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拷贝网站
DoNews专访李松：一个金融家的互联网生意 生意视频课程
文/DoNews制作人王乐
1999年底某个早上，摩根斯坦利亚洲分公司执行董事李松正在办公室随意翻看当天的英文版南华早报，有张署名“CharlesZhang”的照片一下唤醒了他的回忆。
“这不是我在美国的同学么？记得10多年他曾在哥伦比亚物理系，后来转到加州大学、麻省”，不过报纸上管此人叫“charleszhang”，在中国大陆做了一个名叫sohu的portal，李松有点纳闷，他在美国并不叫这个名字，并且他也不了解这个Portal是什么，难道是个深奥的物理学理论？
向周围的人求证，向熟悉国内互联网的妻子求证，李松甚至把电话打到北京搜狐公司直接找张朝阳本人确认。“这是我第一次感觉到互联网不是只有计算机工程师才能干的”，当天下午他就去书店买了本《互联网入门》发现居然可以读懂。从那一刻起，这个甚至到99年还从未使用过互联网的“投行人士”萌发了到互联网上一试身手的冲动。
茅房得灵感
李松容易冲动，一冲动就可能做一些截然不同的事，他在投身互联网之前还曾经是个生物专家。
82年出国，李松在威斯康星州以及康乃尔主修的都是生物以及遗传学。某个夏天的晚上，李松一时兴起到实验室工作，他既定的使命是克隆一小段长在鸡病毒里的基因。“这种基因通常放在大肠杆菌里，一旦从冰箱拿出来会在20分种内复制一倍，所以每次都要一口气做完”，这次遗传学中普通的小试验耗费了近7个小时，直到早上六点李松才从实验室脱身。
一个人骑着自行车在校园里穿行。天色尚未大亮，道路两旁空无一人，只有早起的鸟儿梳理着羽毛发出几声鸣叫。李松突然觉得有一些沮丧，连鸟都能睡觉而他却不能，这种熬夜试验的日子什么时候才能有个尽头，就算穷其一生完成了任务，成就不过就是鸡病毒里面的一小短基因，人生太大而基因未免也太小了。多少年后，李松仍然不能忘记当时的感受，“我一瞬间就决定不再干那行了”。
瞬间决定放弃生物的李松回到宿舍后困意全消，看了会电视，进厕所前随便从公用书架上抄起本书。借着茅房的灯光，这是一本《经济学理论的演化》，随便翻开一页，讲的是价格如何形成，李松感到不但可以懂得懂，而且还蛮有意思，于是就此决定转这行。
于是就这样，从康乃尔到了哥伦比亚，生物学者成了金融博士；从华尔街到了香港，纽约贝尔斯登的副总裁成了摩根斯坦利亚洲的执行董事；现在这个容易冲动的人又被互联网撞了个满怀。
在“冬天”创业
“你不该把公司给卖掉”，2003年夏天，新浪无线顾问李松意外的接到纽约BridgeCapital的电话，对方的开门见山令李松很不舒服“别告诉我，已经知道的事情”，嘴上这样讲但眼见着当年营收不到自己1/3的灵通即将在美国上市，内心深处有说不出的滋味。讯龙就是李松在互联网冬天里的童话。
99年底，萌发互联网冲动的李松并未一头扎进互联网，大部分时间用来学习。第一次敲www到各个网站去看，研究各种材料，甚至个人做了中华英才网的天使投资，以便近距离观察。然而这一等却错过了互联网第一个黄金期。2000年夏天纳斯达克突然崩盘，全球的互联网都陷入了泡沫破碎的冬天，李松和4个朋友在2001年创办讯龙正逢冰冻三尺。
“根本筹不到钱，所有VC都停止了投放，打电话给VC们，居然没有一个回电话的”，原本想要先圈钱，打广告，聚人气，再卖广告盈利的套路已经被封死，那时候做互联网必须开始就盈利。李松也想过像陈天桥那样代理游戏，可是没有钱也没有路子能找到游戏；做成搜房、携程那样的垂直网站又没有资源；就在进退维谷之际，中国移动效法NTTDoCoMo建的移动梦网像救命稻草一样漂到了李松面前。
凭着从港台电视拷贝来的交友、竞猜为业务模式，以及首创与各省运营商结盟群发推广的营销方式，讯龙在2003年1月做到220万付费用户，月入1200万元人民币。这以后，李松以及创业团队陷入困境。没有风险资金进入使得其发展受制。讯龙曾经与灵通谈过合并，讯龙希望是合资公司中的大股东，理由是讯龙当时的营收是灵通的3倍，可灵通却不愿意，此事最终只好作罢。此外，网易、搜狐等门户开始进入SP市场，这让李松感到“非常害怕”。
2003年1月讯龙卖给了新浪，6个月后互联网走出了第一个冬天，又过了半年，当年营收不如讯龙的灵通成功的在纳斯达克上市。
蜘蛛网“蒙”了500万
2003年9月的一个下午，在香港体育场附近散步李松突然觉有些怪。此刻阳光明媚，他人行色匆忙，唯有自己无所事事。把公司卖给新浪后的大半年里李松都赋闲在家，他感到“前半辈子都没怎么闲过”，以至于闲得上五台山当和尚的心都有了。当天下午李松就决定再次创业，第一件事就是与曾经打电话给他的BridgeCapital基金联系，因为上次的谈话中对方已经暗示愿意资助其创业。
数日后，会面在洛杉矶一家餐厅进行了。席间，李松向服务员要过一张白纸边画边说，“投资人喜欢这种直观的表达方式”。
李松首先画了一个太阳光芒万丈的图形。太阳代表新浪、搜狐等门户，第一代互联网主要是以门户为核心，用户就像花草树木，被动的接受。接着李松又画了第二幅图，像一个蜘蛛网，这是表示，互联网发展的方向一定会打破门户的中心地位。将来的互联网一定是以每个用户将升级为核心，每个用户向外辐射并形成用户之间的关联，而他要建立的就是这种模式。为了让投资人更直观的理解，李松将他将要建立的模式形容为“类似于friendster”。
在商业模式方面双方进行了一番讨论。李松认为只要蜘蛛网建立，就可以通过无线进行收费。BridgeCapital方面建议直接做无线岂不更好，何必兜这个弯子。李松的解释是，无线最大的问题是，用户最终不是SP的，而是中国移动的。此外，当时移动的政策决定了只有收月费一种收费方式，不够灵活。有线可以解决以上两个问题。李松也觉得，自己的思路并不很清楚，而且他连公司都还没有来得及注册，为了表示信心，李松承诺要自掏50万美元入股。
一顿饭吃完，李松口袋里多了BridgeCapital的450万美元。李松揣着这笔钱财再加上他自己的50万美元在深圳注册了公司。与第一次创业不同，他这次是先融资后开公司。到目前为止，李松又融资两次，共筹得1300万美元。
从Match.com到Myspace
当年做讯龙最火的业务是交友，因此李松在拿到钱，注册完公司后第一个想到的就是做一个交友网站。
考虑到“从头干太慢”，李松把目光放到一个叫做“中国交友中心”的网站上。这个网站从98年就开始做了，在南方有很不错的知名度，已经有120万注册用户，并且都是白领。更令他觉得有机可乘的是，这个网站是由一个年轻的女护士建立的，完全没有商业化运作，能收点钱的服务只有线下聚会。
收购的谈判并不像李松预料的那么简单。“那个小女孩总是一会要买，一会又不卖”，李松只好一次次劝，“你不要整天想做婚介。你看你长得也不错，要不然你自己先找到另外一半吧。或者去读书，总之不要那么累”。从2004年1月开始，谈判马拉松经历了近8个月。接手后，李松对“中国交友中心”进行了除数据库外的重写，到06年这个网站的注册用户数达到了400万。
虽然用户数有了增长，但却很难赚到钱。李松说美国流行的婚介网站“match.com”的转化率是8％，国内受到支付手段等的限制，转化率还不如国外，因此国内的交友网站可能收到钱但是距离盈利还有距离。除了盈利的问题，李松还发现靠婚介网站很难实现“蜘蛛网”。
“中国交友中心”的用户多是25岁以上的白领，他们的目的就是要找到另一半，并且尽可能不让别人知道。而像蜘蛛网式的Myspace的模式，需要用户有表现欲，要炫耀自己，展现自己，要让周围的朋友都看到。具有这种性格特点的用户主要是25岁以下的人群。由此，两者不是一群人，为此李松从2005年10月开始筹备
“这个网站模仿了Myspace”李松将他的新网站描述为，一个以音乐为主题的社交网络，目的是给普通人展示自己才艺的机会。李松称，2006年3月上线以来，已经有300万用户来注册，有超过1万名独立音乐人和乐队，在上面建立了音乐推广平台。
对于这个网站的商业模式，李松觉得“社会媒体在美国也只有3年左右，因此各家都处于探索阶段”，他认为，互联网本来就是双向的，新浪等早期互联网公司将其变成单向的只是某个历史阶段的特例，他坚信这点并甘冒风险。当然在找到具体商业模式前，他表示一定要算好财务状况量入为出，坚持到找到方向的那一天，"万不得以还可以把短信接上，养活公司应该没有问题"。（完）
讯龙创始人，
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其实我的这种想法也是源于曹政兄所举的多种例子。当时我就在想：既然诅咒可以传播，祝福可以传播，文章可以传播，为什么广告本身不可以传播？为什么我们只能是广告的受众，不能是广告的传播者，为什么我们不能形成足以挑战央视的广告传播群体和渠道？
Web2.0的精神在于以个人为中心，以草根的力量挑战一切权威的东西，权威的媒体、权威的专家、权威的标准........
所以，我相信，我们也一样可以挑战广告模式。我们要从传播中获得收益，我们不想只做广告的被动接受者。
有一天，我们会形成几个群团，每个群团都具备在几天内把一个广告推广到几十万人甚至几百万人的能力，每个群团中的人都有平等的机会获得与自己所做的贡献相当的收益。到那个时候，我们就有资格去挑战央视们、挑战新浪们，由我们自己的“业主委员会”来决定广告的价值。
这，才是传递广告的真正价值。
但是广告传递是不同的。它要求系统必须支持传递过程的可控，同时支持按照贡献的计费模式。就象在搜索结果中对排名进行竞价统计一样，看上去没什么大不了的，但是收益却是惊人的。
做广告传递的目的是为了给网民提供一个可以在广告中分得利益的平台。而不总是傻傻地看人家的广告，给人家增加点击，帮人家赚银子。
同时也给了后发网站一个挑战新浪们的可能，因为可以通过经营这样的平台出租或拉广告来增加收益。
和讯的博客广告联盟也是网站主导的一种形式，有突破，但不够大胆。要搞就搞个天翻地覆。
关键的问题是，广告按传播数，而不是点击数来卖钱是否能得到认可。这是一个最难的问题。
广告传播模式必须要实现以下几点，才可能获得成功：
1、可以随机抽取第一层传播者（当然可以加一些限制策略，比如要积分到多少以上的网民才可能成为一级传播人）
2、被传播的广告是通过事先设计好的程序传递出去的，而不是通过拷贝粘贴传播出去的。比如广告边有一个按钮“传递给....”，然后网民可以用搜索的方法找到本网中的其它网民，自己指定N个人传过去，被指定的人的页面上会出现同样的带有传递按钮的广告。
3、可以限制一个人所能传递的下线数，避免恶意群发。比如必须是自己的好友、或者回复过自己博客文章的人等等。具体情况各网站可以根据自己的资源不同来确定。
4、可以判断被点名的用户是否活跃，如果在一定时间内，比如24小时内用户不接收广告或不传递广告，会被自动置为不活跃，上一层传递者将会被通知再传递给另一个人，以免广告无法传递到预期多的人。
5、可以判断一个网民是否恶意自传播，只在自己的几个帐号或者几个人的帐号间传播，并给予相应处理。
6、允许网民自己对所传播的内容进行一定程度的加工处理，以增加传播情趣。
7、允许成立群团，靠组织的力量加快传播速度。
8、完善的计费系统，可以根据传播人的层级、总传播数、总点击数、总浏览数等多项指标统计分成方式，并以现金或虚拟货币的方式对参与传播的人予以回报。
至少有以上功能后，才能称为一个完整的广告传播系统，才具有商业价值。在现有的各种Web应用系统中靠人工复制传播是没有价值的。
广告业务我也略知一、二。单单有流量并不代表一切，不是你的流量大了用户就会来投的。在网络广告领域，业务人员的能力占了很大的比重。这也与互联网的新兴有关系。很多业主还是认为网络比较虚幻，所以投入比传统媒体要慎重得多。
另外网络自称的最大优点，即广告的非强制性，也是其广告效果不如传统媒体好的关键所在。但传播式广告就可以避开网络的弱点，充分发挥网络中对操作者可控的优势，创造出一种颠覆性的广告传播方法。
只有从根本上颠覆，才能创造出意想不到的价值。
新闻门户网站的个性化2.0 推广视频课程
摘要:探索新闻门户网站形成个性化，防止“拷贝＋粘贴”竞争的方式。前版时间仓促，过于简单。
通常的做法是在选用文章的开头，增加具有网站特色的“编者按”、“摘要”等。这可以说是初级的个性化。因为这种个性化并没有与文章融为一体，避免机器自动拷贝可以，如果想避免编辑的拷贝，效果不大，直接删除就行了。当然，这已经是一个进步了。如果这些编者按、摘要，能和网站的栏目划分等结合在一起，也能形成一定的个性特点。
我认为，
如何做好一个WEB2.0站点 公司视频课程
首先，这是一个一个非常大的题目，即使O’Reilly也可能没有你满意的明确的答案。我只是整理日常的一些观察、感受和发现，把他们记录下来和大家分享，大家看完，认为有些收获我就很满足了。可能会偏离这个题目，而且有可能行文比较自由和散乱，大家也不要骂我！
记得有一次和台湾比较著名的博客及他带来的加拿大留学的丫头一起在酒吧聊天，当时我开玩笑的提出现在互联网和你们女孩子穿衣服一样，越来越暴露了，也就是说内容（而非标题）的展示变得比较普遍而且频繁。这就是我要说的第一点：内容的暴露。最简单的理解博客现在是通常连标题带内容列出，而论坛相对是标题的陈列和一级一级由大标题到小标题，最后才可以看到内容。这个虽然听起来很低级，但是这确是很大的变化之一，这种变化体现在很多新的网络形态上。
第二，把需要打开进入才有的功能，呈现在入口位置。比如说人人网
第三，由于新鲜玩儿意儿层出不穷，所以解释和引导到处可见，对用户的教育一般出现在非常前端，重要的位置。什么是新发现，什么是博客，什么是协客，什么是极客，什么是播客等，这些一般放在首页或者该频道上部左或者右或者中间。step1,step2,step3(一般只会到三，原来的网站也会有这样的引导，但远没有现在这么普及)。
第四，仍然是说现在漫天飞舞的创意，抓色狼联盟，网上记帐，个性测试主页，网络选美，罪犯博客等，凡是你能想到的，已经很难在网上找不到对应相似的了。于是你开始怀疑这帮搞互联网的脑袋是不是有问题。
第五，中国新的网站与外国网站越来越像。比如说flicker,myspace,jobster,facebook等，中国人在学习他们模式和思想的时候，把界面和其它的很多东西也学习回来了，比如说用户习惯，用户体验，人机交互，界面等。至于中国拷贝美国互联网就更不用说了，通常是美国火一个，中国马上如雨后春笋般出一帮，国人的反应速度和抄袭能力倒是不得不让你佩服啊！
第六，换堂不换药，用更“伟大”“崇高”的字眼做为网站的文案。广告主变成了赞助商，关系还是原来的关系，但感觉更有人情味了。其实整个新互联网（排除那些原有的网站）的人情味都在加重。用户叫贡献，人人的参与，更加直接与泛滥。
第六，新网站开发模式和技术的出现和使用。Divcssjs和数据的分离，如果你的网站还在用TABLE，那某些方面来说，你没有跟上时代.。这个和博客的兴起有关，因为大部分博客都要实现个性化，模板用户建，所以要，由博客又延伸到整个业界。AJAX，P2P，FEED，CDN，视频搜索，网络电话等等。但是新技术也让一些网站出糗，比如说AJAX通信错误等这样的现在经常会碰到。
第七，日历出现频率的增加，大量的博客网站，新闻网站等都采取时间这个维度的来呈现信息。
第八，语言提示的趣味性，个性化加强，而原来的网站更多的是千篇一律的官方正式语言，大家更喜欢绷着脸做网站。
第九，Windows程序，或者软件的东西被越来越多的引入，比如说进度条，类似于音量调节的拖动条（
第十，网上易物让加拿大男子圆梦：曲别针换成房子，这是前段时间很热的一个事件。现在互联网能完成的事情越来越大了，产生的影响也越来越大。
第十一，外国2.0中大量快捷键的出现和使用，比如说GMAIL中一次选择多个会话-选中第一个，然后按Shift键选中最后一个。 其实中国网民用ASP论坛比较多的，也会对这个很熟悉，最典型的就是动网论坛（DVBBS）中，也有大量很实用，用户非常习惯的键盘操作，比如说Ctrl+Enter提交留言或者贴子很多页面提供了用户可选择的浏览模式，比如说新浪的博客，这个其实在很多老论坛里就有，但是现在更流行一些了。
第十二，分类信息的思想和模式被很多地方引用，生活门户概念出现，小区域门户，邻里网，同楼交友。其实很多新的东西已经被经过二次加工，思考和创新，出现了更加的多样化。
第十三，标签的大量应用，这个肯定就不用说了，最基本的一个，用户的权限更大，以前用户是按照网站设计者的设计来使用网站，组织或者获取网站信息，现在用户可以自己来组织网站的各种信息和功能，以便自己使用。充分信任用户，我以前写到的一个子，百度贴吧就是这么创造出来的。
第十四，越来越注重细节，比如说googlegroup一堆贴子列表，有的是显示时间的，有的只显示上午*时*分，下午*时*分，在我写这篇文章的时候，已经很多网站都这样搞了，三分钟之前 ，十七分钟之前，上午，下午等。这就是细节。考虑的尽可能细致，产品设计的要求越来越高，呼唤着某种工具语言或者模式，思想和创新进入，就像学做软件工程的。
第十五，首页放置精美图片，比如说flicker，g宝盘，我的相册。
第十六，校内的一个朋友的名言，对于草根来说，创业就是博命！我再加点补充，谁的命贱，拼的时间长，谁就赢了！现在创业的人多了，其实有很多是很苦的。
以前，偶然会记录在WORD文档里的一些东西，没什么水平，不发出来始终惦记着，索性今天整理一下。
