微商行业的发展趋势

一直以来，微商都是一个饱受争议的行业。上到央视新闻，下到小微个体，对微商都颇有微词。

回顾微商行业的发展史，从野蛮生长走向规范化。2011年是微商发展雏形期，主要表现为个人代购；2012年微信陆续推出朋友圈、微信支付、公众号等功能，微商行业进入基础建设期；2014年微商概念正式兴起，进入团队运作时期，一大批品牌微商成立；2015年伴随着移动电商发展，一大批手机开店应用上线，微商进入井喷期；2016年随着央视曝光毒面膜时间；微商产品质量安全问题引起关注，导致微商行业进去断崖式下滑；2017年政策规范监管，微商逐渐向正规化、品牌化发展，传统电商企业和品牌入局，如阿里巴巴、网易考拉、小米等。

根据新思界发布的《“十三五”期间电商行业发展环境预测及投资策略分析研究报告》显示，2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿，微商从业人员数量达到1523.2万人，预计到2019年中国微商从业人员数量将达到2400万，市场规模将突破万亿。

新思界行业研究员分析称，随着人口红利的消失，微商不再追求速度为王和粗犷式发展，对于产品质量和营销模式的选择更为理性和严谨。在大众创业和分享经济的时代背景下，微商行业有以下四大发展趋势。

规范化+品牌化

2017年1月，微商法律规范征求意见稿公布，标志第一部微商行业法规即将诞生。2018年6月，我国第一部电商领域综合性法律《电子商务法（草案）》将微商纳入与电子商务经营者范围。与此同时，阿里巴巴、网易考拉及小米等传统电商企业竞相涉足微商，将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域。未来随着更多电商、品牌的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障，微商行业将逐步走向规范化和品牌化，实现微商升级。

线上+线下

目前的微商营销方式多为微信公众号、朋友圈推广，未来微商的推广方式将更加多样化：微商推广将突破线上的局限，通过上门推广和线下活动方式推广。

微商+农村

随着农村居民收入的提高，农村市场有了一定购买力。资本和各个电商企业的进入，使农村市场成为热点，微商+农村是微商发展趋势之一。

微商+跨境

2016年，中国跨境进口零售电商市场交易规模为2198.1亿元，同比增长85.6%。跨境电商处于高速发展期，到2018年跨境进口零售在跨境进口中的渗透率将接近30%，跨境电商仍处于高速增长的红利期。

另外，个人海外代购模式的发展，也是微商与跨境结合是未来发展一大趋势。目前无论微商企业还是跨境电商企业，均已开始布局。

说到微商，大家估计最切身的感受就是朋友圈卖东西的人越来越多了，但其实真正懂微商的人很少很少。比如说：2017年微商会发展成怎么样呢？微商的收入如何？微商从业人群到底是怎样的一群人呢？

目前国内微商的从业人群主要分为三大类：工资较低的打工者，在校大学生，全职妈妈。因为这部人闲暇时间比较多，然后反正闲着也是闲着，那么就发发朋友圈卖卖货也是极好的，再加上微商创业资本基本上为零，那么这些群体能够轻松步入这个门槛。

微商在经历了最初的红利期，到逐步衰弱，现在大有回暖趋势。为什么会这样呢？因为一开始做微商的产品，基本上都属于那种“三无产品”，同时还存在价格虚高，虚假宣传等弊端，又再加上基本上没啥监管，让消费者投诉无门，那么微商又慢慢衰弱了。

那为什么2017年会回暖呢？因为这是各大电商品牌都逐渐在加入到微商这个领域了，然后移动互联网这也是个大趋势，所以让微商现在又在逐步回暖，还有虽然2016年中国网络消费不满意率的排行中，微商排在第一，但是经过调查，2017年消费者预期花在微商上的网络消费占比还是比2016年要高，也就是说消费者对微商的态度还是比较宽容的。

但是好的现象是，随着国家第一部微商行业法规即将诞生，以及各大电商品牌逐渐加入，所以微商产品品质会越来越好，营销方式也会越来越规范。比如说之前微商只限于线上推广，现在慢慢也有地推，实体店分销等线下推广方式了。

很多人都有被微信朋友圈产品销售刷屏的经历，就我个人而言对微商信任度不太高，毕竟难以获得保障以及维权。根据中国互联网协会微商工作组《2017中国社交电商和微商行业发展报告》对微商的定义是：微商主要指从业者利用互联网社交媒体作为传播工具完成商品与服务交易的行为。从营销角度来说，社交媒体只不过是一个销售渠道，同时这个渠道所有者并不是某个人，微商从业者都是背靠这棵大树乘凉，这些平台和微商从业者互相欣赏，互相依托。

在社交媒体时代的天下，2018年微商将会朝以下趋势发展：

1.微商将走向规范化和品牌化

2017年1月初，微商法律规范征求意见稿公布，标志第一部微商行业法规即将诞生。与此同时，阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业竞相涉足微商，将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域；小米品牌企业也试水微商，构建社会化分销渠道。未来随着更多电商、品牌的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障，恶意刷屏的营销方式也将得到规范。基于熟人关系的商业变现将重新建立在“真实信任”的基础上发展，微商行业将逐步走向规范化和品牌化，实现微商升级。

2.微商推广方式更加多样化

目前的微商营销方式多为微信公众号、朋友圈推广，基于熟人之间的信任关系；未来微商的推广方式将更加多样化：

2.1微商推广将有可能突破线上的局限，通过上门推广和线下活动方式推广，但是线下推广需要做好规范；

2.2突破熟人关系的限制，当微商发展足够品质化并得到消费者认可，推广外延可以扩充到陌生人的范围。

3.微商+农村

随着农村居民收入的提高，农村市场有了一定购买力。资本和各个电商企业的进入，使农村市场成为热点，微商+农村是微商发展趋势之一。

4.微商+跨境

2016年，中国跨境进口零售电商市场交易规模为2198.1亿元，同比增长85.6%。跨境电商处于高速发展期，到2018年跨境进口零售在跨境进口中的渗透率将接近30%，跨境电商仍处于高速增长的红利期。

另一方面，个人海外代购模式的发展，培养了消费者基于熟人关系购买海外产品的消费习惯，规范化发展的微商与跨境结合是未来发展一大趋势。目前无论微商企业还是跨境电商企业，均已开始布局。

5.微商生态化

微商本质为一种社会化分销渠道，随着微商发展逐渐走向规范化，针对渠道重新建立供应链等各项标准，围绕渠道将衍生更多服务，生态化发展为微商未来长期的发展趋势。

传统企业既经营传统门店，又经营电商，还经营微店，这是2017年最全面的营销模式，如果把三店再融为一体，互为补充、互为延展，那么这就是当下最具前瞻性的创新企业经营模式。近几年消费者经常提到线下体验、线上采购，而作为提供商，不仅是从用户端的需求出发，提供了线下门店、线上电商、移动社交微商的产品销售模式，更为重要的是将三者融为一体，从商品的营销推广、应用体验、销售购买、客户反馈形成全流程全方位的融合。这种立体营销模式将为企业自身的经营和运转实现全新的效率整合，更将为客户带来最全面的体验。

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