策划市场营销

市场营销策划是为了帮助企业改变现状，并完成设定的营销目标的过程。在营销策划过程中，不能偏离消费者的需求核心，不能凭经验主义做事。一个企业在营销策划自己的产品和品牌时，须遵循以下步骤，才能创造出具有前瞻性、全局性、系统性以及可执行的营销策划方案。

1、企业在营销策划时，应先对市场进行深入分析调研，以此确定目标群体在哪里，社会背景的宏观力量是什么，企业面对的问题是什么，竞争者在哪里，供应商在哪里，分销商在哪里等等。对于市场严谨的调研以及数据分析，是营销策划的前提也是基础，切不可在市场中盲目定位。

2、在营销策划中，目标的设定尤为重要，企业根据市场深入分析，做出符合市场的营销策划方案，从而占领消费者心智。值得注意的是，企业需设定阶段性的营销策划目标，并按时完成进度规划。除此之外，企业还需要对内部的员工管理，绩效，合作机制等方面设定专业的考核目标并严格执行。

3、品牌定位在企业营销策划中，起着至关重要的作用。对产品进行创新，对产品进行设计，对产品进行定位，从而规划多条途径，来满足产品的定位及市场，最终构成营销策划战略推进计划。

4、对于战术的制定，是企业营销策划的第四步。将战略肢解，将产品、价格、渠道、促销细分处理，将目标进度及人员分配、规划好，这些，都是制定营销策划战术的关键。

5、企业营销策划的第五个步骤是对整个产品或项目的预算分析。产品或项目的推广费用，研发费用，生产费用，运营费用，公关费用等等。好的营销策划，最终目的是要将产品销售出去，因此成本预算和阶段性资金预算就显得十分重要。

6、营销策划的最后一步，是对于项目或产品整体的把控。这里不仅是对于流程的把控，对员工的把控，还有在营销策划中对于经销商，供应商，市场，活动以及推广和落地执行的把控。好的营销策划方案一定是基于市场，落地于消费者心目中的，因此，在营销策划中，对于每个步骤的遵循和每个环节的把控，都不能疏忽。

营销策划不仅仅是上述的6个步骤这么简单，还包括很多细节。企业在营销策划时，切不可盲目求快，导致规划不全面，从而失去了企业营销策划的初衷。

首先我们要了解什么是营销？

营销即为了达到把产品卖出去的目的而做出的一系列策划方案。

活动策划是企业整体营销策划的一部分，从属于市场策划，活动策划与市场策划是互相联系，相辅相成的。

它们都从属于企业的整体市场营销活动和范畴，营销策划是一个非常广泛的概念，同时也是一个结构庞大的系统，企业的各种策划活动必须是在整体营销思想指导下的有序、协调活动。脱离整体的单独策划，不管多有创意、多新颖，也是没有意义的。

市场营销策划需要考虑的内容：

市场营销环境分析：

有没有发展前景？

主要品牌有哪些？

特点和优势是什么？

市场营销战略策划：

主要针对什么样的顾客？

竞争对手的特色是什么？

市场营销的策略策划：

是什么样的产品？

是什么样的价格？

怎么去做宣传？

怎么利用电商进行销售？

好的活动策划方案应该具有整体性和延续性，只有这样，才能够在目标受众心中塑造一个有深度文化内涵的品牌，而活动策划案也只有遵从整体营销策划的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

本文来源：网络；如涉及版权请告知，请联系绝活传媒小编。

　学习市场营销到底有没有前途？其实这个问题应该很多人都有去思考过。互联网时代带来的变化让大家一点都不适应。很多人会说那就学习互联网，学习编程。其实并不是那么回事。互联网是大趋势不错。但是如果你学好了市场营销一样也很有前途。现在如果一个公司只是销售产品，不做任何营销你觉得还有市场吗？　　那如何学习市场营销，首先你必须把基本的概念想明白，然后去实践。去践行市场营销的一些理论知识。市场营销是围绕你生产的产品的市场展开的一系列的营销活动策略。通俗的说就是通过各种方式方法把产品销售出去，这个说起来比较复杂，暂时先只讲这样一个概念。后续慢慢细讲。　　今天重点说营销策划，也就是策划营销活动。一个成功的营销活动能给企业带给很大好处。策划活动前你要把所有的思路都想好。不能一边策划一边去想。从活动的主题到活动的内容，细则都要思考清楚。　　活动主题是一个营销活动最重要的部分，它关系到这个活动能有多少人参与，比如是购物抽大奖这些常见的促销活动，也可以是有创意的，购物与明星面对面对话，总之这个活动要吸引消费者。　　一个系统的营销活动需要具体的营销方案来讲解，需要继续了解的持续关注

市场营销:1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.

3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。营销与策划:营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划的前提条件：

一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内容。市场营销：1、商品销售2、市场调查与研究3、生产与供应4、创造市场需求5、协调平衡公共关系。营销企划是在一般市场营销基础上的一门更高层次的“艺术”，其实际操作性更强，它的职能：1、分析当前的营销环境状况2、市场机会与问题分析3、制定营销方案以及各项费用预算4、开拓销售渠道及拟定广告宣传5、方案调整及实施营销策划是市场营销的基础，是指导营销工作如何去做的。营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。关于策划：策：是指计策、谋略；划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

首先我们要了解什么是营销？

营销即为了达到把产品卖出去的目的而做出的一系列策划方案。

活动策划是企业整体营销策划的一部分，从属于市场策划，活动策划与市场策划是互相联系，相辅相成的。

它们都从属于企业的整体市场营销活动和范畴，营销策划是一个非常广泛的概念，同时也是一个结构庞大的系统，企业的各种策划活动必须是在整体营销思想指导下的有序、协调活动。脱离整体的单独策划，不管多有创意、多新颖，也是没有意义的。

市场营销策划需要考虑的内容：

市场营销环境分析：

有没有发展前景？

主要品牌有哪些？

特点和优势是什么？

市场营销战略策划：

主要针对什么样的顾客？

竞争对手的特色是什么？

市场营销的策略策划：

是什么样的产品？

是什么样的价格？

怎么去做宣传？

怎么利用电商进行销售？

好的活动策划方案应该具有整体性和延续性，只有这样，才能够在目标受众心中塑造一个有深度文化内涵的品牌，而活动策划案也只有遵从整体营销策划的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。

本文来源：网络；如涉及版权请告知，请联系绝活传媒小编。

　学习市场营销到底有没有前途？其实这个问题应该很多人都有去思考过。互联网时代带来的变化让大家一点都不适应。很多人会说那就学习互联网，学习编程。其实并不是那么回事。互联网是大趋势不错。但是如果你学好了市场营销一样也很有前途。现在如果一个公司只是销售产品，不做任何营销你觉得还有市场吗？　　那如何学习市场营销，首先你必须把基本的概念想明白，然后去实践。去践行市场营销的一些理论知识。市场营销是围绕你生产的产品的市场展开的一系列的营销活动策略。通俗的说就是通过各种方式方法把产品销售出去，这个说起来比较复杂，暂时先只讲这样一个概念。后续慢慢细讲。　　今天重点说营销策划，也就是策划营销活动。一个成功的营销活动能给企业带给很大好处。策划活动前你要把所有的思路都想好。不能一边策划一边去想。从活动的主题到活动的内容，细则都要思考清楚。　　活动主题是一个营销活动最重要的部分，它关系到这个活动能有多少人参与，比如是购物抽大奖这些常见的促销活动，也可以是有创意的，购物与明星面对面对话，总之这个活动要吸引消费者。　　一个系统的营销活动需要具体的营销方案来讲解，需要继续了解的持续关注