现在电子商务好做吗

人人都说现在电商不好做，伴随着消费升级、科技创新、智能门店、追求体验……一大堆名词出现之后，人们回归线下实体店，实体店的春天到来了。事实真的如此吗？未必吧，不然到家、外卖业务是如何迅速兴起的。但是在闭店潮当中，确实也有一些实体店，因为做了某些“变化”，实现营销逆转，这又是为何？

现在生意越来越难做：开实体店不赚钱，越来越难赚钱，越来越难做；网店也不赚钱，以前所有人的观念是开实体店还要租金、店铺、装修、请很多员工，网店几分钟就可以申请一个，然后把货放上去就可以收钱，过上美好幸福的生活。今天线上线下都不好做，电商与实体店成本几乎持平。现在电商的成本之高大致分为：人工11%，平台扣点5%，推广成本10%-15%，快递12%， 售后2%，财务2%，水电房租2%，如果你的产品没有50%的毛利，基本上就是亏钱。

在生活水平逐渐提升的环境下，人们消费的自我意识也觉醒了，开始追求体验，追求服务、质量等等，要求不断提高。而这些都需要实体店作为基础才能满足。以前说电商消灭实体店，但是实体店不可能消失。线上线下都不好做，所以需要新模式，于是新零售诞生了。所以，业内开始意识到实体店的春天来了，线上线下需要渐渐融合。

我们可以下一个论断：零售的未来不是网店，零售的未来是实体店。但为什么实体店的闭店潮依旧在扩大，因为实体店如果没有改变，就一定没有未来，零售的未来属于改变了的实体店。以最为常见生鲜商超为例：盒马鲜生和超级物种已经成为生鲜领域的标杆，他们突破性的将超市、餐饮、娱乐、外卖融为一体，给予顾客更多的体验与服务。

消费者对于这种新型优质的门店自然愿意多花时间前来体验，一个盒马鲜生能够带动周边3公里的客流，那么多的地产商争夺盒马入驻，可见盒马鲜生在消费群体中的接受度有多高。反之，如果你的门店依旧没有改变，那么就算行业给你机遇，你也抓不住，只能沦为闭店潮中的一员。

体验没有优化，我们再来讲商品，以前顾客个性化的需求不高，现在是顾客要什么，商家就要有什么，你没有，不好意思她会直接掉头就走。以山西零售巨头美特好超市为例，美特好作为太原最大的零售商，旗下商超百货体量巨大，但是对于顾客的反馈说品类太少，他们感到十分疑惑。以牙膏为例，受超市面积影响摆放有限，顾客反应无货可调。

但是在自贸区的一家体验店中，单韩国进口客户牙膏按男女老少、功效、口味就分类了1000多款，超市老板不可能将所有货都进过来，这些货顾客也不一定需要，库存比买的多，亏得一塌糊涂。这就是马云说的重塑“货”，供应链不变，门店依旧只能闭店。不是闭店潮到来，而是就算市场转向门店的一方，如果你的门店不改变，就只能闭店。

说到电子商务这个词，大家第一时间可能想到的就是淘宝，就是阿里巴巴，就是马云。因为马云在前几年一直致力推广电子商务。马云曾经说过一句话：未来你不做电子商务，你讲无商可务。而现在马云反悔了，他收回了这句话。

在2016年的云栖大会上，马云将到阿里巴巴是电子商务企业，但是仅仅是阿里巴巴业务里面最传统的一份。而电子商务这个词很快将会被淘汰，从明年开始阿里巴巴将不再提这个词。

可以说马云的每次演讲都会被解读成一个风向标，所以企业也都会参考马云说过的一些话来做一些改变。事实求是的而将，马云的预见的确超乎平常人，纵观现在电子商务确实是一种主流。现在的互联网大公司以及很多传统企业，都已经开始走电商这条路了。比如京东、百度、小米。传统企业像格力、海尔等等，不都利用网络建立销售渠道了？不再局限于传统的商业销售模式。

除此以外，马云还预言在未来10到20年，没有电子商务这一说法了，只有新零售这一说法，简单来说，就是线上线下和物流相结合，企业才能发展壮大，才能更好的适应这个时代。

其实，想想看，现在很多企业都已经开始做这方面的准备了。比如说小米，之前体验店很少，现在小米又开始布局线下体验店，开始利用体验店进行销售。再比如现在的一些微商产品，也开始走线上线下相结合的模式。未来，这种模式或许真的会成为一种主流模式，值得我们深思。关于马云对于电子商务的看法，您有什么想要说的？欢迎留言评论。

这就是得陇望蜀，一山看着一山高，都觉得别人的生意好做，自己的就不好，老想转型。

现在的电商成本也非常高，一半以上的电商也不赚钱，其实很多人也就是兼职玩票而已，真正的职业电商还是能赚钱。

现在开实体店卖服装，风险很大。最主要的成本就是房租和装修，有时候还面临高额的转让费这些钱又花进去，就是不可能要回来的。

能打败电商的只有电商，实体店没有这个可能。电商有它自己的发展局限性，比如说现场体验感，但这会随着电商的技术进步得到逐步解决。

虚拟真实技术已经在大量应用，这甚至能提供超越现场体验的感受，不仅是服装，所有零售行业，都会在电子商务的冲击之下越来越难做，除非是转型升级。

如果有自己的铺面，又另当别论。如果没有高额的房租压力，也不用考虑装修的废弃问题，可能真的实现得了薄利多销。这样的收入，肯定会超过单纯租房子，和单纯卖服装，也是一条非常稳妥的路。

如果没有这样的条件，现在去干实体服装店，我认为不是什么明智之举。

首先我们不妨反过来想一下，传统行业的生意好做吗？有人会说，因为电商的冲击，所以传统行业不好做。那么传统行业不好做，电商应该好做吧，但是为什么到了今天电商也出现越来越难做这个问题呢？在此，搜店网（sdwang）分析原因主要有以下三点。

1、平台多元化　

中国的电子商务发展迅速，今后电商平台可能不只是淘宝、京东、唯品会等这些了，或许会再出现更多的电商平台，比如新出的搜店网（sdwang）平台。那时大家的选择也会增多，而且电商平台会将市场细分，可能你以后买手机会去一个专门卖手机的电商网站，要买衣服你会去一个专门卖衣服的网站。

2、流量问题　

现在不少网店的引流除了把钱交给第三方平台或百度推广外，就是在QQ和微信乱发广告，流量达到一个瓶颈，而平台用户却增长缓慢，甚至以后可能会出现负增长，那么随之而来的将是各个卖家为流量而要承担的高昂费用，从现在直通车来看，便是最好的证明，曾经某个关键词你可能只需要出几毛钱，如今但凡事好点的词，出价就在几块，这个类目不同也有不同，大家可以去了解一下。

3、电商之间竞争　

除了上述二个原因之外，还有一个原因，那就是电商间的竞争。虽然卖家会减少，但是竞争却不会减少。

为什么这么说呢？卖家减少，流失的只是那些对淘宝无关紧要的店铺，而他们又占不了多少流量，这些店铺死了以后流量还是会回到大卖家，遵循二八定律，80%的流量依然掌握在20%的大卖家手里。就拿淘宝来说，如今的淘宝已经不再几年前的淘宝了，规则一次又一次的完善，小卖店的运营成本越来越高，而行业竞争之下的利润越来越小，势必出现很多的假冒伪劣产品，这些东西都将给淘宝带来致命的伤害，价格战永远也制止不了。

人人都说现在电商不好做，伴随着消费升级、科技创新、智能门店、追求体验……一大堆名词出现之后，人们回归线下实体店，实体店的春天到来了。事实真的如此吗？未必吧，不然到家、外卖业务是如何迅速兴起的。但是在闭店潮当中，确实也有一些实体店，因为做了某些“变化”，实现营销逆转，这又是为何？

现在生意越来越难做：开实体店不赚钱，越来越难赚钱，越来越难做；网店也不赚钱，以前所有人的观念是开实体店还要租金、店铺、装修、请很多员工，网店几分钟就可以申请一个，然后把货放上去就可以收钱，过上美好幸福的生活。今天线上线下都不好做，电商与实体店成本几乎持平。现在电商的成本之高大致分为：人工11%，平台扣点5%，推广成本10%-15%，快递12%， 售后2%，财务2%，水电房租2%，如果你的产品没有50%的毛利，基本上就是亏钱。

在生活水平逐渐提升的环境下，人们消费的自我意识也觉醒了，开始追求体验，追求服务、质量等等，要求不断提高。而这些都需要实体店作为基础才能满足。以前说电商消灭实体店，但是实体店不可能消失。线上线下都不好做，所以需要新模式，于是新零售诞生了。所以，业内开始意识到实体店的春天来了，线上线下需要渐渐融合。

我们可以下一个论断：零售的未来不是网店，零售的未来是实体店。但为什么实体店的闭店潮依旧在扩大，因为实体店如果没有改变，就一定没有未来，零售的未来属于改变了的实体店。以最为常见生鲜商超为例：盒马鲜生和超级物种已经成为生鲜领域的标杆，他们突破性的将超市、餐饮、娱乐、外卖融为一体，给予顾客更多的体验与服务。

消费者对于这种新型优质的门店自然愿意多花时间前来体验，一个盒马鲜生能够带动周边3公里的客流，那么多的地产商争夺盒马入驻，可见盒马鲜生在消费群体中的接受度有多高。反之，如果你的门店依旧没有改变，那么就算行业给你机遇，你也抓不住，只能沦为闭店潮中的一员。

体验没有优化，我们再来讲商品，以前顾客个性化的需求不高，现在是顾客要什么，商家就要有什么，你没有，不好意思她会直接掉头就走。以山西零售巨头美特好超市为例，美特好作为太原最大的零售商，旗下商超百货体量巨大，但是对于顾客的反馈说品类太少，他们感到十分疑惑。以牙膏为例，受超市面积影响摆放有限，顾客反应无货可调。

但是在自贸区的一家体验店中，单韩国进口客户牙膏按男女老少、功效、口味就分类了1000多款，超市老板不可能将所有货都进过来，这些货顾客也不一定需要，库存比买的多，亏得一塌糊涂。这就是马云说的重塑“货”，供应链不变，门店依旧只能闭店。不是闭店潮到来，而是就算市场转向门店的一方，如果你的门店不改变，就只能闭店。

这就是得陇望蜀，一山看着一山高，都觉得别人的生意好做，自己的就不好，老想转型。

现在的电商成本也非常高，一半以上的电商也不赚钱，其实很多人也就是兼职玩票而已，真正的职业电商还是能赚钱。

现在开实体店卖服装，风险很大。最主要的成本就是房租和装修，有时候还面临高额的转让费这些钱又花进去，就是不可能要回来的。

能打败电商的只有电商，实体店没有这个可能。电商有它自己的发展局限性，比如说现场体验感，但这会随着电商的技术进步得到逐步解决。

虚拟真实技术已经在大量应用，这甚至能提供超越现场体验的感受，不仅是服装，所有零售行业，都会在电子商务的冲击之下越来越难做，除非是转型升级。

如果有自己的铺面，又另当别论。如果没有高额的房租压力，也不用考虑装修的废弃问题，可能真的实现得了薄利多销。这样的收入，肯定会超过单纯租房子，和单纯卖服装，也是一条非常稳妥的路。

如果没有这样的条件，现在去干实体服装店，我认为不是什么明智之举。

首先我们不妨反过来想一下，传统行业的生意好做吗？有人会说，因为电商的冲击，所以传统行业不好做。那么传统行业不好做，电商应该好做吧，但是为什么到了今天电商也出现越来越难做这个问题呢？在此，搜店网（sdwang）分析原因主要有以下三点。

1、平台多元化　

中国的电子商务发展迅速，今后电商平台可能不只是淘宝、京东、唯品会等这些了，或许会再出现更多的电商平台，比如新出的搜店网（sdwang）平台。那时大家的选择也会增多，而且电商平台会将市场细分，可能你以后买手机会去一个专门卖手机的电商网站，要买衣服你会去一个专门卖衣服的网站。

2、流量问题　

现在不少网店的引流除了把钱交给第三方平台或百度推广外，就是在QQ和微信乱发广告，流量达到一个瓶颈，而平台用户却增长缓慢，甚至以后可能会出现负增长，那么随之而来的将是各个卖家为流量而要承担的高昂费用，从现在直通车来看，便是最好的证明，曾经某个关键词你可能只需要出几毛钱，如今但凡事好点的词，出价就在几块，这个类目不同也有不同，大家可以去了解一下。

3、电商之间竞争　

除了上述二个原因之外，还有一个原因，那就是电商间的竞争。虽然卖家会减少，但是竞争却不会减少。

为什么这么说呢？卖家减少，流失的只是那些对淘宝无关紧要的店铺，而他们又占不了多少流量，这些店铺死了以后流量还是会回到大卖家，遵循二八定律，80%的流量依然掌握在20%的大卖家手里。就拿淘宝来说，如今的淘宝已经不再几年前的淘宝了，规则一次又一次的完善，小卖店的运营成本越来越高，而行业竞争之下的利润越来越小，势必出现很多的假冒伪劣产品，这些东西都将给淘宝带来致命的伤害，价格战永远也制止不了。