b2b电商平台建设

笔者总结了一下：目前快消品行业B2B电商平台无外乎有两种商业摸式；一种就是撮合式B2B模式，另外一种就是自营平台B2B模式。这两种模式都走不通，第一种已经走入了末路，第二种模式已经进行得如火如荼，风投公司已经在这个领域累计投入了50亿资金，有的在2016年底进入到B轮甚至C轮了，但都会走向灭亡。2017年初，就传来了一个消息，店大商城转变经营模式，从之前的自营模式变成加盟模式，寻找城市合伙人的方式，把之前各城市的运营甩给私人运营，公司向他们收取承包费用；从中判断公司一直亏损，钱快烧得差不多了，但又无法再从资本方融钱了，或者资方已经意识到不可持续。

第一种模式撮合式，不能从本质上提高行业工作效率，降底流通环节的运营成本！通过招集大量经销商入住平台，然后再派地推人员到终端门店进行手机APP安装；终端门店老板再通过手机APP下单。理论上这套逻辑很不错，实际就是抄袭现有的成熟B2C商业模式，这套东西放在快消行业，就行不通了，首先快消品它是一种垄断竞争型产品（这是经济学定义概念，垄断竞争是一种介于完全竞争和完全垄断之间的市场组织形式，在这种市场中，既存在着激烈的竞争，又具有垄断的因素。垄断竞争市场（monopolistic competition market）是指一种既有垄断又有竞争，既不是完全竞争又不是完全垄断的市场，是处于完全竞争和完全垄断之间的一种市场。），生产产品的厂家对渠道具有完全管控能力，同时对C端广大消费而言，消费者认品牌购买；平台方几乎不可能把他们建立经销商网络体系冲乱，也就是说你永远都没法和厂家合作，你没有产品，平台就没有存在的意义；同时你通过平台下单，订单的不规律性，直接提高了经销商配送成本，还不如自己的业务员去超市下单，按街道下单，按街道一家挨着一家的配送，效率来得更高！

第二种模式自营平台，从本质上讲，平台就是一个超级大的二批商，只是它比现存市场中的二批商多一个电商平台，接订单是通过手机APP下单，以前是通过电话接单；没有本质区别；为什么所有二批商都做不大，他们在市场上做的都是那个区域一级经销商的不愿意做的小店，因为一级经销商产品单一，小店订货的平均订单金额极小，投入产出比低；所以才有了二级批发商的存在，但市场是有限的，如果你大面积去外地调货到此市场占领本地的大店，一级经销商完成不了任务，就会启动窜货保护制度，你就始终在这区域内做不成气候。电商平台做二批商的运营效率还不如当地的夫妻老婆二批商，因为他们就既充当业务员又充当司机搬运工，同时又当老板管理者角色，这远比电商平台运营成本低，所以夫妻老婆二批商一直存在下去，电商平台二批商会一直亏损，直至关门大吉！资本方的资金并不是源源不断的。

总结，这也是为什么快消行业的B2B电商平台，到目前为止没有做起来，没有真正意义上形成寡头垄断！市面上的什么易酒批、电商互联、店达商城、百世店加等，这些平台都会走向灭门。这个行业在不久的未来，会诞生一种全新的商业模式，因为这套模式就是在下本人提出来，公司采纳我的方案，正在全力编制新版APP软件。这套模式的出现，也就真正意义上敲开了快消品行业的大门，引爆快消品B2B行业，将会有大量的资金涌入这个行业。

撰写人：李顺洪

2017.3.2

13372038899

B2B电子商务互联网发展带动传统工业转型，特别是传统化工业品趋向B2B电商平台的一系列转变。正如B2B电商网站建设方案服务商【数商云】项目开发总监Jay预测，B2B化工电子商务网站搭建过程，需要考虑几个层面，如化工B2B交易方式从线下交易向线上交易转变，专业化平台大量使用出现，B2B化工业平台服务专业程度越来越高，化工业品电商平台信息流、业务流、资金流、物流服务逐渐融合。

以上几点就是在策划B2B电商网站建设方案的时候不能忽视的关键性因素，而在B2B电商网站的功能需求分析方面，【数商云】分成几个功能层面来理解。

一、搭建B2B化工业品电商系统的核心

信息流、业务流、资金流、物流为化工业品B2B电商平台开发的核心组成部分。信息流提供行业资讯，为化工B2B企业决策提供参考，业务流规范线上交易流程，资金流提供安全的在线支付，物流提供物流公司、物流网点、物流费用、订单等物流信息查询。信息流、业务流、资金流、物流相辅相成，搭建B2B化工业品电商网站缺一不可。

二、开发化工B2B电商网站架构模型

三、化工业品B2B电商平台功能定制

非标定制、询价、报价及相关的采购方工作流为特有的化工业品B2B系统功能模块。

1、分期支付及授信模块

化工B2B系统开发功能支持入驻商家对采购商进行授信，对账单进行分期支付。可按照采购商分别进行授信，生成灵活可控的分期订单。

2、询价单模块

化工供应商可发布大宗商品库存，化工采购商可根据采购量、支付方式等进行询价，生成的询价单供应商可在商家中心进行报价。

3、B2B化工采购商等级

不同等级、不同渠道、不同模式的B2B化工业品采购商，化工业品供应商可自定义其优惠折扣政策、解决供销分工不明确等B2B企业核心运营问题。

4、加盟商模块

化工供应商可在加盟商模块中按照地域、规模、自定义等方式招募加盟商，并设置相关的加盟条件，加盟商可查看供应商对加盟商设置的渠道价格。

5、批发模块

化工类B2B电商系统开发设置单批/混批、可以按照数量/金额起批，支持订单生产，分期支付，合同签署等其他大宗化工行业B2B交易模式。

6、定制B2B采购电商模块

采购商可针对B2B化工网站商品的参数等信息进行商品定制，供应商可根据采购商的定制订单生成电子合同，并组织生产完成交易。

7、B2B采购商工作流模块

B2B化工网站对采购商权限进行划分，采购员可进行商品选择，经理可对采购员选择的B2B化工类商品进行审批，财务可进行付款操作，仓库进行收货退款退货。

8、样品索取模块

在化工业B2B电商网站交易过程中，B2B化工样品是整个交易的重要部分，化工B2B供应商可以在发布商品时可选择是否提供样品，采购商可免费索取B2B化工样品。

9、求购报价模块

大宗交易化工B2B网站现货供求报价模块，采购商可以发布自己求购的商品，由供应商发布的报价单至采购商的会员中心。

10、交付模块

供应商可设定化工B2B网站订单中的交付周期及交付方式，可设定订单的交付批次及每批次的交付数量，可设置批次的交付方式。

原创声明：本文由数商云云朵匠原创，数商云是国内知名企业级电商平台提供商，为企业级商家提供最佳的电商平台搭建、大数据平台搭建及电商行业解决方案服务商业。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请标明：数商云原创。

互联网正在大肆进行，人们对商品的消费形式已经脱离了传统的经济模式，现阶段的B2B电商更加需要做的就是应该怎么搭建属于自己的电商商城网站，对自身的发展有一个更加深入的探索，为什么说建设B2B电商网站是现阶段最为迫切的需求，继续往下看吧。

B2B企业建设电商商城网站所体现出来的优势

电商商城网站是企业与企业进行、企业与消费者进行电子商务交易的一个很好平台，是帮助企业更好发展B2B的工具，企业建立B2B网上商城能使企业在地区域上、全国上、甚至是全球上形成不同范围的交易中心，在一定范围内形成一个有实力且专业的大型企业形象.。

此外，B2B商城网站极大地降低了企业商家的交易成本，缩短企业供应链周期，提高整个社会的效率。B2B企业对商城网站建设，使的企业间的商业竞争更加激烈，并且总体的竞争的形式由过去的价格竞争过度到质量和服务竞争。这种新的竞争内容会让更多的商家企业在发展业务时，不再因自身的资金竞争能力而局限自己的发展空间。

为什么说B2B企业建设电商网站是一个必然的过程

目前我国的中小B2B企业发展迅速，虽然它们没有单独开展电子商务的实力，但随着电子商务的快速发展和这些企业规模的不断壮大，这些企业终将要开展自己的电子商务企业。此外，B2B企业对网上商城的建设拉近了企业与企业、及企业与消费者之间的距离，所以，B2B商城网站建设是企业未来发展的必备工具。

综上所述，B2B电商网站就是为商家企业进行电子商务活动搭建的一个交易和服务的平台，企业通过商城网站能很好地将买卖双方集中到一起，以提出建议、个性化服务或者其他形式的内容来增加企业自身的价值。

很多电商企业开发搭建一个b2b网站，但是在b2b电商平台开发费用方面各有各的差异，有的几万，有的十几万，有的高达上百万，为什么商城开发报价差异在哪里？【数商云】小编根据下文为您解答。

1、b2b电商系统源码开发价格

这样的源码一般是开源网站免费下载的，然后直接转卖，一般价格1—50元不等，如果做过电商店铺的人都知道免费的店铺模版，自己下载自己安装，这里的网站源码也是如此，自己下载自己安装，没有售后，或者售后单独收费在200左右，大家都知道开源的不安全，所谓的不安全就是你没办法确定你买到的源码是否带有木马病毒，这些都不在售后范围的。出了事情要售后就交钱，或者你根本察觉不到木马问题，一直用这个源码，其实就是给别人网站输送流量，只要是正常人都不会愿意的。

一些专业人士都无法检测出是否安全，便宜有风险，购买需谨慎！

2、b2b电商网站模板开发费用

b2b网站模板的价格一般在3到6千块左右，模板网站不安全的这点也是毋庸置疑，因为公司卖的模版都是自己程序员做的后台，只是说网站前台框架是一样的。但是因为模板卖出量很多，搜索引擎就会发现很多框架一样的电商网站，只会优先收录最新出来的框架，所以就意味着模板电商网站收录概率下降很多，对后期优化会非常不利。

不准备做网络推广的电商企业公司可以考虑，模板系统安全无保障，优化有难度！

3、企业b2b平台建设开发价格多少钱

b2b电子商城网站开发价格一般在10万到30万不等，以设计难度和功能来实际定价，一般要求多种语言，多种设备适应，网站建设价格会有所增加。根据自身业务方向来设计前端框架和后台程序开发，根据网站优化的一些技巧来设计页面，为后期网站优化推广做好基础。　

另外电商企业需要注意的是签合同前确定好b2b网站项目开发需求清单，方便验收，能够一次做好就不要等着改版，优化安全都有保障，但是周期相对前2种会长一些，正常周期会在1个月到3个月之间，长一点应该在6个月左右。

B2B系统定制开发的价格就比模板开发价格贵，但是具体的价格还是看功能的开发，以上内容均以保守的价格计算。

数商云b2b电子商务平台开发价格优势

数商云电商系统开发报价根据市场的分析，对多个行业进行分析讨论，对用户进行分析，真正做到创新与真正的用户体验， 根据企业和商家的功能需求去开发B2B商城系统，让真正的用户接受，解决用户问题。数商云商城网站开发价格按需而定，更加人性化，更为客户着想。

未来互联网科技发展将愈发先进，传统企业商家不得不积极态度拥抱互联网。B2C电商平台已经发展红火好几年了，今年将是B2B电商平台全面爆发发展之年，B2B企业商家需要关注B2B电商平台设计的注意事项，以及掌握一些电商平台设计技巧是非常必要的。

一、B2B电商平台设计的注意事项

B2B电商平台设计想要做好？可以从两大部分来入手，一是前期的电商平台定位与B2B战略分析；二是B2B平台后期的制作与维护。

1、前期的电商平台定位与B2B战略分析

作为B2B市场的一名老司机，你一定知道B2B电商也分好几种类型，所以必须在设计电商平台之前，就做好B2B电商平台定位与目的，后期的平台设计与定位息息相关。

而B2B战略分析就是为了结合自身产品和客户的需求，从而去设计独具特色的电商平台内容，制定贴合性高的内容栏目，吸引潜在客户的关注，逐步转化为目标客户。

2、B2B平台后期的制作与维护

在B2B电商平台的制作上，需要与前期的电商平台定位与战略去决定，比方说设计风格使用简洁高雅的商务风格，还是使用绚丽多彩的时尚风格等等。

B2B平台维护工作，则更多是在电商平台建设上线之后的运营，需要根据自身产品的迭代更新和客户的使用习惯来优化电商平台功能，以及B2B电商平台提供的内容也需要不断更新，还需要根据业务发展需求来增加电商平台的推广方式，不断提升电商平台的质量、流量和销售量。

二、B2B电商平台设计技巧

在文章开头，MCmore小麦说到“年将是B2B电商平台全面爆发发展之年”，其原因是随处可见的B2B电商平台，百度一下一大把！可见，B2B电商市场的竞争与B2C一样的激烈，但看到一些B2B电商平台设计真的很一般，如果你不想成为B2B电商中的“一般”，并且想在同行中脱颖而出，那么就必须掌握一些B2B电商平台设计技巧，同样可以从三个方面入手，如下：

1、从B2B电商平台的视觉设计入手

B2B电商平台的布局设计与色彩使用，都是视觉设计的重要组成部分。当客户打开电商平台的第一时间带来视觉冲击，极易吸引客户且对B2B电商平台的好感激增，促使用户长时间停留，从而增加客户浏览更多的内容，那么就会增加转化的机率。

2、从电商平台的内部结构入手

电商平台的内部结构设计合理，不仅提高用户对电商平台的使用依赖，而且还能被搜索引擎所收录，甚至在各大搜索引擎中获取好的排名，所以不要小看了这点，因为当电商平台能在搜索引擎中获取自然排名，那是能带来稳定的流量。

3、从B2B平台的外部宣传入手

如何将B2B平台再提升一个档次，除了内功还需要外修。有力的外部宣传可以增加B2B电商平台的曝光度与知名度，从而为B2B电商平台带来流量，同时达到推广B2B平台产品与服务的效果。外部宣传的手法有百度推广、PR宣传、广告投放和商务合作等等。

BINGO！MCmore小麦对B2B电商平台设计的干货分享帮助到你吗？如果你还需要B2B电商平台建设方面的内容干货，欢迎关注MCmore电商资讯，或者直接来联系MCmore电商平台顾问。

<本文由MCmore电子商务系统原创，如需转摘，请联系获取授权，谢谢！>

文章来源：http://mcmore/news-3487.html

笔者总结了一下：目前快消品行业B2B电商平台无外乎有两种商业摸式；一种就是撮合式B2B模式，另外一种就是自营平台B2B模式。这两种模式都走不通，第一种已经走入了末路，第二种模式已经进行得如火如荼，风投公司已经在这个领域累计投入了50亿资金，有的在2016年底进入到B轮甚至C轮了，但都会走向灭亡。2017年初，就传来了一个消息，店大商城转变经营模式，从之前的自营模式变成加盟模式，寻找城市合伙人的方式，把之前各城市的运营甩给私人运营，公司向他们收取承包费用；从中判断公司一直亏损，钱快烧得差不多了，但又无法再从资本方融钱了，或者资方已经意识到不可持续。

第一种模式撮合式，不能从本质上提高行业工作效率，降底流通环节的运营成本！通过招集大量经销商入住平台，然后再派地推人员到终端门店进行手机APP安装；终端门店老板再通过手机APP下单。理论上这套逻辑很不错，实际就是抄袭现有的成熟B2C商业模式，这套东西放在快消行业，就行不通了，首先快消品它是一种垄断竞争型产品（这是经济学定义概念，垄断竞争是一种介于完全竞争和完全垄断之间的市场组织形式，在这种市场中，既存在着激烈的竞争，又具有垄断的因素。垄断竞争市场（monopolistic competition market）是指一种既有垄断又有竞争，既不是完全竞争又不是完全垄断的市场，是处于完全竞争和完全垄断之间的一种市场。），生产产品的厂家对渠道具有完全管控能力，同时对C端广大消费而言，消费者认品牌购买；平台方几乎不可能把他们建立经销商网络体系冲乱，也就是说你永远都没法和厂家合作，你没有产品，平台就没有存在的意义；同时你通过平台下单，订单的不规律性，直接提高了经销商配送成本，还不如自己的业务员去超市下单，按街道下单，按街道一家挨着一家的配送，效率来得更高！

第二种模式自营平台，从本质上讲，平台就是一个超级大的二批商，只是它比现存市场中的二批商多一个电商平台，接订单是通过手机APP下单，以前是通过电话接单；没有本质区别；为什么所有二批商都做不大，他们在市场上做的都是那个区域一级经销商的不愿意做的小店，因为一级经销商产品单一，小店订货的平均订单金额极小，投入产出比低；所以才有了二级批发商的存在，但市场是有限的，如果你大面积去外地调货到此市场占领本地的大店，一级经销商完成不了任务，就会启动窜货保护制度，你就始终在这区域内做不成气候。电商平台做二批商的运营效率还不如当地的夫妻老婆二批商，因为他们就既充当业务员又充当司机搬运工，同时又当老板管理者角色，这远比电商平台运营成本低，所以夫妻老婆二批商一直存在下去，电商平台二批商会一直亏损，直至关门大吉！资本方的资金并不是源源不断的。

总结，这也是为什么快消行业的B2B电商平台，到目前为止没有做起来，没有真正意义上形成寡头垄断！市面上的什么易酒批、电商互联、店达商城、百世店加等，这些平台都会走向灭门。这个行业在不久的未来，会诞生一种全新的商业模式，因为这套模式就是在下本人提出来，公司采纳我的方案，正在全力编制新版APP软件。这套模式的出现，也就真正意义上敲开了快消品行业的大门，引爆快消品B2B行业，将会有大量的资金涌入这个行业。

撰写人：李顺洪

2017.3.2

13372038899

很多电商企业开发搭建一个b2b网站，但是在b2b电商平台开发费用方面各有各的差异，有的几万，有的十几万，有的高达上百万，为什么商城开发报价差异在哪里？【数商云】小编根据下文为您解答。

1、b2b电商系统源码开发价格

这样的源码一般是开源网站免费下载的，然后直接转卖，一般价格1—50元不等，如果做过电商店铺的人都知道免费的店铺模版，自己下载自己安装，这里的网站源码也是如此，自己下载自己安装，没有售后，或者售后单独收费在200左右，大家都知道开源的不安全，所谓的不安全就是你没办法确定你买到的源码是否带有木马病毒，这些都不在售后范围的。出了事情要售后就交钱，或者你根本察觉不到木马问题，一直用这个源码，其实就是给别人网站输送流量，只要是正常人都不会愿意的。

一些专业人士都无法检测出是否安全，便宜有风险，购买需谨慎！

2、b2b电商网站模板开发费用

b2b网站模板的价格一般在3到6千块左右，模板网站不安全的这点也是毋庸置疑，因为公司卖的模版都是自己程序员做的后台，只是说网站前台框架是一样的。但是因为模板卖出量很多，搜索引擎就会发现很多框架一样的电商网站，只会优先收录最新出来的框架，所以就意味着模板电商网站收录概率下降很多，对后期优化会非常不利。

不准备做网络推广的电商企业公司可以考虑，模板系统安全无保障，优化有难度！

3、企业b2b平台建设开发价格多少钱

b2b电子商城网站开发价格一般在10万到30万不等，以设计难度和功能来实际定价，一般要求多种语言，多种设备适应，网站建设价格会有所增加。根据自身业务方向来设计前端框架和后台程序开发，根据网站优化的一些技巧来设计页面，为后期网站优化推广做好基础。　

另外电商企业需要注意的是签合同前确定好b2b网站项目开发需求清单，方便验收，能够一次做好就不要等着改版，优化安全都有保障，但是周期相对前2种会长一些，正常周期会在1个月到3个月之间，长一点应该在6个月左右。

B2B系统定制开发的价格就比模板开发价格贵，但是具体的价格还是看功能的开发，以上内容均以保守的价格计算。

数商云b2b电子商务平台开发价格优势

数商云电商系统开发报价根据市场的分析，对多个行业进行分析讨论，对用户进行分析，真正做到创新与真正的用户体验， 根据企业和商家的功能需求去开发B2B商城系统，让真正的用户接受，解决用户问题。数商云商城网站开发价格按需而定，更加人性化，更为客户着想。

未来互联网科技发展将愈发先进，传统企业商家不得不积极态度拥抱互联网。B2C电商平台已经发展红火好几年了，今年将是B2B电商平台全面爆发发展之年，B2B企业商家需要关注B2B电商平台设计的注意事项，以及掌握一些电商平台设计技巧是非常必要的。

一、B2B电商平台设计的注意事项

B2B电商平台设计想要做好？可以从两大部分来入手，一是前期的电商平台定位与B2B战略分析；二是B2B平台后期的制作与维护。

1、前期的电商平台定位与B2B战略分析

作为B2B市场的一名老司机，你一定知道B2B电商也分好几种类型，所以必须在设计电商平台之前，就做好B2B电商平台定位与目的，后期的平台设计与定位息息相关。

而B2B战略分析就是为了结合自身产品和客户的需求，从而去设计独具特色的电商平台内容，制定贴合性高的内容栏目，吸引潜在客户的关注，逐步转化为目标客户。

2、B2B平台后期的制作与维护

在B2B电商平台的制作上，需要与前期的电商平台定位与战略去决定，比方说设计风格使用简洁高雅的商务风格，还是使用绚丽多彩的时尚风格等等。

B2B平台维护工作，则更多是在电商平台建设上线之后的运营，需要根据自身产品的迭代更新和客户的使用习惯来优化电商平台功能，以及B2B电商平台提供的内容也需要不断更新，还需要根据业务发展需求来增加电商平台的推广方式，不断提升电商平台的质量、流量和销售量。

二、B2B电商平台设计技巧

在文章开头，MCmore小麦说到“年将是B2B电商平台全面爆发发展之年”，其原因是随处可见的B2B电商平台，百度一下一大把！可见，B2B电商市场的竞争与B2C一样的激烈，但看到一些B2B电商平台设计真的很一般，如果你不想成为B2B电商中的“一般”，并且想在同行中脱颖而出，那么就必须掌握一些B2B电商平台设计技巧，同样可以从三个方面入手，如下：

1、从B2B电商平台的视觉设计入手

B2B电商平台的布局设计与色彩使用，都是视觉设计的重要组成部分。当客户打开电商平台的第一时间带来视觉冲击，极易吸引客户且对B2B电商平台的好感激增，促使用户长时间停留，从而增加客户浏览更多的内容，那么就会增加转化的机率。

2、从电商平台的内部结构入手

电商平台的内部结构设计合理，不仅提高用户对电商平台的使用依赖，而且还能被搜索引擎所收录，甚至在各大搜索引擎中获取好的排名，所以不要小看了这点，因为当电商平台能在搜索引擎中获取自然排名，那是能带来稳定的流量。

3、从B2B平台的外部宣传入手

如何将B2B平台再提升一个档次，除了内功还需要外修。有力的外部宣传可以增加B2B电商平台的曝光度与知名度，从而为B2B电商平台带来流量，同时达到推广B2B平台产品与服务的效果。外部宣传的手法有百度推广、PR宣传、广告投放和商务合作等等。

BINGO！MCmore小麦对B2B电商平台设计的干货分享帮助到你吗？如果你还需要B2B电商平台建设方面的内容干货，欢迎关注MCmore电商资讯，或者直接来联系MCmore电商平台顾问。

<本文由MCmore电子商务系统原创，如需转摘，请联系获取授权，谢谢！>

文章来源：http://mcmore/news-3487.html