口吻去发帖，去跟帖。

备注：

1.每个行业大概的玩法在一段时间以内基本是固定的，变化不会太大。那么只要认真分析，基本能得出这个行业的营销策略。

2.然后就是锁定某个（或者某几个）最合适的渠道深耕细作了。

3.这里有个原则：客户>产品>文案>推广渠道。

4.这里有个误区就是，不要对网络营销盲目的推崇（以为做了线上推广，其他的销售方式就不管了），网络营销这个概念很模糊，里面包含了太多的东西，因此具体问题得具体分析，不同的行业利用线上的环节不一样。虚拟行业占的比重最大，其次是O2O行业，部分线上，部分线下；最后是所谓的纯线下行业。不过有一点值得注意，现在这年头想要提升效率，你肯定得在某个环节利用线上渠道。

　　很多人都在抱怨网络营销不好做，做了根本没什么效果，那么这是为什么呢？你知道你的网络营销为什么没效果吗？想知道原因吗？那么就跟随北京兄弟连网络营销培训机构一起去了解一下吧。

　　网络营销好不好做？

　　一、管理层对网络营销认识有误区

　　误区一：把网络营销看的过于简单

　　网络营销做不好，其实很多企业的决策层沟通过网络营销的问题，他们所变现的认知是网络营销不就是招几个人发发帖子，做做网络广告吗？还有的老板认为你看人家某某企业一年时间两三个人就把网络营销的业绩做到几百万，我们也应该向人家一样快速的把网络营销的业绩做起来。以上是典型的两种误区。

　　误区二：急功近利把网络营销看成是快速赚钱的工具

　　有很多企业在做网络营销时无论是自己组建团队来做，还是外包给专业机构都会提出快速见效，短期内取得良好业绩的要求，其实这样有事违背了营销的规律，尤其是现在这个时代的营销是先要建立粉丝资源并进行维护和经营然后才是产生销售。

　　二、没有专业的网销人员做工作，工作缺乏系统性和正确性

　　有些企业网络营销团队几乎都没有系统学习过网络营销实操知识，仅仅是完成领导交代的一些较为肤浅的工作而已，更不会主导企业网络营销工作。这种情况直接导致了企业网络营销工作的操作和策略都有诸多问题，难以是产生好的效果。

　　三、不会系统运用网络营销的工具

　　一个品牌在网络世界要先让更多人知道，然后更多人产生认同或好感，在此基础上激发网民购买欲望，最后才是产生购买，那做来做去网络营销的效果自然就会不尽人意。面对以上情况该怎么办？我给大家的建议是要么通过学习提高团队能力，要么招到专业人才组建专业团队。但无论是上面那种方式作为企业决策者都得对网络营销有足够的耐心，企业必须要有足够财力基础，只有这样才能看到网络营销开花结果，见到业绩。

网络营销好不好做？看到这里的你是否知道自己做不好网络营销的原因了呢？如果知道那就抓紧时间去改正吧。更多关于网络营销的相关知识，请继续关注北京兄弟连网络营销培训机构。

在百度，当你搜索关键词：网络营销培训，会出现相关的搜索结果2,450,000个，而当你想参加网络营销培训，选择哪一家就肯定会犯难了！

为什么？因为对于一般的想学习的用户来说，真的不知道哪家好，哪家真的能够教有实用的知识。对于这样的问题，不妨我们从这个角度来想想，也许你就懂得如何选择。

目前上做网络营销培训的公司很多，而且水平参差不齐，当你进入他们的官网，你会看到乱七八糟的宣传，而且还不断的骚扰你，和你进行在线沟通。在这一刻，我建议你还是别找这样的公司，因为他们教不了你什么。

针对不同的人群，当然选择网络营销培训公司也各不相同，就如很多在职人员或者刚毕业的学生想进行学习之后找到好的工作。但是，请注意，很多说包就业，月薪上万，分期付款等等噱头，这些都不可信。如果你想学习，不妨在网上找些在线的教程先学，不懂再问，一个月，我相信大部分人是可以学会基础的。

之后再去找个工作，先积累经验，慢慢来，肯定能够不错的成绩。如果你想靠培训来提升，在互联网的今天，大部分效果是大打折扣的。

现如今，还有一部分是针对企业的，而在这个方面，企业学习的目的不是提升技术，而是系统，有方向，少走弯路的进行学习，只有通过这样的学习，才能够在短时间超越竞争对手。而在这个领域，有着11年的网络营销培训的单仁资讯，在这个领域有着很不错的口碑，主要就是针对企业进行网络营销培训。

当然，如果你还有更多的需求，不妨留言吧，也许我会帮助到你。在这个行业，毕竟我也是做了5年，经历了很多，希望每一个人走进互联网，是少走点弯路，少被欺骗。

【Case背景】

近期遇到一个中小学培训机构的单子，目标人群主要针对XX区附近的人群，这类行业有一个明显的特点就是地域性。我大概了解了下客户的情况，客户说他原来招过一个做网络营销的人员，不过发了一段时间帖子之后就辞退了，我估计是发现没啥用吧。然后客户说他们除了一个微信公众号之外，其他的平台基本就没有了。他们原来的宣传方式主要就是通过发传单之类的线下地推，但是越来越发现线下推广也没那么好做了，所以就像找家专业点儿的公司来负责他们的线上推广。

网络营销外包一般会有这么几个步骤：首先认真听客户的介绍，搞清楚客户的基本现状（主要是线上资源有哪些，推广渠道有哪些）？然后根据客户的实际情况，分析目标受众人群。最后，给出具体的策略。

【目标受众】

第一步第一段已经讲了。那么，第二步，分析客户的目标受众。客户的目标人群，是否有地域限制，哪些环节可能在线上实现。这种线下培训行业，用户的所有环节当中，最容易在线上完成的就是查看这家公司的资料。看看网上的评价如何，如果没什么问题，那么就会选几家合适的实地考察。用户的大概环节会有这几种：

1、无论是听别人推荐，还是网上查询，搜索那么几家；

2、网上查询一遍，看看这所机构口碑如何，ok的就实地考察（这只是几率问题哈，即使不ok的，也许还是会去考察，只不过印象分会下降）；

3、实地考察后，综合口碑、价格、特色、环境、软硬件设施、距离等做决定。

那么实际上这类行业，做网络营销最重要的一个环节就是铺设正面的口碑信息。最起码做好搜索引擎的口碑信息，因为目标人群最开始不了解的时候，很大概率会通过搜索引擎查看相关信息，你不做迟早被别人做。难免会遇到恶意竞争对手之类的。其次，部分年轻用户也已经习惯了微博搜索相关信息，预算充足的话，微博口碑信息铺设也是一个重要的阵地。毕竟学校如果有什么不好的信息，很多用户会选择在微博上面爆料。再其次就是本地或者一些行业的论坛贴吧，如果学校有什么不好的信息，大概率会在这些地方被爆料。

【策略】

第三步，就是具体策略。通过前面两步的分析，我们可以得出结论，这类行业做线上营销，最重要的就是做好口碑即可，而口碑最重要的就是搜索引擎，其次是微博，最后是本地/行业论坛贴吧之类。

先说说搜索引擎做口碑，搜索引擎核心就是要做关键词排名。那么第一步肯定是搜集用户可能会搜索的关键词；然后根据分析每一个关键词的竞争程度，匹配合适的推广渠道；最后就是确定推广的文案方向了。（具体分析细节由于篇幅有限，这里就不详细展开了）

微博方面做口碑，跟搜索引擎步骤差不多，只不过渠道就没得选择了，只能是不同的博主发文，评论。

论坛贴吧，最好的方式就是以用户的口吻去发帖，去跟帖。

备注：

1.每个行业大概的玩法在一段时间以内基本是固定的，变化不会太大。那么只要认真分析，基本能得出这个行业的营销策略。

2.然后就是锁定某个（或者某几个）最合适的渠道深耕细作了。

3.这里有个原则：客户>产品>文案>推广渠道。

4.这里有个误区就是，不要对网络营销盲目的推崇（以为做了线上推广，其他的销售方式就不管了），网络营销这个概念很模糊，里面包含了太多的东西，因此具体问题得具体分析，不同的行业利用线上的环节不一样。虚拟行业占的比重最大，其次是O2O行业，部分线上，部分线下；最后是所谓的纯线下行业。不过有一点值得注意，现在这年头想要提升效率，你肯定得在某个环节利用线上渠道。