小型电子商务公司

关于电子商务SEO最令人沮丧的事情之一是与大品牌竞争。你懂么？ 像Amazon和John Lewis这样的零售商的几乎所有东西都在SERP的顶部，几乎是任何贸易搜索字词。

作为一个小零售商，不可否认的是，这些品牌在SERP的顶部可能对销售产生影响（只要你确实有合适的产品，价格合适），然而，这是很容易放弃和只是简单的假设它是永远不可能把它们从顶点击倒的。它并不是这样的。

SEO和电子商务店主之间最常见的讨论之一就是本次发行的整个概念。小商店通常在特定的利基市场提供更广泛的（高品质）产品，通常具有非常优越的经验和服务水平。他们是他们各自领域的专家，但是这些品牌超越了他们，“窃取”了他们的销售。

以上这些零售商当然可能获得在SERP中的顶部排名，你只需要明白他们为什么排名，睿智点，并制定了一个计划。

相比我们其他人，大品牌以不同方式做SEO

重要的是要知道，在许多情况下，与大多数电子商务商店相比，大品牌做SEO略有不同。 为什么？ 因为他们受益于非常高的域名权威。

Amazon, eBay, John Lewis和其他品牌的这些品牌也经常在电视和新闻媒体上亮相。

这意味着即使是最有竞争力的条款，他们也可以更容易地排名，无论所有的条款是否按以下方式打勾：

一个优化的标题标签。

一个优化的H1标签。

最佳做法的网址结构。

优化的页面内容。

高品质的链接直接指向排名页面。

然而，这些大品牌不具备，但却是利基相关性。

这可以通过查看域名权威与SERP上的排名网站的相关性来简单地证明。

如果我们搜索[Silver Cross dolls’pushchairs]，我们看到排名前两名的结果：

这本身就是比Tesco更小的一个品牌。

如果我们从Moz的Open Site Explorer中查看这两个URL的域名权威（DA），我们看到：

PlayLikeMum：22

Tesco：85

仅以DA来衡量，乐购应该排在第一位 - 但他们不是！

为什么？ 因为排名页面是一个普通的玩具娃娃的类别，而不是像PlayLikeMum那样的银色十字架娃娃的专用零售商。

Tesco等零售商正在库存成千上万甚至数十万的产品系列; 从小工具到杂货，以及其中的一切。

他们可以按照许多条款对域名权威进行排名，但正如上面的例子所显示的那样，作为一家专业零售商，这将为您提供一个真正的机会来开发一家超过大品牌排名的利基商店 - 通过建立一个搜索引擎认为是权威的商店。

然而，就可行的建议而言，你能做些什么来超越这些大品牌的排名呢？

1. 停止关注错误的关键字

作为一个大品牌，你可以摆脱追求高成交量的头条款，主要有两个原因：

根据域名权威，您有更好的机会排名榜首。

作为一个已知的名字，你会产生一个更高的点击率和转换率相比一个较小的，未知的商店。

尽管作为一家小型的电子商务商店，把注意力放在头条上是一种危险的游戏，往往除了导致失望之外什么也没有。

重要的是要明白，作为一个下级权威机构，即使你建立了一个内容相当重要，其相关性也很高的网站，仍然需要花费时间在SERP的第一页附近的任何地方获得排名。这只是SEO的工作方式，除了继续发展自己的战略并不断向前发展之外，您几乎没有什么可做的。

在很多情况下，你至少需要一年的时间才能获得有竞争力的头衔。即使那样，你也需要分配大量的资源。

另一方面， 专注于长尾关键字，你会发现这些大品牌更容易胜出，并从更高的转换率中受益。这两个东西都是耳朵的音乐小零售商。

2.停止使用库存产品描述

使用库存制造商产品说明是不好的做法。 你这样做肯定不会收获任何搜索引擎优化的好处。

在这里，您需要了解，大品牌重写每个产品描述以确保其独特和吸引力在物理上并不是总是可能的。在有数十万种产品的情况下，即使是最大的团队，也要花费比典型的寿命更长的时间。

这是作为一个利基零售商，你真的可以获得一些。

不要试图使用制造商提供给您的产品描述。通过一切手段，把它们作为基础，但投入时间和资源来重写这些。

研究如何增加价值，并以不同于其他方式呈现内容。也许您可以在图片旁边添加360度产品视图以及购买指南，案例研究和使用视频。不仅仅是书面内容，还要理解你在哪方面会需要它。

从Argos的iPad Pro列表中查看这个例子：

第一眼看，似乎绝对好。 通过谷歌搜索，然后，我们看到：

49个结果！ Argos并不是唯一使用这个描述的人。

不要落入这个陷阱。这可能需要时间，在您的产品范围内编写独特的描述可能需要花费时间和资金，但这是值得的投资。

如果您正在努力争取资源，请从您的排名前25名产品开始并重新编写。这几乎可以保证展示结果，说服你继续其余的。

3.将每个类别页面转为深入指南

您的类别和子类别页面是您教育潜在客户的机会。

没有人想读关于华夫饼干50到100字的介绍。

老实说，如果你仍然像这样练习SEO，那么你正在浪费你的时间：

考虑你可以通过深入的，吸引你的核心类别的内容为用户增值的方式。

你有买家指南，你可以展示你的分类页面？也许你可以设计一个小型信息图或其他视觉效果来展示产品？

考虑每个用户的意图，那些登陆SERP的类别页面上的人希望看到和传递的内容。力求制作最适合您的利基类别页面。

再次，这需要时间和资源，但是当你投资时，你会看到回报。

4.通过内容营销活动来思考问题

大品牌几乎总是要求通过多层次的繁琐来审核通过内容营销活动，而且在很多情况下，这会导致“创新”的概念迷失方向。

不要忘记， 内容营销不是广告。

您不需要仅在您的产品周围创建每个内容广告系列。事实上，如果你这样做，你很可能会限制范围。而且，如果是为了链接建设目的而制作的，你将会失去记者的兴趣。

举个例子来说，如果你是一个在女装时尚领域经营的小型零售商，你可能会很难在顶级刊物的链接和报道上产生很多牵引力，如果你整天在博客中推出风格指南。 为什么？ 因为记者可以很容易地自己创造这些。如果他们很容易从头开始做，他们是否真的要链接到你？ 可能不会！

在这个篇幅中的产品评论/影响者活动通常是no-follow的链接，所以这不是一个可行的规划链接建设的计划。

创造性思考。花点时间想出一个伟大的概念，并将其发展成为一个有吸引力的，新闻记者和出版商不能快速重现的东西。

“You vs The Kardashians”创造性思维是一个很好的例子。这个互动计算器让你输入你的年薪，看看Kardashian-Jenner家族每个人的要多快能挣到这个。

这不是广告，而是完美地融入了竞争活动背后的电子商务目标市场; 一个零售服装千禧年女性。

5.使用您的顶级人物作为链接建设的资源

尽管有许多人会说，可链接的资产并不总是必须是内容的。

实际上，如果您的预算很小，那么创建内容可能会耗费大量时间和成本。有人可能会告诉你，你需要努力建立链接而不是创建内容，虽然有一些事实，特别是如果你需要扩展，还有其他的方法。

作为一个与小零售商合作的营销人员，您很有可能直接接触到企业的大佬，行业专家，具有多年经验的董事。

这些人可以是你最好的资产，当然可以帮助你获得链接。

记者往往在很难推动时，但总是需要专家的建议和指导来重写他们的文章。花时间建立与您利基相关的关键的出版商和记者的关系，并提供您的人进行专家评论。

在大多数情况下，只需提供一个快速电话或电子邮件即可提供报价，而您通常会发现，请求返回作为谢谢您的贡献的链接根本不是问题。

在一段时间内直接发展这些关系总是最好的，但是，一定要密切关注HARO和#journorequest，寻找可以快速跳转并受益的机会。

大品牌很难以这种方式灵活运用，所以当机会来临的时候，你就会准备好引用它，而且你会发现，被业内关键人物经常作为来源引用并不会太难。

结论

高于一切; 不要失去焦点 不可否认的是，要把大品牌剔除在SERP的头把交椅上需要时间，但是，这肯定是可能的，你只需要在发散思维思考一下，记住这些公司的SEO与我们其他人的做法有点不同。

|内容来源：互联网营销官CMO

百家号-【袁帅数据分析运营】：袁帅，互联网数据分析运营实践者，会点网事业合伙人，运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证：网络营销师，SEM搜索引擎营销师，SEO工程师。数据分析师，永洪数据科学研究院MVP。中国电子商务协会认证：中国电子商务职业经理人，畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员，全经联园区委秘书处成员，中国低碳智慧园区联盟理事，周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。百度VIP认证站长，百度文库认证作者，百度经验签约作者，百家号/一点资讯/大鱼号/搜狐号/头条号/知乎专栏/艾瑞专栏等媒体平台入驻作者，互联网数据官（iCDO）原创作者，互联网营销官CMO原创作者。

“依托跨境电子商务平台，我国中小型企业正在成为对外贸易中十分重要的一部分，但也面临不少挑战。”商务部研究院电子商务研究所主任张莉等专家日前在一场电商研讨会上表示。

张莉说，我国越来越多的中小型外贸电商参与到全球市场经济活动中，他们面临的挑战，主要来自汇率变动、全球贸易环境不确定、各国税收制度变化、部分地区基础设施不完善、售后服务难提供等方面。这需要政府、企业及行业有关人士共同打造一个促进中小型跨境电商企业健康发展的交流合作平台。

在“PayPal中小企业客户月”研讨会上，多名专家指出，随着中国与全球市场合作的进程不断加快，中小型跨境电商日益成为中国进出口贸易的重要增长点，但要顺应从传统B2B向新型B2C的转型趋势，需进一步建立自有品牌、完善移动端、提升客户服务等。

PayPal中国区商户业务部总经理陆六六表示，PayPal针对性地打造了一系列本地化产品服务与金融解决方案，有望帮助中国中小型跨境电商克服阻碍，扬帆海外市场。

该研讨会及后续活动还将发布海外市场消费趋势报告，帮助中国企业了解前沿的市场信息，评估潜在发展风险和瓶颈。

中小企业在建设我国现代化经济体系中扮演的角色日益重要。根据中国人民银行近期公布的一份数据，我国中小微企业(含个体工商户)占全部市场主体的比重超过90%，贡献了全国80%以上的就业，70%以上的发明专利，60%以上的GDP和50%以上的税收。

(责任编辑：李伟)

电商能不能继续扩大份额，传统通路会不会继续被压缩，答案是会的，因为电商的春天刚刚到来。

这么说是有道理的，我们先来说说传统通路这一块是个什么情况。

第一，现在很多经销商还是以传统的方式在找产品，他们会考虑企业支持的人员，促销政策，广告，进货政策等，他们以此判断这个能不能卖，这些本身没有错，没有错是因为放到三年前没有错，现在已经有了很大的问题。经销商如何来判断能不能代理这个产品，一定要从产品的本身去深入研究才可以。

第二，经销商本身的成长环境已经走到尽头，截止到现在没有更好的组织和人员来带动这个团体的提升，原来的这些组织者和人员知识结构已经老化，大部分人已经不适合现在的营销环境。

第三，随着90后逐步成为新一代的主流工作主体和消费主体，现在的经销商大部分都不知道如何应对。他们除了不理解不理解还是不理解。然后就是各种抱怨，甚至说是被溺爱的一代，不可理喻的一代，这不知道抱有这样想法的经销商如何去挣他们的钱。

虽然传统的通路逐步被压缩，但是电商面临的问题也是不少，最为关键的是国家层面的支持和变革，如果没有这些变革，电商扩大份额仍然脚步缓慢，为什么这么说，因为电商的发展，离不开企业的支持，尤其中小型企业的支持，而中小型企业面临的问题很多很多，具体到和电商的合作，主要体现如下：

第一，电商是否能深度了解企业的产品，电商的操盘人员是否能深度了解这个行业，进而对产品有深度的认知，如果有，那么电商和传统企业的结合一定会诞生很多黑马。

第二增值税，企业17个点的税负，很重，价格直接上去了，企业的利润都没有8个点，税已经拿走了17个点，对于企业来说，很无奈。也许有的同仁说，线下也要交税，但是实际情况是现在很少交那么多的增值税，大部分经销商是不需要增值税的。增值税是制约好的产品很便宜卖给消费者重要的一环。

第三，物流成本，高不高，截止目前仍然高，超过300公里以后确实高，重货甚至超过10元一件，也许有的同仁说，设立分公司呀，谈何容易，企业的盘子如果没有足够大，根本支撑不了。

但是电商的这些制约条件，是可以很快解决的，因为只要国家政策优惠了，立马就会让很多企业和电商更加深度结合，质量更好，品致更好的产品就会以更低的价格卖给消费者。

所以判断电商的市场份额是否会变得更大，是否会更加快速的发展，税负和物流成本是关键。同时企业在产品的研发投入对于企业方来说是最关键的，一旦企业的研发费用增加、税负、物流费用的降低，就是电商的春天真的到来了，同时也是重视产品研发中小型企业的春天。

电商能不能继续扩大份额，传统通路会不会继续被压缩，答案是会的，因为电商的春天刚刚到来。

这么说是有道理的，我们先来说说传统通路这一块是个什么情况。

第一，现在很多经销商还是以传统的方式在找产品，他们会考虑企业支持的人员，促销政策，广告，进货政策等，他们以此判断这个能不能卖，这些本身没有错，没有错是因为放到三年前没有错，现在已经有了很大的问题。经销商如何来判断能不能代理这个产品，一定要从产品的本身去深入研究才可以。

第二，经销商本身的成长环境已经走到尽头，截止到现在没有更好的组织和人员来带动这个团体的提升，原来的这些组织者和人员知识结构已经老化，大部分人已经不适合现在的营销环境。

第三，随着90后逐步成为新一代的主流工作主体和消费主体，现在的经销商大部分都不知道如何应对。他们除了不理解不理解还是不理解。然后就是各种抱怨，甚至说是被溺爱的一代，不可理喻的一代，这不知道抱有这样想法的经销商如何去挣他们的钱。

虽然传统的通路逐步被压缩，但是电商面临的问题也是不少，最为关键的是国家层面的支持和变革，如果没有这些变革，电商扩大份额仍然脚步缓慢，为什么这么说，因为电商的发展，离不开企业的支持，尤其中小型企业的支持，而中小型企业面临的问题很多很多，具体到和电商的合作，主要体现如下：

第一，电商是否能深度了解企业的产品，电商的操盘人员是否能深度了解这个行业，进而对产品有深度的认知，如果有，那么电商和传统企业的结合一定会诞生很多黑马。

第二增值税，企业17个点的税负，很重，价格直接上去了，企业的利润都没有8个点，税已经拿走了17个点，对于企业来说，很无奈。也许有的同仁说，线下也要交税，但是实际情况是现在很少交那么多的增值税，大部分经销商是不需要增值税的。增值税是制约好的产品很便宜卖给消费者重要的一环。

第三，物流成本，高不高，截止目前仍然高，超过300公里以后确实高，重货甚至超过10元一件，也许有的同仁说，设立分公司呀，谈何容易，企业的盘子如果没有足够大，根本支撑不了。

但是电商的这些制约条件，是可以很快解决的，因为只要国家政策优惠了，立马就会让很多企业和电商更加深度结合，质量更好，品致更好的产品就会以更低的价格卖给消费者。

所以判断电商的市场份额是否会变得更大，是否会更加快速的发展，税负和物流成本是关键。同时企业在产品的研发投入对于企业方来说是最关键的，一旦企业的研发费用增加、税负、物流费用的降低，就是电商的春天真的到来了，同时也是重视产品研发中小型企业的春天。