销售团队组成

在我们组建团队前，首先我们需要搭建好公司的组织架构，明确我们需要组建一个什么样的团队？每个岗位需要完成什么样的工作？岗位之间如何衔接？

有些人可能会觉得我现在就一个门店，哪有钱把人招这么齐啊？

组织架构的作用是把部门与部门、岗位与岗位之间的职责和分工划分清楚，在我们前期条件不允许的情况下，可以把岗位分出来，但可以采用兼职的方式。

为什么要这么定组织架构呢？

现有多数门店都有店员和店长，店员经过培训，对店内的商品应该比较熟悉。留在店里接待客户做转化。

外勤销售需要出去跑业务，主要负责主动把产品卖掉，或是把客户引流到店内，由店内比较专业点的内勤帮助成交。

把新招来的外勤业务员，分配给现有的店员，业务员拓展到店里的业务由专人提供服务和讲解，最终促进成交。

如果店里有多名店员，就以店员为单位，组成多个销售单元（团队），就可以导入PK机制进行团队之间的横向PK。

这么做的好处是什么呢？

首先，以店员为单位，让店员和外勤组成一个小的销售团队，店员帮助业务员成交，业务员负责引流量。销售人员的稳定性一般比较差，以小团队方式可以降低对新招的销售员的要求。

其次，多个单元之间可以进行业绩PK，导入团队竞争机制后，就会刺激员工的团队荣誉感和归属感。达到增加团队凝聚力的效果。

最后，岗位按照梯队设置，可以降低对新招人员的要求，同时可以满足员工对“未来”的需求。

杜洋

一、角色组成：一个优秀的团队有三个角色的人员组成：兵、将、帅，只有合理的配合才能让团队发挥最大的能力。下面介绍一下兵、将、帅，在实际营销工作中主要做的事情有哪些？

兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销；

上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销；

普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售。

将：与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友,是关系营销。

帅：与客户沟通人生观、价值观，能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。

二、团队的成长管理：

1.团队不是人多，而是心齐！

一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人因梦想而伟大，因团队而卓越，因感恩而幸福，因学习而改变，因行动而成功。

2. 高效能营销团队的“八”个指数

根据直线管理咨询多年来调研超过3000人、100个营销团队的结果显示，一个高效能的营销团队主要的指数有以下八个：

A：多元指数——个性，团结

B：共识指数——执行

C：目标指数——个人目标，团队目标

D：参与指数——团队目标

E：倾听指数——互相倾听

F：绩效指数——个体绩效；管理者考核；整体考核

G：快乐指数——团队绩效；投入程度

H：沟通指数——信赖；团队文化

杜洋

一、角色组成：一个优秀的团队有三个角色的人员组成：兵、将、帅，只有合理的配合才能让团队发挥最大的能力。下面介绍一下兵、将、帅，在实际营销工作中主要做的事情有哪些？

兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销；

上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销；

普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，是销售。

将：与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友,是关系营销。

帅：与客户沟通人生观、价值观，能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。

二、团队的成长管理：

1.团队不是人多，而是心齐！

一个人若想成功，要么组建一个团队，要么加入一个团队！在这个瞬息万变的世界里，单打独斗者，路就越走越窄，选择志同道合的伙伴，就是选择了成功。用梦想去组建一个团队，用团队去实现一个梦想。人因梦想而伟大，因团队而卓越，因感恩而幸福，因学习而改变，因行动而成功。

2. 高效能营销团队的“八”个指数

根据直线管理咨询多年来调研超过3000人、100个营销团队的结果显示，一个高效能的营销团队主要的指数有以下八个：

A：多元指数——个性，团结

B：共识指数——执行

C：目标指数——个人目标，团队目标

D：参与指数——团队目标

E：倾听指数——互相倾听

F：绩效指数——个体绩效；管理者考核；整体考核

G：快乐指数——团队绩效；投入程度

H：沟通指数——信赖；团队文化