销售公司商业计划书

最近很多创业小伙伴

都在纠结一个问题

我又不走资本、又不指望着上市

为什么要写商业计划书？

如果你觉得商业计划书只是为了融资，

为了营销创造顾客，那你就大错特错了！

因为商业计划书并不光是用来给投资人看的

商业计划书是你在创办企业前或者企业需要转型升级前的准备，

旨在对未来的思路进行一个清晰的梳理

商业计划书要做的就是回答这些问题

问题1：我们必须通过“商业计划书”搞清楚市场机会到底藏在哪儿？问题2：产品怎么设计？

问题3：如何让消费者来开心的购买我们的产品？

问题4：谁在和我们竞争，我们又该如何迎战竞争对手的追围堵截？

问题5：我们如何为自己准备足够的客户资源，使我们的企业从正式创立之日起，就有源源不断地销售收入？

问题6：我们将如何去管理自己的公司，我们打算招多少个员工？

问题7：如何给员工分派工作？

问题8：如何设立部门，并且知道每个部分的职责？

问题9：如何要快速在市场中扩大规模？

问题10：我们准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱？

商业计划书为什么一定要自己写？

因为只有自己才知道自己想要把自己的企业做成什么样子

如果把企业的命运交给一个每月拿8000元工资的人来代写，那么他们又如何能够理解创业未来的方向？代写是老板们经常犯的错误。

换句话说

请问如果他知道企业如何做？他何必要拿8000元的工资，去写一份有可能创造上千万、上亿价值的商业计划书？

商业模式为什么需要梳理？

其实很简单，因为当局者迷，旁观者清。

只有从外部回头再看自己的商业计划才能够更有效的发现问题

同时也能获得更多好的想法。

这才是商业计划梳理的关键

之前看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。

过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我们写商业计划书， 所以我们喜欢帮他们整一个超级简单的商业计划书，同时帮他们的项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下：

1、与众不同的商业计划书逻辑结构

2、如何用一页纸把整个计划说清楚

一、与众不同的商业计划书逻辑结构

普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如：

1、公司介绍

2、商业模式

3、市场分析

4、竞争分析

5、团队介绍

6、融资计划

好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。

这套销售心理学逻辑如下：

1、痛点

2、好处

3、感觉

套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下：

1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。

2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。

3、运营基础：公司概况，运营数据（用户数、转化率、营收等等）、团队介绍等等在这里说就够了。

4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。

5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话！

二、如何用1页纸把计划说清楚

包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢？

方法非常简单！！！

秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。

俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。

如果你想让投资人感觉到你更加用心，绝活传媒认为可以再同时做一个PPT版和word版，三种版本都一起发给对方，你的亮点在当面沟通之前就展现了。

如果你有一个很好的产品、平台或业务，你一定很兴奋。这是一个让自己的公司走向辉煌的激动人心的机会，但也充满了压力和焦虑——创业之路总是不那么平坦。

首先你要问自己的事情是：你的商业计划书写完了吗？

这听起来很老套，但商业计划确实是通往成功的路线图。如果你的商业计划书做的正确而完善，这份文件不仅能让你的公司走上健康成长的道路，也是把你的公司介绍给潜在投资者的完美方式。

这里列出了一些能够帮助公司制定正确的商业计划的指导方针，如果你坚持这些原则，你的事业就能拥有一个良好的开端。记住，每个企业都是独一无二的，会面临独特的挑战。

1. 商业计划书要简洁明了

许多人认为商业计划是他们的理想创业之路，他们把关于创业所有的梦想、希望、对利润的预期都塞进了一份冗长的文件中。坦白说，没有人会有兴趣读它。一份商业计划并不需要囊括所有的东西——它只需要简单明了。

“人们认为商业计划书是一本厚厚的文件，这很诗意，但事实并非如此”，《傻瓜的商业计划书》一书的作者芭芭拉·芬德·申克（Barbara Findlay Schenck）说，“你只需要一张纸，在上面详细的列出能让你的生意继续发展的主要因素。”

事实上，仅仅写下你的业务基础就足以让你清楚地思考公司的发展路径，以及你或你的团队将如何前进。

商业计划专家格雷格古德曼(Greg Goodman)认为，商业计划中的过度细节，包括月度数据或更详细的数据预测，不仅会给公司带来负担，也会给投资者带来不切实际的期望。包含限制性保密协定的商业计划书则更为糟糕。

“这是一个灰色地带，我遇到的大多数风投都不会签署这样协议，因为就像一个公司看外部的产品一样，他们有同样的责任问题。如果其他人已经在考虑内部开发呢？一群来自宾夕法尼亚州的人认为自己拥有了自切片面包发明以来最伟大的东西，可事实却是他们正在重复别人已经在做的事情，投资人会愿意被这些人起诉吗？对他们来说这是不值得的。”

2. 商业计划书要内容完备

简单并不意味着内容稀少——好的商业计划书对公司重要特性的概述是很完备的。在你的基础业务上，从员工培训到命名权和商标权，一切重要的细节都不能缺少。

申克在她的书中写道，要让商业计划书成为有用的文件必须要做到以下事项：

描述业务

描述产品或服务

描述产品的竞争环境

描述企业如何通过商业模式赚钱

描述如何推销这个业务

描述你将如何生产该产品

描述业务团队，无论是你本人还是小团队

描述财务预测，包括你需要多少钱，以及你将从中获得多少利润

这些内容在一些人看来是常识，但申克说她很惊讶的发现这些特征经常在各种商业计划书中被忽略：“令人惊讶的是，许多企业没有考虑过这些事就开始创业”。

古德曼表示，“路线图”的类比是实现商业计划的最准确的方法。关注重要的节点，对细节严谨，你就可以找到商业计划的主要路径，并在这个过程中对自己的业务有更多的了解。“你应该有一个商业计划，这样你就可以指导自己的步调”，古德曼解释道，“现实是，商业计划书有一定的价值，它不仅仅是在规划从步骤A到步骤B再到步骤C。一旦你开始把细节写在纸上，你就会发现原本看不到的东西。”

3. 对项目的独特性进行充分说明没有任何两家企业是一样的，所以商业计划不是一刀切的。你可能很容易剽窃一个商业计划书样板或者从一个成功的企业复制他们的商业计划，但这否定了你解决自己公司面临的独特的挑战的能力，更糟糕的是，一个不适合自己的商业计划会很容易导致失败。

商业计划需要反映出企业在商业经营方面的努力，针对这个特定的命题，糖果店和高科技企业所做的事情是完全不同的。

古德曼说，写商业计划书时，最重要的是要面向你的特定读者。如果这份商业计划书是一份严格的内部文件，旨在保持公司的业绩增长，那么它应该强调内部信息，这将对诸如招聘或者重要伙伴关系有帮助。如果你的商业计划书是对外的文件，那么你就应该尽可能地把你的业务介绍清楚，让投资者感兴趣。

针对不同读者的商业计划书所要突出的重点是不同的。没有人知道你的背景，你要通过自己与读者的关系来判断，向不同的风险投资公司做不同的宣传。

申克表示，理解商业的本质是产生伟大的商业计划的关键。对于创业者来说，思考业务的目的、销售、受众，以及如何赚钱是很重要的。这些都是需要在书面上回答的问题，尽管很多企业不能马上做出回答。“当你回答的了这些问题的时候，你的业务就已经开始了”。

记住，你的事业是独一无二的。在制定商业计划书时应该特别小心。对你的需求和计划进行正确的评估能够让你的商业计划足够稳定，让你的事业蒸蒸日上。如果你对怎么写商业计划书还是没有头绪，可以借助一些专业的指导工具和撰写工具，比如微天使联盟最近推出的VeryBP平台。该平台不仅有商业计划书的标准目录，更有多种风格模板供你选择，和海量的成功商业计划书的案例供你参考。融资专家给出的商业计划书撰写建议也会让你在撰写时事半功倍。

（本文由微天使联盟编译自mashable，VeryBP网址为bp.veryangels）

PS：领取方法见文章底部！

商业计划书可以说是企业“行走江湖”的必备工具，一份优质的商业计划书改变的也许就是企业的未来。

但是，对缺乏经验的创业者或企业管理者来说，在短时间内做好一份内容比较完整的商业计划书并不是一件容易的事。

在投递商业计划书之前，必须确信您的商业计划书已尽可能地回答了以下问题：

1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、每位管理成员的动机是什么？

4、你的公司和产品如何进入行业？

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、你的项目为什么能成功？

11、你所预期的产品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和产品变得独特？

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？

14、你的竞争对手是谁？

15、和你的竞争对手相比，你具有哪些优势？

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

17、你的产品有哪些替代品？

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

25、你的供应商是谁﹖他们经营有多久了？

26、你公司劳动力供应来自何处？

27、可供投资人选择的退出方式是哪些？

当然，为了方便大家更轻松地做出比较标准的商业计划书，我们也准备了50份商业计划书模板，适用于IT、金融、服务、旅游、管理、生物科技、网络平台等各行业。下面是部分资料内容：

资料概况：

模板1：

······

模板2：

······

资料领取方法：

如果您需要本期的商业计划书模板，可以给我们留言，在对话框中输入关键词“bpw”，看到后将回复您。

需要更多帮助或资料可以继续关注我们，或者留言告诉我们您的需求。

申明：文章内容根据网络公开资料整理，仅供交流学习，不做商用，如有侵权，请联系删除！

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并购让企业获得许多潜在收益：扩大经营规模，增加市场份额；增强财务能力，稳定周期性业务，平抑峰谷；获取重要的管理和技术人才等等。因而有人说世界500强企业无一不是靠并购发展壮大的。

远卓管理顾问注意到，今年国内上市公司以产业整合为目的的并购重组占比达到60%，围绕产业主线并购重组已成为趋势。

而产业并购主要可分为横向并购和纵向并购：其中公司/企业进行横向并购可以扩大生产规模，实现规模经济，并减少竞争烈度，最终获取超额利润；进行纵向并购可以使外部交易内部化，减少交易成本，减少经营风险。

无论哪种形式的并购，公司内部都会有一套管理流程和方法管理并购过程。

也不管市场上将并购流程分为几个阶段，三个阶段（前中后）也好，四个阶段（战略、目标、交易、整合）也好，五个阶段（前、尽调、估值、谈判、整合）也好。对企业本身发展的规划和定位始终是并购的第一步，因此远卓管理顾问认为商业计划对并购来说是一个极其重要的管理工具。它可以协助管理层系统地规划企业发展和预计未来的变化。

有部分企业高管认为撰写商业计划是没有意义的，因为市场的迅速变化会使计划赶不上变化。虽然商业中变是永恒的不变，但是制定商业计划的过程和商业计划本身都将迫使管理层对企业进行仔细的思考并制定发展目标，同时为企业订立一套衡量企业经营业绩的基准。

另一方面，市场上大规模并购事件屡见不鲜，但是大部分实例表明并购的成功率并不高。其中最常见的失败原因就是由于收购者的核心业务实力不足或高估企业的市场潜力，一份准备充足且随时更新的商业计划书有助于抵御和防范该类风险。

商业计划书应主要包括以下内容：

公司及战略简介

这部分主要介绍公司、发展宗旨、发展目标及其发展历史。应当就公司生产和销售的产品和服务的整体方针做出准确的说明，还应简要地描述公司产品和服务的战略定位，以及把这些产品和服务有效地推荐给客户的运营能力。清楚阐明公司的发展战略对于判断潜在的并购是否与该战略一致是至关重要的。如果你的发展目标没有明确表明收购其他企业的需求，就不要进入市场开展并购的任何工作。进入市场后却不完成交易，将很可能会损害企业商誉/品牌等无形资产。

在对公司做出评估时，了解公司的历史和现状有助于预测公司的发展方向。你的商业计划应强调公司的优势和业绩，并指出其弱点。虽然不应对企业的弱点详细描写，但可以大方的承认他们的存在。造成兼并失败的一个重要原因就是缺乏强有力的核心业务。如果商业计划指出了公司的核心业务存在问题，那么管理层就应集中力量解决核心业务的问题，而不是考虑开展收购计划。

管理层与组织

这部分主要说明管理层的人员组成、背景以及重要职位空缺。应包括对当前管理层、今后的人事要求、现有的专家和技术人员以及技术转移性所做的评价。

许多企业的管理层都存在一定程度的缺陷。收购企业也可以是获取企业发展所需要管理和技术人才的有效途径。

市场与竞争对手

这部分可全面介绍企业的产品与市场，评估企业所处行业的竞争状况及发展趋势，明确指出目标市场,市场规模和地域分布等。在撰写中，需要分析公司的产品及其市场地位，和潜在的市场份额、产品的优缺点、竞争对手及其产品、行业发展趋势和未来可能发生的技术革新。收购同行业的公司是否有助于企业在地域上飞速扩展，结果应以详尽的市场调查为依据。

产品与服务

这部分可对产品或服务的特点、构成、生产过程及素质作详细的描述。同时应着重描述研发、生产和渠道能力。收购主要考虑是否能获得某种特定的技术、渠道或运营能力，从而提高企业的竞争力。

市场与营销

这部分可描述产品或服务的销售渠道，定价战略和销售方法。如果预期收购的公司的产品或服务与自身的是相容而有共通之处，那便可以充分利用现有的营销网络。

财务状况

这部分可分析本公司的财务状况、优势、弱点与需求，通过现金预测估计公司的未来现金流量、营运资金和资本投资条件，运用保本分析和比率分析来评估现金流量和盈利能力。财务计划中最重要的要素是财务预测。

特别提醒的是不要试图回避制定商业计划的过程和形成对应的商业计划文本，即使它需要经常更改。远卓管理顾问始终坚持商业计划是极其重要的并购管理工具：一项成功的收购应始于对需求的规划，终于交易完结后成功的整台规划。

最近很多创业小伙伴

都在纠结一个问题

我又不走资本、又不指望着上市

为什么要写商业计划书？

如果你觉得商业计划书只是为了融资，

为了营销创造顾客，那你就大错特错了！

因为商业计划书并不光是用来给投资人看的

商业计划书是你在创办企业前或者企业需要转型升级前的准备，

旨在对未来的思路进行一个清晰的梳理

商业计划书要做的就是回答这些问题

问题1：我们必须通过“商业计划书”搞清楚市场机会到底藏在哪儿？问题2：产品怎么设计？

问题3：如何让消费者来开心的购买我们的产品？

问题4：谁在和我们竞争，我们又该如何迎战竞争对手的追围堵截？

问题5：我们如何为自己准备足够的客户资源，使我们的企业从正式创立之日起，就有源源不断地销售收入？

问题6：我们将如何去管理自己的公司，我们打算招多少个员工？

问题7：如何给员工分派工作？

问题8：如何设立部门，并且知道每个部分的职责？

问题9：如何要快速在市场中扩大规模？

问题10：我们准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱？

商业计划书为什么一定要自己写？

因为只有自己才知道自己想要把自己的企业做成什么样子

如果把企业的命运交给一个每月拿8000元工资的人来代写，那么他们又如何能够理解创业未来的方向？代写是老板们经常犯的错误。

换句话说

请问如果他知道企业如何做？他何必要拿8000元的工资，去写一份有可能创造上千万、上亿价值的商业计划书？

商业模式为什么需要梳理？

其实很简单，因为当局者迷，旁观者清。

只有从外部回头再看自己的商业计划才能够更有效的发现问题

同时也能获得更多好的想法。

这才是商业计划梳理的关键