b2b外贸网站建设

经常和一些做外贸的朋友在一块交流，他们做外贸大多通过国内一些知名的外贸B2B平台(比如阿里巴巴)来寻找买家，当然由于选择的平台不能，所获得效果也是大相径庭。那么如何提升在外贸B2B网站平台的效果呢，笔者进行了总结：

一：首先我们先具体了解下什么是B2B?

外贸B2B网站平台效果提升之一：利用好产品类目做营销就是在发布商品时选择的商品所属分类，买家能够通过分类，从首页左侧的类目进入，最终找到你的产品，应考虑下面2个问题：

1.外贸B2B网站平台的流行度。所销售产品的买家，一般通过什么类目，来找到你的产品。

2. 外贸B2B网站平台竞争度。竞争度即就想在展会或卖场现场，即用户可以看到你的竞争同行发布产品数量，产品评论。

外贸B2B模式的具体分类：

一、B2B Marketplace模式，指多家企业对多家企业的B2B贸易市场模式，这种模式的主要网站及市场在中国。如：大家所熟知的环球资源、阿里巴巴、中国制造等电子商务网站。

二、B2B Directory模式，国外通行的,如Europages, Thomas等，指B2B商业目录,行业目录，黄页模式，其主要区别是收录和推广的核心是企业网站。

三、B2B wholesale模式，也可以叫做外贸在线小额批发与零售贸易。如 敦煌网DHgate,阿里巴巴速卖通AliExpress等在线交易平台。其实国外电商平台eBay也能归为此类。

四、企业B2B模式，这是最重要的一种B2B模式，为国内企业所忽略，企业自身B2B网站平台有助于个性化的营销和展现自己，对于品牌建设尤为重要。其本质上是一对多模式，而非上述的多对多模式，特指一个企业通过其企业网站平台开展的电子商务模式。

二：看媒体宣传选择B2B平台

对于大型的B2B平台不管是在国内国外关于网络信息中都会有大量的媒体进行推广和宣传， 主要是针对不同的B2B平台的推广思路，可以从这一点分析对于那些被曝光的B2B平台的推广模式，发展趋势，以及规模实力，在我们对每一个B2B网站选择时可以作为重点关注分析网站。

三：外贸B2B网站推广策略

网站第一要点：

提升用户体验价值，只有企业认为你这网站对他有帮助才会在你网站注册会员发布商品，只有他们认为你的网站资料对他有用才会浏览你的网站，要想留得住用户，必须做好用户体验度，使其经常来做回头客。

提高网站流量和质量：

加大对网站的宣传，酒香不怕巷子深的时代早已经过去，加大宣传力度，才能使网民在茫茫互联网中发现你的网站，建议加大网站内容更新和加强外链等一系列的优化工作。

B2B外贸网站的主要客户是中小型企业。中小型企业对B2B外贸网站的需求不仅是获得订单，还要借助网站提供的服务提高自身的订单生产和交付能力。中小企业特别需要有诚意、有能力帮助中小企业成长的专业人士长期深入到企业中识别挑战、定义问题、剖析原因、提出策略和解决方案。

信息化时代，外贸网站是外贸企业保障业务长期发展的一个重要渠道，是外贸企业做大做强必不可少的营销工具，同时，也是企业对外展示自身形象和实力的一张名片。近年来，已有相当一部分外贸企业在网上安了“家”，有了自己的企业宣传网站。然而，一个不容忽视的现象是，很多外贸网站，很少或者几乎没有收到过任何买家询盘，甚至是根本没流量，成了"死网站"。

纵观国内许多外贸公司所建立的营销网站，往往存在以下几点弊端：

网站设计中国化，没有站内产品搜索工具，不符合国外用户浏览习惯；网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误；网页存在大量图片和动画，在国外无法打开，或者国外用户打开网站慢得难以忍受； 给大家一个测速工具， http://internetsupervision网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到答复；网站内容很少，没有专人负责录入数据资料，许久不更新，缺乏潜在客户的持续访问；排名不理想。外贸网站推广优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，让采购商很难找到；网站优化作弊，被搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；

如果你的网站存在以上多个问题，那么很遗憾的说，你的网站已经死亡了。这样的网站就像是一滩死水，不可能养出“活鱼”，不可能创造出利益，体现企业价值。

对于一个外贸网站建设的好坏可以通过两大方面：第一，目标访客的用户体验度。第二搜索引擎优化(SEO)的友好度。

一、目标访客的用户体验度

1. 网站域名的选择及注册。无论什么样的网站在选择域名都应该遵循：域名简短易记，域名最好带产品、服务或品牌的关键词，这三项域名注册标准。域名简短易记是基本的要求。如果想推广产品，那么域名中最好包含主要产品的关键词，如果重点在于品牌宣传，带品牌的名称的域名是最适合的，如果随便那就最好简短易记。如果都品牌和产品都要兼顾，也有解决办法，品牌+产品关键词. 关于域名选择或又或者.org这种常用的外国比较受欢迎的后缀。还有一点需要提示，第一次注册域名最好时间长一点，3-5年比较好，这样会提高用户和搜索引擎的信任度。

2.外贸网站界面的设计。很多对外贸易者都会发现，一眼就能看出这个网站是国外的还是国内的，因为国内的浏览者浏览习惯差距是非常大的，现在中国的绝大部分外贸网站还是按照国内浏览者的审美进行设计（或者套用模版）。而我们要从国外客户的习惯出发去设计网站界面。网站首页内容主次顺序以及布局，导航位置、站内搜索等等，对于一个访客对网站首页的第一感觉决定要不要深入了解的比例超过了25%，可见，一个外贸网站的界面设计是非常之重要的。可根据不同国家风格，参照不同国家的案例去建立自身的外贸网站。例如欧美国家崇尚简洁，就参照欧美国家简洁的网页例子去设计。像日本这个国家的风格，就比较偏向动漫、可爱型的。

3. 网站空间的选择这点比较重要，速度太慢导致网页卡或打不开，没耐心的访客会直接关掉，估计也就意味着永远失去这个访问者了，这个访客很可能就是你的客户。还有就是如果搜索引擎在抓取网站资料的时候如果你的站经常卡，网页内容一直加载不出来，如果这样让搜索引擎的蜘蛛吃了闭门羹那基本上以后会很少来观注你的网站了。

4. 提供真实的、专业的、详细的、多图的产品或公司信息给访问者，当然说信息主要是指文字内容。资料越详细越好，老外喜欢自己研究，而且对细节要求比较高，最好对产品的描述清清楚楚，有多图展示的放多图展示，图片一定选美观高质量的上传，能提供PDF说明尽量上传PDF说明。

5.文字样式。在我国，用的多数是宋体或者黑体，又或者是微软雅黑这几种字体。但是外国人一般用的都是Tahoma和trebuchetMS字体，所以如果没有特殊的设计要求，最好就用外国人常用的几种字体，这样他们也比较容易接受。

6.页面简洁、大气、内容突出但不宜冗杂。你何时见过老外的网站上有各种飘来飘去的广告？首页又有各种新闻、咨询、产品、荣誉、联系我们、视频这么复杂？

7.方便的留言、询盘系统及在线客服系统，形成与浏览者良好的互动，留下浏览者的联系方式，这是流量转化为订单的关键。

8.取信于客户。在与来自遥远国度的陌生客户沟通的时候，如何取得客户的信任是最重要的一步，所以网站上一定要有明确的、显眼的、有始有终的一套荣誉资质展示系统，诸如：原产地证书（很多国家进口需要的，也有不少老外谈了很久后发现你的产品他们无法进口，所有很多老外登录网站先看的就是这些）、3C、ISO认证等。对于阿里巴巴的认证证书及一些B2B网站推出的自己的认证证书这个可信度并不是很高，具体价值有待考究。

二、搜索引擎的友好度

从最早的展示型网站建设，经过营销型网站建设再到目前的效益型网站，明显看到建站需求和目的在变化，基于绝大多数网站的寄体-搜索引擎在互联网的重要性和特殊性，使得越来越多的外贸企业开始重视外贸网站在搜索引擎友好度的表现。从目前外贸推广的角度来说，同行竞争激烈导致推广效果严重下滑，而展会也并不是天天有，并不是每个外贸企业都有财力和人力参加展会，因此外贸网站所起的作用也是越来越大，外贸网站通过搜索引擎优化获得效果也就成了必然的趋势，而搜索引擎优化实际也是长期可持续的推广方式。

1. 页面的静态化处理。建议产品分类用目录的形式，产品介绍为.HTML或.HTM的网页，我们把网页生成静态页面既能提高网页打开速度快，又对搜索引擎是比较友好的。

2. 搜索引擎的优化是外贸网站难度最大的部分，对外贸网站建设来说也很重要的一块就是内部链接的建设。这个部分关系到网站的结构，目录分类，里面的导航，这个在程序部分一定要处理好。内部链接建设好对网站的优化将产生非常大的作用，就一些竞争力度不大的关键词，如果内链做得好，可能在搜索引擎的排名都会非常好。

3. 关键词的分析布局。对标题描述关键词内容的一些分析与隽写这也是外贸网站对搜索引擎友好度非常重要的部分，搜索引擎抓取网页的时候希望每个网页都能提交外贸网站建设的中心主题思想给它，也是整个页面内容的核心和总结，而这个核心和总结就会在这些关键词及标题、描述里面体现出来，所以要求一定要精准。

当然，seo是一项长期、复杂的工作，但如果坚持下去的话，一定会为你的网站排名带来非常大的好处。

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有天天发（bm818）、慧聪网、58、赶集等等很多

b2b至今不像b2c那样有众多的挑战对手迫使它们互相厮杀改变。现在b2b平台阿里巴巴一家独大，费用还不低。换做其他的不知名的平台没流量没效果。做生意花钱不花钱不是最重要的，最重要的是订单。谁能给你订单才是王道。那么今天的阿里巴巴你能获取到询盘流量和展现吗？我的答案是可能会。为什么是可能会，自己深度去体会。我不多说p4p烧的有多厉害，你也能体会。

那么现在外贸该如何去做推广呢？我有以下几个建议仅供参考：假如我是外贸公司市场部经理或者企业老板，我会这样去安排我的市场营销计划。

1：B2B外贸平台2：EDM营销及主动营销3：营销类型网站的建设和网站SEO4：社交SNS营销5：参加国内外展会6：约见出国拜访客户，让自己能够走出去如果想要做好这些，公司需要一定的人力，如果你觉得自己的公司没有这么专业的人来做这些事，那建议您先从主动营销做起吧。那目前市面上有没有以上这种我说的很全面的平台呢？答案是肯定的

我们公司就在天天发这个免费大平台发布，效果挺不错的，你们可以试试，这是个人建议，还要看你们公司做什么的

虽然跨境电商（B2C）兴起，从无到有，2C风头盖过了B2B，但只能处于补充地位，外贸B2B也将一直居于主导地位。

不过，因为市场环境的变化，外贸B2B开始出现移动化，交易服务化，社交化和一体化四大趋势。

1、交易服务化

交易服务化就是大家常说的有B2C化的趋势。和过去相比，只是提供信息黄页的B2B是难以适应市场需要的。B2B由1.0向2.0迈进，聚焦交易平台建设，并围绕这个交易平台提供各种供应链服务，如会计，客户管理，订单管理，甚至现在开始出现的提供基于大数据的商情咨询服务，融资服务。

2、移动化

移动商务大势所趋，移动商务已经成为主流商务。如今移动设备已经对整个交易过程都产生重大影响。同时，智能手机的销售量印证了移动商务在未来5年将会持续呈现强劲发展势头。

3、社交化

调查显示占61%的多数B2B买家在向供应商销售团队进行咨询前，会通过第三方资源来了解企业的产品和服务，有89%的买家指出这些第三方资源是他们做出购买决策的因素之一。而且，一些买家会公开交流他们的购买经历。

如今，国外采购商在购买产品或服务后，有42%的买家会在第三方网站评论供应商，同时有32%的买家会在社交媒体上发表评论（比如Facebook 或 LinkedIn），还有19%的买家会在Twitter上发表评论。

对于企业来讲，社交化商务重要性早就不言而喻。B2B平台社交化自然成为企业社会化商务不可分割的一部分。而对于平台来说，积极引入社会化媒体，加强社会化商务在平台中的权重，才能适应电子商务未来社会化这一基本趋势。

4、一体化

简单地讲，一体化就是双方供应链和数据实现对接，加快反应时间和便利。

信息化时代，外贸网站是外贸企业保障业务长期发展的一个重要渠道，是外贸企业做大做强必不可少的营销工具，同时，也是企业对外展示自身形象和实力的一张名片。近年来，已有相当一部分外贸企业在网上安了“家”，有了自己的企业宣传网站。然而，一个不容忽视的现象是，很多外贸网站，很少或者几乎没有收到过任何买家询盘，甚至是根本没流量，成了"死网站"。

纵观国内许多外贸公司所建立的营销网站，往往存在以下几点弊端：

网站设计中国化，没有站内产品搜索工具，不符合国外用户浏览习惯；网站设计不专业，做工粗糙，很多英文语法错误；网页存在大量图片和动画，在国外无法打开，或者国外用户打开网站慢得难以忍受； 给大家一个测速工具， http://internetsupervision网站上的留言反馈、在线咨询、电邮咨询是摆设，用户问了半天，没有得到答复；网站内容很少，没有专人负责录入数据资料，许久不更新，缺乏潜在客户的持续访问；排名不理想。外贸网站推广优化没有做，在海外系列搜索引擎上排名靠后，让采购商很难找到；网站优化作弊，被搜索引擎封了，导致在搜索引擎上找不到该网站；

如果你的网站存在以上多个问题，那么很遗憾的说，你的网站已经死亡了。这样的网站就像是一滩死水，不可能养出“活鱼”，不可能创造出利益，体现企业价值。

对于一个外贸网站建设的好坏可以通过两大方面：第一，目标访客的用户体验度。第二搜索引擎优化(SEO)的友好度。

一、目标访客的用户体验度

1. 网站域名的选择及注册。无论什么样的网站在选择域名都应该遵循：域名简短易记，域名最好带产品、服务或品牌的关键词，这三项域名注册标准。域名简短易记是基本的要求。如果想推广产品，那么域名中最好包含主要产品的关键词，如果重点在于品牌宣传，带品牌的名称的域名是最适合的，如果随便那就最好简短易记。如果都品牌和产品都要兼顾，也有解决办法，品牌+产品关键词. 关于域名选择或又或者.org这种常用的外国比较受欢迎的后缀。还有一点需要提示，第一次注册域名最好时间长一点，3-5年比较好，这样会提高用户和搜索引擎的信任度。

2.外贸网站界面的设计。很多对外贸易者都会发现，一眼就能看出这个网站是国外的还是国内的，因为国内的浏览者浏览习惯差距是非常大的，现在中国的绝大部分外贸网站还是按照国内浏览者的审美进行设计（或者套用模版）。而我们要从国外客户的习惯出发去设计网站界面。网站首页内容主次顺序以及布局，导航位置、站内搜索等等，对于一个访客对网站首页的第一感觉决定要不要深入了解的比例超过了25%，可见，一个外贸网站的界面设计是非常之重要的。可根据不同国家风格，参照不同国家的案例去建立自身的外贸网站。例如欧美国家崇尚简洁，就参照欧美国家简洁的网页例子去设计。像日本这个国家的风格，就比较偏向动漫、可爱型的。

3. 网站空间的选择这点比较重要，速度太慢导致网页卡或打不开，没耐心的访客会直接关掉，估计也就意味着永远失去这个访问者了，这个访客很可能就是你的客户。还有就是如果搜索引擎在抓取网站资料的时候如果你的站经常卡，网页内容一直加载不出来，如果这样让搜索引擎的蜘蛛吃了闭门羹那基本上以后会很少来观注你的网站了。

4. 提供真实的、专业的、详细的、多图的产品或公司信息给访问者，当然说信息主要是指文字内容。资料越详细越好，老外喜欢自己研究，而且对细节要求比较高，最好对产品的描述清清楚楚，有多图展示的放多图展示，图片一定选美观高质量的上传，能提供PDF说明尽量上传PDF说明。

5.文字样式。在我国，用的多数是宋体或者黑体，又或者是微软雅黑这几种字体。但是外国人一般用的都是Tahoma和trebuchetMS字体，所以如果没有特殊的设计要求，最好就用外国人常用的几种字体，这样他们也比较容易接受。

6.页面简洁、大气、内容突出但不宜冗杂。你何时见过老外的网站上有各种飘来飘去的广告？首页又有各种新闻、咨询、产品、荣誉、联系我们、视频这么复杂？

7.方便的留言、询盘系统及在线客服系统，形成与浏览者良好的互动，留下浏览者的联系方式，这是流量转化为订单的关键。

8.取信于客户。在与来自遥远国度的陌生客户沟通的时候，如何取得客户的信任是最重要的一步，所以网站上一定要有明确的、显眼的、有始有终的一套荣誉资质展示系统，诸如：原产地证书（很多国家进口需要的，也有不少老外谈了很久后发现你的产品他们无法进口，所有很多老外登录网站先看的就是这些）、3C、ISO认证等。对于阿里巴巴的认证证书及一些B2B网站推出的自己的认证证书这个可信度并不是很高，具体价值有待考究。

二、搜索引擎的友好度

从最早的展示型网站建设，经过营销型网站建设再到目前的效益型网站，明显看到建站需求和目的在变化，基于绝大多数网站的寄体-搜索引擎在互联网的重要性和特殊性，使得越来越多的外贸企业开始重视外贸网站在搜索引擎友好度的表现。从目前外贸推广的角度来说，同行竞争激烈导致推广效果严重下滑，而展会也并不是天天有，并不是每个外贸企业都有财力和人力参加展会，因此外贸网站所起的作用也是越来越大，外贸网站通过搜索引擎优化获得效果也就成了必然的趋势，而搜索引擎优化实际也是长期可持续的推广方式。

1. 页面的静态化处理。建议产品分类用目录的形式，产品介绍为.HTML或.HTM的网页，我们把网页生成静态页面既能提高网页打开速度快，又对搜索引擎是比较友好的。

2. 搜索引擎的优化是外贸网站难度最大的部分，对外贸网站建设来说也很重要的一块就是内部链接的建设。这个部分关系到网站的结构，目录分类，里面的导航，这个在程序部分一定要处理好。内部链接建设好对网站的优化将产生非常大的作用，就一些竞争力度不大的关键词，如果内链做得好，可能在搜索引擎的排名都会非常好。

3. 关键词的分析布局。对标题描述关键词内容的一些分析与隽写这也是外贸网站对搜索引擎友好度非常重要的部分，搜索引擎抓取网页的时候希望每个网页都能提交外贸网站建设的中心主题思想给它，也是整个页面内容的核心和总结，而这个核心和总结就会在这些关键词及标题、描述里面体现出来，所以要求一定要精准。

当然，seo是一项长期、复杂的工作，但如果坚持下去的话，一定会为你的网站排名带来非常大的好处。

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虽然跨境电商（B2C）兴起，从无到有，2C风头盖过了B2B，但只能处于补充地位，外贸B2B也将一直居于主导地位。

不过，因为市场环境的变化，外贸B2B开始出现移动化，交易服务化，社交化和一体化四大趋势。

1、交易服务化

交易服务化就是大家常说的有B2C化的趋势。和过去相比，只是提供信息黄页的B2B是难以适应市场需要的。B2B由1.0向2.0迈进，聚焦交易平台建设，并围绕这个交易平台提供各种供应链服务，如会计，客户管理，订单管理，甚至现在开始出现的提供基于大数据的商情咨询服务，融资服务。

2、移动化

移动商务大势所趋，移动商务已经成为主流商务。如今移动设备已经对整个交易过程都产生重大影响。同时，智能手机的销售量印证了移动商务在未来5年将会持续呈现强劲发展势头。

3、社交化

调查显示占61%的多数B2B买家在向供应商销售团队进行咨询前，会通过第三方资源来了解企业的产品和服务，有89%的买家指出这些第三方资源是他们做出购买决策的因素之一。而且，一些买家会公开交流他们的购买经历。

如今，国外采购商在购买产品或服务后，有42%的买家会在第三方网站评论供应商，同时有32%的买家会在社交媒体上发表评论（比如Facebook 或 LinkedIn），还有19%的买家会在Twitter上发表评论。

对于企业来讲，社交化商务重要性早就不言而喻。B2B平台社交化自然成为企业社会化商务不可分割的一部分。而对于平台来说，积极引入社会化媒体，加强社会化商务在平台中的权重，才能适应电子商务未来社会化这一基本趋势。

4、一体化

简单地讲，一体化就是双方供应链和数据实现对接，加快反应时间和便利。