it商业计划书

“现在IT界既不缺钱，又不缺创意和商业模式，但是找到一个好的创业团队非常难。”奇虎董事长、天使投资人周鸿祎在介绍风险投资选择合作伙伴的标准时说，“创业者仅有资源和点子是不够的。”

做出东西再找风投

“太牛的人都不会成功。” 周鸿祎说，创业者能否反思和学习，从错误中吸取教训，才是成功的关键。一个好的创业者需要在自己不熟悉的领域里学会寻找更适合的人来帮助自己，而好的风投就有这个能力。“而创业者想光凭一个点子和技术就找风投，那是不会成功的，只有把东西做出来才有价值，才能让风投看到你团队的执行力。”

周鸿祎说，老是有人向他感叹“没有钱就无法创业”。但他认为，创业者一开始如果很有钱，往往是把大部分资金投入到推广中去了，反而不能把产品做好。而没有钱，创业者才会认真琢磨用户体验，把产品做好。“穷有穷过法，富有富过法，没有钱就不能创业的想法是错误的。”

教写商业计划书

如何写一份好的商业计划书，让目前很多创业者费尽心思。周鸿祎向创业者传授写作方法：“商业计划书不要长篇大论，不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好，就用大白话，越朴实越好。”

商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。

创业并非易事，这些年来在创业大潮的涌动下，大部分人都被无情的抛弃在沙滩上。然而细数活下来的创业者，就可以发现他们的产品总有一个闪光点。现在的投资市场最不缺的就是钱，所以关键还在于你的东西是否解决了一部分人的真实需求，你的团队是否在解决这个需求上做出了一点成绩，而这一点也正是让投资者看到希望的关键所在。所以，如果做好了这点，钱不会是问题。

PS：领取方法见文章底部！

商业计划书可以说是企业“行走江湖”的必备工具，一份优质的商业计划书改变的也许就是企业的未来。

但是，对缺乏经验的创业者或企业管理者来说，在短时间内做好一份内容比较完整的商业计划书并不是一件容易的事。

在投递商业计划书之前，必须确信您的商业计划书已尽可能地回答了以下问题：

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、每位管理成员的动机是什么？

4、你的公司和产品如何进入行业？

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、你的项目为什么能成功？

11、你所预期的产品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和产品变得独特？

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

14、你的竞争对手是谁？

15、和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

17、你的产品有哪些替代品？

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

25、你的供应商是谁﹖他们经营有多久了？

26、你公司劳动力供应来自何处？

27、可供投资人选择的退出方式是哪些？

当然，为了方便大家更轻松地做出比较标准的商业计划书，我们也准备了50份商业计划书模板，适用于IT、金融、服务、旅游、管理、生物科技、网络平台等各行业。下面是部分资料内容：

资料概况：

模板1：

······

模板2：

······

资料领取方法：

如果您需要本期的商业计划书模板，可以给我们留言，在对话框中输入关键词“bpw”，看到后将回复您。

需要更多帮助或资料可以继续关注我们，或者留言告诉我们您的需求。

申明：文章内容根据网络公开资料整理，仅供交流学习，不做商用，如有侵权，请联系删除！

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一、项目简介

1、项目类别：商业计划书

2、客户需求：分析市场前景，提炼项目优势，用文案包装好项目，打动投资人。

3、案例简介：在客户回传的问卷信息整合基础上，与同类项目进行对比分析，找准市场痛点，挖掘用户需求，提炼项目优势，形成了一系列逻辑清晰、体系完整的融资文案。

二、项目详情

1、与客户沟通，了解行业基本特点，把握行业特性。

2、在客户回传问卷的基础上，分析具体资料，与同行业对比分析，寻求自身优势。

3、与客户探讨商业计划书思路，基本确定风格思路后撰写文案。

4、提交客户，征询意见，修改定稿。

三、项目成果

在这份商业计划书的创作中，我们围绕是什么（市场？痛点？趋势？项目？）、为什么（项目为什么好？别人为什么不行？）、怎么办（发展？融资？投向？风险？）等内容与客户充分沟通，查阅大量行业资料，文案做到了逻辑通顺、言简意赅、扬长避短、严谨规范、有的放矢，得到客户的认可。以下为部分截图案例：

找东西APP项目的客户告诉谷子悦，一次偶然的机会，他在生活琐事中发现本项目并固执的认为市场空间大。

是的，当代社会，求职、升职、竞争，房子、车子、孩子，人们工作压力、生活压力日益增大，越来越多的人患上焦虑症、忧郁症以及找东西“失忆症”。要出门时，车钥匙呢？车钥匙呢？车钥匙快出来！拖着疲惫的身躯下班回到家，家门钥匙不见了······顺利快捷找到物品，不再把家翻得底儿掉，找回好心情安享好生活，成为当下亟待满足的家居市场需求。

看了客户提供的资料后，谷子悦认为这个APP确实方便了人们找东西。安装后，将收纳箱内各种物品分类录入，需要之时手机一键定位搜索，家中相应收纳箱的内置定位蓝牙贴片，即刻发出蜂鸣，一眼找到所需物品，不再翻箱倒柜着急上火，不再重复购买浪费钱财，不再用脑记忆繁琐的信息，轻轻松松快乐生活。

找东西APP软件 + 定位硬件终端收纳箱 = 秒找物品。

有了这些理解，谷子悦很快与客户达成共识。

客户通过第三方担保平台下单托管赏金、双方签署交易合同后，谷子悦商业计划书专案组与客户深入沟通，围绕项目团队、市场分析、市场运营、融资计划、财务计划、风险控制等方面进行策划，行成了一份逻辑清晰、重点突出、言简意赅的商业计划书，客户痛快地支付了赏金。

找东西APP项目的客户告诉谷子悦，一次偶然的机会，他在生活琐事中发现本项目并固执的认为市场空间大。

是的，当代社会，求职、升职、竞争，房子、车子、孩子，人们工作压力、生活压力日益增大，越来越多的人患上焦虑症、忧郁症以及找东西“失忆症”。要出门时，车钥匙呢？车钥匙呢？车钥匙快出来！拖着疲惫的身躯下班回到家，家门钥匙不见了······顺利快捷找到物品，不再把家翻得底儿掉，找回好心情安享好生活，成为当下亟待满足的家居市场需求。

看了客户提供的资料后，谷子悦认为这个APP确实方便了人们找东西。安装后，将收纳箱内各种物品分类录入，需要之时手机一键定位搜索，家中相应收纳箱的内置定位蓝牙贴片，即刻发出蜂鸣，一眼找到所需物品，不再翻箱倒柜着急上火，不再重复购买浪费钱财，不再用脑记忆繁琐的信息，轻轻松松快乐生活。

找东西APP软件 + 定位硬件终端收纳箱 = 秒找物品。

有了这些理解，谷子悦很快与客户达成共识。

客户通过第三方担保平台下单托管赏金、双方签署交易合同后，谷子悦商业计划书专案组与客户深入沟通，围绕项目团队、市场分析、市场运营、融资计划、财务计划、风险控制等方面进行策划，行成了一份逻辑清晰、重点突出、言简意赅的商业计划书，客户痛快地支付了赏金。