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销售团队管理课程
《销售团队》：时间管理，制定一天工作的重要性和必要性 销售视频课程
第一章时间管理
课程内容
一、一天工作的安排
1.1制定一天工作的重要性和必要性
1、工作有主次，有重点
2、不慌乱
3、更有效利用时间
1.2如何开展你的计划
1、工作目标？
2、为了达成目标需要做什么？
3、顺序与重要性？
4、需要多少时间？
5、如何分配与使用时间？
1.3工作时段分配法则
1.4每天工作任务
1、新客户开发；
2、传真、邮件的发送；
3、重点客户的回访；
4、老客户维护；
5、团队沟通；
6、自我学习。
1.5每天工作总结
1、发送多少份资料；
2、产生多少意向与B类客户；
3、将B类客户的跟进信息录入CRM系统中；
4、哪些客户第二天要回访。
营销团队管理的技巧和办法 营销视频课程
一、适应阶段
1、建立有效的组织架构。
2、明确组织目标、方向和成员的角色。
3、加速成员的角色的认知。
4、确立个人目标，并与组织目标一致。
二、提升阶段
1、健全内外沟通网络。
2、同理性沟通，掌握高超的沟通技巧。
3、学习如何团队协作，成员间能有效消除人际障碍。
4、组织成员具有正确处理各种冲突的技巧。
5、组织愿景深入人心。
三、发展阶段
1、建立相互信任，相互支持，人际宽容的环境。
2、窗口“公开区”扩大，成员间相互给予更多的反溃。
3、培养高度的责任感，积极承担份内外工作。
4、充分授权，决策权力下放。
四、“生产”阶段
1、培养自信，敢于不断超越自我。
2、成员间“互赖”、“双赢”观点深入人心。
3、制定多种方案，以备不测。
4 、赏罚分明，容忍出错，越困难，越相互鼓励。
营销团队管理十法：
一、领导的作用;
二、分工明确，职责清晰;
三、建立层阶管理秩序;
四、制定工作标准，并让团队成员清楚工作标准;
五、责、权、利相统一，并公正公开;
六、以身作则，做团队的表率;
七、内部实行竞争，优胜劣汰的机制;
八、抓典型，树榜样，学榜样;
九、主动与团队成员沟通，并对团队成员以诚相待;
十、给“罗卜”的同时，别忘了“大棒”!
