百度企业网站推广

目前很多企业在网络营销上，由于人员不足，往往都是开通百度竞价来做网络推广，但是开通一段时间后发现一个比较普遍的问题，那就是效果一般，性价比不高，不做呢，又找不到更好的渠道，怎么做才能让百度推广的效果好呢？

劣质的竞价托管公司

有很多企业已经认识到百度客服的弊端，也找到了外包公司来托管百度竞价账户，但是效果还是很差，目前成都就有专门的竞价托管公司，有的收费8000元一年，有的收费2680元/月。通过华德鼎盛科技对部分托管企业的了解，也存在效果不好的问题，很多企业就迷茫了，先来说说8000元一年的托管，一个月600元多一点点，一个优秀的竞价人员在成都的工资至少5000以上，高的8000以上。及时企业不赚钱也要一个人一个院操作10多个账号，一天工作8小时，上班时间算6个小时，一个账户平均最多30分钟时间去处理，周末还要休息，企业还需要安排人值班，但是很多外包企业周末是没人上班的，有很多行业其实最广的最佳时间就是在周末或者节假日。现在大家理解为什么会导致效果差了吧。

还有就是那种收费比较高的，比如2680元/月的，其负责竞价处理的人员竟然是刚毕业的学生，学习过1个月竞价，就开始给客户做推广服务，是一个人管理的账户不多，但是这样的竞价人员能给你把账户管好？自己去想想就明白了。

外包要寻找实力强，费用合理的外包公司，其实多问问百度开户的销售人员，让他们推荐往往会有意想不到的效果。

要做好百度竞价的三种方式

1、寻找专业可靠的外包公司，通过一个季度的合作，评估效果，在签订长期合同，对竞价人员的整合素质做简单的了解，竞价时间，对自身企业的产品和网络推广的理解，对网站竞价着陆页的分析和制作设计，对数据统计的要求和分析，执行力是否到位。

2、招聘专业的竞价人员来做竞价工作，当然现在竞价推广人员比较紧缺，业务能力强的待遇要求高，很多小型企业担负不了这个成本，但是如果企业真想把竞价推广做好，最好还是招聘专业人员来处理。

3、招聘竞价入门人员来做竞价管理，同时和竞价培训企业合作，通过手把手的培训，让入门竞价人员在一个月或者一年内成为一个优秀的竞价人员，带着项目一边培训一边实操，在超过过程中由经验丰富的老师指导，不仅能够提升百度竞价推广的效果，同时也能把企业竞价人员的综合能力提升上去。这样的方式培训费用一般也就是几千块钱，相比招收成熟竞价能节约很多成本，还可以培养企业网络营销核心骨干。

以传统行业为例，漏斗可以细分为：展现-点击-抵达-浏览-接入-对话-线索-邀约-来访-成交-口碑。

SEM漏斗

1、影响展现的因素：检索量、关键词数量、匹配模式、预算、投放地域、推广时长、出价、账户结构；

展现排名因素

2、影响点击的因素：创意质量（直接影响点击率）、排名、账户结构；

关键词定位

3、影响抵达的因素：网站加载速度（网站打开速度超过3秒，会有一半以上的访客选择关闭网页）、代码部署（放在底部统计到的抵达量肯定少一些）

网站加载慢

4、影响浏览的因素：页面设计（美观、易用、加载速度快）、与搜索关键词的相关性（网页内容就是我要找的才行）

页面简单

5、影响接入的因素：营销探头的部署（高频部署没事，用户体验是可以伤害的，别听设计瞎扯，别忘了我们是搞营销的，目的是销）、客服软件的设置（悬浮、邀请、强制对话，不同的设置，接入的情况差异很大）

百度商桥

6、影响对话的因素：客服软件设置（界面装修）、自动语及客服前三句话术（诱导吸引访客开口对话）、客服工作态度（客户没说话，也要适当说几句诱导）

7、影响线索的因素：客服咨询话术（回答的同时也要问，快速把握主动，索要联系方式）、活动设计（确实具有一定吸引力的活动）

寻找线索

8、影响邀约的因素：电邀工作态度（电话回访频次）、电话邀约话术（吸引力的活动设计及邀约话术水平）

电话邀约

9、影响来访的因素：天气（刮台风的时候，真的很难来访）、位置（明确告知来访线路）、适度回访（让客户多次承诺来访）

接待客户

通过漏斗分析可以帮助我们找到问题，接下来就是解决问题了，一般可以考虑从三个层面进行优化。

互相关系

1、基础优化：主要是将账户里基本设置执行到位，减少没必要的损失，例如结构优化、点击率提升、过滤设置等。

2、数据分析：这是做好SEM的一个关键，将好的地方找到，多投入一些，将差的地方挑出来，少投入甚至不投入。

3、营销策划：这才是SEM最核心的部分，也是最难的部分，主要是体现在高质量的广告创意、优质的专题页面、成功的市场活动、强大的咨询转化等。

希望对大家在做SEM的基础上，可以帮助到您。后期会陆续更新，更多百度推广资讯知识可以关注本帐号。

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页面简单

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百度商桥

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7、影响线索的因素：客服咨询话术（回答的同时也要问，快速把握主动，索要联系方式）、活动设计（确实具有一定吸引力的活动）

寻找线索

8、影响邀约的因素：电邀工作态度（电话回访频次）、电话邀约话术（吸引力的活动设计及邀约话术水平）

电话邀约

9、影响来访的因素：天气（刮台风的时候，真的很难来访）、位置（明确告知来访线路）、适度回访（让客户多次承诺来访）

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