伟大的商业模式

刘强东与马云之间的关系，从京东宣布住支持支付宝付款的那一刻起就已经很明确了，而前不久顺丰与菜鸟之间的站队问题更是暴露出来刘强东对战马云的决心，刘强东公开表示支持顺丰怼菜鸟。而刚刚结束的京东购物狂欢节，刘强东京东创下618当天1199亿的纪录，实力直追天猫。刘强东还不忘发布消息庆祝一下。

虽然京东大获全胜，然而天猫成绩也不赖，开售仅7分钟，光纸尿裤就卖出了2000万片；30分钟卖了30万斤牛肉；10小时之内，4500万片面膜一售而空。更是砸下100亿优惠与京东争抢用户，这次618京东购物狂欢节，天猫与京东算是双赢吧。

而近期刘强东在京东内部会议上对员工一番谆谆教导大谈马云，刘强东说：马云号称淘宝700万用户，都替他感到丢人，说淘宝能有50万的活跃用户就不错了。不仅如此，刘强东还说马云的淘宝创造了2000万人就业是吹牛皮，不能看表面，要透过现象去看本质。之后刘强东还表示：先进的商业模式，带来的是失业而不是就业。也就是说商业模式越先进，失业率越高，未来无业可就。49年到今天，中国纺织工业生产效率提高了几十倍，但纺织工人连1%都不到。因为现在都自动化了，不需要太多的纺织工人了。如果有人某天跟你说，我们发明了一个伟大的商业模式——互联网纺织企业，给国家创造了就业。是不是这个道理啊。生产力下降一定带来就业。一个人的活让两个人干，这是哪门子就业。

总之，商业模式越先进，带来的一定是失业！刘强东对商业模式的理解可谓是更高一筹，那么未来真的会无业可就，无工可打吗？不过随着时代的发展，每一个时代都有他的工作就业方式，凡是保持乐观向上，相信未来会更加美好。未来谁输谁赢还是未知的，一起拭目以待吧

在生活中，免费，我们似乎随处可见，到处是免费模式买一个送两个，买这一个送另外一个，或者免费体验。有些人用这个模式做的风生水起，有些人用这些模式搞的一塌糊涂，有些人为了凑热闹。

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机。

现在的企业竞争，就是商业模式的竞争。

免费商业模式设计的核心就是通过延长产业链条，达到利润链条的延伸，从而衍生挖掘新的利润点，最终在利润隐形化的前提下达到利润最大化。

现在很多学校里面设了很多扫码关注公众号免费送纸巾的机器，作为学生，看到这个信息，很多都会心动，认为和划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗?

不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

我们仔细分析一下就知道，他们赠送的这些纸巾，看看市场价你就会知道会有多便宜了，你关注了他们的公众号，他们就会获得很多的粉丝，粉丝数对于一个公众号来说还是很重要的，而且还不是僵尸粉，这样一个粉丝众多的公众号能为其主人带来很大的收益。看似他们在赔钱，其实是他们赚大了。

还有一个企业，我们不得不佩服，麦当劳，肯德基，他们的卫生间永远对任何人都是免费的，假如有一天，我们内急，尤其是在城市的大街上，找一个公厕非常难，这时你会想到什么?去麦当劳，肯德基，为什么?因为那里免费，随便去。

这样做，为他们带来了什么?

第一：带来了客流量。

第二：烘托了人气。

第三：有助于品牌的传播。

第四：让过客成为顾客。

为什么你生意不好？为什么你店里没有人气？因为你把所有潜在客户都赶出了门！

顾客停留的时间越长，你的机会就越多，所有空间模型都是为了延长顾客停留，没有人气就没有财气！

有一个好主意不能保证成功。一个伟大的商业理念也必须有一个伟大的商业模式来支持和维持它。

与普遍的观点相反，并没有找到一个伟大的想法，这是企业或初创企业中最具挑战性的部分。最困难的任务之一是寻找合适的商业模式来支持您的想法。这是艰苦的工作，失败的威胁潜伏在每一个角落。

有很多例子表明，同一个想法，产品，服务或技术可能会失败，一个商业模式和另一个商业模式成功。你花费一段时间来找出正确的商业模式，一个辉煌的模式。

使用业务模型画布与其他工具和流程搜索合适的商业模式，以帮助您的想法成功。我们将介绍所有相关工具，以期在未来的职位上取得成功，但我们先从基础开始：什么是商业模式，什么是商业模式画布？

将业

务模型画布视为您的战略管理工具，帮助您找到创建，交付和捕获价值的最佳方式。使用画布来组织您的想法和相应的挑战，使您能够探索，管理和计划。

但是像外科医生一样，您将需要掌握其他工具，以便您的想法操作成功。“ 商业模式画布”可帮助您了解如何为您的企业创造价值，“ 价值主张画布”可帮助您了解如何为客户创造价值。然后，您需要掌握原型，测试和实施商业模式的流程，以尽可能低的风险获得最佳的创意。你可以看到在将来的帖子中写下很多东西...

但是让我们一步一步走。一个伟大的经营理念必须有一个很好的商业模式。现在通过给商业模式画布试试看你的想法！

商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式？商业模式又有哪些关键要素呢？这些要素里哪一点最为重要呢？

一、商业模式概念：

商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

二、商业模式六要素:

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三、三种经典模式案例

而在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

1.免费模式

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有

（1）带来客流量

（2）烘托了人气

（3）有助于品牌的传播

（4）让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人愿意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。

有一个好主意不能保证成功。一个伟大的商业理念也必须有一个伟大的商业模式来支持和维持它。

与普遍的观点相反，并没有找到一个伟大的想法，这是企业或初创企业中最具挑战性的部分。最困难的任务之一是寻找合适的商业模式来支持您的想法。这是艰苦的工作，失败的威胁潜伏在每一个角落。

有很多例子表明，同一个想法，产品，服务或技术可能会失败，一个商业模式和另一个商业模式成功。你花费一段时间来找出正确的商业模式，一个辉煌的模式。

使用业务模型画布与其他工具和流程搜索合适的商业模式，以帮助您的想法成功。我们将介绍所有相关工具，以期在未来的职位上取得成功，但我们先从基础开始：什么是商业模式，什么是商业模式画布？

将业

务模型画布视为您的战略管理工具，帮助您找到创建，交付和捕获价值的最佳方式。使用画布来组织您的想法和相应的挑战，使您能够探索，管理和计划。

但是像外科医生一样，您将需要掌握其他工具，以便您的想法操作成功。“ 商业模式画布”可帮助您了解如何为您的企业创造价值，“ 价值主张画布”可帮助您了解如何为客户创造价值。然后，您需要掌握原型，测试和实施商业模式的流程，以尽可能低的风险获得最佳的创意。你可以看到在将来的帖子中写下很多东西...

但是让我们一步一步走。一个伟大的经营理念必须有一个很好的商业模式。现在通过给商业模式画布试试看你的想法！

商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。那么究竟何为商业模式？商业模式又有哪些关键要素呢？这些要素里哪一点最为重要呢？

一、商业模式概念：

商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略（Business Strategy）的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations）的一部分。这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模（Business Modeling）通常指的是在操作层面上的业务流程设计（Business Process Design）；而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑（Business Logic）的定义。

二、商业模式六要素:

1、定位

2、业务系统

3、关键资源能力

4、盈利模式

5、自由现金流结构

6、企业价值

商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现；同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设；同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

三、三种经典模式案例

而在商业模式中，又属盈利模式最为重要，所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式。

1.免费模式

免费模式是最伟大的商业模式，但是很多人是看不懂背后的商机，免费模式可以给大家带来好处有

（1）带来客流量

（2）烘托了人气

（3）有助于品牌的传播

（4）让过客成为顾客

2.招商加盟连锁模式

这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金等等，你想想还有多少人愿意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。

3.O2O模式

O2O模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O的优势在于把网上和网下的优势完美结合。通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。同时，O2O模式还可实现不同商家的联盟。