微商团队创建

我们的每一个件事或每一个生活细节都可能游走在组织与团队之间。为了工作的需要，我们可以快速地组建一个工作组织，但却不一定能快速组建一个工作团队。

工作组织与工作团队的区别是很大，可我们还是会经常将两者混为一体。很多时间我们会有意识地说，我们的团队怎样。为什么会将两都混合，如同我们有时无法区别传统的人事管理与现代的人力资源管理的区别一样。因为团队与组织之间有着太较多的同性。

两者的同性主要有：首先两都是有组织有纪律的一个单元；其次两者都是由多人组成（至少2人以上）；再次两者都有一个基本的共同目标或使命。鉴于有如此的共性，加之部分团队的团体作用不明显。因此，很多时候人们都会将工作组织与工作组织合二为一。

组织与团队两者的主要区别有如下四点：

工作表现：工作组织中成员侧重于个人能力与个人结果的表现；而工作团队在资源、信讯共享的基础上，侧重于团体的整体业绩，共同成长。

协同配合：工作组织中成员以自己优先，只有在自己达成目标的前提下去协助他人或是迫于组织上的权力而去帮助他人，很少有主动自发的过程。在工作团队中，相互之间主动积极，协同配合度高，为使组织达成目标，可以牺牲个人利益，甘做幕后英雄助团队成功。

工作责任感：工作组织之中，由于彼此的配合度低，强调各自守好自己的一亩三分地，突出个人部分的利益。可能一个工作组织中，人人都是等量的人才，但由于相互性不强，最终结果是每个人都达成了个人目标而团队目标却未达成。

团队强调新的木桶原理。桶内的水不仅取决于最短的一块木板，更取决于木板之间的接合度，即使木桶的各木板等高，但由于木板与木板之间结合不好而有缝，依然无法盛水。因此，团队重在整体业绩达标，强调个人与个人之间的高度配合，强调团队成员共荣共辱。

技能技术：在工作组织之中，成员的技术技能是随机的，或者说相互之间是保密的，而在团队之中是共享互补。

在这两的区别关联性是：团队是建立在工作组织之上；团队成员和组织成员相比，要求有较高的修养与内涵，更乐于奉献与学习。本文由梦享学院副院长大少（xalwy123）整理分享！

一个成功的公司，肯定会有成功的企业文化，这是公司的一个软基因，也是核心。同样的，一个优秀的微商团队，也需要建设好优秀的团队文化。

四大会分别为早会、晚会、周会、月会。在这四大会中，能够立马运用执行且见效快的，就是晚会和月会了。每一个会就是一个系统，今天就单独的把这两个系统的秘诀分享给大家。

晚会系统

这里说的晚会不是指大型晚会，而是针对早晚时间的会议，也就是说晚上的会议。首先，我们得明白为什么团队要开晚会。

说白了很简单，开晚会的目的，一是为了及时地传递团队的各类信息，包括公司的最新政策；二是与代理进行交流，对于成绩好的代理要进行表扬，鼓舞代理共同学习进步，提高他们的工作效率。

代理为什么会流失？其中一个重要的原因就是缺乏归属感。利用晚会系统，可以很好地帮你解决这个问题，那主题晚会应该怎么开呢？主要内容分为三个步骤。

第一步：红包表扬

比如你的团队或者个人取得了什么样的成绩。这个成绩有一个衡量的标准，根据团队的不同情况来定。可以是今天成交了多少个客户，开拓了多少个意向的客户，加了多少个粉丝等。

当团队将成绩公布在群里后，下一步要做的，就是发红包。这个红包的作用在于鼓励代理，记住要在红包上标明祝贺。

鼓励红包的金额大小不重要，发在群里，不仅是对他的一个表扬，更是对他当众的赞扬，让其他的代理知道他出单了，记得在红包上标注代理名字，表扬他出成绩了。

站在被表扬的代理角度上，出成绩本来就很开心，现在还被关注重视了，不仅被老大夸奖，还被团队其他的伙伴夸奖认同，这样他做起来是不是会更有动力？这就是人性的特点，每个人都期望被重视被夸赞。

另一方面，对于没有出成绩的伙伴，成绩没起来肯定会觉得不好意思，这个做法也会刺激他们更加努力，争取得到更多人的认可。

第二步：明确目标

明确第二天的目标，确定明天要达到哪些目标，将自己要达到的目标发到群里。比如明天要成交多少单，跟进多少意向客户，加多少粉丝等。将目标做到量化，做到行动的量化，做到数据的量化。、

第三步：疑问解答

这个环节做什么呢？询问代理在营销过程中遇到的疑问，以便及时协助。

在群里解决团队代理的问题，有一个好处，那就是不同的代理可能有同一个疑问，就能一起解答了。

这一操作，可以让团队的代理再次获得信任，及时解决代理问题，增强代理对团队的信赖感。

开晚会时，有两个注意事项。

第一，定好时间。时间不要拖太长，要提前计划好。

第二，提醒团队代理做好个人准备工作，准时参加会议。

月会系统

同样分为三个步骤，但月会的时间会比晚会的时间长一点，相当于月度启动大会。具体怎么做呢？

第一步：月总结加上表扬；

第二步：兑现加上制订PK的方案，所谓的兑现就是兑现上个月的PK方案，制订下个月的方案。

第三步：制订下个月的目标。

接下来一一给大家阐述如何来做这几个步骤。

什么叫月总结？就是团队这个月做的主要成绩。在群里刷刷团队这个月的业绩，是不是会很壮观？这个时候又有了很多朋友圈的素材，为你个人造势，对你的成交有很大的帮助。

第二个步骤，就是兑现加上制订PK的方案，怎样制定PK方案呢？

团队的每个人至少选择一个PK对象，PK的标准就是这个月的业绩，按照金额大小来比就可以了。谁的业绩高，谁就胜出，输的一方发红包给胜方。当然，前提是双方都同意PK，而且一个人可以选择多个PK对象。

月度启动大会中还有一点特别重要，就是制订下个月的目标。

如果下个月目标完成了，可以给自己一个奖励。因为人的潜意识都是需要被引导的，当你实现了目标，这个奖励会给自己正面的影响，那你就会督促自己不断的去实现下一个目标。

以上这些内容，要在开月会前准备好，直接由群里的负责人统一发出来，大家一起见证就好了。

对于月度启动大会，有几点需要提醒：

第一，是月会的整个流程，主持人要先做好相应的准备；

第二，项目负责人要做好各项的分工对接，因为月会的整个流程是比较大的；

第三个，奖品奖励等要提前准备好。

最后一点，建议月会的时间固定下来，就是每个月固定哪天开会，这样会形成大家开月会的自觉性。

俗话说懂一万招不如将一招练一万遍，看似简单的方法其实蕴藏了无穷的力量，可以让团队成长的额更快，让大家的业绩发生质的飞跃。

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