策划书怎么说

大学生创业的例子数不胜数，可是能够做到六家店铺的却是少之又少。西南财大一网站运营总监、温江某家教辅导中心总裁、电子科大一奶茶店老板、西南财大附近一打印复印数码店大股东……

1.业务众多本人却很轻松

手握6家店铺和公司，舒川也说不清楚一个月有多少收入，“有些是单纯领工资的，有些有股份年终有分红，有些项目有工资也有提成，反正我的学费生活费，没向家里要过一分钱，有时还补贴家里一点”。学校要上课，6家店铺和公司要管理，舒川却一点都不忙，有很多时间上网休闲锻炼身体，“做生意关键要用对人，如果没有特别大的事情，我一个月才巡视一次店铺，主要是检查账目、调整发展方向，日常组织工作基本不用操心。”店铺的负责人有些是舒川的朋友，有些是他提拔的员工，个个都能独当一面。近两年来，舒川的生意越做越大，他本人反而更轻松了。

2．“借钱”开店朋友佩服

在朋友们眼里，舒川开了6家店不叫本事，用别人的钱开自己的店才是真本事。舒川的老家在乐山农村，父母都是农民，没有钱作为他的启动资金，舒川开店的钱全都是自己“借”来的。几个月前开奶茶店时，舒川只有几千元钱，刚够租用铺面的押金。租下铺面后，舒川写了详尽策划书，包括铺面的位置、经营项目、潜在顾客、比较优势、盈利模式等。拿着这份策划书，舒川开始满校园寻找“风险投资家”。不到一周，舒川的策划书和奶茶店40%的股权就打动了几名“手有余钱”的同学，奶茶店开起来了。最近，舒川又计划在西南财大校园内开店，依旧准备利用风险投资，具体经营项目舒川不愿透露，“这是商业机密，说出来就被别人抢先了。”

3.第一桶金来自大二时候卖台灯

虽然身兼6个老板，但舒川的经商经历并不长，只有短短的一年多时间。

大二上学期时，舒川发现，每年开学许多新生都需要购置台灯、棉被、脸盆等日用品，而学校周边卖的日用品品种单一价格昂贵，学生特别渴望有价廉物美的东西。天生对商机敏感的舒川，立即意识到赚钱的机会来了。他先以100元、200元为单位，向同学朋友借了3000元，组成了启动资金，然后聘请了几位“很会砍价看货”的女同学，去荷花池进了一批货，开始在校园里摆地摊，主要物品是台灯。那一批台灯，为他攒下了四五千元，成了他全部的原始积累。

对于一位大三的学生来说有这么多的成就是不容易的，有着6家店的成就都是来自于他的努力。

本文来自生意我最行，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。

对于企业来说，互联网营销已经是非常重要的营销方式。守护袁昆在往期多篇文章中分析了企业做不好互联网营销的原因。今天我们聊聊最本质的营销方案的事。

不少企业不管是找网络营销运营公司合作还是招到营销负责人，首先比较看重的就是网络营销方案。以为有了营销策划方案，网络营销基本上已经不是难题了，其实事实并非如此。

骗营销方案是大多传统企业的套路。

守护袁昆发现很多企业永远在招人，招互联网营销运营负责人，或者直接找营销运营合作伙伴。甚至还有些公司是大量找互联网营销人员。在以往的文章中提到过，基本上都是假象。

不仅是招人，找合作伙伴，其实都是假的。主要目的还是骗营销方案。一般来说都会找到互联网营销运营相关的个人或者公司，骗取多个营销方案。

套路很简单：简单做一个方案，只需要提供框架或思路就好。或者把我们同行的方案给一份我们。等管理层（老板）决定可行，我们就合作。守护袁昆提醒同行朋友，写好了方案基本上就没有结果了。

得到了策划方案框架或思路怎么做？

如果企业得到了互联网营销服务商的营销策划方案，会怎么做呢？一般情况下分为三种：

1、感觉方案没啥亮点，思路好像我们也清楚，最后这个方案就不用了。

2、得到的方案只是框架和思路，不知道怎样开始，最后这个方案也不用了。

3、方案的创意和思路不错，直接找人（有一定互联网营销基础）按方案操作。

如果得到完整的营销策划方案呢？

有些新入行的互联网营销服务商或者个人从业者，因为太想成交了，所以被某些不良企业骗到了完整的营销策划方案。守护袁昆告诉你企业拿到了完整的方案会怎么做。

1、预算不够，或者找不到合适的人操作。这个方案虽好，但没法做。

2、操作人员能力不足，资源不足，整个方案打折扣，当然也有可能做出效果来。

很多企业虽然得到了互联网营销策划方案，不管是框架还是思路，或者是完整的营销方案，因为上面说到的原因，无法取得满意的效果，结果不理想。

当然有些企业即使拿到了完整的方案，做好互联网营销的机率也很小。原因很简单，每个做方案的人对市场的分析、需要涉及的资源、资金等投入不同，每个操作节点遇到的问题解决方式不同，所以效果不一样。除非这个企业本身做营销策划的线下公司，需要开展互联网营销业务，可能有点用。

互联网营销策划方案有没有用？守护袁昆觉得效果还是不错的，主要是制定方案的人能不能负责方案的执行操作，如果不行就有点悬了。夸张的是不少企业骗了营销策划方案，没做好互联网营销还自认为是营销策划方案不行。这事真不少！

作为企业互联网营销运营多年的服务商，守护袁昆也有被骗过方案。如今的新媒体营销服务商，大家遇到这样的事多不多呢？又是怎么解决这个问题的？欢迎一起探讨交流！

文/守护袁昆，湖北企业全网营销、微电商实战专家，互联网营销自媒体

大学生创业的例子数不胜数，可是能够做到六家店铺的却是少之又少。西南财大一网站运营总监、温江某家教辅导中心总裁、电子科大一奶茶店老板、西南财大附近一打印复印数码店大股东……

1.业务众多本人却很轻松

手握6家店铺和公司，舒川也说不清楚一个月有多少收入，“有些是单纯领工资的，有些有股份年终有分红，有些项目有工资也有提成，反正我的学费生活费，没向家里要过一分钱，有时还补贴家里一点”。学校要上课，6家店铺和公司要管理，舒川却一点都不忙，有很多时间上网休闲锻炼身体，“做生意关键要用对人，如果没有特别大的事情，我一个月才巡视一次店铺，主要是检查账目、调整发展方向，日常组织工作基本不用操心。”店铺的负责人有些是舒川的朋友，有些是他提拔的员工，个个都能独当一面。近两年来，舒川的生意越做越大，他本人反而更轻松了。

2．“借钱”开店朋友佩服

在朋友们眼里，舒川开了6家店不叫本事，用别人的钱开自己的店才是真本事。舒川的老家在乐山农村，父母都是农民，没有钱作为他的启动资金，舒川开店的钱全都是自己“借”来的。几个月前开奶茶店时，舒川只有几千元钱，刚够租用铺面的押金。租下铺面后，舒川写了详尽策划书，包括铺面的位置、经营项目、潜在顾客、比较优势、盈利模式等。拿着这份策划书，舒川开始满校园寻找“风险投资家”。不到一周，舒川的策划书和奶茶店40%的股权就打动了几名“手有余钱”的同学，奶茶店开起来了。最近，舒川又计划在西南财大校园内开店，依旧准备利用风险投资，具体经营项目舒川不愿透露，“这是商业机密，说出来就被别人抢先了。”

3.第一桶金来自大二时候卖台灯

虽然身兼6个老板，但舒川的经商经历并不长，只有短短的一年多时间。

大二上学期时，舒川发现，每年开学许多新生都需要购置台灯、棉被、脸盆等日用品，而学校周边卖的日用品品种单一价格昂贵，学生特别渴望有价廉物美的东西。天生对商机敏感的舒川，立即意识到赚钱的机会来了。他先以100元、200元为单位，向同学朋友借了3000元，组成了启动资金，然后聘请了几位“很会砍价看货”的女同学，去荷花池进了一批货，开始在校园里摆地摊，主要物品是台灯。那一批台灯，为他攒下了四五千元，成了他全部的原始积累。

对于一位大三的学生来说有这么多的成就是不容易的，有着6家店的成就都是来自于他的努力。

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