产业招商策划

来源/庆阳政府网

招商是产业园区项目收益的实现形式，一个产业园区项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于产业园区开发商来说，熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。

招商是重点工作，但是如果纯粹为了完成招商任务，不管什么项目都招回来，见商即招，这种做法要不得。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时，要遵循哪些原则呢？前瞻产业研究院认为，主要有以下五条：

原则一：突出重点产业明确园区的产业发展目标，要突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。招回来的企业，要符合园区的规划定位，入驻产业和企业须符合园区发展规划。

原则二：突出重点区域产业地产项目的招商非常广阔，只要是符合园区产业规划发展的，都可以引进，招商对象可以遍布全国各地。比如说一家服装产业园引进的服装制造企业，只要企业是从事服装制造的，都可以把其引进入园。但是要求招商人员在全国范围内去找投资企业，这样就增加了工作量，可能也收不到好效果。因此，开展招商工作要瞄准重点地区，如珠三角、长三角、环渤海等重点区域，集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商。

原则三：突出园区特色园区的发展过程中，要结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，着力打造园区特色。

原则四：产业集聚原则园区要结合实际和自身优势，研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。

原则五：质量优先原则园区引入项目，要确保项目质量，严格执行项目引进参考标准，对引入项目要进行全面、客观科学的评价，认真地进行可行性分析论证。对于能够促进园区产业聚集，形成区域品牌的项目，在入驻园区时将给予重点扶持。

近年来，许多产业园区的招商实践已充分证明，产业园区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。

重庆长安离合器制造有限公司厂区。

“长安离合器配件产业园建成后，我们希望通过以商招商的方式，让上下游企业陆续进来，延伸离合器产业链条，形成产业集群效应。”近日，重庆长安离合器制造有限公司（以下简称“长安离合器公司”）总经理谢驰告诉记者，长安离合器产业园正在招商和规划建设，他们将用企业自身发展经历去引导客商，用产业园的建设成果去打动客商。

“以商招商”与传统招商模式不同，重在借助企业自身的信息渠道、商务渠道、人脉资源进行招商。那么，长安离合器产业园是否具备招商潜力呢？

记者看到，长安离合器产业园一期90亩平场已经完成，产业园位于旧县街道的长安离合器公司附近。据了解，产业园是由重庆茂茂科技公司投资建设，该公司法人与长安离合器公司法人系同一人。产业园建设项目计划总投资5.8亿元，拟用地180亩，建设工期18个月，达产后计划年销售收入8.5亿元以上，计划年上缴税收1800万元以上。项目计划6月份入场动工。

“目前，重庆汽车行业年产量超过300万辆。对于任何一家汽车配件生产企业来说，重庆都是不可忽略的市场。因此，我们对于引进企业入驻产业园很有信心。我们计划引进上下游企业，延伸、完善产业链布局，逐步建立高质量水平、高性价比的零部件生产基地。”谢驰说，长安离合器公司于2010年从沙坪坝搬到旧县街道，经过近7年发展，公司把铜梁当作生产总部。他们希望能在政府的支持和企业自身的努力下，发挥“领头羊”作用，通过以商招商方式，吸引上下游企业来铜投资，配套产业发展，形成集群效应，提高市场竞争力。

旧县街道相关负责人介绍，长安离合器公司是有一家有核心技术的公司，该公司非常重视品牌建设和知识产权保护。目前，长安离合器公司拥有国内商标52件，涉外商标5件，版权6件，专利27件。生产的系列离合器总成不仅为国内各大汽车厂家配套，还出口到美国、英国、中东、南美洲等国家或地区。

长安离合器公司在市场上的影响力和竞争力都较强。2016年，在全国宏观经济形势都不容乐观的情况下，该公司产值仍增加到1.4亿元，实现税收1000余万元。“我区作为全市重要的制造业基地和主城配套产业基地，旧县街道也将重点发展先进制造业及战略性的新型产业。我们计划围绕长安离合器产业园大力推进专业招商、以商招商、集群招商，充分发挥优质项目带动作用，积极打造完整产业链，增强招商实效。”旧县街道相关负责人说。

“以商招商”模式企业除需要借助自身资源外，还需要依托地区的投资环境。那么，企业眼中的铜梁投资环境如何？

“铜梁的投资环境很好，政府提供‘保姆式’服务，相关优惠政策也实实在在落了地。在以商招商过程中，我们都能现身说法，坚定其他企业的投资信心。”谢驰说，旧县工业园区的区位优势较好，交通比较便利，基础设施不断完善，这些因素都能吸引客商投资。目前，已经有七八家离合器产业的上游供应链企业初步达成来铜投资意向。

（文/图 记者 郑忠巧）

招商是产业园区项目收益的实现形式，一个产业园区项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对于产业园区开发商来说，熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。

招商是重点工作，但是如果纯粹为了完成招商任务，不管什么项目都招回来，见商即招，这种做法要不得。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益，更要有可持续发展的空间，让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时，要遵循哪些原则呢？前瞻产业研究院认为，主要有以下五条：

原则一：突出重点产业明确园区的产业发展目标，要突出重点产业招商，抓龙头促集群，以重大项目带动产业跨越。招回来的企业，要符合园区的规划定位，入驻产业和企业须符合园区发展规划。

原则二：突出重点区域产业地产项目的招商非常广阔，只要是符合园区产业规划发展的，都可以引进，招商对象可以遍布全国各地。比如说一家服装产业园引进的服装制造企业，只要企业是从事服装制造的，都可以把其引进入园。但是要求招商人员在全国范围内去找投资企业，这样就增加了工作量，可能也收不到好效果。因此，开展招商工作要瞄准重点地区，如珠三角、长三角、环渤海等重点区域，集中有限人力，围绕重点区域，开展针对性的招商。

原则三：突出园区特色园区的发展过程中，要结合自身区域内产业分布特点，整合优质资源，形成主导产业，着力打造园区特色。

原则四：产业集聚原则园区要结合实际和自身优势，研究确立园区发展的主导产业。积极引入高端、总部型、规模大、产出高的产业类项目，不断培育壮大园区的主导产业和特色产业。

原则五：质量优先原则园区引入项目，要确保项目质量，严格执行项目引进参考标准，对引入项目要进行全面、客观科学的评价，认真地进行可行性分析论证。对于能够促进园区产业聚集，形成区域品牌的项目，在入驻园区时将给予重点扶持。

近年来，许多产业园区的招商实践已充分证明，产业园区一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，它必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与服务，由此带来产业集群，促进经济更快、更大的发展。