it市场

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   出卖市场换回了技术还是促进了垄断的延伸？

   招商引资一直是各级政府追逐的所在，这里面最大的压力是政绩考核，包括所谓的GDP崇拜。人们因此还形成一种观念，“让出了市场，就可以换回技术”。而这一直为某些人津津乐道，但是，最近科技部副部长刘燕华对这种观念进行了严厉的反驳，其表示，这是“自欺欺人”。

   刘部长表示，第一，市场是有限的，一旦让出去了，夺回来十分艰辛；第二，让了市场并不见得会得到技术；第三，让了市场则废掉了自己的技术；第四，让了市场又缺乏核心技术，有可能发展成为依附型国家，最后受制于人。

   其实，刘部长的话只是道出“皇帝的新衣”的那个小孩。

   事实上，应该有很多专家都发现这个问题了，但是，迫于各种禁锢，他们的想法并不一定被重用。

   首先，改革开放是宏观层面上的国策。很多知情人都不敢说或说了没人听。试想一个专家或学者就招商引资到底是引狼入室还是美满婚姻发表偏向于引狼入室的言论，一方面，这从大层面就是与国家政策相违背，另一方面，即使他说的全对，当地政府为了追求政绩也不一定会采纳。

   其次，科研产业化体制管理问题与利益冲突。并不是所有出让市场换技术都是“引狼入室”。刘部长拿我国和韩国进行对比，比邻韩国就比我们做的好。为什么？这里面除去爱国的问题外，就是体制和产业化问题。比如最近的央视在数字电视上背离国产数字标准，以及所谓的高清碟机EVD标准市场冷热病。表面看是一种市场竞争机制的结果，但是，各企业，以及各地政府之间的利益冲突比较多，协调起来很费时间。想韩国的国土面积大概和中国的一个省差不多。管理起来方便，在中国省级行政区域就有50多个，这其中的管理层之间利益冲突以及企业之间的利益冲突，使的很多事情实施起来阻力大而且很难形成合力。

   其三，入世开放与地方保护的冲突。比如政府采购的问题，政府采购法本意就是地方保护主义合法化，但是，在中国各地政府似乎并不遵守，我们可以看到大头都被外国企业拿走了，这到底是国产软件不争气还是父母不照顾？

   在改革开放和招商引资的召唤下，外国企业和技术都来了，但是，技术和专利并没有转让给我们。

   “养虎注定为患”，大多数的结果是我们把某些技术或市场垄断又延伸到中国土地上。

   中国只是赚个苦力钱，中央文件都说了我们要向人力资源大国前进，这注定中国的大部分地区依旧只能赚苦力钱。

   中国的整个网络市场，提供基础服务的本地网络服务公司，面对的市场竞争是残酷的。IT企业以3个月的速度濒临倒闭的危险。我感觉做公司实际上做的是成本控制。无非就是“开源节流”。我总结我们公司有那么多年的历史，能屹立于市场不倒。
  首先做到开源，不以单大而为之，不以单小而不为。一次同行聚会是，一个公司老总给我们的评价是，济南市场，我看价格掌控最好的就是你们公司。为什么？先说大单，我们签过1、20万的网站单，但是耗费公司几个程序员美工，花费近半年的时间我们唯一的收获就是买来了一个教训，这种复杂的程序定制单不做。后来，类似的客户，我们就放弃了。相反，我一个朋友，开公司半年，前一阵告诉我，他们公司接了几个大单，我笑了笑，结果，没多久他们人去楼空，倒闭的是无影无踪。不以单小而为之。如果一个智能建站的单，只需要1个小时，让一个客户服务就能完成，比如收费是800，功能模块还比较多，你做不做？可能手工建站，我们公司也不会接。相反类似的单我们接了很多。我们不是扰乱市场，我们以每年几百的客户数量增长，年数多了，如何？我们手里集聚了好多客户。每年他们要续费的。这样，公司每年都会呈现增长。

   笔者有个观点中国网络市场是被网络公司推起来的呢？5年前企业家不知道网络为何物，不知道为什么要搞网络营销，不知道做了网站有何用。

   于是乎为了赶上时代潮流，企业家纷纷建立自己的企业网站。到了今天企业没有自己的网站是个什么情况？
这里我举个切实的例子：
家里装修，老爸首先去建材市场收集了一些暖气片资料，彩页，真是琳琅满目，挑花了眼。回到家，老爸首先上网查些相关的暖气片知识，然后根据拿到的彩页察看相关的生产厂商。老爸首先否决了一些企业，连网站都没有，肯定是小公司，不可能会生产质量太好的产品。最后老爸看好了一家企业，因为从搜索上这家企业的资料有上千家。而且根据网站介绍，知道了这家公司是老厂子。从这个小例子我们可以看出企业建立网站的必要性。
  但是今天企业都已经非常理性，对网络营销具备一定知识。企业建立网站无非考虑以下几点：价格、服务、品牌、效果
先说说价格当你公司的建站服务受到几百元甚至几十元的价格冲击的时候；当别的公司提供做sohu,sina,baidu,google,yahoo,中搜，sogou,163,cnnic等推广送网站的服务的时候；可能这部分客户你已经丢掉了；可能你认为这小客户丢了也就是丢了，但是随着时间的流逝，网络公司不断洗牌，长久的策略，可能是看什么公司掌握了某个地区的多少客户？
   再说说服务当你拿到了一个小单做的时候，你考虑过服务成本吗？美工、程序员、客户服务，综合下来的服务，可能都需要超过几百元的。如果有个产品，只需要做客户服务，作指导就能做网站。您考虑过这样节约下来的成本吗？
,我们再看看品牌选择建站服务，要考虑到品牌服务。九天智能建站(www.cn9sky.net)有接近5年的历史，是品牌产品。选择九天智能建站，同样您的客户也相当于选择了品牌建站。要知道品牌的背后的付出是实实在在的东西。
最后是达到的效果
客户考虑做网站首先考虑到的是美工效果。纵观整个中国的同类产品，踏踏实实作智能建站模版，达到那么好的效果的恐怕唯此一家。

  总之，笔者认为，要做网络公司，必须提供自助建站产品服务。手工建站作中高端客户，智能建站作低端客户，这样才能屹立于不败之林。